廠區(qū)無邊界營銷工作階段性小結(jié)V3

龍崗區(qū)分公司廠區(qū)無邊界營銷工作階段性小結(jié)

一、廠區(qū)無邊界營銷模式的核心突破：

1、優(yōu)化了方式：顛覆以價格印象吸引用戶眼球的方式，在基于點對面

的宣傳活動中融入點對點的體驗式銷售，充分展現(xiàn)終端的核心價值；2、贏取了信任：通過公益基金會和手機行業(yè)協(xié)會的介入，大幅度提升

了廠區(qū)客戶的信任度，做足活動前前期的造勢及信息送達工作，為后期的業(yè)務(wù)銷售奠定了良好的基礎(chǔ)；

3、賣對了產(chǎn)品：全面打底了3G智能終端在客戶中的心理價格，顛覆了

以業(yè)務(wù)拉動終端的銷售方式，銷售品質(zhì)量高，實現(xiàn)了100%高端智能3G手機禮包的銷售。

4、強化了經(jīng)營：改變一錘子買賣的活動方式，完成廠區(qū)活動向廠區(qū)經(jīng)

營工作的轉(zhuǎn)變（廠區(qū)經(jīng)營=廠區(qū)活動×1.X），成立玩家俱樂部，通過話費和現(xiàn)金返還的方式扶持產(chǎn)區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)傳播大使，形成新的業(yè)務(wù)銷售方式。

二、廠區(qū)無邊界營銷工作的組織方式：

1、區(qū)分公司銷售部：策劃廠區(qū)無邊界營銷活動的產(chǎn)品政策及活動方式，確定銷售品的禮包及促銷方式，組建銷售流程并穿越，整合合作伙伴的渠道資源，明確相應(yīng)的渠道支撐工作，提供各項宣傳品及各項宣傳物料的有效支撐；2、區(qū)分公司政企客戶中心：牽頭營銷服務(wù)中心的客戶經(jīng)理，整合廠區(qū)客戶群資源、明確銷售路徑、完善考核導(dǎo)向，完成客戶公關(guān)并與合作伙伴進行有效對接；

3、合作伙伴（中科聯(lián)通信服務(wù)有限公司）：組建隊伍、梳理銷售流程，執(zhí)行運營規(guī)范指引、道具優(yōu)化、提供同時的10支促銷隊伍、完成廠區(qū)內(nèi)的點對點客戶體驗。

三、廠區(qū)無邊界營銷核心內(nèi)容：切入點公益補貼、贏取信任：

借鑒后付費抵用券的模式，以公益組織和行業(yè)協(xié)會的角色普及移動互聯(lián)網(wǎng)，廠區(qū)協(xié)助派發(fā)“移動互聯(lián)智能手機專項補貼券”，憑券可享受補貼，為廠區(qū)消費者營造補貼是由第三方公益來承擔(dān)的，提高補貼券的價值感和認(rèn)同感；

產(chǎn)品政策降低利潤、強勢出擊

699元禮包=1部雙模智能終端+650元話費+益客會員+精美禮品終端配置：中高端智能手機3.5寸屏幕、600MHz、256MRAM、android2.2

操作系統(tǒng)

現(xiàn)場執(zhí)行突出體驗、強化能力

促銷隊伍：采用1+9模式，即包括促銷經(jīng)理（1人）、經(jīng)理助理（1人）、

收銀倉管（1-2人）、客服專員（2人）、體驗顧問（4-5人）、后勤專員（1人）在內(nèi)共11-12人；

人員分工：前期物料準(zhǔn)備、運送、現(xiàn)場布置到體驗銷售流程中的各環(huán)節(jié)

等，促銷隊伍內(nèi)人員均按照各自的崗位職責(zé)進行詳細的分工合作；功能分區(qū)：搭建流動帳篷，引導(dǎo)用戶從按照體驗區(qū)、領(lǐng)券區(qū)、客服區(qū)、

收銀區(qū)、游戲區(qū)合理劃分線路。

1.X計劃圈子經(jīng)營、標(biāo)桿樹立

成立益客玩家俱樂部，在廠區(qū)建立一個與電信及合作伙伴一個可互動的

圈子，定期進行一定的互動活動；

在玩家俱樂部內(nèi)選取至少5人作為廠區(qū)業(yè)務(wù)傳播大使，通過每放號1個

給予30元現(xiàn)金+30元話費的銷售激勵；

加入vpn群，同時組建手機qq群和米聊群，強化已入網(wǎng)用戶的流量經(jīng)營

和質(zhì)量經(jīng)營；

模式復(fù)制隊伍裂變，屬地對接：

目前已經(jīng)從初期的1支隊伍裂變成12人/組的5支隊伍，每周完成對5

個廠區(qū)的活動；

計劃3月初裂變成810支銷售團隊，完成與營銷服務(wù)中心1對1的合

作對接，分公司整體統(tǒng)籌，中心運用執(zhí)行。四、銷售效果：

年前測試情況：共進行兩個廠區(qū)，共6天的銷售測試，累計放號264線，客

戶的有效ARPU值達到了72元，智能3G終端占比達到了79.2%，遠超出存量用戶的客戶質(zhì)量；

節(jié)后返工潮攔截銷售情況：2月1日2月17日，開展了16個廠區(qū)，共46

場次的廠區(qū)無邊界營銷活動，累計放號1189線，銷售禮包全部是3G智能終端。

擴展閱讀：201*年三舊工作總結(jié)與下一年思路

（二）重點推進改造項目實施

“三舊”改造工作的重點就是推項目，促發(fā)展。政府主導(dǎo)改造項目有金星村改造、“二輕”工業(yè)小區(qū)、國營林場改造、西門口改造；單宗改造項目有鴻瑞實業(yè)公司改造、華僑城舊城改造、柯燈山自來水廠改造、威華科技工業(yè)園改造。其中，我辦重點抓好政府主導(dǎo)改造項目的推進工作，其余各個改造項目穩(wěn)步有序地推進。

1、按城市發(fā)展規(guī)劃，發(fā)揮區(qū)位主導(dǎo)功能，穩(wěn)步推進城中村改造。一是按照市政府的工作部署，創(chuàng)新地將土地利用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市更新結(jié)合起來，利用圖書館、增城廣場、增城歌劇廳等項目的區(qū)域經(jīng)濟效應(yīng)，率先向市政府提出通過“三舊”改造中政府主導(dǎo)下以點帶面的輻射方式把金星村打造成我街商業(yè)示范點；二是在固化金星村房屋與校對人口戶籍的基礎(chǔ)上根據(jù)金竹新城控規(guī)，聯(lián)合中山大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計院編制金星村改造規(guī)劃初步方案，包括拆遷安置補償方案、“三舊”改造實施步驟、經(jīng)濟平衡分析等，明確整體改造技術(shù)指標(biāo)，打破各合作社雜亂引資、開發(fā)的局面；三是完善了24條行政村的歷史用地手續(xù)，為舊村的城市化進程提供了用地保證；四是聘請了27名金星村各合作社干部成立金星村“三舊”改造辦公室，引導(dǎo)金星村委會與各個合作社協(xié)商，爭取以市場為導(dǎo)向的股份合作制模式引進社會資金，由村股份合作經(jīng)濟聯(lián)社為主體實施舊村改造。

2、培養(yǎng)經(jīng)濟新增點，促進“退二進三”產(chǎn)業(yè)升級，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展模式。一是根據(jù)我市城鄉(xiāng)總體利用規(guī)劃，把二輕工業(yè)小區(qū)、鴻瑞實業(yè)有限公司制定為產(chǎn)業(yè)效能升級的經(jīng)濟試點，并完成立項申報工作；二是對“二輕”工業(yè)小區(qū)175畝工業(yè)廠房進行實地測量，完成了地上建筑物初步評估工作，收回增城市海綿廠、廣鴻化纖廠之二、二輕工業(yè)總公司的45畝用地，并引導(dǎo)其申請

1、金星村改造項目

（1）我辦于201*年5月18日組織成立了金星村“三舊”改造辦公室，聘請了27名金星村各合作社干部成立了8個工作小組。通過實地調(diào)查，我辦已摸清金星村項目的基本情況，包括人口結(jié)構(gòu)、房屋架構(gòu)及建筑面積、各類地塊性質(zhì)等。

（2）已委托中山大學(xué)城市規(guī)劃設(shè)計院制定金星村改造規(guī)劃初步方案，包括拆遷安置補償方案、“三舊”改造實施步驟、經(jīng)濟平衡分析等。

（3）201*年8月，荔城街金星村“三舊”改造工作領(lǐng)導(dǎo)小組召集了金星村兩委干部、各社干部和黨員召開了多次“三舊”改造動員大會，進一步宣傳金星村改造堅持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)的重大意義和討論下一步工作計劃，商討以村經(jīng)濟聯(lián)社為主體實行股份制改造，引入相關(guān)企業(yè)合作開發(fā)或通過公開出讓引入改造主體等改造方式，并取得了有效反饋。目前，金星村委會正與各個合作社協(xié)商相關(guān)事宜，爭取實行股份制改造后，由村股份合作經(jīng)濟聯(lián)社為主體實施舊村改造。

（4）我辦于201*年11月編制、印刷《致金星村村民的一封信》和改造意愿征詢書，同時組織相關(guān)工作人員到金星村和金裕區(qū)進行入戶調(diào)查，宣傳“三舊”改造政策、派發(fā)相關(guān)資料并收集村民的意見進行統(tǒng)計分析。經(jīng)統(tǒng)計，金星村改造意愿征詢書共派發(fā)出約240份，收回95份，其中同意改造的有58戶，不同意改造的有22戶，未發(fā)表意見的有15戶，同意率為61%；金裕小區(qū)改造意愿征詢書共派發(fā)出39份，收回34份，同意改造的有31戶，不同意改造的有3戶，同意率為67%。（5）積極協(xié)助金星村征地歷史遺留問題工作組解決金星村遺留問題，減少遺留問題對舊村改造的阻力。2、“二輕”工業(yè)小區(qū)改造項目

（1）已完成宣傳發(fā)動工作，在經(jīng)過多次入戶與權(quán)屬主體溝通協(xié)調(diào)，獲得土地權(quán)屬單位同意后，已委托國土局測量隊對項目范圍內(nèi)所有地上建筑進行實地測量，并委托評估公司完成了地上建筑物初步評估工作。

（2）在改造區(qū)范圍內(nèi)規(guī)劃中線以東部分，根據(jù)“三舊”改造政策，考慮到規(guī)劃路以東、申請自主改造部分雖屬政府統(tǒng)一規(guī)劃成片改造范圍內(nèi)，但其申請面積超30畝，構(gòu)成了一個完整的規(guī)劃單元，且嘉匯房地產(chǎn)公司同意將其收購的廣鴻纖維制品有限公司之二地塊交給政府儲備。根據(jù)該項目推進過程中的實際情況，我街決定將該項目分兩部分實施：以規(guī)劃路為中線，規(guī)劃路東面定為市場主體收購改造區(qū)，面積72.955畝，改造主體為廣州嘉匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；規(guī)劃路西面（含廣州廣鴻纖維制品有限公司之二、增城市二輕工業(yè)總公司、增城市海綿廠、中國電信股份有限公司廣州分公司、增城市農(nóng)機總公司、荔城街慶豐村陂嚇經(jīng)濟合作社、何兆雄、何敬潮、何兆銘的地塊）為政府收回儲備公開出讓確定改造主體改造區(qū)，面積78.29畝。

（3）市場主體收購改造區(qū)已經(jīng)我街班子會議審議通過，已上報市“三舊”辦審批。在改造范圍內(nèi)規(guī)劃中線以西，我街已與3個權(quán)屬主體（增城市海綿廠、增城市二輕工業(yè)總公司、廣鴻纖維制品有限公司之二）簽訂了《收回國有土地使用權(quán)協(xié)議》，收回儲備土地面積共45.54畝。目前，我街正全力推進剩余地塊的收儲工作。

3、國營林場改造項目

（1）在市“三舊”辦的指導(dǎo)下，我辦積極與市“三舊”辦研討工作方案，完成了國營增城林場場部全體住戶（1戶）對“三舊”改造的第一輪意見征詢工作，并且取得約90%住戶的支持。同時制定了該項目涉及慶豐村彭屋社拆遷農(nóng)戶的拆遷安置補償初步方案，并完成了農(nóng)戶的改造意愿征詢工作，獲得了約71%農(nóng)戶的支持，為下一步工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

（2）我辦在積極協(xié)調(diào)國營增城林場及慶豐村陂嚇社、湯屋社溝通的基礎(chǔ)上，委托市國土房管局測量隊對邊界爭議用地進行實地指界工作，爭議用地補償條件已與慶豐村基本達成協(xié)議。

4、西門口改造項目

（1）西門口改造項目地塊上所有25戶拆遷戶已與我街簽訂拆遷安置補償協(xié)議。其中，需原址回遷居民14戶，回遷商鋪312，回遷住宅1680。

（2）已收回儲備的土地有5.088畝，均為建設(shè)用地，無抵押無查封。另外0.14畝土地權(quán)屬仍登記在增城市水果開發(fā)總公司名下，并抵押給中國農(nóng)業(yè)銀行，借款本金為40萬元。目前，農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行已申請肇慶市中級人民法院執(zhí)行拍賣該土地。我辦已要求該院盡快執(zhí)行拍賣該土地，并將該土地目前的規(guī)劃用途（市政道路用地）告知評估公司和意向競買人，爭取在201*年上半年收回儲備該土地。

5、鴻瑞實業(yè)公司改造項目

（1）該項目由鴻瑞實業(yè)公司申請自主改造，已上報市“三舊”辦，并經(jīng)市政府常務(wù)會議通過，批準(zhǔn)為我市的自主改造項目。

（2）對于該項目涉及的逕嚇村集體廠房的拆遷安置補償工作，我辦已與鴻瑞公司和逕嚇村委會多次協(xié)商溝通，并已與村委會達成初步補償意向，計劃于近期簽訂相關(guān)補償協(xié)議，力爭于201*年實施規(guī)劃路與改造項目同時動工建設(shè)。

6、華僑城舊城改造項目（1）該項目由廣州創(chuàng)基房地產(chǎn)開發(fā)公司申請市場主體收購改造，基本完成對華僑城地塊基本情況的調(diào)查核實，具體包括該土地的權(quán)屬人、面積、閑置情況、欠繳規(guī)費情況、抵押查封情況、債權(quán)債務(wù)情況和農(nóng)民問題等。

（2）改造主體廣州創(chuàng)基房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)以現(xiàn)金補償方式兌現(xiàn)給夏街村第五、六、七合作社和羅崗村石角合作社留用地，并退還增城市華僑房地產(chǎn)開發(fā)公司歷史已收取的42宗別墅購地款合計人民幣1105.76萬元，以及華僑公司拖欠的部分工程款，并已解決該項目用地范圍內(nèi)的商鋪、天恩幼兒園拆遷補償?shù)葐栴}。

（3）經(jīng)與創(chuàng)基公司、市人民法院積極溝通、充分協(xié)商，創(chuàng)基公司經(jīng)增城市人民法院裁定取得了17宗地的土地使用權(quán)，目前正辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，且創(chuàng)基公司正積極與相關(guān)權(quán)益人協(xié)商收購相鄰幾塊土地事宜，并申報自主改造，力爭201*年上半年完成該地塊的收購工作并立項改造。

7、柯燈山自來水廠改造項目

該項目屬完善征收手續(xù)項目，需補辦用地手續(xù)。我辦已會同土地權(quán)屬人，按照政策提交完善征收手續(xù)所需的材料給市“三舊”辦。該項目已經(jīng)廣州市政府批準(zhǔn)，待準(zhǔn)備齊相關(guān)資料后即可上報省政府審批。

8、威華科技工業(yè)園改造項目

（1）威華集團有限公司于201*年初向我街道辦提出對該238.881畝用地實行工業(yè)改商住的申請。我辦已對該地塊進行多次摸查及調(diào)研，并委托市土地房屋估價所對該項目按原用途和改造后規(guī)劃用途的土地價值分別進行評估。

（2）由于項目申報過程中，柑桔場股權(quán)問題再次提出調(diào)整股權(quán)收益分配問題，因此，我辦重新理清了威華集團與柑桔場、三聯(lián)村多年的用地歷史遺留問題。根據(jù)市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的批示，我辦針對威華股權(quán)利益分配問題、柑桔場和農(nóng)民邊界爭議問題等，于201*年4月12日在街道辦與市“三舊”辦、市農(nóng)業(yè)局、廣東金唐律師事務(wù)所（市政府法律顧問單位）、威華公司召開了專題工作會議，協(xié)商處置意見，并向市政府建議采用政府主導(dǎo)改造模式將土地收回儲備、公開出讓，對威華科技園的三方股東按最新核實的出資估值確定其股份比例，由市農(nóng)業(yè)局牽頭處置柑桔場職工安置問題等建議。

友情提示：本文中關(guān)于《廠區(qū)無邊界營銷工作階段性小結(jié)V3》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，廠區(qū)無邊界營銷工作階段性小結(jié)V3：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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