關于如何開好晨會的心得

關于如何開好晨會的心得體會

開好晨會對于激勵員工一天的努力并有條理的工作有著重要意義。因此，我們施慧達吉林辦事處內務組的所有員工都應該重視晨會，并開展好每日的晨會。

對于晨會內容我們應該從以下幾個方面來闡述：

1、每個人分別介紹在自己負責的崗位上在做哪些工作；2、每個人分別介紹在自己負責的崗位上接下來要做的工作；3、介紹自己需要告知其它同事的一些事項。

人力資源助理崗位的人員在進行陳述時，應該把前一天簡歷的收集情況做一個詳細說明，如共收集多少份簡歷，有多少份簡歷是符合崗位要求的，分別是什么崗位。還要介紹自己接下來要做的工作，主要應體現在如何使自己快速成長為人力資源專員方面的工作，并按人力資源專員的標準來開展今后的工作。主要從招聘和培訓兩個方面來做，招聘應從多渠道進行，并了解每個渠道的招聘流程。對于培訓就應該多積累，多查找資料，多學習，從而拓寬自己的知識面和演講能力，為培訓人員講出有用無誤的知識。

銷售內勤在匯報時應該多從資料和統(tǒng)計方面來介紹工作，以更好的為銷售人員提高資料支持和總結結果，便于今后銷售工作的開展和改善。文員可以按照公司的文化活動需要多策劃一些可行的活動方案，促進員工關系，增強企業(yè)凝聚力。還可以給自己下達一些工作任務，如進一步了解學習公文寫作知識等。

開展晨會的目的有兩個：一是總結前一段時間的工作內容，二是明確下一步的工作內容，只要把這兩點說清楚，不但自己會工作的很有條理，也會讓領導和大家知道我們每個人的工作內容，便于考評。此外，通過我們對自己崗位工作的匯報，我們可以更清楚自己在哪些地方做的不好，需要提高和改善，有利于下一步工作的開展。

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如何開好一個晨會

俗話說：一年之計在于春，一日之計在于晨！

一個好的晨會能給銷售人員帶來無窮的力量和激昂的斗志!

目的：經過晨會，幫助業(yè)務員理清思路，明確當天的工作目標！時間：一節(jié)課（45分鐘）效果：榜樣的力量是無窮的��！

（在團隊期間形成“比、學、趕、幫、超”的良性競爭氛圍，不斷地激勵你的團隊，讓他們激情四射，精神抖擻，充滿信心的走向市場，那這個晨會是成功的）內容：

一、5分鐘的銷量分析

1、橫向分析：業(yè)務員及小片區(qū)之間的分析

2、縱向分析：同一片區(qū)增長速度，增長比例的分析

3、投入產出比分析：簡單的分析個人業(yè)務員費用、物料、銷量的分析（即量本利分析）

最終形成（正負激勵）：好的表揚，差的分析原因，加強跟進！

二、10分鐘的案例分析（或對銷售有幫助的小故事）

1、5分鐘的案例陳述:由業(yè)務員輪流講述2、5分鐘的片區(qū)經理評點

三、10分鐘的專題培訓1、針對性較強，實用性較高，普遍存在的論題（如：怎樣管理二批商?終端客戶說價格高?終端客戶說不好賣?）每次只做一個課題,分析透徹,集思廣益.

2、課后的分層次，因人而異的做溝通培訓.

四、15分鐘的市場分析指導

1、今日事、明日畢�。ǔ繒�的時間是處理昨天市場上出現的問題）2、盡可能避免在會議上反映市場問題情況，尤其是消極的，并不能及時處理的問題!

五、5分鐘的工作安排

1、促銷政策的實施.2、當日的工作重點

怎樣講有意義的故事

目的：經過小故事悟大道理，把抽象、籠統(tǒng)、枯燥無味的東西形象

化，具體化,生動化.

來源：書本上找，工作生活中積累，自己創(chuàng)造！

效果：發(fā)人深省，妙趣橫生，耐人尋味，讓人通俗易懂，領會其意。

演習：

我有一個業(yè)務員，他具備很強的業(yè)務開發(fā)能力，在他來南開后，分在一個只有一個二批的小片區(qū)內，他為了完成銷量任務，經過自己不斷的市場策劃，在一個半月的時間里連續(xù)開發(fā)了6家二批客戶，銷量完成得很不錯！但是最近因為他工作較忙，一個人顧不了6個客戶那么多，就對于某些客戶的跟進溝通較少，二批老板給我電話，希望業(yè)務員能夠多幫幫自己！但對于這位業(yè)務員來說，他認為自己的工作很踏實了，也做得很好了，可他完全沒有體會到，開發(fā)二批不是為了更換二批，是為了健全網絡，所以必須是：開發(fā)新二批不忘老二批!為了讓他能接受開發(fā)二批是為了健全網絡的目的，讓他轉變觀念，了解自己的不足，需要增強些什么？我就用了一個以下的故事來點化他：

《猴子摘玉米》的故事：猴子在樹林里呆得無聊，打算出門找點好吃的打個牙祭。它來到一片玉米地，飽漲的玉米讓它心花怒放。他掰了一個，左看右看，看到前面的更好，就扔下手里的去掰另一個。另一個到手，看看前面，看到還有更好的，到手的又扔掉，去掰那個“更好”的，最后好不容易找到一個滿意的。它抱著回家去，路上遇見一片西瓜地。猴子一見西瓜，樂得馬上扔下玉米，去摘西瓜。

它又像掰玉米那樣左挑右選，選擇一個自己還覺得滿意的大西瓜。快樂的猴子“嘿叻嘿叻”地抱著西瓜往回走，滿心歡喜地盤算著回家大吃大喝。

突然，從樹林里竄出一只兔子，調皮的猴子仍下西瓜就去追兔子。當天色暗下來的時候，兔子不知道跑到哪里去了，猴子只好兩手空空地回家去了。

猴子一路抱怨不停，樹上的貓頭鷹咯咯一笑，說：“見異思遷的家伙，這就是你的下場”

分析：作為營銷人員，我們的品牌沒有完全做起來的時候，在開發(fā)任何一家二批客戶，都是為了依靠它的網絡和我們的資源共同合作把市場做好，絕對不能撿到西瓜丟芝麻，甚至撿到芝麻而丟了西瓜,這樣的猴子心態(tài)對我們工作沒有任何好處！只有這樣業(yè)務員才能夠在故事中悟出其中的道理，也明確自己以后該怎么做了．．．．．．

一滴水看大海,小故事中見大道理，只要經過這樣不斷的把抽象的東西、道理通俗化，業(yè)務員才能加快成長的步伐．．．．．

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