九月份廣告宣傳工作總結(jié)

把握市場(chǎng)致勝營銷

九月份廣告宣傳工作總結(jié)

九月份是房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售旺季，201*年唯一的一次房交會(huì)在本月舉行，本年度地產(chǎn)公司的重頭戲之一豪苑開盤也在9月15日舉行，所以本月的廣告宣傳工作尤為活躍。

一、兩大促銷活動(dòng)1、201*年秋季房展會(huì)

由于非典影響，本年度僅舉行了一次全市規(guī)模的房屋及相關(guān)產(chǎn)品展示會(huì)。我公司的展位位于A廳西北，總面積逾400m2。整個(gè)參展過程可以從三個(gè)階段做以總結(jié)：

第一階段：備展。

備展前期工作較為遲緩，天方公司設(shè)計(jì)方案遲遲不能定稿，直到9月12日布展商才進(jìn)場(chǎng)施工。其他方面相對(duì)準(zhǔn)備較早，印刷品、小禮品、光碟、現(xiàn)場(chǎng)演出等工作緊鑼密鼓的進(jìn)行，基本如期到位。備展后期，在集團(tuán)及地產(chǎn)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視下，布展工作加快了進(jìn)度，終于在9月16日展會(huì)前夜完成了布展工作。

第二階段：參展

由于布展方案先天不足，整個(gè)展位顯得空間過大。經(jīng)營公司通過球星簽名、填表領(lǐng)獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)演出、千萬元大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，聚集了人氣，營造了大而充實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)效果，使亞泰地產(chǎn)成為了A廳的主角和亮點(diǎn)。

第三階段：評(píng)展

在房交會(huì)之后，及時(shí)的進(jìn)行了廣告和報(bào)告的跟進(jìn)，刊登了“亞泰花園火爆房交會(huì)”的軟文和硬性廣告，將展會(huì)期間亞泰展位的火爆場(chǎng)面展現(xiàn)給廣大市民，為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售奠定了基礎(chǔ)。

總的來講，本次參展我公司達(dá)到了預(yù)期的展示目的，對(duì)于深化和傳播亞泰地產(chǎn)品牌起到了巨大的促進(jìn)作用。但是，由于房展會(huì)參展客戶檔次普遍不高，對(duì)于大盤和中高檔樓盤的興趣不足，造成人氣旺但成交率不高（尤其是100m2以上的大戶型）的局面。

2、豪苑開盤

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豪苑產(chǎn)權(quán)商鋪于9月15日開盤，其廣告風(fēng)格立意新穎，以文革老圖片作為主要背景，具有一定的沖擊力。

二、廣告投放情況

由于本月促銷項(xiàng)目較多，又處于銷售旺季，廣告發(fā)布形式和數(shù)量都很大。

1、報(bào)紙廣告

仍為占絕對(duì)數(shù)量的媒體形式。各月投放情況如下：

月份費(fèi)用（元）1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份合計(jì)3912251654425412165278605094001955008522806278751634201*444998

÷±¨201*0001500000100000050000001234567891由上表可見，9月份報(bào)紙廣告投放量是本年度最大的，其主要原

因是亞泰豪苑本月開盤，至9月25日為止，共投放廣告997000元，而杏花苑廣告投放量為616500元，與8月份（627875元）基本持平。

2、電視廣告

杏花苑廣告以產(chǎn)品品質(zhì)宣傳為主，安排在長春4臺(tái)《長春名盤》欄目中播放3分鐘廣告宣傳片；亞泰豪苑進(jìn)行的是告知性硬廣告，安排在長春1～5臺(tái)統(tǒng)一時(shí)間（晚19時(shí)新聞聯(lián)播節(jié)目前）播出，形成五臺(tái)聯(lián)播的態(tài)勢(shì)，以保證播出效果。

預(yù)計(jì)投放量為7.5萬元，其中杏花苑1.5萬元，豪苑5萬元。3、電臺(tái)廣告

此種媒體的特點(diǎn)是受眾面廣，但時(shí)間短�；�于此，我公司選擇了

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目前收聽率較高的長春交通之聲電臺(tái)，在全天12個(gè)整點(diǎn)轟炸播出豪苑開盤廣告，通過高頻重復(fù)告知，達(dá)到預(yù)期宣傳效果。待開盤后調(diào)整，插入杏花苑及二手房、C座廣告。

預(yù)計(jì)投放量為5萬元。4、車載電視

將杏花苑1分鐘廣告改為豪苑兩個(gè)30秒廣告，通過高率重復(fù)告知，已達(dá)到預(yù)期宣傳效果。同時(shí)配合房展會(huì)和不同銷售要求，及時(shí)更換公益型廣告語的內(nèi)容，對(duì)杏花苑、二手房及C座進(jìn)行適時(shí)宣傳。

5、其他廣告形式

包括集團(tuán)網(wǎng)站、大廳大屏幕、房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示等，根據(jù)各項(xiàng)目的不同特點(diǎn)和銷售期，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和安排。

三、廣告效果評(píng)價(jià)

可以從來電、來訪量和成交量兩個(gè)相關(guān)方面進(jìn)行分析：1、亞泰花園方面

（1）來電、來訪情況

截至9月21日，當(dāng)月來電量255組，來訪量159組，均未達(dá)到15組/日的水平，是一個(gè)較低的水平，說明廣告的吸引力過弱。本月亞泰花園方面的廣告過于注重品質(zhì)和品牌宣傳，“大盤”系列廣告不夠務(wù)實(shí)，對(duì)賣點(diǎn)提煉不夠，難以形成對(duì)于客戶的刺激和吸引。

（2）銷售情況截至9月25日，杏花苑實(shí)現(xiàn)6474.37m2，1583.5萬元銷售業(yè)績（每萬元廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)銷售收入為25萬元），銷售均價(jià)為2445.8元/m2，均價(jià)較低，構(gòu)成的房源中特價(jià)房較多，說明廣告宣傳及現(xiàn)場(chǎng)推介對(duì)于大戶型、相對(duì)高價(jià)房源的力度過弱，無法形成理想的銷售狀態(tài)。

2、亞泰豪苑方面

截至9月25日，當(dāng)月來電量3218組，來訪量1070組，由于是開盤期，多種媒體形式組合推出，宣傳力度較大，反饋效果較好。但是，成交量相對(duì)很小，截至9月25日，共實(shí)現(xiàn)178m2，534萬元的銷售業(yè)績（每萬元廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)銷售收入為5.4萬元），而且呈現(xiàn)急劇下降的銷售走勢(shì)。

把握市場(chǎng)致勝營銷

四、其他促銷活動(dòng)1、中秋、教師節(jié)晚會(huì)

它是“快樂無限”系列活動(dòng)之三，利用中秋節(jié)和教師節(jié)的契機(jī)，開展的一項(xiàng)物業(yè)營銷活動(dòng)�；顒�(dòng)的舉辦地設(shè)在杏花苑南廣場(chǎng)，當(dāng)天節(jié)目豐富多彩，觀眾熱情高漲，效果較好。

2、吉林市房展會(huì)

9月12日～17日，吉林市召開了秋季房展會(huì)，亞泰欣城項(xiàng)目參加了此次展會(huì)，其過程與結(jié)果同長春市基本相同，場(chǎng)面火爆，但成交量相對(duì)較少，截至9月25日共實(shí)現(xiàn)540.31m2、76.08萬元的銷售業(yè)績。

擴(kuò)展閱讀：宣傳部九月份工作總結(jié)

理學(xué)院宣傳部九月份工作總結(jié)

在變幻莫測(cè)的人生際遇里，你的努力和付出常常會(huì)讓你得到意想不到的收獲。因?yàn)樾疫\(yùn)，所以感激。

工作中，我們的一個(gè)深刻的體會(huì)是：學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，只有各個(gè)部門的團(tuán)結(jié)一心，才能高效率、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作。我們部門其實(shí)是在各個(gè)部門的工作中起攜助作用，主導(dǎo)作用不是我們，但是缺我們絕對(duì)不行。在工作中，我們部門要積極地和其他部門溝通聯(lián)系，了解院內(nèi)活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，才能做好宣傳這一部分工作。如果工作中有什么問題，得積極向?qū)W生會(huì)其他成員反映，或者找老師反映，及時(shí)解決問題，并從中學(xué)會(huì)解決問題的方法。工作中，我們有時(shí)也會(huì)犯下失誤，比如，發(fā)通訊稿不夠及時(shí)，或者照片出了什么問題。這時(shí)，我們都會(huì)主動(dòng)承認(rèn)自己的疏忽，請(qǐng)求大家的原諒。因?yàn)�，一次失誤也有可能影響其他部門的工作，甚至影響學(xué)院的工作。犯了錯(cuò)誤就一定要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，并從中得到教訓(xùn)，學(xué)會(huì)思考問題，這樣才會(huì)有所進(jìn)步。

在學(xué)生會(huì)，學(xué)到的不僅是工作方面的經(jīng)驗(yàn)，還有很多寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。在這里，我們認(rèn)識(shí)到了很多優(yōu)秀的人，他們的努力，他們的熱情，他們的和善，他們的微笑，都深深地感染了我們。讓我們覺得能夠擁有這些朋友覺得很幸運(yùn)，和他們相處很快樂。甚至有時(shí)會(huì)覺得自己和他們還有很大的差距，因此不斷地鼓勵(lì)自己學(xué)習(xí)他們，要求自己進(jìn)步。下面對(duì)我們九月份的工作做以下簡(jiǎn)要的總結(jié)：

1.為了配合學(xué)校的的迎新工作，我們部里面用那朝氣蓬勃的向日葵來宣傳我們理學(xué)院欣欣向榮的局面。讓這一屆新生看到理學(xué)院未來的發(fā)展，使新生對(duì)理學(xué)院有更深刻的了解，讓他們知道他們就是理學(xué)院的希望與未來。2.為了配了理學(xué)院學(xué)生會(huì)個(gè)部門的納新工作，我部運(yùn)用剛勁有力的毛筆功底對(duì)個(gè)學(xué)生部門進(jìn)行了全面而又生動(dòng)的刻畫，讓新生們對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)各部門有了徹底、深入的了解，有力的促進(jìn)了個(gè)部門納新活動(dòng)的順序進(jìn)行并圓滿完成，展示了理學(xué)院強(qiáng)大學(xué)生后盾，履行了宣傳部責(zé)任與義務(wù)。

3.協(xié)助理學(xué)院分科協(xié)納新轟動(dòng)，有力的支援了兄的部門的的學(xué)生活動(dòng)，展示了理學(xué)院各學(xué)生部門之間的團(tuán)結(jié)與友誼。

4.九月份，我宣傳部迎來了她的新成員們，通過集中納新，為我部增添了新鮮的血液。通過部長和副部們的精心選拔，最終選出了十幾位優(yōu)秀的干事，納新工作圓滿完成。我們付出了，但同時(shí)我們也收獲了，成長了，所以我們覺得很滿足。因?yàn)楦冻觯�所以快樂�?/p>

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