應收賬款管理研究開題報告

企業(yè)賒銷活動的財務管理研究

一．選題的目的及研究意義1.目的

市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟。所謂信用,是指建立在信任基礎上的能力,具體指不立即付款就可獲取現(xiàn)金、物資、服務等的能力。賒銷是信用經(jīng)濟的產(chǎn)物,賒銷使得企業(yè)資產(chǎn)能夠從存貨轉(zhuǎn)化為應收賬款,從而有效地降低了企業(yè)存貨積壓,極大的降低了成本,但是也給企業(yè)帶來了風險,增加了壞賬成本。資金是否能夠回收,是企業(yè)成敗的關鍵,因此,研究企業(yè)賒銷活動的財務管理進而促進企業(yè)的發(fā)展是研究本課題的最終目的。

2.研究意義

a.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。對于一個企業(yè)來說,信用不僅是一種企業(yè)形象和口碑,更是一種重要的戰(zhàn)略資源和市場競爭工具。加強企業(yè)信用管理是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求,是市場經(jīng)濟正常運行的基本保證。

b.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)擴大再生產(chǎn)的關鍵環(huán)節(jié)。發(fā)達國家企業(yè)擴張的經(jīng)驗表明,信用銷售代替?zhèn)鹘y(tǒng)的現(xiàn)金方式,是一個十分重要的途徑。如果企業(yè)通過信用管理進行相關成本和風險的有效控制,實現(xiàn)價值增值,提高經(jīng)營效益,就成為企業(yè)擴大再生產(chǎn)的關鍵環(huán)節(jié)。

c.加強企業(yè)信用管理是企業(yè)防范風險的必然選擇。長期以來,賬款拖欠問題始終是困擾我國企業(yè)發(fā)展的一大頑癥。因此,建立健全企業(yè)信用管理制度,是企業(yè)防范風險的重要基礎工作,更是確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。

二．綜述與本課題相關領域的研究現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、研究方法及應用領域等1．研究現(xiàn)狀:

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和商業(yè)信用的推行，賒銷活動的財務管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。歸納起來，國內(nèi)對于賒銷活動財務管理的研究主要集中在以下三個方面。a.應收賬款產(chǎn)生的原因：

應收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目,應收賬款的產(chǎn)生原因多種多樣

首先，商業(yè)競爭。這是發(fā)生應收賬款的主要原因。出于擴大銷售的競爭需要,企業(yè)不得不以賒銷或其他優(yōu)惠方式招攬顧客,由此引起的應收賬款,是一種商業(yè)信用。

其次,銷售和收款的時間差距。商品成交的時間和收到貨款的時間常不一致,這也導致了應收賬款的存在。

另外,企業(yè)內(nèi)部管理問題也是其中一個原因。部分企業(yè)領導者和經(jīng)營者只注重企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作,缺乏理財意識和經(jīng)驗;部門企業(yè)管理無章,放任自流,沒有明確應收賬款管理的責任部門;部分企業(yè)內(nèi)部激勵機制不健全,只將工資報酬與銷售任務掛鉤,而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性,未將應收賬款納入考核體系,致使部分銷售人員為了個人利益,只關心銷售任務的完成,導致應收賬款大幅度上升;部分企業(yè)資產(chǎn)結構不合理或經(jīng)營不善,系統(tǒng)內(nèi)部相互拖欠,也形成了部分應收賬款。因此,作為企業(yè)資金管理的一項重要內(nèi)容,直接影響到企業(yè)營運資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟效益。

b.我國企業(yè)應收賬款管理存在的問題：

根據(jù)我所搜集的相關文獻，我國企業(yè)應收賬款的管理主要存在以下問題1)缺乏風險意識,片面追求銷售量

2)企業(yè)的經(jīng)營觀念陳舊，負責人對應收賬款信用管理缺乏足夠的重視

3)應收賬款壞賬比率高，且企業(yè)對應收賬款中壞賬呆賬的確認不夠及時。4)缺少專業(yè)部門搜集客戶資料,適時調(diào)整信用政策5)現(xiàn)代企業(yè)應收賬款日常管理不健全6)缺乏完善的內(nèi)部控制制度。c.加強應收賬款管理的對策：

目前，對于如何加強應收賬款的管理主要有以下措施1)構建科學的應收賬款管理控制系統(tǒng)。2)積極推廣應收賬款保理業(yè)務。

3)完善應收賬款管理的績效評價制度。4)建立專門的應收賬款管理部門及崗位，制定相關的管理制度5)建立信用評估模型，對交易客戶進行信用風險評估

6)制定合理有效的賒銷方案和結算方式以及嚴格的賒銷審批制度。7)建立信用限額管理制度，并加強財務監(jiān)管力度

2.發(fā)展趨勢

隨著國際國內(nèi)買方市場的發(fā)展,我國企業(yè)信用交易的比例也必將迅速提高,信用交易規(guī)模將不斷擴大,隨之而來的商業(yè)信用風險也將更加普遍。應收賬款管理作為企業(yè)營運資金管理的重要方面將收到企業(yè)管理者的重視，從而采取更加有效的應收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的競爭實力。3.研究方法

規(guī)范研究方法4.應用領域:

國內(nèi)存在賒銷活動的企業(yè)

三．對本課題將要解決的主要問題及解決問題與思路與方法、擬采用的研究方法或設計方案進行說明

1.要解決的問題：通過研究賒銷產(chǎn)生的意義及我國企業(yè)賒銷的現(xiàn)狀，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應收賬款管理方面存在的問題及影響因素，找出加強應收賬款管理的具體措施

2.思路與方法：從學習賒銷活動中的應收賬款及其管理的理論著手，通過查閱文獻，以了解應收賬款管理方面的基本理論，然后對應收賬款及其基本管理狀況和方法進行詳細的分析，明確關于賒銷活動財務管理的研究現(xiàn)狀，在此基礎上對企業(yè)應收賬款管理的加強提出改進意見和建議。

3.論文提綱：

1)緒論

2)企業(yè)賒銷活動財務管理的相關理論3)賒銷活動對企業(yè)生存與發(fā)展的利弊4)我國企業(yè)應收賬款管理中存在的問題5)加強應收賬款管理的對策6)案例分析

7)結束語

4.擬采用的研究方法：主要應用綜合分析法，對在圖書館以及網(wǎng)絡上搜集的相關文獻，通過一系列的比較、論證和推理，分析我國企業(yè)因賒銷產(chǎn)生的應收賬款管理方面存在的問題，找出加強應收賬款管理的具體措施。

四．檢索與本課題有關參考文獻資料的簡要說明

1.檢索方法：從陜西理工學院圖書館相關圖書，萬方數(shù)據(jù)庫與中國學術期刊網(wǎng)搜

集所需資料。2.參考文獻:

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[18]黃蘇越,邱夢,張秋艷.企業(yè)應收賬款管理存在的問題及對策[J].中國證券期貨,201*,(06),93-93.

[19]董凌.企業(yè)應收賬款管理存在的問題及優(yōu)化策略分析[J].法制與經(jīng)濟,201*,(07),97-97.五．畢業(yè)設計進程安排

201*年11月24日--201*年12月21日確定選題、

201*年12月22日--201*年12月30日等待任務書下達并初步收集相關資料201*年03月01日--201*年03月15日撰寫開題報告并進行開題答辯201*年03月16日--201*年06月01日論文撰寫與修改201*年06月02日--201*年06月15日準備并進行畢業(yè)答辯

擴展閱讀：TATFOOK公司應收賬款管理中存在的問題及對策研究開題報告

畢業(yè)論文（設計）開題報告

學生姓名論文（設計）題目學號0821134083TATFOOK公司應收賬款管理中存在的問題及對策研究選題的目的和意義：選題的意義:隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的快速發(fā)展，資金規(guī)模的日益擴大，在任何一家企業(yè)，應收賬款都起著舉足輕重的作用，應收賬款的回收率直接影響到企業(yè)的資金鏈，間接地決定著一個企業(yè)的生死存亡。因此，我們必須加強對應收賬款的管理和控制。發(fā)揮應收賬款的優(yōu)勢，盡量避免應收賬款過多帶來的風險。為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，減少庫存風險及管理支出，賒銷已成為其銷售過程中應用的必要策略，但有的企業(yè)卻盲目擴大銷售，忽略了對方企業(yè)的信用問題調(diào)查，據(jù)有關專業(yè)機構調(diào)查，發(fā)達國家企事業(yè)應收賬款占流動資金的比率為20%，逾期的應收賬款總額為10%，而我國應收賬款占流動資金比重卻已高達50%，逾期的應收賬款總額高達60%，嚴重影響了營運資金的流轉(zhuǎn)，影響了企業(yè)資金充分利用所帶來的機會收益，應收賬款管理的問題迫在眉睫。我國企業(yè)應收賬款數(shù)量呈逐年上升趨勢，企業(yè)的資金流通困難與企業(yè)大量債權無法變現(xiàn)的問題日漸突出，應該引起現(xiàn)代企業(yè)管理者的高度重視。本文以TATFOOK公司為例，公司應收賬款管理中缺乏專門的信用管理部門，管理職能設置方面欠妥，銷售管理方面的松懈以及財務系統(tǒng)設置中的缺陷，應收賬款流失嚴重等等使我們不得不對企業(yè)應收賬款的管理加以關注。研究綜述：（一）國外納稅籌劃現(xiàn)狀在西方國家，應收賬款比較流行的管理方法有有價證券法和“保理業(yè)務”法。Jamesc.Van.Home教授認為影響公司應收賬款管理水平的主要原因是整體經(jīng)濟環(huán)境和公司的信貸政策【1】，公司的財務體系制度和信用制度健全的話，公司應收賬款的回收率當然也就高，資金運轉(zhuǎn)順暢。在西方國家這個整體的信用環(huán)境良好的背景下，應收賬款的管理相對來說比較容易。BenJ.Sopranzetti教授則從企業(yè)的投融資的角度探討了應收賬款保理的問題【2】，應收賬款保理是企業(yè)將賒銷形成的未到期應收賬款在滿足一定條件的情況下，轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，以獲得銀行的流動資金支持，加快資金周轉(zhuǎn)。理論上講，保理可以分為有追索權保理（非買斷型）和無追索權保理（買斷型）、明保理和暗保理、折扣保理和到期保理。美國耶魯大學法博茲（Frankj.Fabozzi）,被稱為“證券化之父”將資產(chǎn)證券化定義為“一個過程，通過這個過程將具有共同特征的貸款、消費者分期付款合同、租約、應收賬款和其他不流動的資產(chǎn)包裝稱可以市場化的，具有投資特征的付息證券”。應收賬款屬于資產(chǎn)的一部分，所以應收賬款的有價證券化只是在資產(chǎn)證券化得基礎上限定了具體的資產(chǎn)項目。應收賬款證券化是把缺乏流動性的但預期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的資產(chǎn)匯集到一塊，形成一個大的資產(chǎn)池，通過重新進行資產(chǎn)結構配置重組，讓其成為可以在二級市場上出售和流通的證券，達到融資的目的。（二）我國納稅籌劃的現(xiàn)狀考察應收賬款的管理與社會的信用基礎和信用體系的完備性有著密切的關系，由于我國的社會信用基礎還比較薄弱，信用體系還不夠完備，因此，應收賬款管理還存在諸多問題。國內(nèi)許多專家學者從各個角度對應收賬款的管理進行了研究，提出了自己的觀點看法：張維迎（1995）從信用管理方面對應收賬款管理進行了研究，主要是研究應收賬款形成的原因及解決的對策，通過建立健全有效的信用制度，進行信用調(diào)查、信用跟蹤，把握事前、事中、事后對應收賬款的管理控制等管理方法對應收賬款進行管理與控制。應收賬款是建立在信用的基礎上得以存在的，其價值能否得以實現(xiàn)，是由雙方博弈決定的【4】。袁秀蘭（201*）也是從信用管理的角度對應收賬款管理進行了研究論述，她認為企業(yè)應從應收賬款發(fā)生前對其加以控制，在銷售前應實行“5C”（品德、能力、資本、擔保和條件）評估法對購買方的償債能力和信用狀況作出調(diào)查分析并判斷是否對其實行信用銷售【3】�？梢娦庞玫燃壍脑u估對企業(yè)應收賬款的回收起著重要的作用，應引起人們的高度重視。李強（201*）從企業(yè)對應收賬款管理的角度上來解決應收賬款管理中存在的問題，他認為，對應收賬款的管理除了銷售部門、財務部門，還應該再增加一道管理部門，加大了對應收賬款的管理力度【5】。本人的觀點是除了要增加企業(yè)的信用管理部門，更重要的一點是權責利要落實到具體某個人身上，不能讓他們有互相依賴的心理，這樣，賬款應該回收的更快一些。陳英新（201*）從應收賬款管理風險的角度來闡釋了應收賬款管理存在的問題，他認為應收賬款的風險是“由于市場因素的不穩(wěn)定性和債權債務關系在清償時具有的不確定性，從而導致賒銷企業(yè)的應收賬款在回收時間和回收數(shù)額上具有不確定性”。作者從社會外部環(huán)境（主要包括社會信用體系不完善和企業(yè)內(nèi)部管理不善）對應收賬款產(chǎn)生的影響來揭示了應收賬款的風險。這一點還主要是因為缺乏對企業(yè)的事前管理，事前做好企業(yè)的信用評估，應收賬款的管理風險就會大大降低，壞賬損失也就會有所下降。通過搜集國內(nèi)外專家學者的研究成果，并進行對比，國內(nèi)外的大背景不同，國外的財務體系制度和信用制度都比我國的健全，因此在應收賬款的管理上大多探討的是如何實現(xiàn)應收賬款的最大價值，例如應收賬款證券化，把缺乏流動性的資產(chǎn)放到二級市場上進行出售和流通，而我國對應收賬款的關注點還多數(shù)局限在信用管理方面，通過采取一系列措施來減少壞賬。通過增加企業(yè)的信用管理部門，在銷售商品或提供服務時，先要對購買方的信用等級進行調(diào)查，對不同信用等級的購買方的銷售額度也要分等級，信用額度低的盡量進行現(xiàn)金買賣或者進行少量商品銷售，額度高的可以進行適度賒銷。研究內(nèi)容：本文主要由四大部分組成，第一部分主要是寫選題的背景意義，以及國內(nèi)外學者的研究綜述；第二部分是從應收賬款的相關理論知識入手，在我國信用體系還不是很健全的大背景下，針對企業(yè)實際，提出應收賬款存在的原因，應收賬款對企業(yè)的影響和應收賬款管理目標的控制，通過對應收賬款管理中存在問題的深入分析，進一步闡述了對逾期的應收賬款的處理及投融資策略；第三部分則以TATFOOK公司為例，通過對具體案例中應收賬款的賬齡，財務指標進行重點分析，找出TATFOOK公司為代表的應收賬款管理實務中存在的具體問題，并根據(jù)案例分析得出啟示，公司應設置專門的信用管理部門，并明確信用管理部門的具體職責，根據(jù)應收賬款的管理過程，將應收賬款分為事前，事中和事后三個階段的管理和控制。最后對本文做出歸納性總結，并指出本文的不足和局限性。目錄1.緒論1.1選題的背景與意義1.2研究綜述1.2.1國內(nèi)研究綜述1.2.2國外研究綜述1.3研究內(nèi)容1.4研究的方法和技術路線2．正文2.1應收賬款的相關理論2.1.1應收賬款的定義2.1.2應收賬款的特點2.2應收賬款形成原因2.3應收賬款對企業(yè)的影響2.4應收賬款管理目標2.4.1應收賬款成本2.4.2信用風險3．TATFOOK公司應收賬款案例分析3.1TATFOOK公司概況3.2TATFOOK公司應收賬現(xiàn)狀分析3.2.1企業(yè)應收賬款賬齡分析3.2.2企業(yè)應收賬款的財務指標分析3.3TATFOOK公司應收賬款存在的問題3.3.1缺乏專門的信用管理部門3.3.2管理職能設置方面欠妥3.3.3銷售管理方面的松懈3.3.4財務系統(tǒng)設置中的缺陷4.提升TATFOOK公司應收賬款的對策4.1加強應收賬款的內(nèi)部控制制度4.2事前控制4.3事中控制4.4事后控制5．結論參考文獻致謝研究方法以及技術路線：研究方法:研究方法：本文主要運用文獻研究法，通過了解有關國內(nèi)外學者對企業(yè)應收賬款的研究結論，運用實證會計理論研究方法，在實證證明的基礎上結合TATFOOK公司應收賬款的具體案例，通過理論分析與案例分析相結合的方法，對TATFOOK公司應收賬款存在的問題進行分析，優(yōu)化公司的應收賬款管理策略。技術路線：大量閱讀應收賬款相關內(nèi)容對TATFOOK公司應收賬款具體資料進行分析運用所學理論找出公司應收賬款存在的問題歸納總結解決問題的方法研究綜述應收賬款相關理論知識研究工作進度安排：1.201*年10月10日至201*年11月14日，認真思考，與老師交流，初步確定論文選題。2.201*年11月15日至201*年2月13日，詳細閱讀文獻、認真思考、與指導老師討論、開展調(diào)研，根據(jù)畢業(yè)論文任務書，完成并提交畢業(yè)論文開題報告。3.201*年2月14日至201*年2月24日，參加開題答辯。4.寫作階段：201*年2月25日6月5日（1）201*年2月24日至5月15日，完成初稿和第二稿。（2）201*年5月16日至5月28日，中期檢查，繼續(xù)修改完成第三稿。（3）201*年5月29日至6月5日，繼續(xù)修改，完成第四稿和定稿。5.201*年6月6日至6月15日，答辯。主要參考文獻：[1]JamesC.VanHome,JohnM.Wachowicz.J.R.Fundamentalsoffinancialmanagement(11thedition).EconomicSciencepress,201*.[2]BenJ.Sopranzetti.“theeconomicsoffactoringaccountsreceivable”.Journalofeconomicsandbusiness,1988.(50).[3]袁秀蘭.當前企業(yè)應收賬款管理的現(xiàn)狀及對策。會計之友，201*.[4]張維迎.企業(yè)的企業(yè)家---契約理論上海：上海人民出版社，1995.[5]李強.應收賬款剖析之我見.四川會計，201*.[6]王大偉.應收賬款與企業(yè)戰(zhàn)略的關聯(lián)性研究[D].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學，201*.[7]張琳.企業(yè)應收賬款管理與信用評價[D].武漢大學，201*.[8]柳絮.企業(yè)商業(yè)信用管理方法與策略研究[D].南京理工大學，201*.[9]顏宏.應收賬款的創(chuàng)新管理研究[D].大連理工大學，201*.[10]石曉軍，陳殿左.信用政策與市場策略[M].北京:人民郵電出版社，201*.[11]劉宏程.賒銷與風險控制[M].北京:北京大學出版社，201*.[12]常麗娟，張俊瑞.企業(yè)財務信用評價與管理研究[M].大連:東北財經(jīng)大學出版社，201*.[13]賈香萍，劉考場.我國應收賬款保理業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀及對策分析[J].會計之友，201*.[14]張翠紅.試談商業(yè)信用條件下企業(yè)應收賬款的管理[J].當代經(jīng)濟，201*.指導教師意見：簽名：年月日教研室主任意見：簽名：年月日

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