11月12日分銷會總結

11月12日分銷會總結

一、會議噱頭：萬商云集和享商機

201*年萬和電氣廠商聯(lián)誼溝通會二、會議主要內容：

1、萬和高端產品賞鑒新產品、新展臺2、市場分析及增長點（麥總）

3、梳理產品結構，觀賞萬和新品，講解市場需求，定位產品，講授如何銷售新品（張部長）

4、四季度促銷政策（一馬于總）三、會前準備

1、邀請到位，充分體現(xiàn)對經銷商的重視與尊重。

邀請函：

回執(zhí)單：

信封：

2、業(yè)務員充分溝通，初步設置回款目標。3、酒店選擇與會議配置----

*選擇酒店四星級，會場面積300平方。*配置A、熱廚展臺17M，生活小電4M；

B、3M*3M的LED顯示屏（大氣、有檔次），

C、2M*3M*2個衍架，分別展示S級高端熱水器和“記住愛的溫度”。（會場

中吸引經銷商拍照留影。）

D、專業(yè)的廣告公司承辦。樂隊演奏-暖場、氣氛調解；沙畫表演-更增賞鑒會

的檔次，通過唯美的畫面了解萬和的發(fā)展；專業(yè)的音響及燈光-突出會議氛圍。

E、精美的茶歇，體現(xiàn)主人的精心準備。F、會議紀念品，有檔次又有心意。

紀念品手提袋：紀念品：（萬和生活小家-電水壺價值138元）資料：會場：廚電：熱水：燃熱：展臺全景小電：臺全景：：展主席臺全景：LED屏：會議畫面：會議畫面：樂隊演奏：沙畫：精美茶歇：新品宣傳：四、會議過程：

1、麥總主講的市場分析與尋找增長點，讓參會所有嘉賓找到的希望，同時也將會議推向高潮。會議成功之處：總部領導參會并主講市場，分析全面而真實，認同度高。2、張部長主講的重新認識萬和產品，用輕松、幽默的語言將經銷商帶入熱水、廚電的更新?lián)Q代的時代，讓商家們非常的興奮，會場氣氛非常熱烈。

3、會議中，插播短信來電。內容“成都國美來信：11月9、10、11日三天團購結束，萬和總計銷售42.3萬元，占比21.3%，排名第一；11月份截止11號銷售72.5萬，綜合占比19.1%，前鋒57.6萬元，占比15.2%”。歷史上的第一次，萬和在四川超越了前鋒，我們挑戰(zhàn)成功，打敗了四川市場永遠高不可及的對手！這條短信的播報，讓所有的萬和人驕傲并充滿自信。

4、創(chuàng)新的政策講解。通過專業(yè)的音響效果與特設的PPT相結合，加上一馬于總的深情講述，讓政策變得新穎，完全與萬和新品“與時俱進”。

5、政策的誘惑性。有了會議中麥總的市場分析，商家們找到了增長點，感到只能與工廠緊密結合才能獲得更大的利潤；有了會議中張部長的產品培訓，商家們知道了怎么引導客戶選型，如何促進中、高端產品銷售；有了政策中高端產品1：1配送港澳游貴賓券，促進了新品的提貨。分銷會現(xiàn)場麥總宣布：本次提貨第一名者獎勵200張港澳游貴賓券，第二名獎勵100張貴賓券，第三名50張貴賓券，這樣的消息也讓大客戶邁開步伐，你追我趕，讓訂貨會異常熱烈。提醒，訂貨會現(xiàn)場，唱票環(huán)節(jié)可不能少哦！6、政策的限制。會議中要求訂貨時間只能有一個小時，政策發(fā)放期間，任何不得將政策復制、拍照。訂貨時間結束，主辦方立即收回訂單，未完成者，由責任業(yè)務員承擔100元/單的罰款。

簽到：簽到：會議中：會議中：訂貨中：訂貨中：合影：五、總結

不為困難找理由，只為困難找方法。一份耕耘一份收獲！

合影：

擴展閱讀：11月銷售工作總結

11月工作總結

----------銷售自己年輕的真正形象：

1.年輕人野心勃勃，充滿活力和動力；

2.年輕人想在世界上替自己尋求一個安全的地方；

3.年輕人滿腦子都是新觀念、新想法、新希望和新夢想；4.年輕人會想跟世界“點一把火”這并沒有什么不好。

我很高興自己很年輕！

從七月開始面試工作，四個月的求職，讓自己明白了工作應該應該持之以恒，特別是銷售，從發(fā)展客戶到出單都是一個累積的工程，中途的放棄是沒有任何意義的。到目前，進入北科軟件已經1個月了，說長不長說短不短的一個月，就在每周每天每小時中過去了，在此期間經歷了品茗到算王的過渡與學習。

第一周，打品茗逗逗網上的電話，效果差強人意。統(tǒng)計他們對品茗的認知度，以及是否需要這款軟件；對老客戶軟件進行升級，最后對相關客戶情況進行處理。發(fā)展了一些趨向性的客戶，并保持聯(lián)系。

第二周，公司開展塔吊安全相關培訓會。發(fā)送公司相關資料，增強大家都品茗的了解。

第三周，對前兩周想了解我們軟件的客戶進行上門拜訪。送資料，安裝軟件。第四周，學習算王相關軟件的操作，電話回訪客戶。

在這四周里，經歷了打電話、掃街、掃樓、上面拜訪等一系列工作，遇到了很多問題也學到了很多。學會了打電話的技巧，怎樣把最有效的信息傳達出去，不要讓客戶厭煩；掃街很失敗，一直沒勇氣踏出去，希望自己能把面子這些東西放下些，來做銷售就是想鍛煉這些的；掃樓很有成就感，去了三鑫建工，發(fā)現(xiàn)那些總工之類都很好相處，只是自己還沒學習好，有些工作沒做到位；上面拜訪，沒達到預期的效果，軟件需要更加熟悉，提高自身能力。

12月，出去跑客戶，繼續(xù)聯(lián)系前面去的幾家單位，尋求新的客戶！希望在這個月里能讓自己更加專業(yè)，內心更加強大。

在這個月里，敖經理、賈哥、章哥教了我們很多東西，在專業(yè)知識、公司軟件、處理問題、拜訪客戶等整個銷售流程這塊都很感謝他們的教導!向他們看齊，以后會更努力的學習，期待挑戰(zhàn)！

總結人：郭秀莉

日期：201*年11月30日

算王問題，

上層和下層配電箱之間的聯(lián)線咋算？

消防有標識和沒得標識混合了，自定義了管道。咋樣識別？？

識別數量的時候是按圖形還是標志，還是可以一起？

友情提示：本文中關于《11月12日分銷會總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，11月12日分銷會總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《11月12日分銷會總結》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.hmlawpc.com/gongwen/639160.html

• 上一篇：201*年上學期生產崗位實習工作總結
• 下一篇：網店總結報告