匯吉照明201*年度工作計劃書

廣東省中山市古鎮(zhèn)匯吉照明電器廠

匯字【201*】第001號文件

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關(guān)于匯吉照明201*年度工作計劃書

前言：201*以來公司在蔣兆球先生的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力！“匯吉照明”品

牌燈具得到了各大經(jīng)銷商和工程商的初步認同。總體上說成績還是未達到公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。為使公司各項工作在201*年上一個新臺階，在的年度里，公司制定了新的年度計劃。以下是本公司201*年度計劃：

一、年銷售任務(wù)，力保工作進度不脫節(jié)

1、實行銷售業(yè)務(wù)分解，確保經(jīng)銷商代理上合同兌現(xiàn)

201*年度公司總年銷售額為400萬。201*年度公司的總年度銷售目標(biāo)為750萬（其中亮化燈具產(chǎn)業(yè)部350萬，日光燈產(chǎn)業(yè)部為400萬），其中第一季度100萬第二季度150萬第三季度200萬第四季度300萬，在營銷形式上，應(yīng)該完善銷售團隊，創(chuàng)造營銷新模式，以完成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司在201*的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的：一是擴大銷售，二是塑造“匯吉”品牌。廣告宣傳方面，公司應(yīng)在廣告效果評估、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意等方面下工夫，避免版面雷同、缺乏主調(diào)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)銷售隊伍，逐漸完成激勵機制

公司首先抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使銷售人員稱一支能吃苦，有技巧，善推銷的隊伍。其次是逐步完善銷售部激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，共體的獎勵方案由營銷總監(jiān)負責(zé)起早。

二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1、結(jié)合LED燈具現(xiàn)狀，制定可行的招商政策，公司應(yīng)制定《招商計劃書》和《招廣東省中山市古鎮(zhèn)匯吉照明電器廠

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商辦法》此工作需要在3月底完成，具體由營銷總監(jiān)起草。2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

我們目前面臨的是招商隊伍的缺失，新招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求、敬業(yè)精神強、有責(zé)任心、有開拓能力的人員擔(dān)當(dāng)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

我們不能等米下鍋，而是要“軍馬未動，糧草先行”只有這樣我們在商海里才能打個漂亮仗，今年預(yù)計招特約經(jīng)銷商5-6家，招商任務(wù)由銷售部擔(dān)當(dāng)。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

匯吉照明的企業(yè)精神是“以人為本，求真務(wù)實，科學(xué)發(fā)展，再創(chuàng)新高”不管是什么品牌的打造、什么集團的建立。都必須充實基礎(chǔ)工作、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。201*年將在“四個充實”上開展工作，以彌補以往的不足之處。

1、充實基礎(chǔ)工作，改善工作環(huán)境

公司所指充實工作：主要指各部門、各崗位的工作要做到位、做得細微、做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)、小事做細、細事做透、務(wù)實不求虛名、務(wù)真不浮夸、規(guī)范行為、細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作改善內(nèi)部環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)由生產(chǎn)廠長制定《員工工作細則》，營銷總監(jiān)制定《銷售人員工作細則》。要求員工及業(yè)務(wù)人員對照嚴格執(zhí)行。

2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭無非是人才的競爭，我們應(yīng)該充分認識到。目前公司員工崗位的適合率與該員工對照工作是有距離的。201*年公司將根據(jù)企業(yè)的需求調(diào)整人員的工作崗位，使該員工能發(fā)揮他特有的優(yōu)點。俗話說“好鋼要用在刀刃上”也就是這個意思！廣東省中山市古鎮(zhèn)匯吉照明電器廠

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3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

四海皆兄弟，大家走到一起就是緣分！企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)，新的一年公司將在內(nèi)部設(shè)立：“匯吉照明緊急救助基金”。所謂緊急救助基金是為公司內(nèi)部所有員工設(shè)立的一個緊急救援資金，也包括總經(jīng)理在內(nèi)，自愿捐助一定的款項成立。使用的權(quán)限為工廠全體員工簽字同意，任何人不得擅自動用該基金款項。但是該基金并不是無償贈與。如那位員工使用該基金后須在半年內(nèi)分月返還已支出款項，特殊情況除外。（補充：如那位員工辭工退還該員工所捐出所有款項）

4、充實綜合素質(zhì)，提高員工技能

公司有著不同的工作崗位，員工是否能勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)。員工技能的提高亦與整體綜合素質(zhì)有關(guān)，為此辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計劃，也包括個方面的技能培訓(xùn)，要使員工能在各工作崗位出色的完成工作。

四、強化企業(yè)管理手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)所謂一個重要特征就是制度完善、齊全。執(zhí)行有根，行之有效。企業(yè)是靠制度約束人，而不是“老板”管人。公司201*年將推行“績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制”通過四個推行，把員工鍛造為符合企業(yè)發(fā)展的一流人才。

1、推行績效考核，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，主要以如期保質(zhì)完成本職工作，遵守紀律為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心廣東省中山市古鎮(zhèn)匯吉照明電器廠

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責(zé)任追溯制是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對產(chǎn)品品質(zhì)根源防漏、堵缺的可行良策，公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵、罰、賠制度等），強化措施，分明獎罰賠，即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感和責(zé)任心。

3、推行績效工資制，充分保障優(yōu)秀員工的權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資或者升職獎勵，對績劣效低的員工給予降級或者降資處理，這是績效工資制的核心要素。公司在新的一年里將推行績效工資制，以使企業(yè)充滿熱情、活力！

4、推行各級責(zé)任制，增強執(zhí)行力

各級責(zé)任制是指各部門負責(zé)人，嚴格按照規(guī)范行之有效的執(zhí)行工作及上級命令，認真細致完成任務(wù)，不拖延、不推脫、有擔(dān)當(dāng)必要時管理人員要有立軍令狀的勇氣！

五、工廠是我家，發(fā)展靠大家

歷史啟示我們前進道路從來不是一帆風(fēng)順的，只有克服艱難險阻的人才能勇往直前！工廠是我家，大家團結(jié)一致，眾志成城，一切困難都是浮云！

工作計劃書編寫人：肖勁成

201*年2月15日中山市古鎮(zhèn)匯吉照明電器廠

擴展閱讀：201*年個人工作計劃書

201*年個人工作計劃書

建團隊-搭舞臺-唱大戲

沿著時間走過的足跡,不知不覺間201*的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首13年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,SEO推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預(yù)計的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。

6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。（主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通）。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。

雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二、201*年工作計劃

一期（現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作）工作明顯如下：（見附件）1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫4、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例7、分銷商的日常管理和日常解答二期（項目推廣計劃的安排）工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品（京東、網(wǎng)易、蘇寧）與天貓DIAOSHI游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。

7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)DIAOSHI的公眾賬號和微商城。8、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越。

9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。三、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

5、要高效快捷處理事務(wù)。有強烈的時效觀念、意識，求真務(wù)實、雷厲風(fēng)行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為

6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。結(jié)：

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單的工作總結(jié)，有許多地方需要進一步的改進！

友情提示：本文中關(guān)于《匯吉照明201*年度工作計劃書》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，匯吉照明201*年度工作計劃書：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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