“挑戰(zhàn)杯”第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽工作總結(jié)

“挑戰(zhàn)杯”第三屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽工作總結(jié)

“挑戰(zhàn)杯”雙創(chuàng)工程之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是面向全國(guó)青年的第三屆青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，大賽以提高大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)新思維，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神為宗旨。激發(fā)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，選拔創(chuàng)新人才和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成果，完美展現(xiàn)人才、技術(shù)、資金等要素的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)生產(chǎn)力的跨躍式發(fā)展。

為了培養(yǎng)加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，由我院團(tuán)委，教務(wù)處主辦，院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部承辦的第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽于3月17日在吉林工程技術(shù)師范學(xué)院落下帷幕。，我院同學(xué)積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，大賽得到各院系分團(tuán)委，學(xué)生會(huì)的大力支持，學(xué)生報(bào)名踴躍。

本次大賽自啟動(dòng)之日起，截止到3月27日，報(bào)名人數(shù)已超過(guò)百余人，初賽23支隊(duì)伍，復(fù)賽組隊(duì)19支，并邀請(qǐng)了專(zhuān)家評(píng)委有：許建平、劉學(xué)彬、王芳、段越軍、昌友權(quán)、趙春楊、董鵬中、馬馳。他們利用自己的時(shí)間經(jīng)過(guò)幾天的評(píng)審，選出9支隊(duì)伍進(jìn)入總決賽，經(jīng)過(guò)緊張的策劃，籌備，總決賽于5月15日在第三教學(xué)樓108教室拉開(kāi)帷幕�？倹Q賽分兩個(gè)部分:產(chǎn)品陳述和即場(chǎng)答辯。評(píng)委們精妙的提問(wèn)，選手們巧妙的回答贏得在場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲，拉拉對(duì)的喝彩聲更是連續(xù)不絕。經(jīng)過(guò)激烈的角逐，勁旅團(tuán)隊(duì)的《游刃有娛網(wǎng)》獲得一等獎(jiǎng)，凌翼隊(duì)的《微型GPS便攜式監(jiān)控系統(tǒng)》和筷子隊(duì)的《秸稈筷子》獲二等獎(jiǎng)，其余6支隊(duì)伍獲三等獎(jiǎng)。本次大賽的圓滿(mǎn)成功離不開(kāi)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的大力支持與幫助。他們?nèi)蝿谌卧故谴舜未筚惓晒Φ年P(guān)鍵。學(xué)習(xí)部配合默契，為了體現(xiàn)學(xué)生會(huì)舉辦這次大賽的意義。我部出一名主持人，尤為值得一提的是宣傳部為背景設(shè)置費(fèi)心費(fèi)力。校園風(fēng)和記者團(tuán)的參加更是為這次大賽增添了光彩。結(jié)尾一曲＂相信自己＂引得在場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲。

通過(guò)這次大賽，提高了我院學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)了創(chuàng)新思維，加強(qiáng)了創(chuàng)新能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新精神，有效的引導(dǎo)學(xué)生提高他們的綜合素質(zhì)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)，完善綜合知識(shí)體系。

雖然我院的大賽已經(jīng)結(jié)束，但值得欣慰的是，我們的9支隊(duì)伍中有5支即將參加省里的比賽，我們的選手將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，他們要走的路將會(huì)更遠(yuǎn)，讓我們共同期待，他們?cè)谑±镌賱?chuàng)佳績(jī)，為我院增光添彩！大賽流程：1、宣傳2、各院系組隊(duì)3、作品上交4、作品評(píng)審5、決賽6、大賽表彰。

本次大賽共有五支團(tuán)隊(duì)代表學(xué)校晉級(jí)省里比賽，希望他們能不負(fù)重望，有更好的表現(xiàn)為我院爭(zhēng)光添彩。

擴(kuò)展閱讀：第三屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎(jiǎng)作品

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

（本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品，

由上海東華大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝。）

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專(zhuān)利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國(guó)醫(yī)用縫合線(xiàn)每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線(xiàn)約有7.5億。公

司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的需求，使用投資建廠(chǎng)解決方案，針對(duì)解決PGA（PolyglycolicAcid聚乙二醇酸）類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大部分依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問(wèn)題。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2.市場(chǎng)

醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)主要有絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)材料本身有缺陷，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是PGA類(lèi)縫合線(xiàn)的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為3040元/根），大約是PGA類(lèi)縫合線(xiàn)平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。國(guó)際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專(zhuān)利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第1頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

公司成立初期共需資金1100萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)，東華大學(xué)投入資金100萬(wàn)，短期借款300萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬(wàn)，流動(dòng)資金498萬(wàn)。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(wàn)（58.33%）；東華大學(xué)（原中國(guó)紡織大學(xué)）專(zhuān)利技術(shù)入股300萬(wàn)（25%），資金入股100萬(wàn)（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(wàn)（8.33%）。第二年估計(jì)盈利1000萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第35年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專(zhuān)利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長(zhǎng)兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧慶良教授作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第2頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國(guó)家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160180億元，相當(dāng)于1978年的2225倍，約占世界總銷(xiāo)售額的2%左右。我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械與藥物銷(xiāo)售之比接近1：1，而我國(guó)只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國(guó)大量使用的醫(yī)用縫合線(xiàn)有三種：絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)。羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)縫合線(xiàn)是可吸收縫合線(xiàn)。

羊腸線(xiàn)生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過(guò)敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)大量依賴(lài)進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國(guó)家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國(guó)外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線(xiàn)的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長(zhǎng)率約4%。

據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠(chǎng)生產(chǎn)PGA原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，PGA含水率過(guò)高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線(xiàn)質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線(xiàn)，能被人體完全吸收，無(wú)毒副作用，能夠滿(mǎn)足作為可吸收縫合線(xiàn)的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開(kāi)發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國(guó)家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2.2.產(chǎn)品概述

2.2.1.甲殼質(zhì)

甲殼質(zhì)又稱(chēng)殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱(chēng)為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲(chóng)等的外殼及菌類(lèi)、藻類(lèi)的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%30%，在我國(guó)來(lái)源極為豐富。

甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類(lèi)有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第3頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

無(wú)免疫抗原性，無(wú)毒無(wú)刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長(zhǎng)，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來(lái)，甲殼質(zhì)纖維受到國(guó)際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先，被列入國(guó)家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過(guò)上海市科委組織的專(zhuān)家鑒定，達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類(lèi)產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長(zhǎng)等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無(wú)紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)

縫合線(xiàn)是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無(wú)菌線(xiàn)，屬醫(yī)療器械中的三類(lèi)產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線(xiàn)。

產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿(mǎn)意，完全符合縫合要求，無(wú)過(guò)敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。

產(chǎn)品專(zhuān)利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（專(zhuān)利號(hào)ZL.96103888.8），專(zhuān)利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線(xiàn)相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)具備了作為可吸收手術(shù)縫合線(xiàn)的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小；

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類(lèi)產(chǎn)品的十分之一；線(xiàn)體周?chē)�形成抑制�?xì)菌生長(zhǎng)的環(huán)境，有利于傷口愈合；無(wú)毒、無(wú)刺激，無(wú)抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線(xiàn)的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等；

資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專(zhuān)利技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來(lái)做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡�口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來(lái)生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來(lái)做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第4頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線(xiàn)的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長(zhǎng)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者是采購(gòu)部門(mén)。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者與購(gòu)買(mǎi)者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行為，人員推銷(xiāo)是最有效的銷(xiāo)售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類(lèi)型和要求選擇縫合線(xiàn)種類(lèi)、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線(xiàn)屬于醫(yī)療器械類(lèi)，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國(guó)家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷(xiāo)售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷(xiāo)售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)核發(fā)的《準(zhǔn)銷(xiāo)證》。3.1.2.購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

在購(gòu)買(mǎi)決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長(zhǎng)起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長(zhǎng)指定或采購(gòu)（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門(mén)決策購(gòu)買(mǎi)。決策模式主要如下圖所示：

購(gòu)買(mǎi)決策流程圖

圖1.

代廠(chǎng)理家商購(gòu)買(mǎi)采醫(yī)購(gòu)院科反饋推銷(xiāo)、售后服務(wù)推銷(xiāo)贈(zèng)送

交學(xué)流習(xí)參觀\\\\展醫(yī)療覽會(huì)器械試推薦護(hù)士醫(yī)生長(zhǎng)《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第5頁(yè)共45頁(yè)

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用決定購(gòu)買(mǎi)是否結(jié)束創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

3.2.市場(chǎng)細(xì)分

按市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)：3.2.1.已開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)

是指使用羊腸線(xiàn)和PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)。大量使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的市場(chǎng)

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠(chǎng)家對(duì)于使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度高；可吸收縫合線(xiàn)應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成熟。

大量使用羊腸線(xiàn)的市場(chǎng)

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線(xiàn)主要使用羊腸線(xiàn)，尚未大規(guī)模使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)；醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線(xiàn)的接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠(chéng)度不高。3.2.2.尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線(xiàn)而仍然使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)。

這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)；手術(shù)中普遍使用絲線(xiàn)；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)尚未進(jìn)入這類(lèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。

3.3.銷(xiāo)售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線(xiàn)的主要銷(xiāo)售渠道為：廠(chǎng)家直銷(xiāo)/當(dāng)?shù)卮�理商銷(xiāo)售

PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家主要采用這種方式。通過(guò)當(dāng)?shù)卮�理商能夠減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠(chǎng)家直銷(xiāo)適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇�理商，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

銷(xiāo)售過(guò)程主要是這樣的：圖2.

廠(chǎng)家代理商人員推銷(xiāo)醫(yī)生護(hù)士長(zhǎng)試用、意見(jiàn)反饋醫(yī)療器械采購(gòu)部門(mén)《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第6頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

購(gòu)買(mǎi)意向通過(guò)醫(yī)療器械批發(fā)公司銷(xiāo)售

主要是國(guó)內(nèi)的絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家，他們通過(guò)各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷(xiāo)商建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。

銷(xiāo)售過(guò)程如圖：

圖3.

銷(xiāo)售生產(chǎn)廠(chǎng)家銷(xiāo)售各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)、反饋購(gòu)買(mǎi)、反饋3.4.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

絲線(xiàn)：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線(xiàn)。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司

占據(jù)了全國(guó)絲線(xiàn)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國(guó)強(qiáng)生的“慕絲線(xiàn)”也在國(guó)內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國(guó)內(nèi)還有天津、杭州、無(wú)錫、南通等地生產(chǎn)廠(chǎng)家。

羊腸線(xiàn)：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被

逐步替代的階段。廠(chǎng)家主要分布在上海、天津、杭州等地。

PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)：多為進(jìn)口，國(guó)內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價(jià)格較高，廠(chǎng)家以美國(guó)的強(qiáng)

生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。主要采用上門(mén)推銷(xiāo)和大量贈(zèng)送產(chǎn)品試用的方式攻占市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例�！叭A利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問(wèn)題所抵消。3.4.2.競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析

國(guó)家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門(mén)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。

銷(xiāo)售商：主要指經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。絲線(xiàn)、羊腸線(xiàn)主要由各地經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)主要是廠(chǎng)家直銷(xiāo)和代理商銷(xiāo)售，取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。

同時(shí)經(jīng)營(yíng)多品牌的銷(xiāo)售商銷(xiāo)售重心的偏移和銷(xiāo)售成本變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。資源供應(yīng)商：上海天純生物材料有限公司以甲殼質(zhì)纖維生產(chǎn)設(shè)備入股，年產(chǎn)能力為5噸，生產(chǎn)無(wú)紡布和醫(yī)用敷料自用500公斤，生產(chǎn)甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)使用量為500公斤，原材料

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第7頁(yè)共45頁(yè)

1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

供應(yīng)充足；縫合針市場(chǎng)供應(yīng)量充足。

國(guó)內(nèi)甲殼質(zhì)原料供應(yīng)商較少，采購(gòu)商也較少，互相討價(jià)還價(jià)能力有限。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。

替代風(fēng)險(xiǎn)：高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)有可能被其他產(chǎn)品如吻合器、激光設(shè)備、傷口粘合劑替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，化解被替代威脅。

公司擁有甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專(zhuān)利，同類(lèi)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者需經(jīng)授權(quán)許可才能進(jìn)入，也給替代品的出現(xiàn)構(gòu)成障礙。

競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示：

競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖

圖4.

潛在同類(lèi)產(chǎn)品/替代品進(jìn)入

同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

3.4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)本身的優(yōu)越性能；對(duì)專(zhuān)有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。

經(jīng)銷(xiāo)商醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)供應(yīng)商3.5.市場(chǎng)容量

3.5.1.市場(chǎng)容量

據(jù)估算：1999年國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線(xiàn)的使用量?jī)H占5%左右（含羊腸線(xiàn)、PGA類(lèi)線(xiàn)），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（注：**估算過(guò)程見(jiàn)附錄1，P29）。3.5.2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為4%。據(jù)調(diào)查，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)產(chǎn)品只開(kāi)發(fā)了可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)的10%左右，市場(chǎng)潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)主要用于大型手術(shù)（如開(kāi)胸、腹腔等）中，PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)主要依賴(lài)進(jìn)口，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。

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考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)年銷(xiāo)售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右。（見(jiàn)附錄1，P30）

3.6.政策方針和WTO的影響

1、醫(yī)療保健政策對(duì)高科技醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)支持與限制的放松，以及醫(yī)療體制的逐步市場(chǎng)

化，為產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)降低了難度；

2、中美已于1999年11月15日簽訂關(guān)于中國(guó)加入世貿(mào)組織雙邊協(xié)議，中國(guó)可望于201*

年上半年加入WTO，關(guān)稅會(huì)進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)入壁壘減少，進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)價(jià)格亦會(huì)有所下調(diào)，給本產(chǎn)品造成一定壓力，但也為醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了契機(jī)；

3、據(jù)有關(guān)資料顯示與專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)加入WTO有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展；4、公司擁有先進(jìn)的技術(shù)，絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，有能力拓展高速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)及國(guó)際醫(yī)用縫合

線(xiàn)市場(chǎng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分享國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的好處；

5、國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化為信息交流帶來(lái)方便，可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流

的高科技生物技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造條件。

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第9頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

4.公司戰(zhàn)略

4.1.公司概述

甲殼質(zhì)材料研究&開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司擁有先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)性能，深入研制開(kāi)發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員均受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷(xiāo)售人員具備營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。

公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。

4.2.總體戰(zhàn)略

公司在35年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.1.公司使命

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平”4.2.2.公司宗旨

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”

4.3.發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1.初期(13年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，市場(chǎng)策略為替代羊腸線(xiàn)和一部分絲線(xiàn)，擠占PGA類(lèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。

第一、二年：

產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第10頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

打開(kāi)并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)；

累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到400萬(wàn)根，銷(xiāo)售收入約4300萬(wàn)元，利潤(rùn)約1000萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為可吸收縫合線(xiàn)4%8%。第三年：

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；

年產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)根，銷(xiāo)售額約達(dá)到6000萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到2600萬(wàn)；市場(chǎng)占有率提升到15%左右；

研制絲線(xiàn)，利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整個(gè)縫合線(xiàn)市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。

4.3.2.中期（46年）

進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17%20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)。

4.3.3.長(zhǎng)期（510年）

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)性能；開(kāi)發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血?jiǎng)┖蛡�口愈合劑；開(kāi)發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開(kāi)發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開(kāi)發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。產(chǎn)品延伸見(jiàn)圖5：

圖5:

化妝品保健品甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)人造器官環(huán)保包裝材料保健服裝面料農(nóng)藥《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第11頁(yè)共45頁(yè)

傷口愈1999/11

止血?jiǎng)┖蟿﹦?chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃999第/2頁(yè)共145頁(yè)1

《1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

5.1.目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket)

全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。

5.2.產(chǎn)品（Product）

5.2.1.產(chǎn)品

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。

我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。5.2.2.包裝

采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。5.2.3.服務(wù)

建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使專(zhuān)業(yè)顧

客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；

售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話(huà)訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，

做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.2.4.品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“康宜得”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。

建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為醫(yī)用消耗品的可吸收縫合線(xiàn)要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：

以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以

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優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得

顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為

樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。

5.3.價(jià)格（Price）

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在進(jìn)口品牌的5075%。即同等條件下，相對(duì)于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)調(diào)查，PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格總體過(guò)高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少PGA類(lèi)縫合線(xiàn)的使用。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

5.4.銷(xiāo)售渠道（Place）

擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。

建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

5.5.推廣策略（Promotion）

5.5.1.大量贈(zèng)送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長(zhǎng)，醫(yī)生品牌忠誠(chéng)度較高，應(yīng)采用人員推銷(xiāo)方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對(duì)試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷(xiāo)方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的

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縫合線(xiàn)使用習(xí)慣。

考慮公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年贈(zèng)送90萬(wàn)根，第二年贈(zèng)送160萬(wàn)根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬(wàn)根。

贈(zèng)送量與根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量圖6.

5.5.2.人員推銷(xiāo)

產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解縫合線(xiàn)是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有醫(yī)學(xué)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。5.5.3.廣告

甲殼質(zhì)是一種新型材料，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會(huì)效益等。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過(guò)醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。

廣告主要方向集中在做甲殼質(zhì)材料廣告，通過(guò)向社會(huì)宣傳甲殼質(zhì)的來(lái)源、特點(diǎn)、應(yīng)用前景、各種保健功能等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，

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數(shù)量(萬(wàn)根)400350300250201*50100500贈(zèng)送量與預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量比較3502902301601309080808040第一年第二年第三年第四年贈(zèng)送量(萬(wàn)根)第五年年份預(yù)計(jì)銷(xiāo)量(萬(wàn)根)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。

宣傳公司理念“Yourhealth，oursuccess”“您的健康，我們的希望”產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門(mén)共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。5.5.4.公關(guān)（PublicRelation）

在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；

在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）

心中樹(shù)立企業(yè)形象，為中后期銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線(xiàn)；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

5.6.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長(zhǎng)對(duì)于醫(yī)用縫合線(xiàn)的品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為替代羊腸線(xiàn)和擠占PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)，開(kāi)拓應(yīng)該用可吸收線(xiàn)而使用絲線(xiàn)的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。5.6.1.對(duì)已被開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：

占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線(xiàn)羊腸線(xiàn)市場(chǎng)，替代現(xiàn)有羊腸線(xiàn)

據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線(xiàn)。羊腸線(xiàn)正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。

進(jìn)入PGA類(lèi)材料可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)，與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額

與進(jìn)口的可吸收縫合線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。

工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線(xiàn)的品牌偏好，建立品牌忠誠(chéng)度。

在專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強(qiáng)調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對(duì)甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線(xiàn)的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴(lài)。5.6.2.對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線(xiàn)的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線(xiàn)。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類(lèi)型選擇縫合線(xiàn)。部分手術(shù)可選擇絲線(xiàn)，也可用可吸收線(xiàn)。醫(yī)生選擇縫合線(xiàn)的依據(jù)是自己長(zhǎng)期工作過(guò)程中形成的使用習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于病人的影響程度。

工作重點(diǎn)在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線(xiàn)的觀念，強(qiáng)調(diào)可吸收縫合線(xiàn)對(duì)于手術(shù)病人的重要性；宣傳縫合線(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線(xiàn)的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線(xiàn)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)，提高醫(yī)生對(duì)甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)的認(rèn)知程度；向其介紹甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)，使客戶(hù)了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過(guò)大量贈(zèng)送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。

然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。

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6.生產(chǎn)管理

6.1.生產(chǎn)要求

生產(chǎn)周期：從原料到縫合線(xiàn)生產(chǎn)周期為6天。

工人要求：相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：甲殼質(zhì)纖維制備。

6.2.廠(chǎng)址選擇

廠(chǎng)址準(zhǔn)備選擇在上海張江高新技術(shù)園區(qū)。這里臨近地鐵二號(hào)線(xiàn)終點(diǎn)站，距浦東新機(jī)場(chǎng)和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。

原材料采用汽車(chē)運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；每月用水150噸左右，用電80

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千瓦，一般投資環(huán)境均能滿(mǎn)足；廠(chǎng)房及辦公用房面積為500平方米，生產(chǎn)車(chē)間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。

6.3.項(xiàng)目進(jìn)度

圖7.購(gòu)設(shè)備小規(guī)模生產(chǎn)籌集資金租賃廠(chǎng)房可行性分析規(guī)模生產(chǎn)是生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)申請(qǐng)必要證件宣傳試投放，贈(zèng)送市場(chǎng)推廣，包括市場(chǎng)銷(xiāo)售否結(jié)束12個(gè)月36個(gè)月12個(gè)月

6.4.生產(chǎn)工藝流程

6.4.1.原材料：

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線(xiàn)以甲殼質(zhì)為原料；溶劑使用氯化鋰、二甲基乙酰胺、N甲基吡咯酮；凝固劑有水、丙酮、無(wú)水乙醇。6.4.2.生產(chǎn)設(shè)備表1.

設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備一覽表

加捻機(jī)編織機(jī)倒筒機(jī)涂層機(jī)美國(guó)/中國(guó)包裝機(jī)遠(yuǎn)紅外烘干機(jī)國(guó)產(chǎn)無(wú)菌室制絲設(shè)紡絲設(shè)精制設(shè)回收設(shè)備設(shè)備入股備國(guó)產(chǎn)備國(guó)產(chǎn)備國(guó)產(chǎn)來(lái)源國(guó)產(chǎn)西班牙國(guó)產(chǎn)美國(guó)/中國(guó)國(guó)產(chǎn)《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第19頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

臺(tái)數(shù)（臺(tái)）單價(jià)（RMB萬(wàn)元）1111100/3502/0.35**201*1150（USD）/150（RMB）111501501010303088116028815153030金額（萬(wàn)元）100合計(jì)（萬(wàn)元）100**150注：**這里對(duì)編織機(jī)要求較高，按進(jìn)口價(jià)格計(jì)算；包裝機(jī)國(guó)產(chǎn)即可。

機(jī)器價(jià)格包括購(gòu)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)等。

6.4.3.生產(chǎn)工藝流程

圖8.生產(chǎn)工藝流程圖涂層

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甲殼質(zhì)精制溶解溶劑回收過(guò)濾脫泡編織紡纖加捻上針烘干自動(dòng)包裝消毒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

7.

投資分析

7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本1200萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本規(guī)模股本來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)58.33%東華大學(xué)技術(shù)入股300萬(wàn)25.00%資金入股100萬(wàn)8.33%設(shè)備入股100萬(wàn)8.33%金額比例股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。圖9.

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.33%33.33%

7.2.資金來(lái)源與運(yùn)用

58.33%東華大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)備入股公司初期需要外借資金300萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。

資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（498萬(wàn)）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi)編織機(jī)等設(shè)備）

7.3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第21頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；

租賃廠(chǎng)房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：

投資現(xiàn)金流量表

表2.固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷(xiāo)售收入-變動(dòng)成本-固定成本稅前利潤(rùn)-稅收稅后利潤(rùn)+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)凈現(xiàn)金流量602.00498.00-1100.001000.00641.73509.550.0086.0015.00-50.28第二年3250.001242.66888.001119.340.001119.3486.0015.001220.3470.005750.001772.001294.002684.000.002684.0096.0015.002795.00單位：萬(wàn)元初期第一年第三年第四年7250.002230.081540.003479.92260.993218.9396.0015.003329.93第五年8750.002639.791836.004274.21320.573953.6496.0015.004064.640.00-151.280.00-151.28注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度7.3.1.投資凈現(xiàn)值

n

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t

t=1

NPV=6760.97(萬(wàn)元)

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長(zhǎng)期借款利率為5.92%（以99年8月為準(zhǔn)）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=6760.97（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期

通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年零一個(gè)月，投資方案可行。

回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)7.3.3.內(nèi)含報(bào)酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：

n

NPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0IRR=92%

t=1

內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第22頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

7.3.4.項(xiàng)目敏感性分析

公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。（見(jiàn)下圖：）

圖10.內(nèi)含報(bào)酬率銷(xiāo)售收入公司內(nèi)含報(bào)酬率為92%92%

投資經(jīng)營(yíng)成本

-10%010%不確定因素變化率

表3.

項(xiàng)目敏感性分析

項(xiàng)目?jī)?nèi)含報(bào)酬率投資-10%+10%98%2.0186%2.12經(jīng)營(yíng)成本-10%+10%103%1.88-10%79%2.27銷(xiāo)售收入+10%75%2.30108%1.83投資回收期（年）公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析

圖11.S.C盈虧平衡圖（第二年）P×Q*=b×Q*+F；S銷(xiāo)售價(jià)格p=30元；1437.5萬(wàn)元C不含稅價(jià)25元；

銷(xiāo)售收入S；888萬(wàn)元F

固定成本F，經(jīng)營(yíng)成本C；

單位可變成本b；Q*Q銷(xiāo)量Q，保本點(diǎn)Q*057.5萬(wàn)根

公司在第一年由于贈(zèng)送量大而未達(dá)到保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過(guò)保本點(diǎn)。

保本點(diǎn)分布

表4.

《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第23頁(yè)共45頁(yè)1999/11

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

年份項(xiàng)目第一年56.89第二年57.50第三年74.82第四年88.96第五年105.17保本點(diǎn)（萬(wàn)根）

7.3.6．投資回報(bào)

根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。

8.財(cái)務(wù)分析

8.1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表

8.1.1.主要財(cái)務(wù)假設(shè)：

公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%；

存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無(wú)殘值，按直線(xiàn)折舊法計(jì)算；

公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。

8.1.2.收益表

收益表

表5.一.產(chǎn)品銷(xiāo)售收入減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用二.產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三.利潤(rùn)總額減：所得稅第二年3250.00650.661200.001399.34280.000.001119.340.00單位：萬(wàn)元第五年8750.00875.793000.004874.21600.000.004274.21320.577250.00770.082500.003979.92500.000.003479.92260.99第一年1000.00393.73520.0086.27220.0017.55-151.280.00第三年5750.00666.00201*.003084.00400.000.002684.000.00第四年《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第24頁(yè)共45頁(yè)

1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

四.凈利潤(rùn)-151.281119.342684.003218.933953.64注：由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用（包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)）遠(yuǎn)高于一般行業(yè)

8.1.3.現(xiàn)金流量表

現(xiàn)金流量表

表6.單位：萬(wàn)元第四年項(xiàng)目一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的所得稅支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額第一年第二年第三年第五年955.003216.255718.507234.208736.30955.003216.255718.507234.208736.30241.9220.0096.000.00419.3620.00102.000.00442.6420.00115.000.00526.4620.00135.50260.99609.8020.00152.00320.57728.561528.632383.892985.123590.391086.482069.992961.533928.074692.75-131.481146.272756.983306.134043.55602.00-602.00800.00300.001100.00300.000.0017.55317.55782.4548.970.000.000.000.000.000.00290.420.00290.4270.00-70.000.000.000.000.00805.200.00805.200.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00965.681186.09965.681186.09-290.42-805.20-965.68-1186.09855.851881.782340.452857.46《基于WIFI技術(shù)的擴(kuò)展與應(yīng)用》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第25頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

8.1.4.資產(chǎn)負(fù)債表

表7.

資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)

第三年第四年2786.60121.508.62112.88124.723024.20772.00268.00504.00300.0045.00255.003783.205127.05137.3010.87126.43143.505396.98772.00364.00408.00300.0060.00240.006044.98第五年流動(dòng)負(fù)債:7984.51應(yīng)付帳款151.00短期借款13.12負(fù)債合計(jì)137.88162.358284.74772.00460.00所有者權(quán)益:312.00實(shí)收資本300.00盈余公積75.00未分配利潤(rùn)單位：萬(wàn)元

第二年23.190.0023.191200.00300.00377.641877.641900.83第三年26.760.0026.761200.00500.002056.443756.443783.20第四年35.290.0035.291200.00800.004009.696009.696044.98第五年44.500.0044.501200.001000.006577.248777.248821.74資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金應(yīng)收帳款減:壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收帳款凈額存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)減:累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn):減:累計(jì)攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)

第一年48.9756.250.9455.3163.201*7.48702.0086.00616.00300.0015.00285.001068.48第二年904.8290.001.5088.50107.511100.83702.00172.00530.00300.0030.00270.001900.83負(fù)債及權(quán)益第一年19.760.0019.761200.000.00-151.281048.721068.48225.00所有者權(quán)益合計(jì)8821.74負(fù)債及權(quán)益合計(jì)注：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷(xiāo)售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回

壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%提

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第26頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無(wú)殘值，按直線(xiàn)折舊法計(jì)算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的20%提，下季付款

醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第27頁(yè)共45頁(yè)1999/11

《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

8.2.會(huì)計(jì)報(bào)表分析

重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：

五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：8.2.1.比率及趨勢(shì)分析表8.

項(xiàng)目（%）銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本盈利能力資產(chǎn)報(bào)酬率凈資產(chǎn)收益率投資利潤(rùn)率第一年第二年33.6775.3975.3959.5896.97第三年46.6794.4494.4471.45231.81第四年44.3970.8165.5053.56300.55第五年45.1857.5053.1945.04369.15八個(gè)月；十四個(gè)月。

8.2.2.預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析圖12.

預(yù)計(jì)售量與金額金額（萬(wàn)元）10000800060004000201*0第一年第二年第三年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額第四年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量第五年1000400325013057502301507250290銷(xiāo)量（萬(wàn)根）4508750350300注：

從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可至第五年后銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保

持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，

如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。

8.2.3.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第28頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷(xiāo)售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、成本每年的可變化空間如下頁(yè)表所示：

表9.

價(jià)格(元)銷(xiāo)量(萬(wàn)根)變動(dòng)成本(萬(wàn)元)將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為12.5元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

第一年25.00實(shí)際數(shù)28.78臨界值40.00實(shí)際數(shù)46.05臨界值659.28實(shí)際數(shù)490.45臨界值第二年25.0016.39130.0085.231242.662362.00第三年25.0013.33230.00122.6417724456.00第四年25.0013.00290.00150.802230.085710.00第五年25.0012.79350.00179.032639.796914.00《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第29頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

9.管理體系

9.1.公司性質(zhì):9.2.組織形式

公司初期擬采取直線(xiàn)制的組織形式，如圖所示：圖13.公司組織結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)有限責(zé)任公司

9.3.部門(mén)職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定

總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人

選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；營(yíng)銷(xiāo)副總：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)

行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部；技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處

理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在大學(xué)里設(shè)立的虛擬R&D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾；財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本

結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

9.4.創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；

給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過(guò)與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛

擬R&D部門(mén)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第30頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、

研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

10.

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?rùn)C(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

第31頁(yè)共45頁(yè)1999/11

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

10.1.機(jī)遇

國(guó)產(chǎn)羊腸線(xiàn)無(wú)法滿(mǎn)足醫(yī)用要求，PGA類(lèi)縫合線(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格太高；

國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；國(guó)家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊；浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

我國(guó)不久即將加入WTO，使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。

10.2.外部風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響；能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響；經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；

集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；

高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；

銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。

10.3.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；

價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線(xiàn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；

純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過(guò)敏（尚未得到證實(shí)）。

10.4.解決方案

熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

具備醫(yī)學(xué)與銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推銷(xiāo)人員，建立方便及時(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；提高R&D費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴(lài)性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第32頁(yè)共45頁(yè)1999/11

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

11.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。11.1.撤出方式

風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：一、A股市場(chǎng)上市

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件�；蛘吆蜕鲜泄�司進(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。二、海外二板市場(chǎng)上市

公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。另外，也可以考慮美國(guó)NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。三、國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市

《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專(zhuān)門(mén)設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┓绞奖容^適合本公司。

收購(gòu)方除繼續(xù)發(fā)展縫合線(xiàn)等醫(yī)用產(chǎn)品外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營(yíng)模式。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。

另外，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。11.2.撤出時(shí)間

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第33頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

如果在二板市場(chǎng)上市，最好爭(zhēng)取在23年上市。因?yàn)槎�板市�?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第35年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)的醫(yī)療界樹(shù)立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹�名度，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。

附錄

1市場(chǎng)容量估算

為了使市場(chǎng)容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。1.1

據(jù)二手資料推算：

據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年全球醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)值估計(jì)為15億美元，年增長(zhǎng)率為4%。我國(guó)約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國(guó)人均國(guó)民收入水平較低，假設(shè)實(shí)際消耗的醫(yī)用縫合線(xiàn)低于世界平均值，按占全世界縫合線(xiàn)用量的10%計(jì)算，人民幣兌美元匯率按8.3計(jì)算，那么可得出如下表所示結(jié)論：

表10.市值類(lèi)別年份全球（億USD）中國(guó)（億RMB）可吸收線(xiàn)容量（億RMB）增長(zhǎng)率《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第34頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

19941999201*

1.2

15.0018.2022.1012.5015.1018.406.257.509.2022%48%根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果估算

據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，97年全國(guó)縣級(jí)以上共有病床220萬(wàn)張，其中手術(shù)量較大的外科占20.8%，婦產(chǎn)科占9.3%；

全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計(jì)（超過(guò)部分與其他科室略去部分抵消），全國(guó)平均住院日為13天，病床利用率為65%；

據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線(xiàn)量2025根，可吸收線(xiàn)占全部縫合線(xiàn)的5%，按保守估計(jì)，1997年全國(guó)市場(chǎng)容量為：

220×35%×（365/13）×65%×（2025根）×5%=14051757(萬(wàn)根)1999年全國(guó)市場(chǎng)容量

考慮到醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)性，增長(zhǎng)率按臺(tái)灣工業(yè)研究院估計(jì)的4%計(jì)算14051757（萬(wàn)根）×（1+4%）2=15201900（萬(wàn)根）按目前市場(chǎng)平均價(jià)格40元/根計(jì)算，約為6080076000萬(wàn)元。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購(gòu)科認(rèn)為每年用于絲線(xiàn)的采購(gòu)量與可吸收線(xiàn)采購(gòu)費(fèi)用相當(dāng)，所以可以預(yù)測(cè)，每年國(guó)內(nèi)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)容量約為1215億，與前面的估算基本吻合。

五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：

按五年后市場(chǎng)占有率為1999年的20%計(jì)算，約有304380萬(wàn)根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)平均價(jià)格為30元人民幣/根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為91201*400萬(wàn)元。

2市場(chǎng)調(diào)查和定性分析

2.1

調(diào)查目的：

本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)：

醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)的特征，推測(cè)縫合線(xiàn)的市場(chǎng)容量;

國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場(chǎng)的銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)、使用情況，

及醫(yī)生的反饋意見(jiàn)；

各地醫(yī)院及醫(yī)生對(duì)甲殼質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格和心理接受程度；醫(yī)學(xué)院專(zhuān)家對(duì)縫合線(xiàn)市場(chǎng)的態(tài)度及其對(duì)醫(yī)學(xué)界的影響程度。2.2

調(diào)查方法：

根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪(fǎng)談的形式進(jìn)行調(diào)查，訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象為各醫(yī)院采購(gòu)人員、手術(shù)室外科醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)、醫(yī)療器械公司以及醫(yī)科大學(xué)的教授；在訪(fǎng)談的過(guò)程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。

2.3

調(diào)查時(shí)間

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第35頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

復(fù)賽期間外出調(diào)查于7月24日至8月3日進(jìn)行，上海市調(diào)查分三次進(jìn)行，預(yù)賽初步調(diào)查（4月721日），復(fù)賽調(diào)查（7月15","p":{"h":15.84,"w":17.627,"x":389.415,"y":132.583,"z":75},"ps":null,"t":"word","r":[10]},創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

有相當(dāng)大的市場(chǎng)，這主要與西安經(jīng)濟(jì)相對(duì)較落后有關(guān)，但被替代的趨勢(shì)明顯。主要是南通、天津、上海等生產(chǎn)廠(chǎng)家；

PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)：據(jù)一些資料顯示和我們調(diào)查的結(jié)果估計(jì)，可吸收線(xiàn)用量占縫合線(xiàn)市場(chǎng)的5%；京、滬、穗三地在使用可吸收線(xiàn)領(lǐng)域已基本全部采用PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)；由于價(jià)格因素，在西安僅有少數(shù)醫(yī)院采用。大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被進(jìn)口廠(chǎng)家所占領(lǐng)，以強(qiáng)生、氰胺為主。國(guó)產(chǎn)高分子縫合線(xiàn)的主要品牌為南通“華利康”。進(jìn)口縫合線(xiàn)價(jià)格過(guò)高，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及售前、售中、售后服務(wù)方面受到醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)的好評(píng)；強(qiáng)生、氰胺等大公司每年召開(kāi)產(chǎn)品宣傳會(huì)，醫(yī)院隨時(shí)需要，隨時(shí)送貨，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題的反應(yīng)及時(shí)；國(guó)產(chǎn)縫合線(xiàn)有國(guó)家的優(yōu)惠政策，價(jià)格為進(jìn)口縫合線(xiàn)的1/22/3，但縫針質(zhì)量不穩(wěn)定，多次發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題。

2.5.2產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較

據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示：表12.

現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表

缺點(diǎn)1.少量排異，肝臟排異較大1.價(jià)格便宜，使用范圍廣泛2.易產(chǎn)生結(jié)締組織2.打結(jié)方便，牢度高3.個(gè)別情況強(qiáng)度不夠3.比羊腸線(xiàn)更細(xì)，皮下縫合較好4.傳統(tǒng)絲線(xiàn)高溫消毒后易斷4.無(wú)明顯癌變等異常反應(yīng)5.易形成結(jié)石5.無(wú)保質(zhì)期限制（過(guò)期用環(huán)乙丙烷消毒）6.一般有反應(yīng)，會(huì)發(fā)紅、發(fā)癢，術(shù)后傷口有疤痕1、價(jià)格高，規(guī)格不夠多1.單根包裝，使用方便2、太光滑，打結(jié)不易2.性能優(yōu)于國(guó)產(chǎn)絲線(xiàn)3、少量排異（肝臟排異較大）3.副作用較少4、易形成結(jié)石１．組織反應(yīng)大，易發(fā)炎，易長(zhǎng)肉瘤２．規(guī)格不全，打結(jié)不牢1.與人體細(xì)胞相似，可吸收性強(qiáng)３．使用前須鹽水浸泡，使用不便2.多為國(guó)產(chǎn)，價(jià)格便宜４．線(xiàn)體粗，對(duì)組織損傷大５．粗糙，穿針時(shí)易開(kāi)叉６．柔韌性不好，易斷1．價(jià)格較進(jìn)口PGA類(lèi)縫合線(xiàn)低2．性能較羊腸線(xiàn)好１．強(qiáng)度不夠２．線(xiàn)體不勻，針線(xiàn)易脫離，針易斷３．售后服務(wù)不及時(shí)優(yōu)點(diǎn)傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)絲線(xiàn)線(xiàn)產(chǎn)《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第37頁(yè)共45頁(yè)1999/11

進(jìn)口絲線(xiàn)羊腸線(xiàn)國(guó)PGA創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

進(jìn)口PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)1.2.3.4.5.6.7.8.9.線(xiàn)體柔韌性好，光滑，手感好單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕顏色醒目，易于識(shí)別帶針，總體反映較國(guó)產(chǎn)針質(zhì)量好針線(xiàn)連接結(jié)實(shí)，不易脫落售后服務(wù)優(yōu)良，送貨及時(shí)吸收反應(yīng)小沒(méi)有因縫線(xiàn)質(zhì)量發(fā)生醫(yī)療事故針細(xì)，組織損傷小，不留針孔，美觀1．PGA材料為化合物，與人體細(xì)胞結(jié)構(gòu)不一致2．價(jià)格太高3．排異反應(yīng)、易產(chǎn)生結(jié)締組織4．部分包裝漢語(yǔ)、英語(yǔ)混用5．出現(xiàn)過(guò)56次斷針事件（西安）6．不易打結(jié)7．強(qiáng)生10/0的線(xiàn)強(qiáng)度不夠8．吸收期長(zhǎng)醫(yī)院對(duì)醫(yī)用縫合線(xiàn)（屬于醫(yī)療器械大類(lèi)）的主要了解途徑依次是通過(guò)廠(chǎng)家上門(mén)推銷(xiāo)和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)、邀請(qǐng)醫(yī)生參加的培訓(xùn)班、由中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的“全國(guó)醫(yī)療器械博覽會(huì)”（每年兩次）、各種級(jí)別的醫(yī)械博覽會(huì)、醫(yī)生出國(guó)深造帶回來(lái)的信息、參考其他大醫(yī)院的使用情況。

購(gòu)買(mǎi)渠道主要通過(guò)廠(chǎng)家的直接銷(xiāo)售或當(dāng)?shù)卮�理商。廠(chǎng)家會(huì)一般向醫(yī)院贈(zèng)送資料、產(chǎn)品等，獲得醫(yī)生或醫(yī)院對(duì)本公司縫合線(xiàn)的認(rèn)知、了解等。

2.5.6價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)決策中的作用：

進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格大致相當(dāng)于羊腸線(xiàn)的20倍左右，個(gè)別進(jìn)口可吸收線(xiàn)價(jià)格要高于這個(gè)數(shù)。

在大型手術(shù)中，縫合線(xiàn)的使用受價(jià)格變動(dòng)的影響不大，但在普通手術(shù)中，縫合線(xiàn)價(jià)格較富于彈性的�！皭�(ài)惜康”和“DEXSON”的價(jià)格在普通手術(shù)的費(fèi)用中所占比例偏高，醫(yī)院出于對(duì)減輕病人負(fù)擔(dān)的考慮，在普通手術(shù)中，選擇價(jià)格相對(duì)低廉的國(guó)產(chǎn)PGA類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)或羊腸線(xiàn)，使人們醫(yī)療質(zhì)量的提高受到阻礙。

據(jù)調(diào)查，高性能可吸收醫(yī)用縫合線(xiàn)平均價(jià)格接受度約為3040元/根。

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第38頁(yè)共45頁(yè)1999/11

2.5.3醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求：

價(jià)格較進(jìn)口便宜，可接受價(jià)格大約為強(qiáng)生的1/22/3，無(wú)毒、無(wú)刺激，能夠被身體完全吸收；無(wú)免疫抗原性，生物相容性好；消炎、鎮(zhèn)痛，促進(jìn)傷口迅速愈合；

強(qiáng)度高、粗細(xì)均勻、對(duì)人體的切割損傷少；光滑、易于打結(jié)；

可染色，顏色標(biāo)志鮮明、易保存；帶針（針要銳利）；

絕對(duì)無(wú)菌、內(nèi)外包裝密封易撕；

規(guī)格齊全（同一種縫合線(xiàn)要有不同的長(zhǎng)度和配不同的針）；縫合線(xiàn)打開(kāi)之后未使用，能否回收、消毒再利用。2.5.4醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求：

縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系，了解手術(shù)需要，生產(chǎn)出最貼近臨床的、經(jīng)濟(jì)

實(shí)惠的縫合線(xiàn)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品反饋意見(jiàn)做出反應(yīng)

2.5.5醫(yī)院了解信息和購(gòu)買(mǎi)途徑：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

2.5.7縫合線(xiàn)影響因素量表：

據(jù)調(diào)查，醫(yī)生和醫(yī)院對(duì)售后服務(wù)普遍非常重視，除此之外，對(duì)其他因素的重視程度見(jiàn)下圖所示：

圖15.

醫(yī)用縫合線(xiàn)影響因素量表百分比(%)80%70%55%60%50%40%24%30%20%10%7%3%10%0%促進(jìn)組織生長(zhǎng)70%53%33%33%26%7%40%26%5%9%002%28%7%19%12%02%30%9%30%53%2%5%價(jià)格很重要性能重要一般專(zhuān)家推薦不重要品牌很不重要專(zhuān)業(yè)雜志介紹2.5.8目標(biāo)市場(chǎng)：

據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收縫合線(xiàn)占領(lǐng)的市場(chǎng)、原有的羊腸線(xiàn)市場(chǎng)及目前應(yīng)該用可吸收線(xiàn)而由于各種各樣的原因還在用絲線(xiàn)的市場(chǎng)。主要是全國(guó)各類(lèi)縣級(jí)或縣級(jí)以上綜合醫(yī)院、專(zhuān)科醫(yī)院、保健院等。

全國(guó)各醫(yī)院中，除了部分較落后的醫(yī)院外，醫(yī)生或護(hù)士長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)可吸收縫合線(xiàn)有一定認(rèn)知、接受或使用。

2.6

市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)

國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)總量增長(zhǎng)變化不大，與臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院統(tǒng)計(jì)的全球醫(yī)用縫合線(xiàn)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為4%的數(shù)值基本吻合。

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)使用量增幅不大，但絲線(xiàn)市場(chǎng)使用比例在不斷下降，可吸收線(xiàn)在越來(lái)越多的使用，PGA類(lèi)、甲殼質(zhì)可吸收線(xiàn)替代羊腸線(xiàn)和部分絲線(xiàn)是必然的趨勢(shì)。而且，由于可吸收線(xiàn)價(jià)格較高，由其帶動(dòng)的醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于縫合線(xiàn)使用量的增長(zhǎng)幅度。隨著我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步長(zhǎng)足發(fā)展，相對(duì)滯后的醫(yī)療器械類(lèi)將更加迅速，可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大，是未�?lái)一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第39頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

3財(cái)務(wù)附表

3.1表13.一.產(chǎn)品銷(xiāo)售收入減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用二.產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三.利潤(rùn)總額減：所得稅四.凈利潤(rùn)3.2表14.

第二年收益表

第一年收益表

第一年收益表（季報(bào)）單位：萬(wàn)元

第一季度第二季度第三季度第四季度0.000.00375.00625.0067.8171.42120.91133.5980.00120.00150.00170.00-147.81-191.42104.09326.4155.0055.0055.0055.000.000.000.0017.55-202.81-246.4249.09248.860.000.000.000.00-202.81-246.4249.09248.86合計(jì)1000.00393.73520.0086.27220.0017.55-151.280.00-151.28第二年收益表（季報(bào)）單位：萬(wàn)元

第一季度第二季度第三季度第四季度700.00800.00750.001000.00135.95168.37164.52181.82300.00300.00300.00300.00264.05331.63285.48518.18合計(jì)3250.00650.661200.001399.34一.產(chǎn)品銷(xiāo)售收入減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用二.產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第40頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三.利潤(rùn)總額減：所得稅四.凈利潤(rùn)3.3表15.

分類(lèi)金額項(xiàng)目原材料生產(chǎn)工人工資70.000.00194.050.00194.0570.000.00261.630.00261.6370.000.00215.480.00215.4870.000.00448.180.00448.18280.000.001119.340.001119.34成本費(fèi)用表

成本費(fèi)用表單位：萬(wàn)元

固定第五年589.2916.00106.00100.00270.0017.55509.5522.00106.00100.00660.000.00888.0028.00116.00120.001030.000.001294.0034.00116.00140.001250.000.001540.00變動(dòng)第一年226.23第二年434.16第三年427.50第四年507.58第一年第二年第三年第四年第五年40.00116.00160.001520.000.001836.00制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)45.50120.00250.0088.50180.00540.0094.50280.00970.00112.50360.001250.00130.50440.001480.00641.731242.661772.002230.082639.79

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第41頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

3.4資產(chǎn)負(fù)債表(第一年季報(bào))表16.

資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金應(yīng)收帳款減:壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收帳款凈額存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)減:累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn):減:累計(jì)攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)一季度323.570.000.000.000.00323.57702.0021.50680.50300.003.75296.251300.32二季度76.970.000.000.0031.50108.47702.0043.00659.00300.007.50292.501059.97三季度103.0233.750.5633.1954.20190.41702.0064.50637.50300.0011.25288.751116.66四季度（第一年季報(bào)）

單位：萬(wàn)元

負(fù)債及權(quán)益一季度3.13300.00303.131200.000.00202.81997.191300.32二季度9.20300.00309.201*00.000.00449.23750.771059.97三季度16.80300.00316.801200.000.00400.14799.861116.66四季度19.760.0019.761200.000.00151.281048.721068.48

流動(dòng)負(fù)債:48.97應(yīng)付帳款56.25短期借款0.94負(fù)債合計(jì)55.3163.201*7.48702.0086.00所有者權(quán)益:616.00實(shí)收資本300.00盈余公積15.00未分配利潤(rùn)285.00所有者權(quán)益總計(jì)1068.48負(fù)債及權(quán)益總計(jì)《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第42頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

3.5資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報(bào))

表17

資產(chǎn)負(fù)債表(第二年季報(bào))

單位：萬(wàn)元

資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn):貨幣資金應(yīng)收帳款減:壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收帳款凈額存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià)減:累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn):減:累計(jì)攤銷(xiāo)無(wú)形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)

一季度235.7063.001.0561.9588.41386.06702.00107.50594.50300.0018.75281.251261.81二季度511.3772.001.2070.8092.89675.06702.00129.00573.00300.0022.50277.501525.56三季度746.0967.501.1366.38103.17915.63702.00150.50551.50300.0026.25273.751740.88四季度負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債:一季度19.0419.041200.000.0042.771242.771261.81二季度21.1621.161200.000.00304.401504.401525.56三季度21.0021.001200.000.00519.881719.881740.88四季度23.1923.191200.00300.00377.641877.641900.83904.82應(yīng)付帳款90.00負(fù)債合計(jì)1.5088.50107.511100.83702.00172.00所有者權(quán)益:530.00實(shí)收資本300.00盈余公積30.00未分配利潤(rùn)270.00所有者權(quán)益總計(jì)1900.83負(fù)債及權(quán)益總計(jì)《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第43頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

3.6

現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào))

現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）

表18.

單位：萬(wàn)元項(xiàng)目一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

一季度0.000.0015.685.0024.00129.75174.43二季度0.000.0046.005.0024.00171.60246.60三季度341.25341.2584.405.0024.00201.80315.2026.050.000.000.000.000.000.000.000.000.00四季度613.75613.7595.845.0024.00225.41合計(jì)955.00955.00241.9220.0096.00728.56350.251086.48263.50-131.480.00602.00-174.43-246.60602.00-602.00800.00300.001100.000.000.000.000.001100.00323.570.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00-246.600.00-602.000.000.00800.00300.000.001100.00300.000.0017.55317.55300.000.0017.55317.55782.4548.970.00-317.5526.05-54.05《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第44頁(yè)共45頁(yè)1999/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范例

3.7

現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào))

現(xiàn)金流量表（第二年季報(bào)）

表19.

一季度693.25693.2595.925.0025.50380.10506.52186.730.000.000.000.000.000.000.000.000.00186.73單位：萬(wàn)元

四季度754.50754.50105.165.0025.50384.13519.79234.720.000.000.000.000.000.000.000.00

合計(jì)項(xiàng)目一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額

二季度791.00791.00103.685.0025.50381.15515.33275.670.000.000.000.000.000.000.000.000.00275.67三季度977.503216.25977.503216.25114.605.0025.50419.3620.00102.00

383.251528.63528.352069.99449.151146.27

0.000.000.000.000.00290.420.00290.420.000.00

0.000.000.00290.420.00290.42

0.00-290.42-290.42234.72158.73855.85

《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線(xiàn)》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第45頁(yè)共45頁(yè)1999/

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