分銷部團隊規(guī)劃書

分銷部團隊規(guī)劃書

一．組建和管理架構(gòu)

區(qū)域經(jīng)理骨干區(qū)域經(jīng)理骨干

待遇區(qū)分（底薪不含福利）能力區(qū)分具有良好的銷售溝通能力，有品牌瓷磚和衛(wèi)浴經(jīng)驗，有精細化品牌宣傳推廣經(jīng)驗，有良好的銷售和工作激情具有良好的銷售溝通能力，有品牌瓷磚和衛(wèi)浴經(jīng)驗，有精細化品牌宣傳推廣經(jīng)驗，有良好的銷售和工作激情有銷售和溝通學習能力，具有良好的銷售和工作積極心態(tài)工作和區(qū)域分別劃分衛(wèi)浴欠成熟區(qū)域，同時負責開發(fā)地級市的瓷磚客戶，以及水保姆系列產(chǎn)品的的渠道推廣，以及協(xié)助其他區(qū)域市場做推廣活動劃分衛(wèi)浴欠成熟區(qū)域，同時負責開發(fā)地級市的瓷磚客戶，以及水保姆系列產(chǎn)品的的渠道推廣，以及協(xié)助其他區(qū)域市場做推廣活動人事行政主管（3000元-4000元）售后主管（由現(xiàn)在公司人員中選擇）3000元--4000元總經(jīng)理分銷主管廣告活動宣傳策劃（2800元-3500元）3000元--4000元區(qū)域經(jīng)理2200元--2800元負責衛(wèi)浴品牌較強勢市場，同時收集區(qū)域市場的瓷磚和五金系列產(chǎn)品的市場意向客戶信息（然后找人協(xié)助談判開發(fā)）負責衛(wèi)浴品牌較強勢市場，同時收集區(qū)域市場的瓷磚和五金系列產(chǎn)品的市場意向客戶信息（然后找人協(xié)助談判開發(fā)）瓷磚營銷總監(jiān)或瓷磚衛(wèi)浴區(qū)域分銷骨干（視能力和需要靈活安排，待遇：3500元--5000元）

區(qū)域經(jīng)理2200元--2800元有銷售和溝通學習能力，具有良好的銷售和工作積極心態(tài)組建和管理說明：

1.建議將瓷磚和衛(wèi)浴分銷區(qū)域經(jīng)理合并統(tǒng)一，將節(jié)省出來的工資成本拿出來盡可能多的招聘2-3個區(qū)域經(jīng)理骨干（精化銷售團隊，便于招聘和管理，并提升銷售人員能力，人盡其用，給予更多的學習和發(fā)展空間以及保障更多的薪金空間提升工作動力和銷售激情）

2.細分工作職責：1.)人事行政主管（協(xié)助分銷主管和總經(jīng)理）：人員招聘與培訓內(nèi)容的制定與考核；管理和任務分配制度的制定與執(zhí)行考核，公司長遠發(fā)展的團隊培養(yǎng)與企業(yè)文化和公司化管理模式的探索。

2.）廣告活動宣傳策劃（協(xié)助分銷主管和區(qū)域經(jīng)理）：廣告和宣傳的策劃與制作，活動的制定與策劃以及配合區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商完成促銷活動。

3.）瓷磚營銷總監(jiān)或瓷磚衛(wèi)浴分銷骨干：(如是營銷總監(jiān)就獨自負責整個瓷磚的品牌運營)，此職位如定位瓷磚衛(wèi)浴分銷骨干則協(xié)助總經(jīng)理與分銷主管處理重要客戶（如：瓷磚工程或瓷磚大店開業(yè)等活動的組織策劃）以及部分重點市場的開發(fā)，最少必須對瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品以及行業(yè)的銷售具有很強的能力，具有較強的綜合銷售談判能力。

4.）區(qū)域經(jīng)理骨干（協(xié)助分銷主管開拓維護市場）：具備瓷磚或衛(wèi)浴任意一種行業(yè)的豐富銷售工作經(jīng)驗（欠缺的另一類通過系統(tǒng)的培訓來補充），負責瓷磚和衛(wèi)浴的重要欠成熟市場的開發(fā)和維護；具備協(xié)助經(jīng)銷商提升店面形象和店面人員銷售競爭力，能幫助經(jīng)銷商策劃組織一切銷售推廣活動，并幫助帶領其團隊落實推廣宣傳細節(jié)，拓寬各種銷售渠道以及協(xié)助洽談一些工程項目。

5.）區(qū)域銷售經(jīng)理（協(xié)助分銷主管開拓維護市場）：具備一定的品牌家居建材行業(yè)銷售經(jīng)驗，擁有良好的綜合銷售培養(yǎng)素質(zhì)和潛力。負責衛(wèi)浴品牌相對較成熟市場的品牌維護工作，溝通協(xié)調(diào)處理經(jīng)銷商與公司的一些問題；以及給經(jīng)銷商規(guī)劃品牌運作模式，指導經(jīng)營思路；幫助提升團隊經(jīng)營銷售能力。了解瓷磚和衛(wèi)浴空白市場并收集拜訪客戶信息，如需要協(xié)助談判的再找其他人員協(xié)助。

6．）分銷主管（協(xié)助總經(jīng)理并管理好分銷團隊）：規(guī)劃好分銷部的全年銷售計劃，組建分銷團隊并制定管理制度，規(guī)劃全年品牌推廣的詳細步驟，制定經(jīng)銷商提升的目標以及活動宣傳計劃并帶領分銷團隊落實到位，制定區(qū)域市場的調(diào)整和開拓計劃。

二．

分銷部工作步驟計劃：

1．人員招聘計劃：

1.)人事行政人員（年底春節(jié)以前招聘到位）：到位以后

迅速熟悉公司品牌歷史以及產(chǎn)品的基本知識以及公司的人員架構(gòu)；然后與分銷主管一起整理以后的瓷磚和潔具培訓內(nèi)容以及人事管理考核制度，為以后的新進員工做準備工作。

2.）瓷磚營銷總監(jiān)或瓷磚衛(wèi)浴區(qū)域分銷骨干：這個人員也盡早招聘到位，便于早日規(guī)劃明年的瓷磚品牌運作計劃與市場銷售規(guī)劃。3.）區(qū)域經(jīng)理骨干與區(qū)域銷售經(jīng)理：這些人員一起同時招聘，先盡量按照高標準來執(zhí)行招聘，如果確實不好招聘就等明年同人事行政主管到位以后一起招聘了再培訓（可以產(chǎn)品知識欠缺，但必須品牌銷售意識和技巧以及團隊管理意識強）。

4.）廣告活動宣傳策劃專員：這個人員可以慢慢招聘也可以在區(qū)域

經(jīng)理面培養(yǎng)合適的人員。

2．前期學習與工作安排規(guī)劃：

1．）學習內(nèi)容：春節(jié)上班以后重點組織瓷磚學習產(chǎn)品知識（最好是能迅速將區(qū)域經(jīng)理招聘到位一起培訓學習）；讓大家都具備瓷磚專業(yè)知識以后方便空白市場的走訪開拓。

2.）前期工作安排：（1）分銷主管在節(jié)后上班之前根據(jù)總公司的任務標準做好全年銷售任務規(guī)劃（經(jīng)銷商的年銷售任務，考核制度，相對應的支持政策以及價格體系），并根據(jù)各區(qū)域經(jīng)銷商201*年的銷售情況制定出切實可行，經(jīng)銷商也有信心能完成的任務考核標準，便于區(qū)域經(jīng)理到位以后規(guī)劃區(qū)域，并根據(jù)區(qū)域任務制定合理有效的任務考核制度以及銷售激勵政策。（2）區(qū)域經(jīng)理招聘到位通過學習以后，在3月中旬到4月中旬之間走訪所有區(qū)域市場，拜訪衛(wèi)浴經(jīng)銷商同時考察走訪空白的瓷磚市場（簽訂201*年的衛(wèi)浴經(jīng)銷商合同，與經(jīng)銷商規(guī)劃201*年的市場品牌銷售運作規(guī)劃，以及制定銷售任務完成計劃付合同一起簽字蓋章生效，方便考核經(jīng)銷商的任務完成進度）

三

．分銷部管理制度：

1.獨立考核管理（如果瓷磚和衛(wèi)浴分開獨立考核管理內(nèi)容就只涉及衛(wèi)�。�：

費用預算獨立分配考核（具體內(nèi)容和總經(jīng)理溝通確定），人事任免管理制度獨立，經(jīng)銷商的合作管理獨立（了解清楚公司的一些政策和制度以及政策空間幅度統(tǒng)一跟客戶溝通以免意見不統(tǒng)一或跟客戶承諾的不一致，方便所有的工作內(nèi)容統(tǒng)一匯報），分銷部任務考核與激勵制度獨立分配。

2.分銷區(qū)域經(jīng)理匯報管理機制

1）.報表匯報制度：(1)周計劃匯報制度（把原有周總結(jié)改成周計劃）：讓區(qū)域經(jīng)理對工作以及各自負責區(qū)域市場和經(jīng)銷商及時溝通安排一周的工作內(nèi)容，讓所有工作都有計劃的實施。在新辦公室的墻上將所有分銷部人員的周計劃按每天列出來，實施考核監(jiān)控，沒有按計劃做的列出行程改變原因，由行政人員考核。

（2）.月度總結(jié)報表匯報制度：總結(jié)每周計劃工作內(nèi)容的完成度，以及沒有實施完成的原因，并根據(jù)完成度以及未完成情況制定出獎罰制度，完成好的給予獎勵。

（3）.年/季/月度銷售計劃報表：分銷部和每個區(qū)域經(jīng)理根據(jù)年銷售任務制定銷售計劃表，并將每個人的任務按季度和月度展現(xiàn)在新展廳的會議室墻上，讓大家隨時關(guān)注對比；行政人員每天或每周根據(jù)銷售情況更改每人的銷售情況和任務完成比例以及獎罰情況，以此來促進刺激銷售人員的積極性，以及讓大家隨時關(guān)注自己的銷售數(shù)據(jù)以及銷售任務。并能讓來公司的經(jīng)銷商們學習規(guī)范化，數(shù)據(jù)話管理模式。（4）.經(jīng)銷商或區(qū)域市場提升進度表：制定每個區(qū)域市場或經(jīng)銷商的管理提升內(nèi)容，以此來考核區(qū)域經(jīng)理管理維護區(qū)域市場和提升經(jīng)銷商品牌銷售競爭力的能力。并以此制度為基礎來制定區(qū)域經(jīng)理走訪市場拜訪客戶，制定區(qū)域市場推廣宣傳，策劃促銷活動，以及協(xié)助跟進落實的工作內(nèi)容。

（5）.工作職責分配：根據(jù)整個分銷部人員各自的優(yōu)缺點，分配一些常規(guī)的工作內(nèi)容，以及在辦公室期間需要負責的一些工作內(nèi)容（具體分配情況可以以后內(nèi)部會議根據(jù)大家的意愿來開會討論協(xié)調(diào)）2）.執(zhí)行與管理：

（1）.管理分級：制定出明確的從總經(jīng)理--分銷主管人事行政區(qū)域經(jīng)理活動策劃售后服務等相關(guān)人員的工作匯報以及日常管理，責任追究相關(guān)事宜的分級工作流程。

（2）.執(zhí)行監(jiān)督：所有工作內(nèi)容以及管理制度由分銷主管與人事行政主管商議后報總經(jīng)理同意后實施；由分銷主管安排執(zhí)行，人事行政主管監(jiān)督跟進執(zhí)行情況；如有未能完成的由分銷主管根據(jù)制度給予處理意見報予總經(jīng)理審核，再由人事行政主管執(zhí)行處理結(jié)果。實行監(jiān)管分離的管理制度，讓各種制度以及方案得以有效的實施。

擴展閱讀：營銷部年度營銷計劃書

營銷管理部年度營銷計劃書

方案名稱執(zhí)行部門201*年年度營銷計劃書201*-8-01至201*-07-31拓展、銷售、門店部監(jiān)督部門運營部編號日期考證部門Sct201*09006201*-9-06財務部一、公司經(jīng)營環(huán)境分析（一）公司所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）（二）公司產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析（略）（三）公司產(chǎn)品市場發(fā)展態(tài)勢分析（略）二、SWOT分析經(jīng)過上述企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境，結(jié)合我部門對企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷狀況的分析，得出如下表所示的結(jié)論。企業(yè)SWOT分析表項目分析結(jié)果1．公司經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位、理念及商業(yè)模式經(jīng)過長期調(diào)研、探索已獲初步驗證。優(yōu)勢2．公司有充足的運作資金作為后盾與整合各方面資源的能力。（Strengths）3．公司完整的商業(yè)計劃與操作團隊。劣勢（Weakness）機會1．新業(yè)態(tài)、新模式；消費者的接受時間、理解接受期、消費潛力有侍驗證。2．新人；管理團隊從無到有的過程太短，難以形成系統(tǒng)化與標準化的核心團隊。1．政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的高度重視、對企業(yè)的支持為企業(yè)發(fā)展帶來更好的機遇。（Opportunities）2．消費者對健康的重視為本公司健康農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了商機。1．特色農(nóng)產(chǎn)品市場的潛能巨大，進入的競爭者越來越多，競爭程度加劇。威脅（Threats）2．公司前期投入資金相對龐大，前期消費者對公司門店經(jīng)營模式的創(chuàng)新接受期無法預測，內(nèi)部人力資源整合能力相對薄弱，各環(huán)節(jié)的對接面臨著極大考驗。3、氣候等自然條件可能帶來的風險。綜上所述，如何充分利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其他資源優(yōu)勢，正確對待成本、人才等方面的劣勢，有效地快速地推廣公司與產(chǎn)品，在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟應該成為本年度重要的工作內(nèi)容。營銷中心

三、201*年年度目標（一）年度營業(yè)目標1．銷售目標201*年度總銷售目標為10080萬元，分解到各季度的銷售目標如下：①第一季度08-11月份，實現(xiàn)2家門店，銷售收入120萬元；②第二季度12-01月份，實現(xiàn)5家門店，銷售收入960萬元；③第三季度02-04月份，實現(xiàn)12家門店，銷售收入3000萬元；④第四季度05-07月份，實現(xiàn)21家門店，銷售收入6000萬元。2其他目標①根據(jù)健康農(nóng)產(chǎn)品向中高檔發(fā)展的市場趨勢，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持健康農(nóng)產(chǎn)品的價格領導地位，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的出貨率。②通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動基地發(fā)展速度，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。③利用公司的市場工具和資源，采取多網(wǎng)店多渠道多功能的推動策略，迅速提升公司品牌的知名度。④在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。（二）營銷網(wǎng)絡建設及拓展目標1總體思想大力建設銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)計劃銷量目標，力爭超額完成任務。2年度目標市場拓展計劃安排拓展部將充分利用東莞各區(qū)地域分散的優(yōu)勢，把握零售業(yè)態(tài)全面洗牌的過程，通過新設、收編、收購、合作聯(lián)營的形式拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。市場拓展部計劃安排表時間重點拓展目標市場前期配合公司各部門進行各環(huán)節(jié)的規(guī)劃、并對市場進行初步摸底，第一階段8-10月份初步以東莞莞城中心區(qū)、厚街鎮(zhèn)、虎門鎮(zhèn)為目標市場。第二階段11-01月份細化莞城與厚街市場同時以收購收編形式進一步開拓虎門市場。加強穩(wěn)定以上區(qū)域逐步開拓萬江、石竭、石龍、長安、樟木頭、塘第三階段02-04月份廈、鳳崗、清溪市場。（完成莞樟線與莞長線的網(wǎng)點布局）細化上述區(qū)域市場，進一步開拓各村各小區(qū)的網(wǎng)點建設。實現(xiàn)21-30第四階段05-07月份家門的拓展目標。營銷中心

3．銷售部組織建設（1）建設思路與目標。①逐步健全專業(yè)市場、飲食市場、電子商務與單位團購的助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。②逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。③加強與公司基地生產(chǎn)、物流中心、采購中心、財務、行政等部門的協(xié)作。④通過更多渠道的延伸擴大“山菜田”的推廣范圍及提升市場份額。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。銷售副主任銷售部組組長大區(qū)城市組組長電子商務組組長市場監(jiān)察員各品類業(yè)務代表大客戶業(yè)務代表各城市銷售代表特通業(yè)務代表跟單員①拓展部與市場銷售部目前合二為一，視實際需要分設。②鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，大區(qū)城市組人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。③各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。4塑造品牌形象通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“山菜田”專業(yè)形象，逐步深入消費者心中，最終達成“健康農(nóng)產(chǎn)食品代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。（1）專業(yè)CI（CorporateIdentity）設計通過專業(yè)的CI識別系統(tǒng)，尤其是VI（VisualIdentity）識別系統(tǒng)的設計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益。營銷中心

（2）宣傳用品配置

在統(tǒng)一VI的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷品、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。

（3）網(wǎng)站建設

在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設，以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與“東莞陽光網(wǎng)”、“東莞網(wǎng)”等商洽廣告宣傳事宜。

四、公司年度營銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

1.鮮活農(nóng)產(chǎn)品與干性農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的十個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

①袋裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。2.進口及高檔產(chǎn)品品營銷策略

近年流行的日韓進口產(chǎn)品雖是一個新消費潮流，已成為食品市場的一個亮點，市場潛力巨大，201*年度值得投入，計劃性引進適時暢銷的新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。

（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《山菜田公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調(diào)整。

2.配套產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體

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又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡的客戶。②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，第一階段在東莞每一個鎮(zhèn)區(qū)可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

（四）營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，201*年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

1.針對消費者

①為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由銷售部與經(jīng)銷商來操作。

②公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全市性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。3.針對經(jīng)銷商

在當前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“山菜田”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調(diào)整。

4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

五、201*年度營銷行動計劃（一）銷售活動計劃1.既有銷售網(wǎng)絡的調(diào)整

①201*年12月至31月，完成市內(nèi)既有網(wǎng)絡的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。具體分為東莞市區(qū)及二級市場兩個部分，由營銷管理部經(jīng)理與銷售部主任兩位人員分別負責。

②其他市既有網(wǎng)絡將視實際情況做出開發(fā)，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應部門組員負責。

2.東莞市外區(qū)域市場的開拓，健全營銷網(wǎng)絡

具體由各組組員負責跟蹤落實。市場拓展時間安排如下表所示。

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3．特通渠道的開拓，由銷售部經(jīng)理負責。201*年12月以內(nèi)繼續(xù)開拓東莞市的火鍋店、特色農(nóng)莊等餐飲渠道；此外，開拓政府主管部門與行政企事業(yè)等特通渠道。4．即時建立、更新銷售數(shù)據(jù)自銷售文秘上崗之日起，即開始建立經(jīng)銷商詳細資料及相應的銷售數(shù)據(jù)管理，具體內(nèi)容包括：各經(jīng)銷商的具體渠道網(wǎng)絡、每月的進銷存報表及其按渠道客戶分類的銷售明細報表。具體數(shù)據(jù)的收集由市區(qū)經(jīng)理負責，于次月5號前上報；數(shù)據(jù)的整理及更新由銷售文秘具體負責。5．健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期201*年11月前，由物流管理員負責搜集由本市往來全國各地的各家物流運營商的具體報價及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長期的合作伙伴，簽訂物流服務合同。這樣既能節(jié)約運費，又能縮短產(chǎn)品的運輸時間，達到縮短產(chǎn)品庫存周期的目的。（二）市場推廣活動計劃由前述各項營銷推廣策略，201*年市場推廣活動事項與工作計劃如下表所示。市場推廣活動事項與工作計劃表事項包裝、規(guī)格的確201*年定及成本結(jié)構(gòu)9月底前核算一為3G左右無市場策劃人員）市場策劃專員負責CI系統(tǒng)建設9月15月完成企業(yè)CI尤其是VI的系統(tǒng)設計跟蹤，總經(jīng)辦協(xié)助9月18日制作產(chǎn)品營銷手冊，5月投入使用完成形象促銷臺的設計、制作，10月份起9月30日宣傳資料制作9月12日即時投入使用完成POP海報的設計、制作完成公司宣傳噴繪的制作，及時投入使用結(jié)合前期公司VI設計情況，完成袋包裝產(chǎn)品包裝開發(fā)9月下旬設計、規(guī)格細化工作，確定大、小兩種規(guī)格，9月份能投入使用建立官方網(wǎng)站9月下旬10月上旬時間操作明細負責人落實散裝、品嘗品包裝、規(guī)格及成本核算。由總經(jīng)辦與營銷管散裝規(guī)格統(tǒng)一為8G左右，品嘗品規(guī)格統(tǒng)理部協(xié)調(diào)落實（因暫市場策劃專員落實市場策劃專員落實完成本公司官方網(wǎng)站建設市場策劃專員執(zhí)行，營銷中心

9月下旬10月上旬完成東莞、東莞陽光網(wǎng)站等形象宣傳招商工作營銷部經(jīng)理協(xié)助10月前年度活動的策劃與執(zhí)行11月前11月前11月前（三）產(chǎn)品發(fā)展計劃完成年度宣傳活動的策劃及費用預算市場策劃專員負責完成元旦的活動專案策劃并落實執(zhí)行策劃、預算、協(xié)調(diào)、完成春節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行執(zhí)行完成元宵節(jié)的活動專案策劃并落實執(zhí)行本年度的產(chǎn)品發(fā)展工作主要包括：制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、統(tǒng)一生鮮產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品開發(fā)成本概念深入，此3項工作由總經(jīng)辦、產(chǎn)品研究部經(jīng)理協(xié)調(diào)具體落實時間，建議在9月底前全部完成。（四）銷售團隊組建工作安排1．招聘，組建銷售團隊本年，擬招聘1名銷售經(jīng)理，1名銷售文秘，1～2名業(yè)務員，此三類崗位要在201*年9月15日前到位；在201*年10月底前，2名特通業(yè)務代表、1名市場策劃專員到位。具體由人力資源部協(xié)助招聘，營銷管理部經(jīng)理負責面試。2．員工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善201*年9月底前完成營銷部各職位薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷管理部經(jīng)理草擬，總經(jīng)辦、人力資源部協(xié)助確定。201*年9月6編制日期日星期一修改標記修改處數(shù)修改日期審核日期批準日期

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