鋼貿(mào)企業(yè)
鋼貿(mào)企業(yè)“圈錢秘笈”
當溫州商人成“炒房團”代名詞的時候,很少有人注意到行事低調(diào)的福建商人的大手筆投資。
“銀行基本確定了,元旦一過,8000萬貸款就能到賬。我還是打算買商鋪!备=ㄖ軐幍匿撡Q(mào)商人林尚說。
上海大約有1201*多家鋼材貿(mào)易企業(yè),是全國乃至全球最大的鋼貿(mào)企業(yè)集聚地之一。而福建人在上海鋼貿(mào)圈里至少占三分之一,其中又以福建周寧、寧德人為主。
林尚是上海鋼貿(mào)圈子里典型的閩商,沉默寡言,行事果斷。他初中沒畢業(yè)就跟隨父親做鋼貿(mào)生意,之后有了自己的鋼貿(mào)公司。1983年出生的他,在鋼貿(mào)圈子里摸爬滾打了近10年,看上去相當老成。他的公司年貿(mào)易額也做到60億元左右,躋身大型鋼貿(mào)企業(yè)之列。
林尚的一位老部下介紹,他們公司擁有房產(chǎn)中介、投資擔保等多個子公司。而林尚已經(jīng)在上海楊浦區(qū)有一層市值3000多萬的商業(yè)物業(yè)、兩處別墅、一個碼頭和兩輛價值二三百萬的跑車。
“今年我們的鋼貿(mào)業(yè)務賠了500多萬,估計明年也差不多。利潤都不是靠鋼貿(mào)賺的,而是靠房地產(chǎn)。我們從銀行貸來的錢也不會投在鋼貿(mào)上,那是隨了林尚五、六年的老部下告訴中國證券報記者。
鋼貿(mào)企業(yè)目前的生存路徑基本都是如此:靠鋼貿(mào)發(fā)家后,鋼貿(mào)業(yè)務成了從銀行融資的“空殼”。以“從事鋼材貿(mào)易”的名義從銀行套出的大筆資金主要投向房地產(chǎn)、購買金融股權甚至放高利貸。這位老部下就目睹了鋼貿(mào)行業(yè)的這一“空殼化”過程。
老部下介紹,前些年,鋼材的商品屬性非常明顯:價格基本取決于市場供需關系,鋼價最高與最低之間的差價很大。每年有旺季和淡季之分,漲、跌也基本有規(guī)律可循。因此鋼貿(mào)商賺錢比較容易。尤其是201*年鋼價遇到30年來的大行情,不少福建鋼貿(mào)商人都在這波行情中賺得盆滿缽滿。
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隨后,鋼貿(mào)越來越難做:鋼材價格變化日漸加快,連多年從事鋼貿(mào)的商家都無所適
從。同時,有點規(guī)模的鋼貿(mào)企業(yè)都能便利地從銀行貸到錢。于是,資金充裕的鋼貿(mào)企業(yè)不再急于拋售價格下跌的鋼材,而是囤著這些鋼材,作為向銀行融資的抵押品。這種做法導致鋼價不再完全由供需關系決定,呈現(xiàn)窄幅震蕩,但震蕩頻率卻在加大,想預估一星期之后的鋼價都較困難。
“鋼材的金融屬性越來越明顯,鋼貿(mào)業(yè)務的利潤率也越來越低!崩喜肯抡f。
于是福建的鋼貿(mào)商們開始大手筆投資房地產(chǎn)和金融股權。
“去年10月左右,我甚至遇到這樣的情況:一個月里舉牌某家券商股權的競拍者都是福建商人,這些股權最終也是被福建資金拿下。這兩年我遇見很多福建客戶,而我在福建資金圈子里并沒有多少關系和人脈,能接觸和代理這么多福建財團,可以說明一些問題!鄙虾J新(lián)合產(chǎn)權交易市場某會員單位負責人楊易告訴中國證券報記者。
他代理的一個房產(chǎn)項目,四套商業(yè)房產(chǎn)及地下車位競拍底價近2200萬元!叭齻受讓方中有兩個是福建周寧的鋼鐵老板,最后也是被他們拿下。我手頭現(xiàn)在還代理了一個福建資金舉牌200萬股某證券公司股權的項目!睏钜滋寡。
老部下分析,鋼貿(mào)商手握地產(chǎn)和金融股權有兩大好處:獲取高額利潤,彌補
鋼貿(mào)虧空;讓資產(chǎn)組合更符合銀行要求,以便貸出更多的錢。
對于鋼貿(mào)商挪用信貸資金的做法,很多銀行都心知肚明,但依然爭相放貸。“因為量大,業(yè)績好完成!蹦迟J款中介負責人告訴中國證券報記者。
老部下也承認,因為貿(mào)易額大,貸款需求大,報表又符合銀行貸款審批要求,大型鋼貿(mào)商的貸款項目很受銀行歡迎。他還透露,某股份制銀行信貸員基本上每月都會到他們企業(yè)一次,追著放貸,甚至還會把企業(yè)報表帶回去
“我們告訴他,你們銀行需要什么樣的報表你們就自己整”,老部下一臉不以為然,“行業(yè)里都是這么做的!”
“潤色”。
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