銷售工作總結(jié)方法

應(yīng)該體現(xiàn)的是：

1、本月的銷售情況總結(jié)和一些銷售數(shù)據(jù)。2、本月銷售過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和成績(jī)。3、本月銷售過(guò)程中的問(wèn)題和不足。4、應(yīng)該改進(jìn)的方案

5、根據(jù)本月的銷售情況對(duì)下個(gè)月的情況做個(gè)簡(jiǎn)單的分析。6、根據(jù)你的分析制定出下月的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。7、這個(gè)目標(biāo)將用什么方式來(lái)完成。8、表表你完成任務(wù)的決心和信心。

注意的是語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了，不要廢話，并且篇幅中多注重實(shí)際效果，少寫夸夸其談的東西（說(shuō)大話的人領(lǐng)導(dǎo)會(huì)比較反感的）這樣就可以了。

第X屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”活動(dòng)

評(píng)選表彰活動(dòng)方案

一、活動(dòng)的指導(dǎo)思想及意義：

為努力建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)，弘揚(yáng)中華民族樂(lè)善好施、扶弱濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，積極培育和營(yíng)造“興公益，澤社會(huì)”的良好社會(huì)風(fēng)尚，在中央精神文明辦、中央綜合治理辦公室、中華全國(guó)總工會(huì)、共青團(tuán)中央、中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)等部門的支持下，經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)，由中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)、中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)、中華慈善總會(huì)、中國(guó)老齡協(xié)會(huì)、中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)、中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)、人民日?qǐng)?bào)國(guó)內(nèi)政治部等七家單位共同發(fā)起主辦，并聯(lián)合全國(guó)主流媒體協(xié)辦第二屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)）。通過(guò)活動(dòng)的開展,進(jìn)一步加大對(duì)長(zhǎng)期參與和從事社會(huì)公益活動(dòng)的杰出人士的宣傳表彰力度,弘揚(yáng)公益精神,樹立公益楷模,在全社會(huì)大力倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)愛心,造福社會(huì)”的高尚之舉,推動(dòng)和促進(jìn)我國(guó)社會(huì)公益事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、主辦單位：

中華慈善總會(huì)

中國(guó)老齡協(xié)會(huì)

中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)中國(guó)紅十字會(huì)總會(huì)

中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)

人民日?qǐng)?bào)國(guó)內(nèi)政治部中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)

三、承辦單位：xxx公益工作委員會(huì)

四、協(xié)辦單位：中央及各省市主流媒體、各地支持公益事業(yè)的相關(guān)企業(yè)和傳媒公司等單位

五、活動(dòng)時(shí)間：201*年4月10月

六、活動(dòng)范疇：全國(guó)范疇內(nèi)

七、活動(dòng)執(zhí)行委員會(huì)及辦公室名單：詳見[關(guān)于第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選

表彰活動(dòng)的通告]文件。

八、相關(guān)媒體：全國(guó)各主流媒體和網(wǎng)站

九、活動(dòng)主題詞：興公益澤社會(huì)

十、評(píng)選對(duì)象：

長(zhǎng)期以來(lái)利用個(gè)人的時(shí)間、資源、財(cái)力從事和參與社會(huì)公益活動(dòng)，履行公民社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，幫助社會(huì)困難人群、保護(hù)自然環(huán)境、支持公益事業(yè)并做出突出貢獻(xiàn)的人士。

十一、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、以非政府人士的身份，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，履行社會(huì)義務(wù)，為國(guó)家和民族作出重大貢獻(xiàn)；2、利用個(gè)人的時(shí)間、財(cái)力、物力和資源，長(zhǎng)期參與和從事公益事業(yè)；

3、在社會(huì)上受到群眾廣泛好評(píng)，并得到當(dāng)?shù)鼗蛏鐣?huì)認(rèn)可。

4、在公益事業(yè)上做出突出貢獻(xiàn)、具有一定社會(huì)代表性；

十二、推薦辦法：

1、推薦形式：

①政府有關(guān)部門及社會(huì)團(tuán)體推薦；

②全國(guó)和各省市主流媒體進(jìn)行推薦；

③企事業(yè)單位推薦與自薦；

④個(gè)人推薦與自薦；

⑤首屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”的提名獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獲得者可直接參選,但需補(bǔ)充201*年至201*年的事跡材料及相關(guān)資料。

2、推薦要求：

被推薦人士須將相關(guān)資料，通過(guò)信函、電子郵件等形式上報(bào)執(zhí)委會(huì)辦公室。包括：

①填寫推薦表格一式三份

②提供被推薦人士的有效證件復(fù)印件；

③提交2500字左右被推薦人士主要事跡材料并附電子版和四張照片；

④提供被推薦人士有關(guān)事跡的書面證明、證書、獎(jiǎng)狀等原件的復(fù)印件；

⑤推薦材料報(bào)送截止日：201*年8月10日。

十三、評(píng)選程序：

1、由執(zhí)委會(huì)辦公室將收集上來(lái)的材料進(jìn)行審核、整理、推選出20名入圍者；

2、將20名入圍者事跡向社會(huì)公告公示、進(jìn)行群眾投票；

3、由執(zhí)委會(huì)評(píng)審組，進(jìn)行無(wú)記名投票；

4、由專家組評(píng)審，進(jìn)行無(wú)記名投票；

5、由執(zhí)委會(huì)辦公室按公眾參與投票得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)評(píng)審組評(píng)審得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)專家組評(píng)審得分占總分的40%，綜合統(tǒng)計(jì)得分，以排名前10位者為第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

十四、表彰數(shù)量：

1、第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)?0名；2、《榜樣公益》特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)若干名。

十五、表彰辦法：

1、將獲獎(jiǎng)人士的公益事跡在全國(guó)主流媒體（有關(guān)的報(bào)刊、網(wǎng)站、電視臺(tái)等）進(jìn)行深入、廣泛、持續(xù)的宣傳；

2、將獲獎(jiǎng)人士的公益事跡編輯整理，設(shè)計(jì)出版《第x全國(guó)十大社會(huì)公益之星》宣傳畫冊(cè)；

3、召開表彰大會(huì)，由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)等向第x全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)人士頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獲獎(jiǎng)證書；

4、獲獎(jiǎng)人士與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)知名人士合影留念；

5、將獲獎(jiǎng)?wù)叩墓�益事跡、表彰大會(huì)全程整理制作成光盤。

十六、活動(dòng)日程及安排：

（一）201*年5月20日正式啟動(dòng)第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)

1、召開執(zhí)委會(huì)第一次會(huì)議，研究相關(guān)事宜并審議、確定活動(dòng)方案；

2、向社會(huì)公布第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選表彰活動(dòng)在全國(guó)正式啟動(dòng)：

（1）向全國(guó)各主流媒體、網(wǎng)絡(luò)、省市企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體及社會(huì)知名人士發(fā)送活動(dòng)宣傳通稿、文函、傳真和電子郵件等（同時(shí)建立媒體合作宣傳平臺(tái)）；

（2）向所有會(huì)員單位及個(gè)人發(fā)送評(píng)選表彰活動(dòng)資料。

（二）進(jìn)行社會(huì)公眾和媒體推薦（時(shí)間：5月20日8月10日）

1、在相關(guān)媒體和網(wǎng)站上向社會(huì)發(fā)布活動(dòng)通告、評(píng)選辦法及推薦表格；

2、接受全國(guó)各主流媒體、政府相關(guān)部門、社會(huì)團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)、企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行推薦與自薦。

（三）“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選：（時(shí)間：8月11日9月15日）

1、由執(zhí)委會(huì)辦公室對(duì)社會(huì)公眾推薦材料進(jìn)行分類、整理、建檔，制定相關(guān)統(tǒng)計(jì)表格；

2、由執(zhí)委會(huì)辦公室對(duì)符合條件的被推薦人士事跡材料進(jìn)行審核評(píng)選，綜合審議推選出20名第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”的候選者；3、召開執(zhí)委會(huì)會(huì)議，聽取辦公室所備選出的20名第x“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”的候選者名單、事跡材料及評(píng)選匯報(bào)。

4、將入圍第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”20名候選者的公益事跡在相關(guān)媒體網(wǎng)站和中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)社會(huì)公益工作委員會(huì)《簡(jiǎn)報(bào)》及“中國(guó)公益人”網(wǎng)站進(jìn)行公示和群眾投票；

5、將第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”20名候選者事跡材料送交執(zhí)委會(huì)評(píng)審組成員和執(zhí)委會(huì)專家組成員，在公眾投票基礎(chǔ)上召開評(píng)審會(huì)議，對(duì)候選人士進(jìn)行評(píng)審，實(shí)行無(wú)記名投票方式評(píng)選第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)撸?/p>

6、由執(zhí)委會(huì)辦公室按公眾參與投票得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)評(píng)審組評(píng)審得分占總分的30%，執(zhí)委會(huì)專家組評(píng)審得分占總分的40%，綜合統(tǒng)計(jì)得分，以排名前10位者為第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

（四）確定“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”（時(shí)間：9月16日9月30日）

1、召開執(zhí)委會(huì)會(huì)議，審議和批準(zhǔn)第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)人士的評(píng)選結(jié)果；

2、將獲獎(jiǎng)人士的事跡編輯整理，設(shè)計(jì)出版《第x屆全國(guó)十大社會(huì)公益之星》宣傳畫冊(cè)；

3、組織相關(guān)人員撰寫和搜集第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)人士公益事跡專題材料，在相關(guān)媒體、網(wǎng)站進(jìn)行重點(diǎn)宣傳；

4、組織設(shè)計(jì)本次活動(dòng)各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、證書，報(bào)執(zhí)委會(huì)審定后制作。

（五）表彰與頒獎(jiǎng)（時(shí)間:10月8日10月28日）

1、向全國(guó)各主流媒體發(fā)送活動(dòng)宣傳通稿，通過(guò)全國(guó)各大主流媒體向社會(huì)公布第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”評(píng)選結(jié)果揭曉；

2、在《xx日?qǐng)?bào)》作第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”事跡介紹專版宣傳，同時(shí)將獲獎(jiǎng)人士公益事跡通過(guò)其它相關(guān)媒體進(jìn)行深入廣泛宣傳；

3、組織落實(shí)頒獎(jiǎng)典禮的前期準(zhǔn)備工作；

4、召開第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”表彰頒獎(jiǎng)典禮大會(huì)：10月28日上午在北京人民大會(huì)堂或其它合適場(chǎng)所舉行。由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，主辦單位領(lǐng)導(dǎo)向第x屆“全國(guó)十大社會(huì)公益之星”獲獎(jiǎng)人士頒獎(jiǎng)。

（六）后續(xù)宣傳（10月29日12月31日）

在主流媒休上刊登,向社會(huì),學(xué)校,社區(qū)等宣傳!

擴(kuò)展閱讀：銷售人員寫好月工作總結(jié)的方法

月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問(wèn)題，總結(jié)并在下一階段過(guò)程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。

月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精�？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?/p>

銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般情況下，一個(gè)完善的月銷售工作thldl.org.cn總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：

（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；

（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；

（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機(jī)會(huì)。

（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3、到講臺(tái)上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

友情提示：本文中關(guān)于《銷售工作總結(jié)方法》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，銷售工作總結(jié)方法：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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