河南春秋創(chuàng)意文化傳播有限公司學(xué)習(xí)心得

河南春秋創(chuàng)意文化傳播公司企業(yè)文化與企業(yè)管理體制

學(xué)習(xí)心得

姓名：馬強(qiáng)

時(shí)間：201*年8月4日

學(xué)習(xí)企業(yè)文化心得體會(huì)

我很高興能在河南春秋創(chuàng)意文化傳播有限公司任職，經(jīng)過了兩天的學(xué)習(xí)讓我更深入的了解了公司的各個(gè)概況，也為是CQCY（春秋創(chuàng)意）人而感到自豪。我說話很真，沒欺騙過誰，但我真正的感受到了企業(yè)文化帶來的影響力，這就是所謂一個(gè)公司能長(zhǎng)久發(fā)展而屹立不倒的基石吧！

接下來就談?wù)勎覍?duì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化總結(jié)的一些看法或者意見，說的不對(duì)的還請(qǐng)高人指點(diǎn)一二。首先，河南春秋創(chuàng)意文化傳播有限公司的企業(yè)內(nèi)涵是“雙成”，即成己為人，成人達(dá)己。它向我們闡述了在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈的復(fù)雜時(shí)代，如何以正確的態(tài)度面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)必須解決的主要課題�！半p成”文化理念提倡一種相互依存、共生共榮的新競(jìng)爭(zhēng)精神，深刻反映了“春秋創(chuàng)意”人積極適應(yīng)未來全球經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的潮流和趨勢(shì)，符合全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代對(duì)企業(yè)的要求。很有力的驗(yàn)證了企業(yè)要想達(dá)到最大化的發(fā)展就要注重在雙方共同利益基礎(chǔ)上達(dá)到成功，即“雙成”。也許我理解的比較膚淺，還達(dá)不到真正的意義上的“雙成”。

其次，最讓我關(guān)注到的是企業(yè)的人才理念，即能力為本，有德為先。一個(gè)成功的企業(yè)家注重的是公司的盈利，而一個(gè)好的企業(yè)要想有質(zhì)的發(fā)展首先就要注重人才，人才的儲(chǔ)備對(duì)于公司的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用，人才的素質(zhì)也直接關(guān)系到企業(yè)的形象與內(nèi)涵。針對(duì)一個(gè)“企”字來看，如果沒了人字頭那么將會(huì)怎樣？毫無保留的說就是止步、停止。因此說人才往往是公司的主要力量和發(fā)展的主要原材料，而人才的不斷學(xué)習(xí)、素質(zhì)的不斷提高將會(huì)大大提升了公司的品牌形象。我不是什么人才，但我會(huì)使自己成為人才。

再談?wù)劰�司的團(tuán)隊(duì)理念，即“支持共贏，卓越團(tuán)隊(duì)”。在業(yè)務(wù)交往中，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)往往能給企業(yè)帶來較高的利潤(rùn)，團(tuán)隊(duì)中的工作、學(xué)習(xí)氛圍也直接關(guān)系個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中素質(zhì)能力的提升，個(gè)人素質(zhì)能力提升進(jìn)而團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力也大大提高。精致的工作、精致的產(chǎn)品以及精致的服務(wù)作為企業(yè)的行為理念大大提升了公司在其他企業(yè)中的品牌形象，為企業(yè)贏得了時(shí)機(jī)。崇尚知識(shí)，不斷的完善自己，在競(jìng)爭(zhēng)中才不會(huì)落于他人。知識(shí)是每個(gè)人必備的裝備武器，少了它就等同于慢性自殺。不斷的培養(yǎng)學(xué)習(xí)觀念，以“崇尚知識(shí)，完善自我�！睘槠髽I(yè)的學(xué)習(xí)理念，相信企業(yè)中的員工都是出色的，因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)才能掌握工作技巧，才能使工作效率大大提高。

在剛進(jìn)入公司之際我就感受到了親和力，沒有隔膜、完全心與心的碰觸。而通過對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，我又深受感動(dòng)，倍受鼓舞。企業(yè)文化是在一定的社會(huì)歷史條件下、在物質(zhì)生產(chǎn)過程中形成的具有本企業(yè)特色的文化觀念，文化形式和行為模式以及與之相應(yīng)的制度和組織結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)了企業(yè)及其成員的價(jià)值準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、行為規(guī)范、共同信念和凝聚力。因此，一個(gè)企業(yè)只要存在一天，企業(yè)文化就同時(shí)存在。

企業(yè)文化就是鼓舞士氣、陶冶情操、塑造知識(shí)型員工、培育奉獻(xiàn)精神，為提高基層的凝聚力、戰(zhàn)斗力提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力和智力支持，而要實(shí)現(xiàn)這一功能，就必須不斷提高企業(yè)文化的吸引力和感召力。這是因?yàn)槠髽I(yè)文化能否發(fā)揮的程度最終取決于文化是否能夠吸引人和感召人，能否為廣大員工所接受并轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系首先是服從與服務(wù)的關(guān)系，同時(shí)一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，還體現(xiàn)在對(duì)社會(huì)義務(wù)的履行程度上，體現(xiàn)在能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工與社會(huì)的和諧雙贏，這也是“雙成”內(nèi)涵的另一個(gè)寫照。

一個(gè)良好企業(yè)文化的形成，是一個(gè)漫長(zhǎng)不斷積累的過程，打造和諧美好的企業(yè)文化，需要大家有力地在發(fā)展過程中不斷的壯大自己，真正體現(xiàn)工作熱情與創(chuàng)新精神，有效地增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的活力。

一個(gè)企業(yè)要想健康發(fā)展，成為百年老店，企業(yè)的規(guī)章制度是最為重要的。俗話說得好，沒有規(guī)矩，不成方圓。如果企業(yè)沒有規(guī)章制度，就沒有辦法對(duì)其員工進(jìn)行相應(yīng)的約束，也就沒有辦法具體的告訴其員工，哪些事情是應(yīng)該做的，哪些事情是不應(yīng)該做的；如果企業(yè)沒有規(guī)章制度，員工就不知道如何處理公司的正常業(yè)務(wù)，只能按照領(lǐng)導(dǎo)的意思去做。長(zhǎng)而久之，員工的心思就不會(huì)放在公司的業(yè)務(wù)之上，而去揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思，搞人際關(guān)系，這樣做的結(jié)果勢(shì)必對(duì)企業(yè)健康的發(fā)展產(chǎn)生不利的影響，最終導(dǎo)致企業(yè)的衰落。在這里所指的企業(yè)規(guī)章制度其實(shí)就是指企業(yè)文化，也是所謂的企業(yè)管理體制。

誠實(shí)做事是我們企業(yè)及其員工一切行為的原則與根本。在一個(gè)企業(yè)里，如果根本沒有誠信可言，企業(yè)如何能夠發(fā)展得好呢？誠信對(duì)一家企業(yè)是多么的重要，也突出企業(yè)精神，即誠實(shí)敬業(yè)，持經(jīng)達(dá)變。只有在公司樹立起這樣的信念，才能把公司的業(yè)務(wù)做好，才能為公司的股東、員工、客戶以及合作伙伴帶來雙贏的結(jié)果。

企業(yè)文化的樹立，不僅僅是一種公司的宣傳手段，最重要的是如何將其落實(shí)下去，讓公司里面的每一名員工都能深刻的體會(huì)到企業(yè)文化對(duì)公司發(fā)展的重要性。只有當(dāng)員工深刻的意識(shí)到自己的行為是符合企業(yè)文化要求的，處處以企業(yè)文化來嚴(yán)格要求自己，那么企業(yè)文化才能真正的發(fā)揮其最終的效果。

以上可能我說的不是很具體或者很深刻，這也說明我仍需學(xué)習(xí)、專研。我衷心的祝愿河南春秋創(chuàng)意文化傳播公司發(fā)展的更輝煌，更燦爛，讓我們一起努力吧！

馬強(qiáng)

201*年8月4日

擴(kuò)展閱讀：挑戰(zhàn)杯 創(chuàng)意文化傳播有限公司

LWK傳媒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱

一、項(xiàng)目摘要L.W.K傳媒的基本情況

公司擬注冊(cè)名稱：L.W.K傳媒（西安）有限責(zé)任公司。英文名稱：THEL.W.KMEDIA（XI’AN）CO.LTD注冊(cè)資本：50萬人民幣法人代表：馬兆鑫

L.W.K創(chuàng)意文化傳播（西安）有限責(zé)任公司[以下簡(jiǎn)稱“L.W.K傳媒”]是由馬兆鑫201*年倡導(dǎo)，并計(jì)劃201*年注冊(cè)的媒體公司。L.W.K傳媒于201*年9月在西安注冊(cè)總公司，同年在上海成立分公司。L.W.K傳媒擁有“E-Show廣告宣傳機(jī)”，“《開拓者》雜志品牌”，“L.W.K開拓者論壇”，“L.W.K”一般消費(fèi)品品牌。

L.W.K傳媒是由投資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同持股的有限責(zé)任公司。

L.W.K傳媒業(yè)務(wù)范圍是

"L.W.K"是通過運(yùn)作”品牌“來實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)公司。L.W.K的核心價(jià)值在于其完全強(qiáng)勢(shì)的精英團(tuán)隊(duì)與推動(dòng)起來的品牌價(jià)值.通過參與組織相關(guān)社會(huì)關(guān)聯(lián)性活動(dòng)或者經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升品牌影響.通過高端強(qiáng)勢(shì)品牌來推動(dòng)相關(guān)具體產(chǎn)業(yè)的價(jià)值.公司持續(xù)保持500%的增長(zhǎng)速度發(fā)展.是中國最具投資潛質(zhì)和發(fā)展效益的現(xiàn)代化公司.

L.W.K傳媒的產(chǎn)品是：

E-Show廣告宣傳機(jī)，平面廣告?zhèn)髅�，電視傳媒，戶外廣告，媒體咨詢項(xiàng)目，《開拓者》雜志的經(jīng)營(yíng)，在線媒體平臺(tái)（LWK.COM）的經(jīng)營(yíng)，“LWK產(chǎn)品”的開發(fā)與銷售（LWK產(chǎn)品是指通過L.W.K品牌授權(quán)一般消費(fèi)品公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品）。精英會(huì)員俱樂部的經(jīng)營(yíng)。

二、產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）簡(jiǎn)介

L.W.K傳媒（西安）有限公司是大中華最具成長(zhǎng)潛質(zhì)的中文媒體公司，公司致力于推動(dòng)中國的傳媒品牌的建立與發(fā)展。從雜志到出版、策劃與實(shí)施，從電視傳播、文化培育到服務(wù)，L.W.K傳媒致力于通過良好的品牌形象和服務(wù)創(chuàng)造更美好的生活。服務(wù)中國迅速成長(zhǎng)壯大的奮斗青年群體。馬兆鑫先生于201*年開始擔(dān)任L.W.K傳媒的首席執(zhí)行官。

L.W.K傳媒立足中國，放眼世界。立志激勵(lì)最為上進(jìn)的責(zé)任青年，致力傳播精英之責(zé)任觀點(diǎn)。打造深度價(jià)值的社會(huì)平臺(tái)。一年內(nèi)公司收支平衡，二年內(nèi)爭(zhēng)取在香港或美國借殼上市，成為體現(xiàn)結(jié)合社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之最佳典范。

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最近一次所作的“201*年中國十省市高收入群體調(diào)查”表明，目前中國20%的高收入戶占全部收入的42.4%，而我國現(xiàn)在7萬億元人民幣儲(chǔ)蓄存款，其中80%屬于不到20%的儲(chǔ)戶。據(jù)運(yùn)作此次調(diào)查的國家統(tǒng)計(jì)局曹子瑋博士的估計(jì)，全國城市住戶經(jīng)常性調(diào)查中10%最高收入家庭的戶均可支配年收入可達(dá)6-7萬元人民幣。如果僅從經(jīng)濟(jì)角度考慮，這一高收入人群可被視為中國目前的中產(chǎn)階級(jí)。在北京地區(qū)的450萬個(gè)家庭中，這一人群約有45萬個(gè)家庭。這45萬個(gè)家庭的可支配年收入若以全國平均的6-7萬元人民計(jì)（實(shí)際應(yīng)更高），僅北京的這一人群的年消費(fèi)力可達(dá)270億至315億。按廣告費(fèi)占消費(fèi)額的3％計(jì)，這一人群所占的廣告資源可達(dá)8億至10億。這將是L.W.K公司在中國地區(qū)爭(zhēng)分的廣告大蛋糕。

行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè)

互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增值作為新媒體最重要的兩個(gè)領(lǐng)域，在201*年得到了快速發(fā)展。201*年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模超過400億元，并保持超過40%的年均增長(zhǎng)速度，各細(xì)分市場(chǎng)如網(wǎng)絡(luò)游戲、B2B、網(wǎng)絡(luò)教育、搜索引擎是目前盈利的主流，占59%的市場(chǎng)比例。

201*年移動(dòng)增值市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到733億元，同比增長(zhǎng)23%。201*年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模不到70億元，201*年達(dá)到111億元，同比增長(zhǎng)超過70%，市場(chǎng)格局也發(fā)生變化，騰訊、三訊門戶和空中網(wǎng)占領(lǐng)先地位。

此外，在發(fā)展迅速的新媒體市場(chǎng)中，還有一類戶外電子屏廣告市場(chǎng)，201*年這塊市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到41.8億元，同比增長(zhǎng)91%。

201*年，新媒體產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，廣闊的市場(chǎng)與日漸凸顯的影響力，吸引資本大規(guī)模流入，營(yíng)銷價(jià)值加強(qiáng)，國際化競(jìng)爭(zhēng)加劇，整體產(chǎn)業(yè)向縱深挺進(jìn)。201*北京奧運(yùn)會(huì)，新媒體首次作為奧運(yùn)會(huì)獨(dú)立傳播機(jī)構(gòu)與傳統(tǒng)媒體一起被列入奧運(yùn)會(huì)的傳播體系�；ヂ�(lián)網(wǎng)等新媒體平臺(tái)被正式納入賽事轉(zhuǎn)播渠道，充分表明新媒體作為一種新傳播渠道的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。奧運(yùn)的巨大商機(jī)推動(dòng)新媒體布局和發(fā)展，新媒體版權(quán)保護(hù)受到重視。

201*年，中國北京大稿國際藝術(shù)區(qū)發(fā)布將于201*年春季舉辦第一屆“國際新媒體藝術(shù)節(jié)”，并為此成立了“新媒體專項(xiàng)基金”，大力推進(jìn)中國的新媒體的發(fā)展。

四、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃

L.W.K品牌推廣策略概述：在分析市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以后，我公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，有效地利用本身的人力、物力、資源，趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短，設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定最佳的綜合營(yíng)銷方案，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。綜合考慮各種因素,企業(yè)選擇以下品牌推廣及營(yíng)銷策略：通過推廣自己的品牌和服務(wù)，來樹立企業(yè)的形象。

通過產(chǎn)品推廣本公司自動(dòng)E.SHOW機(jī)在不播放代理廣告時(shí)，屏幕自動(dòng)顯示本公司的宣傳廣告，將自動(dòng)E.SHOW機(jī)放置于車站、地鐵等人流量大的地方，從而推廣自己的品牌。

2.通過雜志推廣

（1）通過與其它報(bào)紙、雜志等媒體交換廣告版面，在不支出現(xiàn)金的情況下，獲得在其它已成熟媒體宣傳自己的機(jī)會(huì)。

（2）在大眾化雜志封面、報(bào)紙廣告版面投資做公司宣傳廣告增加公司品牌知名度。

3.通過活動(dòng)推廣

（1）分區(qū)域、分行業(yè)地召開形象及廣告招商推廣會(huì)。初期，以較低價(jià)位進(jìn)行廣告招商，樹立公司大眾形象，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，根據(jù)資金量在大范圍區(qū)域進(jìn)行廣告招商活動(dòng)。

（2）掛名參與各行業(yè)有影響力的大中型活動(dòng)，以求營(yíng)造社會(huì)知名度和影響力。（3）策劃、組織和實(shí)施理念研討會(huì)、論壇等以培養(yǎng)權(quán)威性、公信力和社會(huì)影響力。

（4）通過路牌，報(bào)攤海報(bào)等進(jìn)行廣告宣傳。

五、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷

L.W.K品牌營(yíng)銷

在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面我們將依托長(zhǎng)安大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的老師做公司的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)顧問，并有部分專業(yè)技術(shù)老師以技術(shù)入股形式加入公司經(jīng)營(yíng)管理。這也是我們與別的已成立公司相比之下的優(yōu)勢(shì)。另外我們還會(huì)輔助采取以下營(yíng)銷策略：

初級(jí)階段

人員營(yíng)銷：主要以人員推廣方式到校園、車站、公交車站點(diǎn)做活動(dòng)，介紹我們服務(wù)優(yōu)勢(shì)，與消費(fèi)者零距離交流。

網(wǎng)上營(yíng)銷：加入google搜索引擎，在hao123網(wǎng)址大全作推廣，與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。建立本公司的網(wǎng)站，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)和預(yù)定服務(wù)合同等。媒體宣傳：集中搞好某幾個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，集中時(shí)段，吸引雜志新聞媒體的眼球，力求以最少的錢做出最好的效果，樹造良好的品牌形象。

體育營(yíng)銷：體育節(jié)目或體育活動(dòng)始終能夠引起人們的廣泛關(guān)注，我們應(yīng)該把握這個(gè)巨大的商機(jī)，開展具體的營(yíng)銷計(jì)劃

發(fā)展階段

與5大行業(yè)合作，5大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓(xùn)，廣告策劃。與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開展品牌合作。

（1），授權(quán)：和辦公文具生產(chǎn)廠商聯(lián)合推行“L.W.K精英系列”辦公文具。（2），授權(quán)：和體育用品廠商聯(lián)合推行“L.W.K精英系列”體育品牌。（3），授權(quán)：作品通過電臺(tái)節(jié)目傳播。（4），授權(quán)：作品通過影視形式傳播。（5），策劃：大型活動(dòng)策劃。（6），策劃：大型研究性報(bào)告發(fā)布。

成熟階段

關(guān)注公益事業(yè)，可以與大學(xué)聯(lián)誼，提供學(xué)生實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)；開展大型的宣傳活動(dòng)，提高傳媒、廣告等相關(guān)知識(shí)的普及率。

在影響力上升到一定程度后，積極拓展業(yè)務(wù)范圍，拉大服務(wù)鏈條，開發(fā)上下游業(yè)務(wù)。例如：與網(wǎng)站、報(bào)社、雜志社、電視臺(tái)的合作，借助其各方面的資源優(yōu)勢(shì)，提高公司知名度，達(dá)到合作雙贏的目的。這是一種相互宣傳的方式，也是品牌權(quán)威的體現(xiàn)。

廣告承攬策略

（1）集中式推廣：利用廣告代理制度，與國內(nèi)外的主要廣告公司密切合作。最終達(dá)致廣告公司所代理的廣告占全部廣告的70％，而自主銷售的占30％。具體可采用區(qū)域代理和行業(yè)代理相結(jié)合的辦法。在北京可采取行業(yè)分類或分板塊代理制度，而在外省市則可采取區(qū)域代理制。

（2）分區(qū)域開發(fā)：采用先西安后外地的策略。在確保在西安的廣告市場(chǎng)上所獲得相應(yīng)的份額的同時(shí)，逐步開發(fā)外地的大中城市，最終達(dá)致布局合理的全國性廣告經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。

（3）保底制：通過實(shí)行廣告保底制，實(shí)現(xiàn)與廣告代理公司的風(fēng)險(xiǎn)捆綁。（4）通過策劃、組織或參與大型活動(dòng)來帶動(dòng)廣告的銷售。

經(jīng)營(yíng)策略

我們的發(fā)行、產(chǎn)品分布戰(zhàn)略是不求最大最多，而求有效。應(yīng)求影響力最大，控制力最強(qiáng)，權(quán)威性最高，發(fā)行最穩(wěn)定。從這四要素來確定我們的發(fā)行對(duì)象。以此來追求有效發(fā)行。

（1）E-show廣告宣傳機(jī)經(jīng)營(yíng)策略201*年度目標(biāo)：

由廠家定制生產(chǎn)100臺(tái)，在中國部分地區(qū)，借助合作伙伴、合作同盟進(jìn)行前期推廣

1.西安市：火車站，東大街，高新區(qū)，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，大學(xué)城，咸陽國際機(jī)場(chǎng)等人流量大的地方投放E-show60臺(tái)。

2.上海市：南京路商圈，淮海路，外灘，上海南站，虹橋機(jī)場(chǎng)等投放E-show40臺(tái)。（2）《開拓者》雜志經(jīng)營(yíng)策略

訂閱與零售相結(jié)合：201*年度目標(biāo)：不低于13萬份。訂閱類型分為月訂、季訂、年訂、兩年訂。訂閱目標(biāo)第一年度三萬份。在零售方面，第一年目標(biāo)10萬份。以訂閱和零售相結(jié)合。原因主要是：(A)《開拓者》的讀者群是以辦公室工作為主的白領(lǐng)階層，辦公場(chǎng)所是他們主要的閱讀本雜志的場(chǎng)所；（B）經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，被訂閱的雜志的傳閱率可達(dá)5至7人，而零售出的雜志的傳閱率為2至3人。同時(shí)，訂閱雜志的讀者群的忠誠度要遠(yuǎn)高于零賣雜志的讀者的忠誠度；（C）零售數(shù)字是雜志實(shí)力的晴雨表，同樣不容忽視，早期應(yīng)先于訂閱而主打報(bào)攤。征訂對(duì)象及目標(biāo)

訂閱目標(biāo)為201*年度3萬份。主要征訂對(duì)象為居委會(huì)（201*年6000家），律師樓（201*年300家），寫字樓，超市，商場(chǎng)，酒樓，賓館，機(jī)場(chǎng)，車站，以及公司，單位，院校和各類社會(huì)團(tuán)體等等。零售方式及目標(biāo)

在中國地區(qū)，借助合作伙伴發(fā)行渠道。同時(shí)利用郵局發(fā)行。

1.千家餐廳、茶樓、咖啡店，擬與有關(guān)企業(yè)聯(lián)合行動(dòng)，預(yù)期目標(biāo)2萬份。2.商廈50家，每家300份，預(yù)期目標(biāo)1.5萬份。

3.巴士站、機(jī)場(chǎng)收費(fèi)站，預(yù)期目標(biāo)2萬份，其中1萬份贈(zèng)送。4.高校30所，每校1000份，預(yù)期目標(biāo)3萬份。5.地鐵，預(yù)期目標(biāo)5000份

6.報(bào)攤及經(jīng)銷點(diǎn)，預(yù)期目標(biāo)2萬份*****

1，E-show前期采用合作加盟方式運(yùn)行，低利潤(rùn)起步，廣泛尋求合作伙伴，提升品牌影響力

2，《開拓者》雜志通過不計(jì)完全成本的發(fā)行，提升雜志受眾面，提升專業(yè)形象。3，通過戶外廣告塑造品牌理念，豐富文化內(nèi)涵。

4，通過開拓者論壇的活動(dòng)組織，邀請(qǐng)相關(guān)人士，策劃組織活動(dòng)來提升社會(huì)關(guān)聯(lián)性。

5，通過“E-Show”品牌授權(quán)，低成本的品牌宣傳。比如T-SHIRT，茶杯，背包，帽子等。

6，合作伙伴營(yíng)銷策略，在雙方合作協(xié)議中，強(qiáng)調(diào)指定授權(quán)感念。比如“封田汽車是E-Show機(jī)指定贊助商和合作伙伴�！�

六、組織管理

L.W.K經(jīng)營(yíng)中心設(shè)置方案

部門職能人員編制營(yíng)銷（1）負(fù)責(zé)消費(fèi)者市3人，其中主任1名，場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，策劃調(diào)研員2人。策劃部包括渠道與網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與開發(fā)方案，各種促銷方案。（2）負(fù)責(zé)消費(fèi)市場(chǎng)的反饋意見收集、整理與分析，負(fù)責(zé)建立市場(chǎng)渠道、系統(tǒng)和重要投資商檔案。（3）負(fù)責(zé)全國各地消費(fèi)者市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。系統(tǒng)（1）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維11人，其中主任1護(hù)工作。名，系統(tǒng)銷售代表服務(wù)部10人。（2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品投放備注運(yùn)營(yíng)部地區(qū)的意見反饋。地區(qū)（1）負(fù)責(zé)各地區(qū)的30人，站長(zhǎng)30人（含自管及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。區(qū)長(zhǎng)兼10名）。監(jiān)察部（2）負(fù)責(zé)收集各地區(qū)消費(fèi)者市場(chǎng)的反饋意見。綜合（1）負(fù)責(zé)各銷售渠6人，其中主任1名，道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)調(diào)度、內(nèi)勤5人。協(xié)調(diào)部度，避免各部門間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)情況。（2）負(fù)責(zé)站董事會(huì)與各地區(qū)各部的聯(lián)絡(luò)與服務(wù)。（3）負(fù)責(zé)各款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)匯總、催繳和業(yè)務(wù)考核任務(wù)。（公司）營(yíng)銷（1）負(fù)責(zé)本商品廣3人，其中營(yíng)銷總監(jiān)廣告部固定職員約告開發(fā)方案的設(shè)計(jì)。1名，營(yíng)銷經(jīng)理2名。510人。調(diào)研部（2）接受廣告客戶的委托，設(shè)計(jì)有關(guān)營(yíng)銷調(diào)研與媒介投放方案。（3）負(fù)責(zé)本商品及全國傳媒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。客戶（1）負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各地4人，其中，客戶總區(qū)廣告公司的廣告監(jiān)1人，客戶經(jīng)理3服務(wù)部代理業(yè)務(wù)。人。（2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品廣告銷售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)除固定投資方20人，其中設(shè)業(yè)務(wù)外的廣告投資業(yè)務(wù)總監(jiān)1人。拓展部拓展。社會(huì)負(fù)責(zé)重大社會(huì)活動(dòng)3人，其中主任1人，的策劃、組織和實(shí)策劃總監(jiān)1人，項(xiàng)目活動(dòng)部施。經(jīng)理1人。廣告部(公司)營(yíng)運(yùn)（1）負(fù)責(zé)本產(chǎn)品廣共5人，含主任1告內(nèi)容的審查與內(nèi)名，美編、文案各1管理部容安排。名，內(nèi)勤1名，會(huì)計(jì)1名，出納1名。（2）負(fù)責(zé)本產(chǎn)品廣告及宣傳品的文案、版面設(shè)計(jì)。（3）負(fù)責(zé)所有廣告及廣告投資方檔案的建立及投資方調(diào)度協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)投資方交叉、沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。（4）負(fù)責(zé)廣告部的績(jī)效考核、財(cái)物運(yùn)作等內(nèi)勤事務(wù)。

業(yè)務(wù)管理：

（1）實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，運(yùn)營(yíng)及廣告業(yè)務(wù)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。運(yùn)營(yíng)及廣告公司與《開拓者》簽訂廣告及發(fā)行代理經(jīng)營(yíng)協(xié)議，規(guī)定年度工作指標(biāo)；

（2）編輯部門及行政辦公部門采用全員聘用制，初期一年一聘，此后2－3年一聘；

（3）產(chǎn)品研發(fā)部門采用全員聘用制，一年一聘，能者上劣者下，并對(duì)有突出貢獻(xiàn)者給予精神上物質(zhì)上的雙重獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)其專研創(chuàng)新精神，為公司新一代產(chǎn)品的研發(fā)打下基礎(chǔ)；

（3）設(shè)置績(jī)效考核部，按季對(duì)各部門和崗位人員進(jìn)行績(jī)效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施；

（4）鼓勵(lì)各地區(qū)主管參與決策和經(jīng)營(yíng)，直接面對(duì)本地市場(chǎng)的需求靈活決策。七、財(cái)務(wù)9.5財(cái)務(wù)分析1、基本盈利能力指標(biāo)

（1）銷售毛利率(主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入)項(xiàng)目/年份銷售毛利率

項(xiàng)目/年份第一年第二年凈資產(chǎn)收益率-6.46%11.20%（2）凈資產(chǎn)收益率(凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn))第三年24.98%第四年39.35%第五年45.49%第一年46.70%第二年55.93%第三年58.80%第四年65.05%第五年67.78%可見，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率較高，并且呈逐年上升趨勢(shì)。凈資產(chǎn)收益率在公司初創(chuàng)第一年由于進(jìn)入市場(chǎng)的相關(guān)成本、費(fèi)用較高而呈負(fù)值，但隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，凈資產(chǎn)收益率逐漸提高，尤其當(dāng)市場(chǎng)打開后，盈利水平迅速上升。2、投資回收期（n）n=3.53

即公司可在運(yùn)營(yíng)的第四年收回投資。3、投資凈現(xiàn)值（NPV）

本項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值指標(biāo)的計(jì)算基于折現(xiàn)率的假設(shè)。由于不同投資者對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度不同，最低期望報(bào)酬率估計(jì)也不同。我們假設(shè)了四種不同水平的折現(xiàn)率，計(jì)算NPV指標(biāo)如下：（單位：元）

折現(xiàn)率假設(shè)10%12%15%20%投資凈現(xiàn)值5149742457155338081152763390在四個(gè)水平的折現(xiàn)率假設(shè)下，凈現(xiàn)值均大于零，本項(xiàng)目說明在經(jīng)濟(jì)上具有可行性。

4、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）IRR=45%

該指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們計(jì)算NPV時(shí)所采用的折現(xiàn)率，反映該項(xiàng)目的內(nèi)在獲利水平較高。

綜上可以看出，公司具有很好的成長(zhǎng)性，投資回報(bào)較高，同時(shí)由于公司未貸款，因此財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，可以較好的保護(hù)投資人的權(quán)益。八、風(fēng)險(xiǎn)分析

政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

根據(jù)國家資產(chǎn)管理局、財(cái)政部和新聞出版署聯(lián)合批復(fù)的國管財(cái)字(1999)219號(hào)文件精神，目前我國報(bào)刊社資產(chǎn)均屬國有資產(chǎn)，注入報(bào)紙的外部資金只能按照借貸關(guān)系，即按債權(quán)債務(wù)關(guān)系處理，不適用“誰投資誰所有”的企業(yè)資產(chǎn)認(rèn)定。這就意味著系統(tǒng)外資金投資媒體僅能獲得一定期限的經(jīng)營(yíng)權(quán)與收益權(quán)，而無法獲得相應(yīng)的實(shí)際控制權(quán)和產(chǎn)權(quán)，其投資行為不受現(xiàn)行法規(guī)保護(hù)，從而意味著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，不利于傳媒業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程。目前，關(guān)于外部資金介入媒體的產(chǎn)權(quán)歸屬與相關(guān)規(guī)則仍不明朗。從未來走向來看：我國媒體改革是循著實(shí)踐先行理論跟上最后政策規(guī)范的道路前進(jìn)的，現(xiàn)在實(shí)際上已到了政策規(guī)范的階段，預(yù)計(jì)進(jìn)入WTO之后相關(guān)的法律政策會(huì)逐步出臺(tái)。因此，盡管現(xiàn)在投資媒體仍有著種種不確定性與風(fēng)險(xiǎn)，但前景是光明的。

從《開拓者》的定位來考慮，在編輯報(bào)紙時(shí)尤須注意以下幾方面的政治原則：（1）四項(xiàng)基本原則的標(biāo)準(zhǔn)將是長(zhǎng)時(shí)期決定并影響中國社會(huì)性質(zhì)和新聞宣傳工作的最重要標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)任何時(shí)候都不可違反。

（2）社會(huì)穩(wěn)定是社會(huì)轉(zhuǎn)型期中國政府最重要的政治任務(wù)之一，也是新聞宣傳最重要的政治任務(wù)之一。因此，準(zhǔn)確地把握改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，時(shí)刻維護(hù)大局穩(wěn)定，是《開拓者》始終應(yīng)予牢記的政治原則。

在中國地區(qū)地區(qū)辦報(bào)，維護(hù)穩(wěn)定必須處理好三個(gè)關(guān)系：（一）中央各部門的工作利益與報(bào)紙獨(dú)特個(gè)性的關(guān)系。由于《開拓者》是以社會(huì)公信力及權(quán)威性為主要訴求的報(bào)紙，中央及國務(wù)院各機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容將是其主要報(bào)道的內(nèi)容。如何把握和處理好各個(gè)不同部門的關(guān)系，如何把握和處理好中央和地方的關(guān)系，將是報(bào)紙能否確立權(quán)威性并不犯錯(cuò)誤的重要考驗(yàn)。（二）北京地區(qū)各部門的工作利益與報(bào)紙獨(dú)特個(gè)性的關(guān)系�！堕_拓者》欲在市場(chǎng)中生存，就必須追求獨(dú)特風(fēng)格，就不可能僅僅辦成機(jī)關(guān)媒體。而按照傳統(tǒng)的媒體分工格局

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

目前新型廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，無法避免正面沖突。

為此，L.W.K推出獨(dú)創(chuàng)的E-Show廣告廣告宣傳機(jī)，以其獨(dú)特的產(chǎn)品特色，在符合中國人心理特點(diǎn)的情況下迅速的開拓市場(chǎng)《L.W.K雜志》放棄情感類，專業(yè)行業(yè)類，文化類和政經(jīng)類雜志定位。走專業(yè)勵(lì)志類雜志道路，在中國強(qiáng)調(diào)“個(gè)人理想與使命天下”的專業(yè)勵(lì)志是空白，對(duì)L.W.K傳媒而言，則是非常大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

1，跨國公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)過程中，因種種難以預(yù)料或無法控制的因素給企業(yè)財(cái)務(wù)狀況造成的不確定性，進(jìn)而使企業(yè)財(cái)務(wù)產(chǎn)生蒙受損失的可能性，它貫穿于整個(gè)財(cái)務(wù)活動(dòng)過程中。在我們的經(jīng)營(yíng)過程中，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為籌資風(fēng)險(xiǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，收益分配風(fēng)險(xiǎn)。9.6.2風(fēng)險(xiǎn)控制措施

企業(yè)在日常財(cái)務(wù)活動(dòng)中必須居安思危，樹立風(fēng)險(xiǎn)觀念，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在籌資決策過程中，首先根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況合理預(yù)測(cè)資金需要量，然后通過對(duì)資金成本的計(jì)算分析及各種籌資方式的風(fēng)險(xiǎn)分析，選擇正確的籌資方式，確定合理的資金結(jié)構(gòu)，在此基礎(chǔ)上作出正確的籌資決策，以降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)決策的正確與否直接關(guān)系到投資風(fēng)險(xiǎn)的大小。為此，我們必須采用科學(xué)的決策方法。在決策過程中，要充分考慮影響決策的各種因素，使用科學(xué)、規(guī)范的定量分析，建立模型，運(yùn)用科學(xué)的手段從模型中得出多種決策方案，并從中選出最優(yōu)的。為減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)盡量細(xì)化財(cái)務(wù)分析工作，提供給企業(yè)更加詳盡的財(cái)務(wù)信息，使決策者具有敏感的判斷能力。另外，應(yīng)該加強(qiáng)流動(dòng)資產(chǎn)的管理，提高資金回收率。

收益分配是企業(yè)一次財(cái)務(wù)循環(huán)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。在保證企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下,合理的收益分配,會(huì)調(diào)動(dòng)投資者的積極性,給企業(yè)今后的籌資活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。控制好留存收益和分配股息的比例關(guān)系，減小收益分配風(fēng)險(xiǎn)。

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