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網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 02:09:05 | 移動端:網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

通過幾周的網(wǎng)絡(luò)營銷實驗課程,了解了與網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)的一些東西,初步接觸到網(wǎng)絡(luò)營銷的一些實際操作流程。通過理論課程,我知道網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓,但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù),給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊;近半個世紀(jì)以來多種營銷理念的積極探索,給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵;近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實踐,給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。

同時我也了解到在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,將對多種資源進行整合,將對多種營銷手段和營銷方法進行整合;將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復(fù)雜性,多樣性,包容性,變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。

通過理論和實驗課程的結(jié)合,我了解到網(wǎng)絡(luò)營銷具有一下優(yōu)點:(一)網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性,可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)降低成本費用。(三)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。(四)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)于顧客,滿足顧客的需要。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中我主要通過以下幾種方式,對我們小組的選題進行了宣傳。

博客營銷:我們知道博客營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一門藝術(shù),是網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的一部分。不可否認(rèn),博客在搜索引擎中的權(quán)重已經(jīng)降低不少,傳統(tǒng)博客與搜索引擎營銷無縫對接,現(xiàn)在操作起來已經(jīng)越來越困難,不過就博客這個平臺而言,它已經(jīng)具備無可爭議的互動營銷的優(yōu)勢。

同時我也了解到博客營銷有以下最主要的幾個特點:1、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應(yīng)好2、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流

3、與搜索引擎營銷無縫對接,整合效果好4、降低網(wǎng)站推廣費用方面

5.可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究6、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量通過博客營銷對我們小組選題的宣傳,很好的達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)營銷實驗課程的目的,也真正鍛煉了我的實踐能力。

但是在這個過程中,我也發(fā)現(xiàn)了博客營銷的一些缺點:1、自主空間比較少

雖然博客的功能日益強大,但是很多程序功能還是無法實現(xiàn),而且域名是2級域名,所以博客營銷還是定位與網(wǎng)絡(luò)營銷輔助手段的一種。

2、博客作者的相關(guān)定位和對博客營銷的了解程度

如果博客作者對博客的推廣和相關(guān)文章的撰寫不了解,往往會陷入歧途,不但不能提高企業(yè)的口碑和品牌,反而會給其他讀者一種槍手的感覺,讓人避而遠(yuǎn)之。并且博客在建立之初,訪問量非常有限,這是對博客作者的必須經(jīng)過的一個階段。

郵件營銷:針對我們小組選題華碩電腦推廣,我對學(xué)校的圈子進行了郵件營銷,通過我自己本身的qq群,對重慶工商大學(xué)在校學(xué)生進行郵件營銷,我采取了不定期發(fā)送群郵件,讓我的目標(biāo)顧客群接觸到我的信息。

同時郵件營銷與直郵廣告、電話營銷等直復(fù)營銷方式相比郵件營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在八個方面:成本優(yōu)勢、回應(yīng)率相對較高、促進顧客關(guān)系、滿足用戶個性化需求、縮短營銷周期、便于營銷效果監(jiān)測、相對保密性、針對性強。

當(dāng)然由于市場環(huán)境不成熟、郵件傳輸限制、垃圾郵件的影響、專業(yè)化程度低、

郵件閱讀率降低等因素的影響,也在一定程度上限制了郵件營銷的發(fā)展。

論壇營銷:論壇是一個人氣聚集度高的地方,特別是校園論壇,我們通過在校園論壇發(fā)帖,吸引顧客眼球,起到了較為良好的推廣效果,眾所周知,學(xué)生消費群體是極其活躍的,我們以學(xué)生需求為導(dǎo)向,把握學(xué)生消費心理,能夠很好的引導(dǎo)學(xué)生消費。要做好論壇營銷應(yīng)該從以下幾個方面來操作:1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動范圍;2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;

3、積累論壇相關(guān)人脈資源,會對開展論壇營銷提供很大支持;4、做好統(tǒng)計分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進。除此之外我還了解到要如何做好一般網(wǎng)站宣傳的方法:一:明確網(wǎng)站所針對的用戶群,任何一個網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,都會明確自己所針對的用戶群,作為一個推廣人員,首先要和公司領(lǐng)導(dǎo)或產(chǎn)品人員溝通,然后再才能有有目的的針對這部分用戶群體做有效的推廣。

二:調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方,這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方,什么類型的網(wǎng)站,什么類型的論壇,你才知道該去什么地方做推廣才是最有效的。

三:用各種推廣手段把用戶吸引過來,如何去把這些用戶從那些地方吸引過來,SEO,軟文推廣,論壇推廣,根據(jù)公司推廣預(yù)算的情況,制定相對應(yīng)的推廣計劃。

四:分析最適合的推廣做到極致,如何做到花最少的錢,為公司節(jié)約成本?就需要不段的分析網(wǎng)站數(shù)據(jù),找到一個花錢最少,用戶轉(zhuǎn)化率又比較高的1-2個推廣渠道,然后把這個推廣渠道到極致。

擴展閱讀:網(wǎng)絡(luò)營銷年終總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷年終總結(jié)

201*年的7月份加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,在這段時間里我很快的融入到華譽集體中,能很好的團結(jié)同事,溝通協(xié)作。

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部,負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。踏入新的工作崗位后,近三個月的時間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù),使我在工作能力上提高,方向明確。從而,對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對于工作,每個人都有不同的認(rèn)識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?梢哉f,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。

其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力

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