關于山東魯抗制藥有限公司員工培訓情況的調查報告

關于山東魯抗制藥有限公司員工培訓情況的調查報告

一、調查的原因及目的

百年大計，以人為本。企業(yè)的發(fā)展說到底是人的發(fā)展。企業(yè)競爭歸根到底也是人才的競爭。當代社會，面對日新月異的發(fā)展和進步，學習速度和培訓速度也是提升人才速度的重要參數(shù)。培訓則常常是提供信息、知識及相關技能的重要途徑，有時甚至是唯一途徑。在當今市場上，立于不敗之地的企業(yè)必定是那些能夠使其員工充分發(fā)揮自己全部潛能的企業(yè)。這意味著，企業(yè)員工必須接受培訓作為繼續(xù)學習的一種手段，員工培訓在幫助公司迎接競爭性挑戰(zhàn)的過程中扮演著重要的角色。員工培訓可以有效地幫助公司創(chuàng)造價值或贏得競爭優(yōu)勢,重視員工培訓工作的公司會比他們的競爭對手表現(xiàn)出更好的經(jīng)營業(yè)績,更有信心迎接競爭性挑戰(zhàn)。培訓不僅通過員工自覺性、積極性、創(chuàng)造性的提高而增加企業(yè)產(chǎn)出的效率和價值使企業(yè)受益，而且增強員工本人的素質和能力，使員工受益。故有人說，培訓是企業(yè)送給員工的最佳禮物。培訓是管理的前提、培訓是管理的手段。培訓不僅為管理創(chuàng)造了條件，其本身就是一種管理的手段，即培訓通過滿足員工高層次的精神文化需求來激發(fā)員工的干勁和熱情。企業(yè)同時應把培訓作為管理的機會和途徑，以及完成任務的方法和手段，圍繞企業(yè)的任務和目標來實施培訓，并通過培訓溝通上下級的聯(lián)系，掌握工作進展狀況，達成相互理解與支持，共同不斷提高工作績效。

為了充分了解公司員工思想現(xiàn)狀，了解公司對員工培訓要求和規(guī)劃，建了解統(tǒng)化、結構化的公司內部培訓體系。本人在天津太河制藥有限公司范圍內采取問卷的方式進行了一次培訓需求調研，共發(fā)出問卷36份，回收問卷35份，其中有效問卷34份，中層管理人員問卷4份，主管級及員工級30份，現(xiàn)簡要對問卷結果加以統(tǒng)計與分析。

二、調查時間、地點、方法

1．調查時間：201*.05.

2、調查地點：山東魯抗制藥有限公司

3、調查方法：采取問卷式調查

三、調查內容及分析

天津太河制藥有限公司是一家以生產(chǎn)抗腫瘤藥物為主的制劑生產(chǎn)廠家，藥品的生產(chǎn)質量和管理直接關系到人民用藥的安全問題，對于加強職工的質量意識的顯得尤為重要，因此加強員工的培訓工作十分必要。

（一）公司發(fā)展理念與文化1、企業(yè)發(fā)展方向較為明晰。根據(jù)調查資料顯示，約有95％左右的員工認為，自己對本公司的發(fā)展戰(zhàn)略表示了解或十分了解，這主要是與公司目前的業(yè)務重點和工作目標有關，但剩余的5％左右員工表示了困惑，這必然會造成實際工作缺乏目標，或者人力資源的較大浪費。

2、將近九成員工熟知企業(yè)的精神和價值取向。產(chǎn)品質量是企業(yè)的生命，它直接關系到人民的用藥安全和身體健康。因而“不斷進取，永臻完美”的管理思想幾乎感染了公司的所有員工，可見企業(yè)文化對員工的敬業(yè)度和忠誠度起到了較大的凝聚作用。

3、企業(yè)在制度建立及文化建設方面仍需進一步加強。調查數(shù)據(jù)顯示，認可公司有一個非常健康文化的比例達到85％，而15％左右員工則認為一般，沒有員工對此表示反對。此外，僅有45％的員工認為公司的制度體系非常完備，而認為不完備的人數(shù)達15％。

（二）組織結構與崗位設置

1、近九成員工對公司現(xiàn)行組織結構認同，并表示與部門業(yè)績息息相關。公司現(xiàn)有員工中，九成員工對現(xiàn)有機構設置表示贊同，認為現(xiàn)行設置方式在實際工作中發(fā)揮了積極作用。

2、現(xiàn)行職能職責、業(yè)務流程與實際工作銜接較好。依據(jù)調查結果，80％員工認為目前的崗位職能配置、工作業(yè)務流程有效，而認為其在實際中有指導性、參考性作用的僅占35%左右。

（三）人才管理與技能

1、在人才使用上，中高層管理者獲得了較高的支持率。部門負責人作為天津太河制藥有限公司的中堅力量，肩負著不斷創(chuàng)新、發(fā)展企業(yè)的重任，從統(tǒng)計數(shù)字發(fā)現(xiàn)，在工作任務分安排方面，80％左右的員工認為，中高層管理人員做到了用人所長，但仍有20％人員認為存在不公平現(xiàn)象。

2、部門內部溝通基本順暢，但部門間急需加強。多數(shù)員工普遍反映，在實際工作中，上級對其的工作支持力度較強，并就工作內容進行溝通，但從后續(xù)問題的調查顯示，部門內溝通并沒有達到預期要求；也有一部分員工反映，部門間的工作銜接并不十分理想，很多時候只是員工自己溝通和聯(lián)系，而部門負責人溝通比例也僅占55％。對于部門內部的員工間溝通，調查者則在三個方面表現(xiàn)較為均衡：自己協(xié)調、詢問同事、求助領導。

3、中級管理人員急需提升的方面。根據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)員工認為，在以后的工作中，中級管理人員需在以下幾個方面提升個人素質，依次為：責任心、上下級溝通、領導藝術、團隊文化、公平性、業(yè)務能力、思想意識、員工激勵、成就動機。而據(jù)中級管理人員的調查顯示，則依次為：責任心、上下級溝通、團隊文化、領導藝術、公平性、業(yè)務能力，思想意識、員工激勵、成就動機。

（四）團隊精神狀況和素質1、除少數(shù)員工外，團隊士氣良好。在實際調研中，28％的員工認為我們團隊的精神非常高昂，60％認為我們團隊是一個充滿關愛、團結一致的集體，但12％的員工認為團隊現(xiàn)處在低迷的時期。針對團隊的特定成員進行調查時發(fā)現(xiàn)，約有35％員工反映某些員工沒有與整個團隊融合起來，表現(xiàn)出例外或特例的行為。

2、個人利益與個人績效沒有緊密結合。團隊是由個人構成的，個人業(yè)績是團隊業(yè)績的基礎，只有實現(xiàn)個人利益與個人績效息息相關，才能調動員工的積極性和責任感，而據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，天津太河制藥有限公司仍需要在此方面繼續(xù)努力。

3、團隊的素質能滿足工作要求，但總體提升緩慢。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，60％員工認為公司團隊的素質與優(yōu)秀企業(yè)相比，總體水平不差上下，25％認為略差，15％認為較差。在員工與團隊合作的信心方面，30％員工認為團隊正向有利方向發(fā)展，35%認為沒有變化，20％保持觀望狀態(tài)。在團隊素質的提升方面，40％員工非常認同我們的團隊正在進步，35％基本認同這一事實，20％表示沉默，5％表示不認同。

（五）員工個人專業(yè)知識與技能的發(fā)揮

員工專業(yè)技能的自我評價。員工普遍認為，在實際工作中自身的專業(yè)技能比較滿意，這一比例高達80％，僅有15％左右的員工認為自己的技能相當完備，與此同時，5％員工對自身知識與技能表示了不滿，希望在以后的工作中逐步提升。但在專業(yè)技能轉化方面，這一比例有所下降，75％員工認為自身的技能基本發(fā)揮，25％員工認為沒有完全發(fā)揮，可見專業(yè)素質在向業(yè)績轉化上并不十分理想，員工的潛能和能力有待于進一步開發(fā)。

四、今后的對策與建議

根據(jù)目前公司的培訓現(xiàn)狀，為了讓公司的培訓更有效，應從以下幾個方面來完善培訓體系：

1、強化員工責任心的培養(yǎng)。針對本公司的工作情況和工作特性，對員工加強質量意識的培養(yǎng)，使員工充分意識到缺乏責任心所造成的嚴重后果及給公司發(fā)展帶來的不良影響。從而保證生產(chǎn)有序地進行。

2、加強員工之間相互溝通。不定期的和公司員工進行交流，使員工的意見能夠及時反饋，發(fā)現(xiàn)的問題能夠及時解決。便于部門之間以及領導和員工之間的的相互了解和協(xié)調。

3、調整人員配置、促進員工技能發(fā)揮。針對每個員工的特點對其崗位進行調整和安排，使其能夠充分發(fā)揮個人特長，避免人才浪費。

4、加強團隊融合提高團隊素質。多進行一些團對活動和考核，以便加強團隊合作，從整體上提高整體素質。

加強員工培訓激發(fā)員工的創(chuàng)新能力，改變員工的平庸工作行為，盡可能降低管理成本，克服不可測性，保證質量低劣的員工無法進入，有效降低優(yōu)秀員工的流失率。在今后的工作中不斷對各類員工進行不同目的的分類培訓，以滿足不同員工的不同需求。加強員工培訓，在良好的人際關系，相互配合的工作環(huán)境下，在公平公正的基礎上，可以更好的激發(fā)員工工作的熱情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他們的主動性、創(chuàng)造性將自然地傾瀉出來，自覺與管理者一道，把工作做得盡可能好，不僅讓員工覺得實現(xiàn)了自己的人生理想，同時對企業(yè)有了滿足感和歸屬感。也使企業(yè)和員工得到共同的發(fā)展，真正實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。

擴展閱讀：山東新華魯抗藥業(yè)集團有限責任公司調研報告

山東新華魯抗藥業(yè)集團有限責任公司調

研報告

目錄

序......................................................................................................................................................4

發(fā)展史.......................................................................................................................................4第一部山東新華醫(yī)藥集團...........................................................................................................5

運營篇.......................................................................................................................................5

歷年經(jīng)營狀況...................................................................................................................5人力資源狀況...................................................................................................................6

管理層人員簡歷.......................................................................................................6人員構成...................................................................................................................7組織結構和主要子（分）公司.......................................................................................7

機構設置圖...............................................................................................................7新華醫(yī)藥集團子公司簡介.......................................................................................8管理方式...........................................................................................................................9資本市場運作狀況...........................................................................................................9

新華醫(yī)藥集團兼并收購...........................................................................................9

藥品連鎖店.....................................................................................................10上市公司.................................................................................................................10

上市公司募股資金投向.................................................................................10上市公司在證券市場上的表現(xiàn).....................................................................12上市公司發(fā)展計劃.........................................................................................12

研發(fā)篇.....................................................................................................................................13

研發(fā)支持能力.................................................................................................................13

人員構成.................................................................................................................13研發(fā)設施.................................................................................................................13研發(fā)資金投入.........................................................................................................14歷年業(yè)績和發(fā)展規(guī)劃.....................................................................................................14銷售篇.....................................................................................................................................16

銷售政策.........................................................................................................................16銷售方式.........................................................................................................................16銷售部門結構和人員構成.............................................................................................17發(fā)展規(guī)劃.........................................................................................................................17財務篇.....................................................................................................................................18

1997年1999年主要財務數(shù)據(jù).....................................................................................18質保篇.....................................................................................................................................18

質量體系認證狀況.........................................................................................................18環(huán)保.................................................................................................................................20產(chǎn)品篇.....................................................................................................................................20

產(chǎn)品系列.........................................................................................................................20

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量.....................................................................................24

主導產(chǎn)品.........................................................................................................................25

簡介.........................................................................................................................25市場、競爭優(yōu)勢分析和發(fā)展規(guī)劃.........................................................................26

第二部魯抗醫(yī)藥集團.................................................................................................................30

運營篇.....................................................................................................................................30

經(jīng)營狀況.........................................................................................................................30人力資源狀況.................................................................................................................31

董事長、總經(jīng)理簡介.............................................................................................31人員構成.................................................................................................................31組織結構和子（分）公司狀況.....................................................................................33

機構設置圖.............................................................................................................33魯抗醫(yī)藥主要子公司簡介.....................................................................................34管理方式.........................................................................................................................34

IT技術在企業(yè)管理中的應用................................................................................34資本市場運作狀況.........................................................................................................35

上市公司募股資金投入狀況.................................................................................35

上市公司在證券市場上的表現(xiàn).....................................................................36

研發(fā)篇.....................................................................................................................................37

研發(fā)方式.........................................................................................................................37研發(fā)設施.........................................................................................................................37

研發(fā)投入與產(chǎn)出.....................................................................................................37歷年業(yè)績和發(fā)展規(guī)劃.....................................................................................................38銷售篇.....................................................................................................................................39

銷售政策和方式.............................................................................................................39銷售網(wǎng)絡和分布.............................................................................................................39財務篇.....................................................................................................................................41

近3年主要財務數(shù)據(jù).....................................................................................................41質保篇.....................................................................................................................................42

環(huán)保.................................................................................................................................42產(chǎn)品篇.....................................................................................................................................42

產(chǎn)品系列.........................................................................................................................42

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量.....................................................................................47主導產(chǎn)品.........................................................................................................................48

簡介.........................................................................................................................48市場、競爭優(yōu)勢分析和發(fā)展規(guī)劃.........................................................................49

第三部新華魯抗醫(yī)藥集團.........................................................................................................52

現(xiàn)狀.........................................................................................................................................52發(fā)展規(guī)劃.................................................................................................................................52

集團公司定位.................................................................................................................52“十五”規(guī)劃制訂原則.................................................................................................52“十五”規(guī)劃.................................................................................................................53提高核心競爭力.............................................................................................................54創(chuàng)新工作.........................................................................................................................54SWOT分析............................................................................................................................55

優(yōu)勢（strength）............................................................................................................55

政策扶持.................................................................................................................55質量管理體系完善：.............................................................................................56研發(fā)能力強：.........................................................................................................56品牌升值潛力大.....................................................................................................56產(chǎn)品外銷逐年上升.................................................................................................57劣勢（weakness）.........................................................................................................57

地域的限制.............................................................................................................57體制僵化.................................................................................................................58人員結構不合理、管理層年齡偏大.....................................................................58產(chǎn)品結構不合理.....................................................................................................58財務問題.................................................................................................................59機會（opportunity）......................................................................................................59

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大環(huán)境趨好.............................................................................................59中國入世.................................................................................................................59強強聯(lián)合.................................................................................................................61威脅（threat）................................................................................................................61

市場競爭日趨激烈.................................................................................................61研發(fā)風險較大.........................................................................................................62全球經(jīng)濟的影響.....................................................................................................62

整體評估.................................................................................................................................62

序

發(fā)展史

山東新華醫(yī)藥集團有限責任公司（以下簡稱：新華醫(yī)藥集團）位于山東省淄博市，是我國特大型制藥公司之一。它的前身是山東新華制藥廠，于1943年作為八路軍后勤藥廠而成立。1948年10月，新華制藥廠遷至淄博。解放后，經(jīng)過近半個世紀的發(fā)展，新華制藥廠成為我國最重要的解熱鎮(zhèn)痛藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥和呼吸系統(tǒng)藥等國家基本藥物的生產(chǎn)企業(yè)。1993年，新華制藥廠改制為股份制。1995年3月31日，在山東新華制藥股份公司基礎上，山東新華醫(yī)藥集團公司成立。目前，山東新華醫(yī)藥集團年產(chǎn)化學原料藥近2萬噸，各種制劑達60億片（粒、支），是中國最大的化學原料藥、制劑、化工產(chǎn)品的生產(chǎn)基地之一。

魯抗醫(yī)藥集團有限公司（以下簡稱：魯抗醫(yī)藥集團）地處山東西南的濟寧市，是我國重要的抗生素生產(chǎn)基地。它的前身可追溯至1966年成立的山東新華制藥廠第三分廠，1970年更名為山東濟寧新華制藥廠，1980年更名為濟寧抗生素廠。經(jīng)過20年左右的發(fā)展，濟寧抗生素廠不斷壯大，并于1992年11月作為發(fā)起人募集資金成立山東魯抗醫(yī)藥（集團）股份有限公司。1994年3月30日，山東魯抗醫(yī)藥（集團）股份有限公司更名為山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司。同年，山東魯抗醫(yī)藥企業(yè)集團公司成立。1997年2月26日，魯抗醫(yī)藥A股在上海證券交易所上市（股票代碼：600789）。目前，魯抗醫(yī)藥集團是我國大型綜合化學制藥企業(yè)，國家重要的抗生素生產(chǎn)基地。

新華魯抗藥業(yè)集團有限責任公司是由山東新華醫(yī)藥集團和山東魯抗醫(yī)藥集團強強聯(lián)合，隸屬山東省人民政府的國有獨資公司，并由山東省人民政府授予國有資產(chǎn)經(jīng)營權，注冊資金為4.9549億元，成立之初的總資產(chǎn)為41億元，新華醫(yī)藥集團、魯抗醫(yī)藥集團為該集團公司的全資子公司。兩大集團的大規(guī)模資產(chǎn)重組，不僅在山東省工業(yè)和全國醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生重大影響，而且使自身成為全國醫(yī)藥行業(yè)特大型制藥企業(yè)之一，成為山東省和全國醫(yī)藥行業(yè)最大的強強聯(lián)合企業(yè)，成為品種最為齊全、結構最為合理、優(yōu)勢互補、競爭實力強勁的企業(yè)聯(lián)合體。

集團公司現(xiàn)有職工1.7萬，其中大中專畢業(yè)生6300余名，專業(yè)技術人員5000余名；總資產(chǎn)45億元，生產(chǎn)14個大類醫(yī)藥產(chǎn)品，100余個品種，是全國最大的解熱鎮(zhèn)痛藥、抗生素原料藥、頭孢類抗感染藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物的生產(chǎn)基地，年出口創(chuàng)匯5000萬美元。

集團公司的發(fā)展目標是以藥為主，多元經(jīng)營，醫(yī)藥中間體、化工產(chǎn)品、生物技術、保健飲料以及第三產(chǎn)業(yè)的大型綜合企業(yè)集團。

201*年10月，山東新華魯抗藥業(yè)集團有限責任公司與山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所在濟南正式簽署聯(lián)合協(xié)議。山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所是山東省科委重點扶持的省級科研機構，主要從事醫(yī)藥高新技術產(chǎn)品的研究開發(fā)，成果轉化率較高，為山東醫(yī)藥行業(yè)開發(fā)能力最強的研究機構。山東新華魯抗藥業(yè)集團有限責任公司與山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所聯(lián)合后，山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所的獨立法人資格不變，將與新華醫(yī)藥集團和魯抗醫(yī)藥集團的研究部門實施“統(tǒng)一規(guī)劃、有所側重、突出重點、各有所為”的科技開發(fā)戰(zhàn)略。山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所以產(chǎn)品創(chuàng)新為主，兩個公司研究部門以技術創(chuàng)新為主，三管齊下，共同促進產(chǎn)品結構的調整、升級。

山東新華魯抗醫(yī)藥集團有限責任公司結構示意圖科技開發(fā)部發(fā)展規(guī)劃部山東新華醫(yī)藥集團有限責任公司山東新華魯抗醫(yī)藥集團有限責任公司人事勞動部山東魯抗醫(yī)藥集團有限責任公司財產(chǎn)資產(chǎn)部山東省醫(yī)藥工業(yè)研究所市場部

山東新華魯抗藥業(yè)集團有限責任公司是新華醫(yī)藥集團和魯抗醫(yī)藥集團的“強強聯(lián)合”，然而目前真正意義上的聯(lián)合才剛剛啟動，因此本文將在以后的篇幅中分別對新華醫(yī)藥集團和魯抗醫(yī)藥集團的企業(yè)情況作進一步描述。

第一部山東新華醫(yī)藥集團

運營篇歷年經(jīng)營狀況

20世紀90年代是新華醫(yī)藥集團發(fā)展的黃金時期。在這10年中，新華醫(yī)藥集團在國有企業(yè)改革和股份制改造的背景下，產(chǎn)值、銷售收入、利潤呈穩(wěn)步增長勢頭（見下圖）。

新華醫(yī)藥集團近年產(chǎn)值、收入和利潤示意圖單位：萬元400000350000300000250000201*00150000100000500000工業(yè)產(chǎn)值銷售收入利潤工業(yè)產(chǎn)值預測銷售收入預測1992年567894865785711993年558894914969761994年724357817075241995年78749124323124921996年102265137210211001997年108740157607113701998年129885184166102211999年1451382049648304201*年15553523172310000189615.39216730.4309082.43379553.23201*年201*年

工業(yè)產(chǎn)值CAGR=14%

銷售收入CAGR=23%

人力資源狀況

管理層人員簡歷

賀端，董事長兼總經(jīng)理。湖南衡陽人，1943年生，武漢大學化學專業(yè)畢業(yè)，高級經(jīng)

濟師。

魯省民，黨委書記兼監(jiān)事會主席。陜西戶縣人，1945年生，沈陽藥科大學藥學專業(yè)畢

業(yè)，副主任藥師，高級政工師。

梁尚誠，副總經(jīng)理。山東禹城人，1939年生，大專畢業(yè)，化工專業(yè)，高級工程師。李治，副總經(jīng)理。浙江嘉興人，1940年生，中專畢業(yè)，分析化學專業(yè)，高級經(jīng)濟師。張功權，黨委副書記兼副總經(jīng)理。山東淄博人，1941年生，大專畢業(yè)，管理干部專業(yè)，

高級政工師。

李奕偉，副總經(jīng)理。廣東豐順人，1943年生，大學畢業(yè)，化學專業(yè)，高級工程師。弭傳煌，副總經(jīng)理。山東章丘人，1942年生，中專畢業(yè)，采礦專業(yè)，高級工程師。于公福，副總經(jīng)理。山東牟平人，1950年生，大專畢業(yè)，工業(yè)自動化專業(yè)，高級工程

師。

劉從德，副總經(jīng)理。湖南新化人，1964年生，大學畢業(yè)，精細化工專業(yè)，工程師。

人員構成

新華醫(yī)藥集團共有員工約5200人左右。其中各類技術人員1570人，占員工總數(shù)的30.2%；產(chǎn)品技術創(chuàng)新人員達680人，占各類人員的43.3%。公司技術人員中有5人享有國務院特殊津貼，39人被授予市級以上科技拔尖人才殊榮。

組織結構和主要子（分）公司

機構設置圖

山東新華醫(yī)藥集團有限責任公司結構示意圖山東新華制藥股份有限公司（上市公司）科技開發(fā)部淄博新達制藥有限公司（合資公司）淄博新華肯孚制藥有限公司（合資公司）發(fā)展規(guī)劃部山東新華制藥工貿有限公司人事勞動部山東新華醫(yī)藥集團有限責任公司財產(chǎn)資產(chǎn)部淄博包裝裝潢有限責任公司山東恒臺新華精細化工有限責任公司審計部淄博制酸有限責任公司公司辦公室淄川化工有限責任公司淄博東風化工有限責任公司淄博綜合服務有限公司

新華醫(yī)藥集團子公司簡介

新華制藥

企業(yè)全稱：山東新華制藥股份有限公司產(chǎn)權性質：股份制企業(yè)

前身為山東新華制藥廠，1993年改為股份制。1996年12月31日，新華制藥股份公司H股在香港聯(lián)合交易所有限公司上市（股票代碼：0719）。1997年8月6日，其A股在深圳證券交易所上市（股票代碼：0756）。1999年因外資股本占到35.10%，經(jīng)國家外經(jīng)貿部批準成為外商投資企業(yè)。主要產(chǎn)品有：

化學原料藥解熱鎮(zhèn)痛藥、抗感染藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、心腦血管藥、激素類藥、皮

膚病藥、放療增敏劑、抗黑熱病藥、保健品等。

制劑解熱鎮(zhèn)痛消炎抗風濕藥物、抗感染藥物、呼吸系統(tǒng)藥物、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物、

心腦血管藥物、激素類藥物、皮膚病藥物、放療增敏劑、保健品、解毒藥、抗黑熱病藥等。

化工產(chǎn)品顯影劑

其它醫(yī)藥中間體、化工設備等新華工貿

企業(yè)全稱：山東新華工貿股份有限公司產(chǎn)權性質：股份制企業(yè)

原為山東新華制藥廠勞動服務公司，從事第三產(chǎn)業(yè)，后逐漸發(fā)展為自主經(jīng)營，集工、商、服務業(yè)于一體的大型企業(yè)，是山東省勞服系統(tǒng)首家股份制企業(yè)。1998年實現(xiàn)銷售收入1.87億元，創(chuàng)利稅總額1560多萬元。新華肯孚

企業(yè)全稱：山東淄博新華肯孚制藥有限公司產(chǎn)權性質：中外合資公司

由山東新華醫(yī)藥集團和荷蘭肯孚制藥有限公司于1995年共同投資組建，目前總投資達201*萬美元，注冊資本1046.9萬美元，銷售額由成立初期的8500多萬元增至目前的2.4億元。在201*年下半年，合資雙方確定了公司的擴產(chǎn)項目，該項目雙方共投資5000多萬元，建成后生產(chǎn)能力將達到800噸，成為國內最大的頭孢菌素類原料藥供應商之一。主要產(chǎn)品：各類頭孢菌素類原料藥新達制藥

企業(yè)全稱：淄博新達制藥有限公司產(chǎn)權性質：中外合資公司

中美合資企業(yè)，創(chuàng)立于1993年11月，以世界前沿性抗感染藥物半合抗系列制劑為主營業(yè)務，現(xiàn)已成為國內最大的半合抗制劑生產(chǎn)商之一。主要產(chǎn)品：各類半合抗制劑新華裝潢

企業(yè)全稱：淄博包裝裝潢有限責任公司產(chǎn)權性質：股份合作制企業(yè)

原為山東新華制藥廠配套工廠，以生產(chǎn)經(jīng)營包裝制品、印刷業(yè)務、廣告裝飾工程為主，現(xiàn)在兼營多樣，已發(fā)展成為山東省醫(yī)藥包裝行業(yè)的骨干企業(yè)。主要產(chǎn)品：藥用塑料瓶、卡紙圓桶、薄膜袋、PTP鋁箔等。

淄川化工

企業(yè)全稱：淄川化工有限責任公司產(chǎn)權性質：股份合作制企業(yè)

原為淄博市淄川區(qū)地方小型企業(yè)，1990年12月并入新華醫(yī)藥集團，現(xiàn)已發(fā)展成為淄川地區(qū)重要的化工生產(chǎn)和出口企業(yè)�；概_化工

企業(yè)全稱：山東桓臺新華精細化工有限公司產(chǎn)權性質：股份制企業(yè)

位于桓臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內，是新華醫(yī)藥集團與桓臺縣于1988年合資興建的精細化工企業(yè)，1991年投產(chǎn)，現(xiàn)為當?shù)刂饕�化工生產(chǎn)和出口企業(yè)。東風化工

企業(yè)全稱：淄博東風化工有限責任公司產(chǎn)權性質：股份合作制企業(yè)

創(chuàng)建于1966年，原為淄博市小型企業(yè)，1997年9月并入新華醫(yī)藥集團，現(xiàn)為新華醫(yī)藥集團中重要的化工生產(chǎn)和出口企業(yè)。制酸公司

企業(yè)全稱：淄博制酸有限責任公司產(chǎn)權性質：國有獨資公司

前身為淄博制酸廠，創(chuàng)建于1948年10月，1997年9月并入新華醫(yī)藥集團，同時改制為有限責任公司。綜合公司

企業(yè)全稱：淄博綜合服務有限責任公司產(chǎn)權性質：國有獨資公司

原為山東新華制藥廠后勤系統(tǒng)，1996年8月伴隨企業(yè)改制脫離母體而獨立，為非生產(chǎn)性資產(chǎn)運營的三產(chǎn)企業(yè)。

管理方式

新華醫(yī)藥集團是國有資產(chǎn)授權經(jīng)營的國有獨資企業(yè)，具國有資產(chǎn)經(jīng)營權。新華醫(yī)藥集團旗下子公司均為獨立法人單位，其法人代表由集團公司任命，子公司具有國有資產(chǎn)保值增值義務。集團內部實行以出資人關系為基礎，以產(chǎn)權關系為紐帶的集團管理體制。

資本市場運作狀況

新華醫(yī)藥集團兼并收購

作為一個傳統(tǒng)的大型國有企業(yè)，地方政府的行政性指令影響著新華醫(yī)藥集團主要的兼并收購行為。

在兼并收購過程（詳細兼并收購情況可參閱新華醫(yī)藥集團各子公司簡介）中，新華醫(yī)藥集團對被收購企業(yè)采取了一些措施：

1.摒棄“大鍋飯”思想，保留被兼并收購企業(yè)的獨立法人資格，使其自負盈虧。2.注入新華醫(yī)藥集團的企業(yè)文化，將其融入新華醫(yī)藥集團中。

3.對被兼并收購企業(yè)注入資金、注入產(chǎn)品、派遣高級管理人員，引入新華的管理理念。4.將被兼并收購企業(yè)改造為整個集團公司的原材料——產(chǎn)品供應鏈中的一環(huán)，使其產(chǎn)

品能在集團公司內部消化。

相對而言，新華醫(yī)藥集團自主兼并收購其它中小型企業(yè)的行為相對較少，這是由于：1.收購效益和前景較好的企業(yè)往往受到被收購企業(yè)當?shù)卣�府的阻撓�?.某一國有大型企業(yè)曾經(jīng)在跨地區(qū)兼并收購其它企業(yè)失敗，使得新華醫(yī)藥集團在跨地

區(qū)兼并收購這一問題上裹足不前。

3.由于新華醫(yī)藥集團的主要兼并收購目標為制藥企業(yè)，而理想的被兼并收購對象不

多，大多數(shù)的待兼并收購企業(yè)往往管理水平低、產(chǎn)品結構老化、人員素質較差，影響了新華醫(yī)藥集團的兼并收購決心。

盡管新華醫(yī)藥集團在前幾年中沒有兼并收購方面的大動作，但新華醫(yī)藥集團仍然計劃在今后幾年中根據(jù)企業(yè)自身的需求和待兼并收購企業(yè)的產(chǎn)品結構情況展開資本市場運作，積極兼并收購其它中小企業(yè)來促進集團公司的發(fā)展。隨著201*年國家經(jīng)貿委決定將關閉500家藥品生產(chǎn)企業(yè)和1600家藥品銷售企業(yè)決定的出臺，新華醫(yī)藥集團將很有可能在其中找到理想的兼并收購對象。

藥品連鎖店

國家藥品監(jiān)督管理局在批準的50家藥品經(jīng)營連鎖店中，新華醫(yī)藥集團下屬的新華大藥店成為兩家由工業(yè)企業(yè)經(jīng)營的藥品連鎖店之一。201*年以來，新華醫(yī)藥集團站在高起點上（各門店營業(yè)面積超過200平方米），將建設連鎖店作為重要工作之一。盡管201*年新華大藥店門店才5家，其中有3家直到201*年底才開業(yè)，但新華大藥店的營業(yè)額已經(jīng)達到800萬元。201*年，隨著連鎖店數(shù)量的增加，并利用新華魯抗醫(yī)藥集團內部的有效資源，201*年度魯抗公司收購的藥品商業(yè)公司靈芝公司的營銷網(wǎng)絡和渠道，新華大藥店營業(yè)額預計可達到201*萬元。在今后幾年中，新華醫(yī)藥集團將采取包括加盟等各種形式，將連鎖店從山東地區(qū)到發(fā)展全國，最終達到500家的規(guī)模。

新華醫(yī)藥集團加大對藥品連鎖店投入，明顯是基于以下考慮：1.中國目前正處于入世前夕，而加入WTO對醫(yī)藥流通領域的影響將甚于對藥品生產(chǎn)方面的影響，加強投入藥品連鎖店，打好在這一方面基礎，將有助于新華醫(yī)藥集團在這一領域和國外大公司展開競爭和合作。

2.隨著國家醫(yī)療體制的改革，如國家基本藥物目錄的出臺和醫(yī)藥分開政策的推行，零售藥店將越來越突出它的重要性。

3.由于新華醫(yī)藥集團和魯抗醫(yī)藥集團產(chǎn)品中處方藥所占比重較大，同時每年的產(chǎn)量在不斷上升，連鎖店擴大將有助于集團自身產(chǎn)品的銷售。

4.一般而言，零售藥店三角債較少，通過零售藥店銷售藥品不容易引起應收賬款。5.零售藥店的增加將有利于樹立山東新華的品牌形象。

上市公司

上市公司募股資金投向

新華制藥股份有限公司于1996年12月于香港以每股售價1.82港元私人配售和公開發(fā)

售1.445億股H股，1997年1月行使超額配售權，再發(fā)行550萬股H股,共計發(fā)行H股1.5億股，扣除費用后，發(fā)售H股所得資金凈額約人民幣2.57億元；1997年7月于國內以每股3.45元人民幣發(fā)行A股1000萬股，扣除發(fā)行費用后，發(fā)行A股所得資金凈額約3160.2萬元人民幣，H股和A股共募集資金凈額為人民幣2.88億元。

歷年來，新華制藥股份募股資金投入情況如下圖：

單位：萬元新華制藥股份募股資金使用狀況￥8,000￥7,000￥6,000￥5,000￥4,000￥3,000￥2,000￥1,000￥01997年咖啡因、“兩氨”技改和擴產(chǎn)1998年新藥研發(fā)補充流動資金1999年銀行還貸201*年12月，新華制藥股份有限公司獲準增發(fā)不超過3000萬股的人民幣A股，根據(jù)新華制藥股份有限公司的董事會公告，新募資金將主要用于：新產(chǎn)品項目

年產(chǎn)克拉霉素原料藥10噸和片劑4000萬粒

年產(chǎn)美洛昔康原料藥500公斤和膠囊劑4000萬粒改造企業(yè)技術中心，加大投入企業(yè)科研設施硬件技術改造

L-350擴產(chǎn)

咖啡因技術改造針劑GMP改造安乃近GMP改造

包括零售藥店在內的市場網(wǎng)絡建設

資金分配如下圖：

新華制藥股份有限公司新募資金投向示意圖L-350擴產(chǎn)6%改造企業(yè)技術中心16%美洛昔康建設項目5%咖啡因技改34%克拉霉素建設項目6%市場網(wǎng)絡建設8%安乃近GMP改造8%針劑GMP改造17%

上市公司在證券市場上的表現(xiàn)

201*年，“新華制藥”股票H股在香港聯(lián)交所的股價迅速攀升與其201*年的業(yè)績創(chuàng)歷史最好水平有著一定的聯(lián)系。

上市公司發(fā)展計劃

在資本市場上，新華制藥股份公司計劃：

1.增發(fā)A股，募集資金，積極介入資本市場運作；2.回購部分H股，調整股本結構；

3.發(fā)掘利用社會閑置資產(chǎn)，縮短建設周期，實施低成本擴張；積極探索合資、合作、來料加工等合作方式。

研發(fā)篇

與其它大型國有企業(yè)相比，新華醫(yī)藥集團比較重視企業(yè)的研發(fā)工作：集團公司注重引進高層次研究人員，加大培養(yǎng)青年科技人員，以確保科技進步后繼有人。企業(yè)實行科技帶頭人制度，從地位、待遇、名譽等方面建立激勵機制和競爭機制，鼓勵科技人才成長，鼓勵快出成果。

新華醫(yī)藥集團與國內外的幾十家高等院校、科研單位有著密切的合作聯(lián)系。目前由十幾個藥學研究生牽頭的十幾個課題組進行著新藥的研究開發(fā)和老產(chǎn)品的工藝改進。

研發(fā)支持能力

人員構成

新華醫(yī)藥集團科研人員所占比例示意圖其它技術人員17%非技術人員70%技術人員30%研發(fā)人員13%

研發(fā)設施

新華醫(yī)藥集團擁有一個國家級的技術開發(fā)中心，成為其每年科研成果的硬件保證。目前，新華醫(yī)藥集團的技術開發(fā)中心正在享受國家第五批企業(yè)技術開發(fā)中心的優(yōu)惠政策。這個中心由科研、質檢、設計、技改等專業(yè)人員組成，設有新藥開發(fā)、生物工程研究、制劑研究所、中試廠房、科研情報等部門，裝備有國內先進水平的科研設施。

由于企業(yè)制劑方面比較薄弱，新華醫(yī)藥集團已經(jīng)成立了制劑研究所以從事制劑產(chǎn)品新品種、新劑型、復方制劑產(chǎn)品開發(fā)，藉此改變制劑產(chǎn)品在整個產(chǎn)品系列中的比重。

此外，新華醫(yī)藥集團加大了與國內外知名科研機構的合作，開始參與新藥的前期研究。

如新華醫(yī)藥集團和中國藥科大學共同投資創(chuàng)建了國內第一家企業(yè)和學校合作的“新中新藥研究開發(fā)中心”，被認定為國家級重點新藥篩選重點實驗室。

在確立以高技術和創(chuàng)新產(chǎn)品領域為投資重點的同時，新華醫(yī)藥集團更加重視科研機構的基礎建設，增強自身科研實力。新華醫(yī)藥集團計劃利用它的國家級技術中心，實施新藥研制從仿制向創(chuàng)制的戰(zhàn)略轉變，在此基礎上公司還致力于改造生物技術實驗室，為生物技術新藥的研制開發(fā)創(chuàng)造必要的物質條件。由于新華醫(yī)藥集團完成了多功能中試車間的建設，化學藥物從實驗階段向工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的順利過渡有了硬件基礎。

研發(fā)資金投入

在科研投入方面，為保證科研投入逐年增長，公司采取科研基金制度的形式。近年來，新華醫(yī)藥集團的科研開發(fā)費用占銷售額比重連年上升，1997年為2.7%，1998年為3.9%，1999年達到4.23%，高于全國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的平均水平。（見下圖）

新華醫(yī)藥集團科研費用比重1997年1998年1999年0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%5.00%201*年，新華醫(yī)藥集團科研投入6528萬元，投入總額在全國大型企業(yè)中列第100位，醫(yī)藥行業(yè)中第4位。

新華醫(yī)藥中西藥業(yè)華北制藥三九集團050001000015000201*0萬元

歷年業(yè)績和發(fā)展規(guī)劃

新華醫(yī)藥集團與國內高等院校、科研單位開展廣泛合作以來，已獲新藥文號70余個。

1991年以來，完成各類技術項目100余項，其中41個新產(chǎn)品投產(chǎn)，19個填補國內省內空白，科技進步對產(chǎn)值的貢獻率達到30％�！熬盼濉逼陂g全國開發(fā)的十個一類新藥中，新華制藥就

占了三個，其中一個已經(jīng)投放市場。1、乙氧苯胺原料藥及軟膏（艾迪特）。該產(chǎn)品是新華醫(yī)藥集團投產(chǎn)的第一個國家一類新藥，也是山東省醫(yī)藥工業(yè)推出的唯一一個國家一類新藥，且在皮膚病用藥領域填補了國家空白。

艾迪特是由新華醫(yī)藥集團與沈陽藥科大學共同研制開發(fā)成功的，屬國家新藥基金資助項目。該藥主要用于慢性濕疹、神經(jīng)性皮炎等皮膚病的治療。經(jīng)過藥理、病理實驗以及臨床觀察,有關專家認為艾迪特可取代以往的激素類藥物用于治療皮膚病。

2、三苯雙脒原料藥及片劑。國家一類新藥，驅蟲藥，1996年獲衛(wèi)生部批準進行臨床研究。據(jù)悉最近已獲得新藥證書。

3、某一國家一類抗心律失常藥正在研制中。

生物制藥和從天然植物有效成分中篩選和研制新的治療藥是當今國際上十分重視的兩個新興研究領域。新華醫(yī)藥集團成立了天然植物藥物研究小組，1997年與天津醫(yī)藥研究所合作，成功開發(fā)了國家二類新藥馬藺子素，為提高癌癥放射治療效果作出了貢獻。同時，公司還不斷加強與國內外知名科研機構的緊密合作，積極參與新藥的前期研究。公司參與開發(fā)的全合成生物內源性多肽類新藥亮丙瑞林、抗精神分裂癥國家二類新藥替米哌隆、抗白血病國家三類新藥L-天門冬酰胺酶目前已取得了重大進展。

此外，新華醫(yī)藥集團還擁有心腦血管國家二類新藥尼莫地平、尼索地平，抗感冒國家四類新藥布洛偽麻片。褪黑激素片（美立寧）和鯊魚軟骨素獲國家保健食品證書。褪黑激素參與機體的多種生理活動，具有抗癲癇、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、催眠、防止婦女乳腺癌和男性前列腺癌的作用，該產(chǎn)品主要銷往國外。

近5年來，新華制藥集團獲SDA批準的新藥如下：批準年份201*199919981997

藥品名稱（商品名）抗感染藥

克拉霉素膠囊

克拉霉素顆粒劑（百優(yōu)紅）神經(jīng)系統(tǒng)用藥

對乙酰氨基酚分散片抗感染藥克拉霉素克拉霉素片神經(jīng)系統(tǒng)用藥異丙安替比林

鹽酸曲馬多緩釋片（倍平）心血管用藥尼索地平

尼索地平片（尼爾欣）皮膚科用藥海藻酸鈉軟膏皮膚科用藥

類別四生四生四生四生四生四生四生二生二生四生

研制單位

山東新華制藥股份有限公司山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司

中國藥科大學、山東新華制藥股份有限公司

山東新華藥廠、山東醫(yī)工所山東新華藥廠、山東醫(yī)工所

青島市立醫(yī)院、山東新華制藥股份有限公司

1996

乙氧苯柳胺乙氧苯柳胺軟膏心血管用藥

尼群地平緩釋膠囊呼吸系統(tǒng)用藥

布洛偽麻片（愛菲樂）抗腫瘤藥馬藺子素馬藺子素膠囊

一生一生四生三生二生二生

沈陽藥科大學、大慶油田總醫(yī)院，山東新華制藥股份有限公司

沈陽藥科大學、大慶油田總醫(yī)院，山東新華制藥股份有限公司

中國藥科大學，山東新華制藥股份有限公司

山東新華制藥股份有限公司

天津市醫(yī)藥科技研究所、山東新華制藥廠

天津市醫(yī)藥科技研究所、山東新華制藥廠

“十五”期間，新華醫(yī)藥集團計劃加大科技投入，“十五”末創(chuàng)新投入將達到銷售額的6%8%或以上。在“十五”期間有12個國家一類新藥上市，每年取得45個新藥批準文號；有12個生物制品投入市場；重視制劑技術研究和制劑新產(chǎn)品開發(fā)，結合GMP改造提高制劑生產(chǎn)水平；利用原料藥優(yōu)勢改造老產(chǎn)品，加強對精細化工產(chǎn)品和醫(yī)藥中間體的研究。

銷售篇銷售政策

新華醫(yī)藥集團的銷售政策是：“以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷”。針對不同產(chǎn)品采用靈活多樣的經(jīng)營策略，強化生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的協(xié)調，加大回款力度。在原料藥銷售方面，新華醫(yī)藥集團建立了以制劑生產(chǎn)企業(yè)為主體的“工廠對工廠”的市場網(wǎng)絡來鞏固原料藥的傳統(tǒng)銷售優(yōu)勢，同時細分原料藥國內市場。此外，新華醫(yī)藥集團利用代理商來提高原料藥的銷售量。201*年，新華制藥股份公司通過代理商銷售的原料藥占總銷售額的27%。

在制劑銷售方面，新華醫(yī)藥集團的主要戰(zhàn)略是：“普藥保規(guī)模、調結構，新藥進行區(qū)域、品種細分，在細分中求發(fā)展”。新華醫(yī)藥集團正在構造以代理、終端和批發(fā)、零售等多種方式相結合的營銷網(wǎng)絡，并逐步加大制劑宣傳銷售力度，爭取制劑銷售額占總銷售額的比例從30%左右提高至50%左右。

在國際貿易方面，新華實施了多元化、全方位、深層次的市場發(fā)展戰(zhàn)略，突出大產(chǎn)品、大客戶培植，建立了以歐美日為主體，兼有非洲、南美的市場網(wǎng)絡。

銷售方式

建立國內原料藥銷售客戶以制劑生產(chǎn)企業(yè)為主體的直接“工廠對工廠”的市場網(wǎng)絡，同時突出原料藥國內銷售市場細分，發(fā)展代理協(xié)議戶銷售工作。201*年代理協(xié)議戶銷售額占公司國內原料藥銷售比重約27%。

構筑了以代理、終端以及批發(fā)、零售等多種方式相結合的制劑營銷網(wǎng)絡，山東淄博新華大藥店有限公司已初具連鎖發(fā)展態(tài)勢。

在國際貿易方面，確立了實施多元化、全方位、深層次市場發(fā)展戰(zhàn)略，突出了大產(chǎn)品、大客戶的培植，建立了以歐美日為主體，兼有非洲、南美洲的市場網(wǎng)絡，201*年制劑產(chǎn)品出口取得了新的突破，安乃近、阿司匹林、氫化可的松等產(chǎn)品出口量創(chuàng)歷史最高水平。全年完成出口實收額4369.6萬美元，較上年增長10.46%。目前，新華醫(yī)藥集團已擁有7個產(chǎn)品達到年創(chuàng)匯過百萬美元的規(guī)模，其中2個產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超千萬美元。新華醫(yī)藥集團與一些世界知名的大公司，如美國的可口可樂公司、施貴寶公司，英國的史克必成公司，德國的勃林格公司建立了戰(zhàn)略伙伴關系，現(xiàn)已擁有11個年貿易額過百萬美元的大客戶，其中最大的客戶年貿易額已超過800萬美元，占公司貿易總額的1/6。

銷售部門結構和人員構成

新華醫(yī)藥集團有供銷處、醫(yī)藥貿易部、國際貿易部負責本公司銷售業(yè)務，有逾百人的專職銷售人員在全國各地區(qū)建立了可靠的銷售網(wǎng)絡和銷售渠道。新華醫(yī)藥集團現(xiàn)有超過900個遍布中國的客戶，部分客戶與公司有5年以上合作關系。

發(fā)展規(guī)劃

在今后幾年中，新華醫(yī)藥集團將通過以下途徑加大銷售力度：

1.加大宣傳：201*年和201*年初，新華醫(yī)藥集團曾經(jīng)投入巨資，在全國性媒體上對其主要產(chǎn)品進行廣告宣傳。但由于國家藥監(jiān)局出臺了限制在大眾媒體上進行處方藥廣告宣傳的規(guī)定，新華醫(yī)藥集團已經(jīng)不能再采取這一策略。今后，新華醫(yī)藥集團的主要廣告策略將定位于對企業(yè)品牌的宣傳，以及通過擴大藥品連鎖店的規(guī)模，來加強大眾對企業(yè)品牌的認知和產(chǎn)品的了解。

2.提高營銷人員整體素質：由于營銷人員能力和素質是影響企業(yè)銷售業(yè)績的關鍵因素。新華醫(yī)藥集團計劃招聘高級營銷人才，同時加大對現(xiàn)有營銷人員的培訓力度，以達到擴大營銷隊伍和提升營銷人員素質的目的。

3.調整銷售重點：由于制劑產(chǎn)品的附加值高，制劑銷售已經(jīng)成為新華醫(yī)藥集團銷售工作的重點。目前，新華醫(yī)藥集團原料藥和制劑的銷售額比例約為2比1，集團計劃在今后幾年內將這一比例提高至1比1，以提高整個集團公司的資金利潤率。

4.加強銷售網(wǎng)絡建設：201*年，新華醫(yī)藥集團計劃擴張零售藥店網(wǎng)絡，實施三百工程（百家醫(yī)院、百家辦事處、百家藥店）。同時，在重點海外市場建立合作公司，拓寬銷售渠道，擴大產(chǎn)品銷售。

5.充分利用IT技術為銷售服務：積極參加藥品網(wǎng)上采購投標，培養(yǎng)這方面的招投標人才。并利用Internet技術進行管理，形成信息暢通的銷售網(wǎng)絡。

財務篇

1997年1999年主要財務數(shù)據(jù)

單位：萬元財務數(shù)據(jù)項目工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)銷售產(chǎn)值年末資產(chǎn)當年價格不變價格當年價格其中出口交貨值合計流動資產(chǎn)小計應收賬款凈額存貨其中產(chǎn)成品固定資產(chǎn)小計固定資產(chǎn)原值年末負債產(chǎn)品銷售收入小計其中生產(chǎn)經(jīng)營用合計流動負債小計合計其中產(chǎn)品銷售稅金及附加利潤總額應交所得稅本年應交增值稅1997年10874012089810641636064838317361515760768311370171631998年12988516294112928539407187305113772319212649110202617959360087137732785902118416670510221172881791999年1451381873211430794629320444011637633131303371260276443123782114986862888725120496497383048008247（注：本財務數(shù)據(jù)摘自國家經(jīng)貿委統(tǒng)計年報，至本報告完成之時，仍未獲得201*年的財務數(shù)據(jù)。據(jù)新華醫(yī)藥集團一位高級管理人員透露，201*年新華醫(yī)藥集團產(chǎn)值、銷售額約為23億元，利潤約為1億元。）

質保篇

質量體系認證狀況

近10年來，新華醫(yī)藥集團共投資8000萬元，按GMP標準設計的全封閉制劑生產(chǎn)車間建成并投產(chǎn)。為使公司的軟硬件水平與世界先進水平接軌，新華醫(yī)藥集團還積極申請歐洲COS認證和美國FDA審計，按照國外認證機構和外商要求積極進行質量改進。

新華醫(yī)藥集團的制藥子公司包括新華制藥股份有限公司、淄博新達制藥有限公司、淄博新華肯孚制藥有限公司，均已獲得GMP認證證書。新華醫(yī)藥集團現(xiàn)有兩個子公司獲得了ISO9001質量管理體系認證證書、三個子公司獲得了ISO14001環(huán)境管理體系認證證書，已

經(jīng)成為集團公司進一步拓展國際市場的通行證。

新華制藥股份有限公司

為確保產(chǎn)品質量，新華制藥股份有限公司建立了完善的質量保證體系，形成了公司、車間、班組三級質量監(jiān)督網(wǎng)絡及公司、車間二級質量檢驗機構，切實保證了生產(chǎn)中的三不（即不合格原材料不準使用，不合格中間體不準注入下道工序，不合格產(chǎn)品不準入庫）原則得到落實。自1986年實行藥品質量市場監(jiān)督以來的15年間，國家、省、市三級藥品監(jiān)督機構對新華制藥生產(chǎn)的514個品種2340批產(chǎn)品實行各級檢查，抽檢合格率全部達到100%。1999年，新華制藥被海關列為A類企業(yè)享受出口優(yōu)惠待遇，其原料藥產(chǎn)品出口全部免檢。

1999年6月，新華制藥股份有限公司成功地通過中質協(xié)質保中心的ISO9001質量保證體系認證，并于201*年4月又順利通過了中質協(xié)質量保證中心對公司質量體系認證的第一次監(jiān)督檢查；異丙安替比林等5個產(chǎn)品通過了國際不同客戶的質量審計；繼1999年茶堿產(chǎn)品取得歐洲藥典委員會適用性認證后，201*年上半年，茶堿和L-350兩個產(chǎn)品順利通過美國FDA檢查，為公司產(chǎn)品參與國際競爭奠定了基礎。

201*年，根據(jù)市場需要，新華制藥股份有限公司推出了全過程倒逼質量管理這一質量管理的新舉措，也就是按照用戶和市場的需求來確定產(chǎn)品質量指標，并以此為起點，倒推各工序應承擔的質量指標，并對影響質量指標的因素進行詳細分析，然后采取有針對性的技術管理措施，對這些因素進行有效控制，以確保實現(xiàn)確定的質量指標。同時，公司建立質量檢查體系，使上工序產(chǎn)品必須達到下工序的質量要求，下工序有檢查上工序產(chǎn)品質量的責任和質量否決權，從而構成一個全過程、逆向的質量監(jiān)督鏈和全員的質量責任體系。

在GMP認證方面，截止到201*年12月，山東新華制藥股份有限公司原料藥及大容量注射劑、小容量注射劑、片劑和膠囊劑等四種制劑劑型均已獲得國家藥品GMP證書。

目前，新華制藥股份有限公司的質保體系已經(jīng)達到了如下要求：制劑品種和化學原料藥的生產(chǎn)GMP達標茶堿等產(chǎn)品通過美國FDA檢查生產(chǎn)過程應用SPCD控制現(xiàn)場管理成為山東省樣板企業(yè)

計量管理通過ISOl0012-1：1992認證質量體系通過ISO9001認證

淄博新達制藥有限公司

生產(chǎn)廠房新達制藥現(xiàn)有廠房兩座，已通過GMP認證，空氣潔凈度達到十萬級。

機器設備新達制藥膠囊采用國際先進的罐裝設備，目前所使用的為IMA公司和COMACO公司生產(chǎn)的自動膠囊罐裝機，電腦控制自動計數(shù)、自動剔廢。質量管理軟件新達制藥在創(chuàng)建伊始即以高標準嚴格要求，引進美國福祿-丹尼爾質量管理軟件，配合新華制藥集團幾十年質量管理經(jīng)驗，結合自身特點，現(xiàn)已建立了一套特有的質量管理標準，完全實現(xiàn)電腦辦公。

原料頭孢拉定、頭孢羥氨芐、頭孢氨芐原料使用新華-肯孚優(yōu)級原料。

膠囊中美合資蘇州膠囊有限公司是制藥巨頭輝瑞公司在華投資企業(yè)。新達制藥使用空心膠囊均為蘇州膠囊有限公司提供，有效地提高了膠囊劑的崩解度和溶出度，可以更好的發(fā)揮藥物療效。

鋁-鋁泡罩包裝新達制藥是繼上海施貴寶之后第二家使用鋁-鋁泡罩包裝的企業(yè)。新達制藥包裝材料均由連云港中金公司提供。連云港中金公司于1998年通過ISO9002質量體系認證，成為國內藥品包裝材料生產(chǎn)行業(yè)第一家通過認證的企業(yè)。

嚴格的質量管理，保證了新達制藥產(chǎn)品在各級藥檢中的合格率達到100%。1998年，新

達成為國家藥品監(jiān)督管理局首批GMP達標企業(yè)，201*年通過GMP認證，ISO14001認證。

山東淄博新華肯孚制藥有限公司

201*年8月28日，新華肯孚獲得國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局頒發(fā)的“藥品GMP”證書（編號：B0312）。據(jù)新華肯孚表示，新華肯孚的產(chǎn)品內控標準要求遠高于中國藥典的標準，產(chǎn)品質量符合USPXXIV版，BP98和CP201*版。

環(huán)保

201*年11月，新華醫(yī)藥集團通過了由國家環(huán)境保護總局華夏環(huán)境管理體系審核中心對其進行的ISO14001環(huán)境管理體系認證，成為國內第一個獲得該認證的大型化工醫(yī)藥企業(yè)。新華醫(yī)藥集團的核心企業(yè)新華制藥股份有限公司、合資公司新達制藥以及新華肯孚制藥作為化學制藥的主要企業(yè)，是這次ISO14001環(huán)境管理體系認證審核的重點。

ISO14001環(huán)境管理體系屬國際標準，是我國加入WTO后企業(yè)進入國際市場的綠色通行證。面對全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，早在1993年新華醫(yī)藥集團就明確提出“環(huán)境保護是企業(yè)發(fā)展的生命線”的口號，并按照我國環(huán)境保護法律和國際標準著手建立自己的環(huán)境管理體系。新華醫(yī)藥集團實施的ISO14001環(huán)境管理體系自今年2月正式運行以來，不僅能夠做到遵守國家法律，使污染物達標排放，同時企業(yè)還進一步加大環(huán)保設施的投入，使企業(yè)的環(huán)境目標和環(huán)境管理方案均達到國際環(huán)境管理體系的要求。

產(chǎn)品篇

新華制藥集團是我國三大原料藥生產(chǎn)基地之一，主要生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥、中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、呼吸系統(tǒng)藥等六大類原料藥及其制劑。

產(chǎn)品系列

一、新華股份

原料藥：類別解熱鎮(zhèn)痛藥

產(chǎn)品名稱安乃近注射安乃近安乃近鎂鹽氨基比林阿司匹林

規(guī)格20kg/桶25kg/袋20kg/桶50kg/桶25kg/桶25kg/桶50kg/桶25kg/袋50kg/桶450kg/桶

執(zhí)行質量標準CP201*版，DAB10版，EP201*CP201*版客戶標準BPC54版

WS1-111-83-89

CP201*版，BP98版，USP24版，EPⅢEP201*增補版

精制阿司匹林

淀粉阿司匹林布洛芬安替比林異丙安替比林

中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥

咖啡因

50kg/桶25kg/桶25kg/桶20kg/桶25kg/桶50kg/桶500kg/袋40kg/桶20kg/桶25kg/桶25kg/桶20kg/桶20kg/桶25kg/桶25kg/桶5kg/桶10kg/桶

客戶標準

CP201*版，BP98版，USP24版

BP98版，USP24版EPⅢWS1-32（B）-89WS-187(X-163)-99BP98/EPⅢ客戶標準CP201*版，BP98版，USP24版

巴比妥異戊巴比妥

呼吸系統(tǒng)用藥

茶堿

BP98版

WS1-06(B)-89

CP201*版，BP98版

CP201*版，BP98版，USP24版

氨茶堿CP201*版，BP98版

激素類氫化可的松USP24版，BP98版/EPIII，

BP93/USP22版，

CP201*版，USP24版

醋酸潑尼松10kg/桶CP200版

磺胺類甲氧芐啶25kg/桶CP201*版，BP98版，

USP24版

抗感染藥吡哌酸20kg/桶CP201*版，JP13版

WS-064(X-050)-95克林霉素磷酸酯

化工原料米妥爾25g500g250g25kg/桶GB-11180-89消毒及創(chuàng)傷外科用藥水楊酸25kg/袋CP201*版

WS1-(X-99)-95Z心血管用藥尼莫地平20kg/桶制劑：

片劑膠囊類藥物類別解熱鎮(zhèn)痛藥

產(chǎn)品名稱安乃近片

規(guī)格

0.5g100片/瓶0.5g1000片/瓶0.5g2片×200/盒0.5g15×50/盒0.1g100片/瓶0.2g100片/瓶0.48g1000片/瓶0.48g2×200/盒1000片/瓶2片×200/盒

質量標準CP201*版

布洛芬片去痛片APC片

CP201*版WS1-15（B）-89WS1-65（B）-89

心腦血管藥尼莫地平片卡托普利片尼群地平片復方降壓片

20mg50片/瓶30mg100片/瓶25mg100片/瓶10mg100片/瓶100片/瓶15×50片/盒100片/瓶100片/瓶100片/瓶100片/瓶100片/瓶

WS1-（X-100）-95ZCP201*版CP201*版

山東省藥品標準1986省藥品標準1986魯/WYB45-88山東省藥品標準1986山東省藥品標準1986CP201*版

止咳祛痰平喘藥復方茶堿片

息喘靈片百喘朋片喘寧片復方甘草片氨茶堿片

鎮(zhèn)靜催眠藥鈣劑

異戊巴比妥片鈣糖片葡萄糖酸鈣片

激素類藥

強的松片地塞米松片

抗感染藥

0.1g100片/瓶CP201*版0.1g1000片（瓶）0.1g100片/瓶0.1g200片/瓶0.5g1000片/瓶0.5g100片/瓶5mg100片/瓶5mg1000片/瓶0.75mg100片/瓶

CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版WS1-C2-002-89CP201*版WS1-C2-007-89CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版

CP201*版CP201*版

土霉素片（素衣）25萬U1000片/瓶土霉素片（糖衣）25萬U1000片/瓶氯霉素片四環(huán)素片

0.25g100片/瓶25萬U1000片/瓶

乙酰螺旋霉素片0.2g12片×40/盒

0.1g12片×40/盒

頭孢氨芐膠囊氟哌酸膠囊吡哌酸片

頭孢氨芐片復方新諾明片

增效聯(lián)磺片VB2片VB6片VC片

0.125g10粒×40/盒0.1g10×10/盒0.25g100片/瓶0.25g12片×40/板0.25g30片/瓶0.48g100片/瓶0.48g2片×200/盒0.48g15片×50/盒12片×40板/盒5mg100片/瓶10mg100片/瓶0.1g100片/瓶0.1g100片/瓶

消炎藥維生素類藥

CP201*版CP201*版CP201*版WS1-73（B）-89CP201*版

復合VB片含煙1000片/瓶

消化系統(tǒng)藥針劑藥物分類抗感染藥

VB1片甲氧氯普胺片產(chǎn)品名稱硫酸慶大霉素針

10mg100片/瓶10mg1000片/瓶5mg100片/瓶

規(guī)格

8萬u10×2ml/盒4萬u10×1ml/盒

CP201*版CP201*版質量標準CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版WS1-212(X)-89(2)

衛(wèi)生部藥品標準第六冊生化

藥品（1998）山東省藥品標準1986山東省藥品標準1986CP201*版CP201*版

山東省藥品標準1986CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版

硫酸丁胺卡那霉素針20萬u5×2ml/盒

20萬u10×2ml/盒硫酸卡那霉素針妥布霉素針鹽酸林可霉素針硫酸小諾霉素針

中樞興奮藥解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥

胞二磷膽堿針復方氨基比林針安痛定針平痛新針

抗黑熱病藥酸堿平衡藥維生素類藥

葡萄糖酸銻鈉針乙酰胺針VC針VB6針VB1針

激素類藥

地塞米松針氫化可的松針

50萬u10×1ml/盒4萬u5×1ml/盒8萬u5×2ml/盒60萬u10×2ml/盒20萬u10×1ml/盒6萬u10×2ml/盒0.25g5×2ml/盒0.25g10×2ml/盒10×2ml易折/盒10×1ml易折/盒20mg10×2ml/盒0.5g10×5ml/盒2.5g4×5ml/盒1g5×5ml/盒100mg10×2ml/盒0.1g10×2ml/盒2mg10×1ml/盒5mg10×1ml/盒

10mg10×2（5）ml/CP201*版盒

25mg10×2（5）ml/盒

0.1g10×2ml/盒20mg10×2ml/盒

山東省藥品標準1986CP201*版

心腦血管藥擬腎上腺素藥平喘藥生化藥

維腦路通針多巴酚丁針氨茶堿針肌苷針

0.25g10（5）×2ml/CP201*版盒

0.1g10×2ml/盒

衛(wèi)生部藥品標準第六冊生化

藥品（1998）

批準文號（96）衛(wèi)藥準字J-72-6

23

二、新達公司

商品名新達羅

主要成分頭孢克洛

劑型膠囊、顆粒劑仙逢久艾克兒

新達寶、頭孢氨芐新達德雷伊西德新達貝寧

頭孢羥氨芐克拉維酸鉀/阿莫西林（1：2）

頭孢氨芐復方制劑頭孢拉定氨芐西林阿莫西林

膠囊咀嚼片膠囊干混懸劑膠囊顆粒、膠囊

（1）

魯衛(wèi)藥準字（1995）第164003號

國藥準字X19990395魯衛(wèi)藥準字（1996）第164424號

魯衛(wèi)藥準字（1995）第164006號

魯衛(wèi)藥準字（1995）第164001號

魯衛(wèi)藥準字（1995）第164008號

三、肯孚公司

頭孢類原料：頭孢克洛、頭孢拉定、頭孢氨芐、頭孢羥氨芐。

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量

19971999年新華制藥集團公司主要產(chǎn)品的產(chǎn)量和占國內總產(chǎn)量的百分比如下（計量單位：噸；制劑計量單位：萬片，萬粒，萬支，萬瓶）：產(chǎn)品原料藥安乃近氨基比林阿司匹林布洛芬咖啡因茶堿氨茶堿

氫化可的松(包括醋酸酯)吡哌酸制劑

復方氨基比林注射液復方(2ml)

氫化可的松注射液(25mg)尼莫地平片(20mg)吡哌酸片(0.25g)乙酰螺旋霉素片(0.1g)布洛芬片(0.1g)氨茶堿片(0.1g)復方茶堿片

24

1999年

%

1998年

%

1997年

1558.23499.9174.12

%生產(chǎn)能力

5119.50744.604834.63244.644283.911338.27981.881794.86075.153795.25440.663858.78236.73

136.904

47.995200.00085.181800.00034.535000.00036.86

23.852500.00020.42230.00017.30120.00039.73

10.000

2061.63428.451653.49529.681432.11

9.48208.42622.71230.005

93.77622.09118.1519.59038.35

0.85

6.831

107.40520.917.50321.96

32.00011.000

0.07

261.228100.00308.026100.00260.262100.00550.000

0.11108.000

23217.00018.4223748.00049.8366183.00090.1276892.00083.612613.000

0.423440.000

0.46

54191.00030.5740414.00029.7850150.00023.0735437.00018.88201*6.00028.9111057.00026.19971999年新華制藥集團公司主要出口產(chǎn)品的出口量和占國內總出口量的百分比如下（計量單位：噸）：產(chǎn)品安乃近氨基比林阿司匹林咖啡因茶堿氨茶堿

氫化可的松(包括醋酸酯)吡哌酸

1999年3589.55029.5002120.1501872.5201*9.50025.9006.53037.890

%99.83

1998年152.500

%100.00

1997年154.100

%52.3595.6033.3926.5018.506.77100.00

51.102829.24038.951678.40036.221282.7208.3613.3128.26100.00

122.90023.3508.18051.940

53.762649.38024.961851.85026.061111.78515.1018.4750.89100.00

157.16018.200

60.351

主導產(chǎn)品

新華醫(yī)藥集團是中國最大的解熱鎮(zhèn)痛藥和咖啡因生產(chǎn)商，1999年，公司解熱鎮(zhèn)痛藥產(chǎn)量為10600余噸，占全國總產(chǎn)量的19.2％�？Х纫虍a(chǎn)量201*余噸，占全國總產(chǎn)量的28.4%。是我國最大的安乃近、氨基比林、咖啡因、布洛芬、茶堿、吡哌酸、吡哌酸片生產(chǎn)商。公司生產(chǎn)的原料藥的50%供出口，在國際上有較強的競爭力。

在公司生產(chǎn)的170種化學原料藥和制劑產(chǎn)品中，銷售額占銷售總額5%以上的產(chǎn)品有安乃近、咖啡因、氨基比林、阿司匹林，特別是安乃近銷售額約占公司銷售總額的近20％。

簡介

新華醫(yī)藥集團公司201*年各主要產(chǎn)品在銷售總額中所占的百分比及主要用途見下表：

主要產(chǎn)品化學原料藥安乃近咖啡因

1934710660201*年銷售額(萬元)

占201*年總銷售額%18.5310.21

主要用途

解熱鎮(zhèn)痛藥，治療急性發(fā)熱及緩解頭痛、關節(jié)痛及其他疼痛。中樞神經(jīng)興奮藥，用于中樞神經(jīng)性呼吸及循環(huán)功能不全，保持病人清醒，并與阿司匹林或撲熱息痛同用以緩解頭痛。

解熱鎮(zhèn)痛藥，治療發(fā)熱及減輕疼痛。

解熱、鎮(zhèn)痛、消炎藥，具解熱、鎮(zhèn)痛、消炎、驅風、抗關節(jié)炎及抗血栓功能。腎上腺皮質激素，治療皮質功能減退、垂體功能減退、過敏性及炎性病癥，并為多種類型藥劑的成份。抗菌藥，適用于敏感性細菌引致的尿道及腸道感染。

25

氨基比林阿斯匹林氫化可的松

615058575116

5.895.614.90

吡哌酸

3028

2.90

布洛芬

1608

1.54

茶堿氨茶堿制劑吡哌酸片復方新諾明片復方甘草片尼莫地平片

1023376

0.980.364.812.351.291.07

5022245413471117

布洛芬片

1086

1.04

消炎鎮(zhèn)痛藥，具解熱、鎮(zhèn)痛及消炎功效，用于急性及周期性關節(jié)炎，緩解輕至中度疼痛、關節(jié)炎、周期性疼痛。

平滑肌松馳及利尿藥，治療支氣管及心臟衰竭而引起的哮喘，亦可治療心臟性水腫。

平滑肌松馳及利尿藥，為茶堿及乙二胺混合鹽，易溶于水。

同原料藥吡哌酸用途�？咕�藥，用于過敏性細菌導致的尿道感染、兒童急慢性中耳炎、支氣管炎。驅痰鎮(zhèn)咳。

鈣拮抗劑，心腦血管藥,用于缺血性腦血管病(腦血栓,腦栓塞等),蛛網(wǎng)膜下腔出血所致腦血管痙攣。

同布洛芬原料藥用途。

新華主要產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例其它50.8%安乃近18.2%咖啡因10.1%氫化可的松4.8%吡哌酸片4.7%阿斯匹林5.5%氨基比林5.8%

市場、競爭優(yōu)勢分析和發(fā)展規(guī)劃

自1995年以來，新華醫(yī)藥集團就圍繞提高質量降低成本，開展“一品一策”全員性技術質量攻關活動，使公司22個重點產(chǎn)品的技術經(jīng)濟指標，在處于先進或領先地位的達到95%以上，同時還實行原材料招標采購，降低采購成本達5000多萬元/年，使產(chǎn)品在國際競爭中具有很強的實力。

近幾年來，針對國際市場對藥品質量的不同需求，公司陸續(xù)對20多個常規(guī)原料藥產(chǎn)品的內在質量項目、外觀、晶形、粒度、版本以及包裝都進行了適應性改進。僅1999年就完成質量訂單210萬份，多創(chuàng)效益2700余萬元。由于采用了適應性質量經(jīng)營戰(zhàn)略，到99年底

公司共有9個產(chǎn)品市場占有率達到100%，7個產(chǎn)品占有率列國內同品種首位，主導產(chǎn)品咖啡因、阿司匹林、安乃近、氨基比林、吡哌酸、布洛芬等產(chǎn)品均形成了效益規(guī)模，牢固占據(jù)了市場競爭的主動權。

在質量管理方面，新華醫(yī)藥集團采取“四百一零”（產(chǎn)品質量穩(wěn)定提高率100%，國家抽驗合格率100%，內部質量抽查合格率100%，用戶滿意率100%，質量事故為零）的方針。1999年度，藥品檢驗機構共抽查新華醫(yī)藥集團公司原料藥、制劑產(chǎn)品共計38個品種，197批次，合格率100%。自國家實行市場監(jiān)督性抽查10余年以來，共抽查506品種，2370批次，合格率100%。201*年一季度，市場監(jiān)督性抽查13個品種，29批次，合格率100%。201*年三季度，市場監(jiān)督性抽查22個品種，47批次，合格率100%。

另外，公司在質量管理上加快與國際慣例接軌，申請并通過了歐洲COS認證和美國FDA審計，按照國外認證咨詢機構和外商要求進行質量整改，并在國內率先開展了對原材料供應方面的資格審查和質量審計，通過可靠的原料質量確保產(chǎn)品質量。公司還順利通過了原國家醫(yī)藥局的GMP達標和ISO9001認證。

目前，新華醫(yī)藥集團已有阿司匹林、茶堿、布洛芬、氫化可的松、TMP、咖啡因等6個產(chǎn)品在美國FDA進行了DMF注冊，另有茶堿和L-350兩個產(chǎn)品通過了美國FDA檢查認證，茶堿還獲得了歐洲COS證書。一、解熱鎮(zhèn)痛藥

“九五”期間，我國解熱鎮(zhèn)痛藥在市場激烈競爭中持續(xù)、快速發(fā)展，其產(chǎn)量、供應出口量、生產(chǎn)能力占全國24大類化學醫(yī)藥總量、供應出口總量、生產(chǎn)能力的比重分別由1995年的17.36%、22.03%、18.35%，1999年提高至22.55%、28.35%、20.96%。在24大類化學醫(yī)藥品中，解熱鎮(zhèn)痛藥產(chǎn)量自1998年起已取代抗感染藥一直占據(jù)首位。其主導產(chǎn)品撲熱息痛、阿司匹林、安乃近在土霉素堿、維生素C之后，成為我國24大類化學原料藥中產(chǎn)量超萬噸的五大支柱品種。我國已成為亞洲最大、世界主要的解熱鎮(zhèn)痛藥的生產(chǎn)、出口大國。1.安乃近

在激烈的市場競爭中，安乃近的生產(chǎn)點由1990年的10家，1999年減至6家；最大3家企業(yè)產(chǎn)量由1990年的49.49%，1999年提高至81.1%。1999年，產(chǎn)量排前3位的為山東新華醫(yī)藥集團公司，武漢諾佳藥業(yè)集團股份公司，上海五洲藥業(yè)有限公司。生產(chǎn)能力分別為5200噸，3100噸和1600噸。其中新華醫(yī)藥集團公司的產(chǎn)量和出口量均占全國總產(chǎn)量和出口總量的一半左右。

近年來安乃近市場供過于求，價格出現(xiàn)下跌之勢。每公斤內銷和出口價格分別由1996年的55元和6美元逐年降至201*年的37元和4美元左右。

從國內的銷售情況來看，幾年來內銷量不見增加，而出口量由1998年的5200多噸，1999年增加至7000多噸，201*年達8088噸。

因安乃近長期使用可引起粒細胞減少、血小板減少性紫癜，嚴重者可有再生障礙性貧血甚至死亡，故歐美一些發(fā)達國家早已禁止或限制使用。近幾年來我國城市醫(yī)院也基本不用此藥，它已被新一代解熱止痛藥如撲熱息痛、布洛芬、卡巴匹林鈣以及它們的制劑所替代。市場前景不容樂觀。

新華醫(yī)藥集團近期計劃投資3980萬元用于安乃近產(chǎn)品和制劑車間（擴產(chǎn)）的GMP改造。項目建成投產(chǎn)后可使安乃近年生產(chǎn)能力提高到5500噸，并具備每年生產(chǎn)500噸安乃近鎂鹽的能力。項目建設期預計為1年。2.乙酰水楊酸（阿司匹林）

90年代以來，阿司匹林的生產(chǎn)廠由1990年的8家，1999年減至5家。最大3家企業(yè)產(chǎn)量由1990年的62.02%，1999年提高至93.29%。生產(chǎn)能力排前三位的為山東新華醫(yī)藥集團公司、吉林制藥集團和南京制藥廠，分別為5000噸、3500噸和3000噸。新華醫(yī)藥集團公

司按照國際市場的需求開發(fā)出了20-60目、40-80目以及DC-ASA等多種規(guī)格的阿司匹林，使市場占有率上升到40%，成為國內最大的阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)。1999年出口量占全國出口總量的百分比比1998年提高14個百分點。201*年6月，其生產(chǎn)的“新華牌”阿司匹林片出口非洲幾內亞，計300萬片，實現(xiàn)了產(chǎn)品出口新的突破。

近幾年來，阿司匹林的價格也連年下跌，每公斤內銷和出口價格分別由1996年的22元和2.2美元逐年降至201*年的15元和1.6美元左右。

作為一種已有百年歷史的解熱鎮(zhèn)痛老藥，阿司匹林在世界醫(yī)藥市場上依然享有盛譽。進入90年代后期美國企業(yè)已不再生產(chǎn)阿司匹林這種老產(chǎn)品。目前法國、德國和中國已成為美國阿司匹林原料藥的主要供應國。法國的羅納－普朗克公司是目前全球最大的阿司匹林生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力高達1.45噸。該公司生產(chǎn)的阿司匹林主要出口北美（美國、加拿大及墨西哥）和中東國家。據(jù)估計，羅納－普朗克公司目前控制著50%的美國阿司匹林市場，德國拜耳則控制20%的美國市場，中國與其它國家（如匈牙利）只能分享剩余的市場份額。

目前我國阿司匹林內銷量雖然呈逐年增長勢頭，但消費量僅占世界消費總量的8%左右，明顯低于發(fā)達國家的消費水平，故產(chǎn)品主要出口，目前出口量已占國內總產(chǎn)量的55%至60%。201*年出口量比1999年增加近201*噸。究其原因：一是我國阿司匹林制劑品種太少，不能滿足市場需求；二是受進口產(chǎn)品的影響；三是受撲熱息痛、布洛芬及其制劑的競爭所致。

近年來，我國用阿司匹林防治腦缺血發(fā)作、心肌梗塞、中風等心腦血管病的用量與日俱增，大大促進了我國阿司匹林的銷售，市場前景看好。3.氨基比林

1999年，氨基比林的生產(chǎn)廠有4家，比1990年減少5家。最大3家企業(yè)產(chǎn)量由1990年的88.51%，1999年提高至96.84%。但出口大幅度下降。山東新華醫(yī)藥集團公司的生產(chǎn)能力占全國總生產(chǎn)能力的一半多、生產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80%以上。二、咖啡因

咖啡因系一類精神藥物，屬定點生產(chǎn)經(jīng)營管理的品種。90年代以來，其出口量占生產(chǎn)的比重超過七成，1990年為60.9%，1995年達75.61%，1999年高達84.34%，是我國24大類化學原料藥中主要的出口創(chuàng)匯支柱品種之一。

咖啡因可廣泛用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥、飲料、聚合催化劑、電鍍添加劑、油漆添加劑、復印曬圖等領域。目前國際市場咖啡因總需求量在1.2萬噸左右，且進入相對穩(wěn)定期，需求彈性較小。美國的消費量約占世界消費量的65%，除本國自產(chǎn)外尚需向中國、德國和墨西哥等國家進口相當份額，約占我國出口總量的38%。許多大的飲料廠如可口可樂、百事可樂等都使用咖啡因，但由于含咖啡因的飲料受到無咖啡因的果汁、礦泉水等飲料的沖擊，市場容量將難再有較大發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)的需求增長率不足3%。國內咖啡因市場主要用于與一些與解熱鎮(zhèn)痛藥配伍制成的多種西藥和中西藥復方制劑的生產(chǎn)，用量較為穩(wěn)定。目前國內市場總需約在1500噸左右。鑒于我國原材料和勞動力成本相對較低，工藝成熟，質量穩(wěn)定，為咖啡因的生產(chǎn)和出口提供了良好的發(fā)展機遇。可以預料，21世紀我國咖啡因國際市場占有率將由目前的30%提高到50%左右。

“九五”期間，隨著市場需求增速減緩，生產(chǎn)能力快速增長，咖啡因的價格連續(xù)5年跌勢不減，201*年下半年每公斤咖啡因內銷價由1999年的60元降至55元以內，出口價由1999年的6美元降至5美元以內。

新華醫(yī)藥集團公司是全國最大的咖啡因生產(chǎn)商，產(chǎn)量和出口量都是全國第一。其2500噸的生產(chǎn)能力在全國十余家咖啡因生產(chǎn)廠中穩(wěn)居龍頭地位。排第二、三位的為吉林省舒蘭合成藥廠和天津河北制藥總廠第一分廠，生產(chǎn)能力分別為1600噸和1200噸。1999年新華醫(yī)藥集團公司的咖啡因出口量占全國出口總量的百分比比1998年提高了10個百分點。

新華醫(yī)藥集團公司的咖啡因的技術經(jīng)濟指標屬全國領先水平。1999年，通過強化企業(yè)

管理及技術改造，咖啡因總收率從66%提高到70%以上。

1996年底，新華醫(yī)藥集團公司獲可口可樂咖啡因長期供應協(xié)議。

201*年，新華醫(yī)藥集團公司通過因特網(wǎng)與全球十幾家咖啡因供應商進行了長達4個小時的激烈角逐,最終獨中三標，一舉成為英國史克必成公司122噸咖啡因的供應商。其成功歸功于新華醫(yī)藥集團優(yōu)良的產(chǎn)品質量和低廉的價格。英國史克必成公司在和葛蘭素威康公司合并后，成為世界最大的醫(yī)藥企業(yè)，此次利用因特網(wǎng)在全球范圍內公開招標采購的122噸咖啡因是為明年生產(chǎn)做的準備。這也是新華醫(yī)藥集團公司利用國際電子商務進行跨國經(jīng)營活動且涉及金額較大的首次嘗試。可以預見，這種經(jīng)營形式將逐步成為新華醫(yī)藥集團公司對外貿易的新的經(jīng)濟增長點。

公司近期計劃投資1.6億元進行咖啡因技術改造項目，項目建成投產(chǎn)后可使咖啡因年生產(chǎn)能力達到3500噸，并每年增加1000噸顆粒咖啡因的生產(chǎn)能力。項目建設期預計為2年。

新華醫(yī)藥集團安乃近、阿司匹林、咖啡因全國生產(chǎn)能力第一咖啡因阿司匹林安乃近01000201*3000400050006000單位：噸第一名（新華醫(yī)藥集團）

第二名第三名第二部魯抗醫(yī)藥集團

運營篇經(jīng)營狀況

近幾年來，魯抗醫(yī)藥集團在調整產(chǎn)品結構、企業(yè)結構、市場結構和資本結構后，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利稅穩(wěn)步遞增。201*年，完成銷售收入131897萬元，同比增長19.54％；實現(xiàn)利稅15378萬元，同比增長49％；其中實現(xiàn)利潤6376萬元，同比增長37％。

單位：萬元魯抗醫(yī)藥集團產(chǎn)值、收入和利潤示意圖￥200,000￥150,000￥100,000￥50,000￥01992年1993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年201*年201*年201*年33257262753055385613965532035434841919418575982597661332394549785271388789912938898018892312724964721027974663637613071015214616700220507893111110745131897工業(yè)產(chǎn)值銷售收入利潤工業(yè)產(chǎn)值預測銷售收入預測工業(yè)產(chǎn)值CAGR=16%銷售收入CAGR=22%

人力資源狀況

董事長、總經(jīng)理簡介

章建輝，現(xiàn)年55歲，本科學歷，高級經(jīng)濟師，執(zhí)業(yè)藥師。1968年浙江大學畢業(yè)，分配到華北制藥廠青霉素提煉車間工作。自1974年起調往濟寧抗生素廠工作，歷任技術員、車間主任、廠長，具有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，獲山東省及全國醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、山東省勞動模范、山東省醫(yī)藥行業(yè)拔尖人才、全國優(yōu)秀經(jīng)營管理者等稱號，當選為山東省八屆人大化表，并榮獲全國”五一”勞動獎章。

人員構成

魯抗現(xiàn)有員工7065人，研究生、本科生、大專生占員工總數(shù)的25.6%。公司員工中，

大專以下74.35%魯抗醫(yī)藥集團學歷分布研究生0.06%本科10.59%大專15.00%專業(yè)技術人員1848人，具有高級、中級、初級技術職稱的分別占3.4%、23.3%、73.3%。

近年來，公司每年均引進本科以上學歷人員近百名，充實專業(yè)技術人員隊伍，并在實施企業(yè)全員教育中，重點抓好科技人員的繼續(xù)學習，利用多種形式和渠道，每年均選派一定數(shù)量的人員，到有關大專院校學習，并在公司內根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向，有計劃地對科技人員進行在職培訓，使科技人員不斷掌握現(xiàn)代科技知識，從而提高公司的科技開發(fā)創(chuàng)新能力。魯抗醫(yī)藥集團公司不斷完善人力資源開發(fā)和管理的各項制度，建立了鼓勵科技人員努力創(chuàng)新的激勵機制。201*年，魯抗因科技創(chuàng)新創(chuàng)造了6500萬元的經(jīng)濟效益，201*年1月，公司拿出328萬元對201*年的優(yōu)秀科研成果進行獎勵，受獎人員達268人，極大地鼓舞了科技員工的工作熱情。但目前集團公司的高素質人才，尤其是碩士以上的科技人才依然匱乏。

魯抗醫(yī)藥集團技術人員年齡分布20-25歲3%26-30歲10%31-35歲4%36-40歲3%41-45歲2%46-50歲2%50歲以上1%非技術人員75%技術人員26%

組織結構和子（分）公司狀況

機構設置圖

魯抗醫(yī)藥主要子公司簡介

魯抗醫(yī)藥股份公司

1992年11月山東魯抗醫(yī)藥（集團）股份有限公司成立。1994年3月，山東魯抗醫(yī)藥（集團）股份有限公司更名為山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司。1997年，魯抗醫(yī)藥股票在上海證券交易所上市。201*年，魯抗醫(yī)藥股份有限公司銷售額超過7億元，利潤近6000萬元。魯抗辰欣公司

始建于1970年。1998年11月6日改制為有限責任公司。魯抗辰欣公司主要生產(chǎn)片劑、膏劑、水針劑、滴眼劑、輸液、膠囊劑、氣霧劑和原料藥等8大類130多個品種。片劑、膏劑、滴眼劑以分別具有年產(chǎn)30億片、3000萬支、201*萬支的生產(chǎn)能力。辰欣公司的主要產(chǎn)品有：氧氟沙星片、去屑生發(fā)乳、無極膏、酮康唑軟膏；雙氯芬酸鈉滴眼液、氧氟沙星滴眼液、色甘酸鈉滴眼液，洛美沙星滴耳液（愛邦）、富馬酸酮替芬滴鼻液；氟羅沙星輸液（千樂安），單硝酸異山梨酯注射液（丹佐），莪術油葡萄糖注射液；鹽酸噻氯匹定膠囊（辰欣）等。

魯亞公司

魯亞有限公司是魯抗醫(yī)藥集團與上海醫(yī)藥工業(yè)研究院于1997年合作創(chuàng)建的生物制劑企業(yè)，公司為獨立法人，產(chǎn)、供、銷一體。201*年元月，佛山市安溢醫(yī)藥有限公司出資參股，成為魯亞公司最大的股東，并全面參與魯亞公司的經(jīng)營。魯亞公司的主要產(chǎn)品為國家二類抗癌新藥沙培林。

管理方式

作為具有國有資產(chǎn)經(jīng)營權的集團公司，任命其子公司法人代表，子公司具有國有資產(chǎn)保值增值義務。集團內部實行以出資人關系為基礎，以產(chǎn)權關系為紐帶的集團管理體制。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團加大了改革力度。對重要子公司的主要負責人實行年薪制，將經(jīng)營者的個人報酬和業(yè)績直接掛鉤。魯抗醫(yī)藥集團希望藉此調動經(jīng)營者的積極性。

IT技術在企業(yè)管理中的應用

201*年魯抗醫(yī)藥集團投資1000萬元新上了一套ERP管理軟件系統(tǒng)及OA系統(tǒng)，把企業(yè)管理帶上了信息高速路。

隨著因特網(wǎng)的普及應用，網(wǎng)上銷售成為企業(yè)營銷中的新手段。魯抗醫(yī)藥集團通過引入ERP管理系統(tǒng)，在各管理崗位和銷售辦事處配備了聯(lián)網(wǎng)的終端系統(tǒng)，同時公司各辦事處積極加入了當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)網(wǎng)，就能在網(wǎng)上了解藥品需求狀況，及時作出合理配貨、布貨計劃，使供應與銷售緊密結合起來，保證了藥品以最快速度滿足客戶需求。

IT技術應用也有助于解決令銷售人員頭痛的長期以來貨款回收手續(xù)繁瑣的問題。201*年3月，魯抗醫(yī)藥集團成為在醫(yī)藥行業(yè)中較早實現(xiàn)了銷售回款和財務結算網(wǎng)絡化的公司。通過與工商銀行簽定了網(wǎng)絡結算協(xié)議，使企業(yè)每筆不同網(wǎng)點的銷售回款，通過網(wǎng)絡結算兩小時內回籠到企業(yè)指定帳戶。資金匯劃方便、快捷，減少了企業(yè)資金在途時間。預計201*年通過網(wǎng)絡結算的資金將達到5000萬元。

魯抗不僅在銷售領域運用電子手段，在科技開發(fā)上同樣注重運用網(wǎng)絡技術。201*年公司投資15萬元建立了局域網(wǎng)，研究機構局域網(wǎng)的啟用使科研人員能夠及時掌握市場信息，

跟蹤國內外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，為科研人員了解世界先進科學技術、調整產(chǎn)品結構提供了依據(jù)。

資本市場運作狀況

由于魯抗醫(yī)藥集團和新華醫(yī)藥集團類似，同屬于特大型國有企業(yè)。因此，魯抗醫(yī)藥集團的兼并收購行為也在很大程度上受到地方政府的行政性指令影響。

1994年以來，魯抗醫(yī)藥集團先后兼并了5家中小藥廠，改造為自己的分廠、子公司。通過輸入先進的技術及管理方法，贏得了市場效益。前身為濟寧第一制藥廠的魯抗一分廠，過去資不抵債，瀕于破產(chǎn)，主導產(chǎn)品嗎啉胍年產(chǎn)不足10噸。兼并后，魯抗醫(yī)藥集團注入資金數(shù)百萬元，嚴抓管理，改進工藝，企業(yè)起死回生。目前，一分廠已成為國內最大的嗎啉胍生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)量達500噸，市場占有率超過70％。201*年12月，魯抗醫(yī)藥集團的第二家跨地區(qū)控股子公司魯抗賽特有限責任公司在山東省新泰市宣告成立。至此，魯抗醫(yī)藥集團已擁有15家全資和控股子公司，形成一支名副其實的“聯(lián)合艦隊”。

上市公司募股資金投入狀況

魯抗醫(yī)藥股份有限公司募股資金使用狀況如下圖：

單位：萬元￥60,000￥50,000￥40,000￥30,000￥20,000￥10,000￥0魯抗股份募股資金使用狀況￥48,400￥3,011￥5,800￥8,68997年募股資金98年配股資金￥1,00099年企業(yè)債券千噸青霉素頭孢“雙加”環(huán)保工程

1.國家重點工程“千噸”青霉素項目

該項目全稱為“1000噸青霉素工業(yè)鉀鹽及其半合成系列產(chǎn)品工程”，是1996年國家重點工程�！扒�噸”青霉素是公司的長線品種。根據(jù)魯抗醫(yī)藥招股說明書的承諾，“項目達產(chǎn)后，可年增銷售收入89032萬元人民幣，稅后利潤15766萬元人民幣”。該項目已于201*年完工。

2.公司重點技改：“雙加”工程頭孢菌素C及系列產(chǎn)品項目該系列項目已基本啟動，并且順利地完成了半合抗青霉素和頭孢菌素兩條產(chǎn)品鏈的貫通,部分子項工程已形成氨芐青霉素鈉300噸、羥氨芐青霉素185噸、6-APA300噸、針劑4億

支、片劑6億片、膠囊8億粒的生產(chǎn)能力。頭孢菌素類抗生素作為第一代青霉素的替代產(chǎn)品，是70年代以來發(fā)展十分迅速的一種抗生素，具有抗菌作用強、抗菌譜廣、療效快、毒副作用低等優(yōu)點，臨床上可用于多種細菌感染。該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術水平領先，主要產(chǎn)品頭孢C鈉鹽的提取技術引進意大利生產(chǎn)技術，全部設施均按照國家GMP標準建設，可替代或部分替代進口產(chǎn)品，市場發(fā)展前景廣闊良好。該項目已于201*年完工。

3.大觀霉素擴建項目

項目總投資估算為5644.92萬元，項目達產(chǎn)后，年新增銷售收入15154.36萬元（出口創(chuàng)匯164萬美元），實現(xiàn)利潤總額3146.3萬元。該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，被列為行業(yè)重大鼓勵發(fā)展的對象。大觀霉素是國家四類新藥，對急性淋病、奈瑟氏淋球菌引起的一系列尿路感染疾病及對耐青霉素淋病球菌引起的感染疾病的治愈有效率為100％，在世界范圍內的淋病治療中得到廣泛應用。目前已開工建設，預計201*年6月前竣工投產(chǎn)。

4、獸用生物藥品擴建項目

該項目總投資估算為8348.24萬元，完工達產(chǎn)后，將年均新增銷售收入18932.86萬元，其中出口創(chuàng)匯1004萬美元，新增利潤4398.51萬元。該項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品出口較好，市場前景廣闊，工藝技術先進，原輔材料供應有保證。其中目前已經(jīng)投產(chǎn)的硫酸粘桿菌素是由多粘桿菌經(jīng)深層、純種發(fā)酵產(chǎn)生的抗生素，對于綠膿桿菌，大腸桿菌等大部分革蘭氏陰性菌具有顯著的抗菌作用，是發(fā)達國家目前在飼養(yǎng)領域為畜禽醫(yī)治頑固性痢疾等腸道疾病的首選藥物；并且由于其在動物體內無殘留，對環(huán)境無污染，可滿足綠色食品要求，市場前景十分看好。目前已全面通過了歐洲藥典的嚴格測試，并已開始批量出口。

根據(jù)魯抗醫(yī)藥股份有限公司的公告，公司的投資項目主要按照《招股說明書》、《配股說明書》和《企業(yè)債券發(fā)行公告》的承諾進行，投資項目未作變更。募股資金尚余5860萬元。

201*年4月，魯抗公司決定增發(fā)不超過6000萬股人民幣普通股。新股資金將主要用于泰樂霉素、鹽霉素、7-ACA等公司主要產(chǎn)品的技改和擴產(chǎn)。

上市公司在證券市場上的表現(xiàn)

從魯抗醫(yī)藥在證券市場上的表現(xiàn)來看，它的走勢總體平穩(wěn)。投資者對魯抗醫(yī)藥的主要評價為“一家穩(wěn)健經(jīng)營和發(fā)展的傳統(tǒng)企業(yè)”。可以預測，它的經(jīng)營效益將主要依賴于這幾年它

在主要產(chǎn)品的技術改造和擴大生產(chǎn)規(guī)模上的投入所獲得的產(chǎn)出。

研發(fā)篇研發(fā)方式

魯抗醫(yī)藥集團技術中心由總經(jīng)理領導，分管副總經(jīng)理負責日常工作，技術開發(fā)部負責規(guī)劃、市場調研、對外合作、計劃立項報批、可行性研究、項目管理、成果鑒定等。研究所負責新藥開發(fā)（工藝開發(fā)、臨床實驗、新藥報批），各子公司技術部門負責新產(chǎn)品投產(chǎn)、工藝完善、新技術推廣應用及技術改進，質監(jiān)中心負責產(chǎn)品質量的檢測、監(jiān)督和控制，工程公司負責工程設計、施工監(jiān)督，銷售公司新產(chǎn)品開發(fā)科負責新產(chǎn)品市場開發(fā)，科技體系的各組成單位既有分工，又互相配合，形成了市場調研、科研開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的有效運行機制，保證了魯抗科技工作的順利開展。

魯抗醫(yī)藥集團的信條是“以科技為先導，科技興業(yè)”。在吸引科研人員方面，公司制訂了一系列優(yōu)惠政策來保證每年的100多名大學畢業(yè)生到集團公司工作。同時，公司還與上海醫(yī)藥工業(yè)研究院、北京醫(yī)藥生物技術研究所、山東大學、浙江大學等建立了良好的科研協(xié)作關系。

研發(fā)設施

在科技設施方面，魯抗醫(yī)藥集團已建成具備國內一流實驗設施的3000m2科研樓和250m2的中試車間（包括發(fā)酵、提煉、制劑及合成），研究所常規(guī)儀器基本齊全，配套設施完好。有搖瓶間5個，試驗室、儀器室30個，以上固定資產(chǎn)總計已達3000多萬元。從而形成了從市場調研、開發(fā)設計到試制生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的新產(chǎn)品一條龍開發(fā)體系。

質監(jiān)中心現(xiàn)有檢測樓（包括輔助用房）3025平方米，動物房1332平方米。質監(jiān)中心現(xiàn)有各類精密儀器近50臺套，質監(jiān)中心動物房根據(jù)GMP要求，配備中央空調。

201*年7月，集團投資1400萬元建設的計算機管理系統(tǒng)（MIS）正式投入運行，為科技管理提供了良好的條件。

研發(fā)投入與產(chǎn)出

年份

科技投入（萬元）

科技進步取得效益（萬元）省局級以上成果（個）集團內科技成果（個）

199624504201*36

199728506000240

199829504000456

19993201*900363

201*預計37505000580

魯抗科技投入產(chǎn)出6000500040003000201*10000

科技投入科技產(chǎn)出1996199719981999201*預計歷年業(yè)績和發(fā)展規(guī)劃

歷年業(yè)績

近3年魯抗醫(yī)藥集團獲SDA批準的新藥如下：批準年份201*19991998

目前，魯抗醫(yī)藥集團的新產(chǎn)品產(chǎn)值率已超過30%。

藥品名稱（商品名）抗感染藥

氟羅沙星葡萄糖注射液消化系統(tǒng)用藥奧美拉唑腸溶片抗感染藥麥迪霉素麥迪霉素片

類別四生四生四生四生

研制單位

南京晟翔醫(yī)藥化工研究所、山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司

中國藥科大學、山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司

山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司

發(fā)展規(guī)劃

針對魯抗現(xiàn)有科技發(fā)展基礎和核心產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢，”十五”期間，魯抗醫(yī)藥集團醫(yī)

藥科技發(fā)展目標是：爭取五年開發(fā)一類新藥2個、二類新藥6個、三、四類新藥20個，新產(chǎn)品產(chǎn)值在”十五”末達到10億元以上，新產(chǎn)品利稅達到1.5億元。

在現(xiàn)有科技投入的基礎上，”十五”期間每年提取銷售收入的3~5%進行科技投入，且每年科技開發(fā)費遞增率在15%以上；加快開發(fā)藥物新劑型，“十五”期間，重點對微囊緩釋劑、脂質體靶向制劑、透皮及粘膜給藥制劑，皮下埋植劑、無痛注射劑等劑型進行開發(fā)；發(fā)展新一代中藥制劑，將通過兼并聯(lián)合中藥企業(yè)，進入天然藥物領域，并投入一定資金，開發(fā)一批中藥單體、制劑和新組方中藥。

魯抗醫(yī)藥集團“十五”期間科技投入預算10000800060004000201*0201*年201*年201*年201*年201*年車間生產(chǎn)技術進步研究所科研開發(fā)

銷售篇銷售政策和方式

近年來，魯抗醫(yī)藥集團制訂實施了一系列改革措施，調整內部銷售政策，積極拓展新品種市場空間；整頓銷售組織機構，將公司設在全國各地的銷售網(wǎng)絡，按地域業(yè)務往來進行垂直管理和控制；加大壓欠和回款控制力度。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團計劃加強大區(qū)管理，優(yōu)化內部網(wǎng)絡。重新整合新老產(chǎn)品的銷售隊伍，按職能不同建立兩支隊伍，逐步向市場開發(fā)、商業(yè)銷售分線管理的先進模式過渡；市場開發(fā)方面，將開展藥品直銷業(yè)務，通過提高銷售隊伍素質，加強聯(lián)絡等措施，大力開發(fā)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療服務中心等終端市場，力爭實現(xiàn)終端客戶銷售額2億元的目標。另外，建立新型的工商合作關系。201*年將在全國范圍內建成30個“魯抗藥品專營經(jīng)銷部”，與商業(yè)單位攜手闖市場、共同求發(fā)展。

銷售網(wǎng)絡和分布

在國內市場開發(fā)方面，魯抗醫(yī)藥集團正在積極進行市場整合，建立健全了覆蓋全國的市場營銷網(wǎng)絡，同國內一些信譽卓著的大公司建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務關系，在全國設有十多個辦事處（見下圖），并積極進行老產(chǎn)品新用途的開發(fā)與推廣工作，形成一張覆蓋中國人口密度最高區(qū)域的銷售網(wǎng)絡。

在國際市場開發(fā)方面，魯抗醫(yī)藥集團建立了以出口業(yè)務為主的機構設置，按照“強化出口、淡化進口、弱化代理”的方針，充分利用魯抗品牌的整體形象和進出口自營權，利用現(xiàn)有的出口渠道和銷售網(wǎng)絡，努力通過各種渠道尋求開發(fā)產(chǎn)品的終端國際用戶，多方尋求國外的合作伙伴。其獨家開發(fā)生產(chǎn)的“1123”獸藥新產(chǎn)品已完全符合歐洲藥典標準，并已打入了國際市場。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團出口創(chuàng)匯1500萬美元。主要產(chǎn)品已經(jīng)行銷世界各地二十多個國家，有包括國、丹麥、荷蘭、法國、比利時、德國、瑞士、意大利、巴基斯坦、印度、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡、澳大利亞、韓或、日本、加拿大、美國、古巴和巴西（見下圖）。

財務篇

近3年主要財務數(shù)據(jù)

單位：萬元財務數(shù)據(jù)項目工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)銷售產(chǎn)值年末資產(chǎn)當年價格不變價格當年價格其中出口交貨值合計流動資產(chǎn)小計應收賬款凈額存貨其中產(chǎn)成品固定資產(chǎn)小計固定資產(chǎn)原值年末負債產(chǎn)品銷售收入小計其中生產(chǎn)經(jīng)營用合計流動負債小計合計其中產(chǎn)品銷售稅金及附加利潤總額應交所得稅

1997年899121071769615493159388963580181998年8923112720886911100122305428841217299255621253213004974471744711274174363793111389272410641999年964721433648773297072877441088541894134683235571664688089880898180934669221107454304663843本年應交增值稅37844455（注：本財務數(shù)據(jù)摘自國家經(jīng)貿委統(tǒng)計年報，至本報告完成之時，仍未獲得201*年的財務數(shù)據(jù)。據(jù)新華魯抗醫(yī)藥集團一位高級管理人員透露，201*年魯抗醫(yī)藥集團產(chǎn)值、銷售額約為13億元，利潤約為6300萬元。）

質保篇

1995年魯抗醫(yī)藥集團在全國醫(yī)藥系統(tǒng)首家通過ISO9001質量體系認證，國家監(jiān)督性產(chǎn)品質量抽查合格率連續(xù)3年保持100%。

1993年，魯抗醫(yī)藥集團開始了GMP的執(zhí)行和認證工作。企業(yè)共投資1200萬元，按GMP要求對數(shù)十個老生產(chǎn)車間進行GMP改造，新建工程則嚴格按GMP標準設計、施工。迄今為止，魯抗醫(yī)藥集團共有19個車間通過了GMP認證，這其中包括了頭孢類粉針劑和口服固體制劑、青霉素類粉針劑和口服固體制劑、大輸液、水針劑、阿莫西林、洛伐他汀、沙培林、頭孢唑啉鈉等生產(chǎn)車間。通過了GMP認證的車間占全部藥品生產(chǎn)車間的76%，成為國內通過認證車間最多、品種最齊全的企業(yè)之一。其中，通過認證的頭孢類無菌原料藥車間屬重點建設項目“雙加”工程的子項，該車間從設計、安裝到工藝引進、設備選型全部按照GMP組織運作，并一舉通過國家GMP認證中心專家組的檢查驗收，軟硬件均達到GMP要求。

環(huán)保

1998年，在國務院“治理淮河污染”計劃中，魯抗醫(yī)藥集團某一分公司由于沒有達到國家所規(guī)定的各類環(huán)保指標而被迫停產(chǎn)半年。由此，魯抗醫(yī)藥集團認識到環(huán)保的重要性而加大了投入：投資8000萬元，引進國外先進技術，建成了兩座國際一流水平的CASS廢水綜合處理系統(tǒng)，日處理廢水能力達2.1萬噸，滿足了企業(yè)的治污需要。

魯抗醫(yī)藥集團為彌補用冷缺口，保證夏季生產(chǎn)需要，進一步降低生產(chǎn)成本，節(jié)約寶貴的地下水資源，日前該公司投資858萬元實施了冷系統(tǒng)擴建改造項目，該項目竣工投產(chǎn)后，每年可降低動力生產(chǎn)成本147萬元，并可節(jié)省大量的地下水資源。

產(chǎn)品篇

魯抗醫(yī)藥集團目前主要生產(chǎn)經(jīng)營抗生素原料藥、半合成抗生素、獸用農用抗生素、醫(yī)藥中間體、藥用樹脂、淀粉、葡萄糖及抗生素相關制劑產(chǎn)品。青霉素、鏈霉素、大觀霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、氨芐青霉素、羥氨芐青霉素、頭孢氨芐、頭孢唑啉、頭孢拉啶、鹽霉素、泰樂霉素等抗生素產(chǎn)品已形成規(guī)模優(yōu)勢，并通過了ISO9001質量認證體系監(jiān)督性審核，國內銷售分布華東、華北、華南、東北、西北、西南地區(qū)，并出口遠銷歐洲、北美和東南亞。

產(chǎn)品系列

劑型

生產(chǎn)單位

產(chǎn)品名稱

備注

原料藥魯抗股份青霉素工業(yè)鉀鹽

出口青霉素工業(yè)鉀鹽青霉素鈉鹽出口青霉素鈉鹽氨芐青霉素鈉青霉素鈉鹽污粉

硫酸鏈霉素粉（出口）硫酸鏈霉素粉（口服）硫酸鏈霉素粉（內銷）硫酸鏈霉素粉（出口）注射硫酸鏈霉素污粉乙酰螺旋霉素粉螺旋霉素粉大觀霉素粉大觀霉素污粉麥白霉素粉頭孢C鋅鹽頭孢唑啉鈉7-ACA土霉素堿脂肪乳

10%500m針劑

魯抗股份

青霉素G鈉粉針80萬青霉素G鈉粉針100萬青霉素G鈉粉針160萬青霉素G鈉粉針400萬硫酸鏈霉素粉針100萬×100鹽酸大觀霉素粉針2g×50支鹽酸大觀霉素粉針2g×100支頭孢哌酮粉針1g×200支頭孢哌酮鈉針1g×200支頭孢拉定針0.5g頭孢曲松針

1g

沙培林針沙培林針沙培林針

0.5KE1KE5KE三分廠

鹽酸林可霉素水針60萬u×2ml硫酸慶大霉素水針8萬u×2ml硫酸卡那霉素水針50萬u×2ml丁胺卡那霉素水針20萬u×2ml維生素K1針10mg×10維生素K3針1ml×10維生素B12針0.5mg×1ml地塞米松磷酸鈉針5mg×1ml×1地塞米松磷酸鈉針2mg：1ml三氮唑核苷針

100mg×2ml魯原

氨芐青霉素粉針0.5g氨芐青老素粉針1g頭孢唑啉吶粉針

0.5g×1000片劑

魯抗股份

乙酰螺旋霉素片0.1g×400板乙酰螺旋霉素片

0.2g×400板二分廠

土霉素片（素）25萬×500片鹽酸嗎啉胍片0.1g×1000片土霉素片25萬×1000感冒通片0.15g×24粒硫酸慶大霉素片

4mg×100片三分廠

醋酸潑尼松片5mg×1000片醋酸潑尼松片5mg×1000片鹽酸克倫特羅片40ug×100片依托紅霉素片0.125g×12片腦益嗪片25mg×100腦清片0.15g×100喘敵素片25ug×100維生素B1片10mg×100維生素B6片10mg×100維生素C片

0.1g×100

倍他米松片強的松片強的松片地塞米松片利膽素片克喘素片復方新諾明片氧氟沙星片0.75mg×105mg×10005mg×1000.75mg×100.25g×4040ug×1000.48g×1000.1g×24無味紅霉素片0.125g×100黃蓮素片0.1g×100乙烯雌酚片1mg×100天冬素片0.25g×30萘普生片0.1g×50雙氫氯噻嗪片25mg×100心律平片50mg×50賽庚定片2mg×100卡托普利片12.5mg×10灰黃霉素片0.1g×50肌苷片0.2g×100氨茶堿片0.1g×100氨茶堿片0.1g100片乙酰水楊酸腸溶片25mg×100乙酰水楊酸片0.3g×100復方乙酰水楊酸片0.4g×2×200高烏甲素片5mg×40尼群地平片10mg×100甲哨唑片0.2g×21甲哨唑片

0.2g×100魯原

麥白霉素片10萬×48片麥白霉素片10萬×50片大輸液

三分廠

葡萄糖注射液10%×500ml葡萄糖注射液5%500ml葡萄糖注射液10%250ml葡萄糖注射液5%×250ml糖鹽水500ml糖鹽水250ml氯化鈉注射液

500ml

氯化鈉注射液250ml甲硝唑注射液0.5%×250ml復方氯化鈉注射液

500ml膠襄

魯抗股份

頭孢克洛膠襄0.25g×10粒蟲草精10粒×400粒蟲草精膠襄

0.25×24粒三分廠

氟哌酸膠襄0.1g×12雷尼替丁膠襄0.15g×24粒利福平膠襄0.15g×100非諾貝特膠襄0.15g×100辰欣膠襄0.125g×7粒新化膠襄魯原膠襄

頭孢氨芐膠襄0.125g×10粒阿莫西林膠襄0.125g×10粒阿莫西林膠襄0.25g×12粒阿莫西林膠襄0.25g×10粒阿莫西林膠襄

0.25g×10粒顆粒劑

魯原

阿莫西林顆粒劑0.125g×12粒頭孢氨芐顆粒劑

0.125g膏劑

三分廠

膚輕松軟膏10g氯膚舒松軟膏10g皮康霜10g去炎松尿素軟膏10g咪康唑軟膏10g克霉唑軟膏10g癬凈軟膏10g去炎輪軟膏10g紅霉素軟膏10g愈裂霜30g復方硫磺軟膏250g皮炎平軟膏10g腳氣靈膏10g新腳氣膏10g金霉素眼膏

2.5g

紅霉素眼膏四環(huán)可的松眼膏

滴眼液

三分廠

諾氟沙星滴眼液氯霉素滴眼液嗎啉呱滴眼液利福平滴眼液羥芐唑滴眼液醋酸可的松滴眼液病毒唑滴眼液噻嗎心安滴眼液

其他產(chǎn)品

三分廠

濃滴鼻凈開塞露樂膚液碘酊紫藥水紅藥水

2.5g2.5g8ml：24mg8ml8ml10ml8ml：8mg3ml8ml×1%5ml×0.5%10ml20ml10ml2%×500ml500ml500ml

生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、出口量

19971999年魯抗醫(yī)藥集團產(chǎn)品的產(chǎn)量和占國內總產(chǎn)量的百分比如下（計量單位：噸；

制劑計量單位：萬片，萬粒，萬支，萬瓶）：產(chǎn)品原料藥青霉素G鈉硫酸鏈霉素氨芐青霉素鈉羥氨芐青霉素麥白霉素頭孢唑啉鈉乙酰螺旋霉素大觀霉素鹽酸嗎啉瞇胍蟲草精中間體青霉素工業(yè)鹽6APA

1999年

%

1998年

405.867188.45674.064

72.9370.398290.2756.666

231.640130.445

%

1997年

%

生產(chǎn)能力

500.000300.000180.000150.000100.00080.00010.00010.000

379.37411.81291.31029.24109.07254.51

12.09418.75412.1620.30361.56326.2034.43

82.717

7.79

34.51010.1366.49230.3050.40467.21

8.3479.92100.00

44.145

4.94

58.8166.377.694100.00570.45075.913.211100.00

378.3954.65230.08116.56

53.12200.06022.01

3.66359.87716.76156.665

6.3020.03

1160

氨芐三水酸螺旋霉素頭孢菌素C鋅鹽7-ACA制劑

注射用氨芐西林(0.5g)注射用鏈霉素(1g)注射用頭孢唑啉(0.5g)桂利嗪片(25mg)乙酰螺旋霉素片(0.1g)麥白霉素片(0.1g)甲硝唑輸液葡萄糖輸液氯化鈉輸液

頭孢氨芐膠囊(0.125g)頭孢克洛膠囊(0.25g)阿莫西林顆粒劑(125mg)氟輕松膏霜劑(0.025%)

132.17914.4475.406100.00104.009100.0014.83217.07

106.344

16.19125.285

7.1413.427.392.449.9214.7318.540.260.14

0.37

17.75

24.63

11808.0006.1812273.0002187.00011.492490.0003.652228.0008.00

1864.4001583.0003078.000

注射用青霉素鈉(80萬u)76021.00012.4387454.000

81361.00013.23109638.00029460.00023.3024414.00041.0000.37233.0000.32141.0000.582386.0000.5973.0001.11244.0002.05412.0004.40

24.00096.000

1482.000

545.000

19971999年魯抗制藥集團主要產(chǎn)品出口量和占國內總出口量的百分比如下（計量單位：噸）：產(chǎn)品青霉素G鈉硫酸鏈霉素大觀霉素鹽酸嗎啉瞇胍

1999年

7.990249.3731.46714.400

%15.5346.50100.00100.00

1998年49.243212.2410.1360.250

%7.0737.65100.00100.00

1997年31.587231.616

%39.7429.55

主導產(chǎn)品

“九五”以來，魯抗醫(yī)藥集團公司不斷加快產(chǎn)品結構調整步伐，形成了以-內酰胺類藥品為主體、以人用抗生素、半合成、獸用農用抗生素和生物技術藥物為支柱的產(chǎn)品結構新格局。

簡介

魯抗醫(yī)藥集團201*年四大支柱產(chǎn)品在總盈利額中所占的百分比及主要用途見下表：產(chǎn)品青霉素系列

占201*年總盈利額%

38.74

抗生素類藥。

主要用途

乙酰螺旋霉素系列

17.73

大觀霉素系列19.86

鹽霉素系列

16.23

乙酰螺旋霉素是新型大環(huán)內酯類廣譜抗生素，對革蘭氏陽性細菌（葡萄球菌、鏈球菌、肺炎雙球菌）及革蘭氏陰性細菌（腦膜炎雙球菌、淋病雙球菌）所引起的感染有較好的治療作用。對耐青霉素、紅霉素的葡萄球菌感染也有明顯療效。適用于肺部感染、猩紅熱、急性淋巴腺炎、化膿性扁桃腺炎、急性乳腺炎、骨髓炎、中耳炎、牙周炎、皮膚軟組織感染、咽喉炎、支氣管炎、尿道炎、角膜炎感染癥、麥粒腫及手術后的二次感染等疾病。

大觀霉素又稱壯觀霉素，屬氨基糖苷類抗生素。其作用機制是通過細菌核糖體30S亞基抑制蛋白質的合成，對革蘭氏陽性和及陰性菌有抑制作用，尤對產(chǎn)生青霉素酶的奈瑟淋病雙球菌有較強作用。臨床上常用于治療各種急性淋�。�尿道炎、前列腺炎、宮頸陰道炎等）。

飼料級鹽霉素主要用于防治雞球蟲病，使用后療效好，代謝快，毒性小。長期使用在動物體內無殘留、無耐藥性。

魯抗主要產(chǎn)品所占利潤份額示意圖其它8%青霉素系列38%鹽霉素16%大觀霉素系列20%乙酰螺旋霉素系列18%

市場、競爭優(yōu)勢分析和發(fā)展規(guī)劃

1．青霉素系列

目前，國內青霉素生產(chǎn)集中度在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計，華藥、哈藥、石藥和魯抗四家青霉素工業(yè)鹽原料，其生產(chǎn)量占全國總量的74.5%，青霉素粉針占全國總量的91.2%。青霉素年發(fā)酵能力華藥3200噸，石藥2200噸，哈藥2100噸，魯抗1290噸。

注射用青霉素鈉市場分布華藥33%石藥10%華藥39%青霉素工業(yè)鹽市場分布其它16%哈藥29%魯抗12%石藥18%其它25%魯抗5%哈藥13%華藥32%青霉素G鈉市場分布石藥16%哈藥25%魯抗12%6-APA產(chǎn)量分布（1999年）華藥37%石藥24%其它15%其它10%魯抗17%哈藥12%

縱觀青霉素系列產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力、產(chǎn)量和出口量，魯抗與華藥、哈藥和石藥相比，還有一定的差距。

90年代以來，國內藥品生產(chǎn)企業(yè)一直致力于青霉素半合抗和頭孢菌素藥物的研制生產(chǎn)工作。經(jīng)過幾年的努力，魯抗醫(yī)藥集團也實現(xiàn)了其拳頭產(chǎn)品青霉素的升級換代。1995年投資11.17億元，上馬了國家“九五”重點工程，年產(chǎn)1000噸青霉素工業(yè)鉀鹽及半合成系列產(chǎn)品項目，生產(chǎn)6-APA、氨芐青霉素、7-ADCA、頭孢拉定等第二、三代青霉素，形成我國青霉素原料藥到半合成產(chǎn)品最完整的一條生產(chǎn)鏈。頭孢類是目前臨床使用最廣泛的新一代抗生素，也是中國醫(yī)藥企業(yè)在加入WTO后與外商對壘的一個關鍵品種。魯抗醫(yī)藥集團投資2億元建成了一條頭孢C鋅鹽7-ACA頭孢唑啉酸頭孢唑啉鈉生產(chǎn)鏈，年銷售收入可望達到5.17億元。其中僅頭孢唑啉鈉原料藥的生產(chǎn)，每年就可替代進口，為國家節(jié)省3600萬美元的外匯額度。

201*年，魯抗醫(yī)藥集團將繼續(xù)進行老產(chǎn)品的工藝改進和擴產(chǎn)改造，對青霉素、大觀霉素等有市場潛力可挖的品種，加大科技投入，通過選育高產(chǎn)菌株、更新設備等技改措施，提高質量，降低成本，發(fā)揮效益。2．乙酰螺旋霉素系列

乙酰螺旋霉素的主要生產(chǎn)廠家有河南省駐馬店地區(qū)制藥廠，岳陽中湘康神藥業(yè)集團公司，蘇州第二制藥廠和魯抗醫(yī)藥集團等，最大年生產(chǎn)能力為450噸，而魯抗為80噸。201*年，魯抗醫(yī)藥集團乙酰螺旋霉素的產(chǎn)量為70噸，是上年同期的119.05%。該產(chǎn)品的價格自96年以來持續(xù)下跌，1999年每十億單位480500元。3．大觀霉素系列

目前除合資和進口外，大觀霉素在國內由魯抗醫(yī)藥集團獨家生產(chǎn)。在201*年下半年全國醫(yī)藥原料藥、中間體訂貨會上，注射級鹽酸鹽每四十億單位5000元左右，工業(yè)級較為便宜，每十億單位2600元左右。4．鹽霉素系列

1991年，第一個獸用產(chǎn)品鹽霉素被推向生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，1996年以來，魯抗獸用農用抗生素累計實現(xiàn)利潤5000萬元，年均增長率達191%，已成為魯抗醫(yī)藥集團的利潤支撐點之

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