SIMTRADE上機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：三、實(shí)習(xí)對(duì)象：

SimTrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)。外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺(tái)歸納總結(jié)了整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓學(xué)生在其中親身體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)和樂(lè)趣。

四、實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)可以使學(xué)生熟悉和了解外貿(mào)實(shí)物的具體操作程序，從而增強(qiáng)一些感性認(rèn)識(shí)并從中進(jìn)一步了解、鞏固和深化已學(xué)過(guò)的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)物的具體操作，盡快地熟練運(yùn)用進(jìn)出口的成本核算、詢盤、報(bào)盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系，學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路，了解供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且學(xué)會(huì)合理地利用，真正掌握和吸收課堂中所學(xué)的知識(shí)，為將來(lái)步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當(dāng)事人，在這個(gè)共同組成的貿(mào)易環(huán)境里面對(duì)出口商、進(jìn)口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和各政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式。最終達(dá)到增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本次實(shí)習(xí)歷時(shí)兩周，主要采用學(xué)生各自上機(jī)操作和指導(dǎo)老師隨堂幫助解答相結(jié)合的實(shí)習(xí)模式，在體驗(yàn)國(guó)際貿(mào)易的樂(lè)趣與風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習(xí)過(guò)程。

上機(jī)實(shí)習(xí)前期是屬于準(zhǔn)備階段。主要做的是了解和認(rèn)識(shí)SimTrade實(shí)習(xí)平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容和注意事項(xiàng)，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財(cái)務(wù)狀況、庫(kù)存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據(jù)等內(nèi)容，填寫自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)如何使用系統(tǒng)中的幫助內(nèi)容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機(jī)，有了這些準(zhǔn)備我們才能在下一階段的實(shí)習(xí)過(guò)程中得心應(yīng)手。

上機(jī)實(shí)習(xí)中段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿(mào)易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L/C為結(jié)算方式、CIF為使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習(xí)中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我是通過(guò)先對(duì)各角色的認(rèn)識(shí)和對(duì)其所處職責(zé)進(jìn)行操作與學(xué)習(xí)。

首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：1、交易準(zhǔn)備。它包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機(jī)，再選擇交易對(duì)象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)

關(guān)系的電子郵件與客戶建立合作關(guān)系。2、交易磋商階段。它包括出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤（計(jì)算FOB、CFR、CIF），出口還價(jià)核算及還盤（要求強(qiáng)調(diào)原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對(duì)方行動(dòng)），最后進(jìn)行出口成交核算（采用“幫助”中方法計(jì)算利潤(rùn)總額、成交利潤(rùn)率等）。3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預(yù)算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據(jù)之一。所以填寫勿必要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)。出口預(yù)算表的填寫是最為復(fù)雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費(fèi)用的合理性，各稅目的計(jì)算、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)費(fèi)用，適合的保險(xiǎn)費(fèi)用、其他費(fèi)用等。往往都是通過(guò)對(duì)貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數(shù)據(jù)，計(jì)算這些數(shù)據(jù)時(shí)要細(xì)心和耐心，只有把所有因素考慮周全計(jì)算后的結(jié)果者是最全理、最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫做好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。4、履行合同，它包括出口托運(yùn)定艙、出口貨物投保，出口貨物報(bào)驗(yàn)及報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后（核銷、通稅、索賠），這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過(guò)的。在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數(shù)據(jù)相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎(chǔ)完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險(xiǎn)單的填寫要注意險(xiǎn)別的選擇要與預(yù)算表所表達(dá)的數(shù)據(jù)相符。報(bào)驗(yàn)前也注重交易貨物是否屬于需報(bào)驗(yàn)的類別，免得花不必要的時(shí)間去填寫無(wú)需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗(yàn)后便可舉一反三，查缺補(bǔ)漏。

其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段。1、交易準(zhǔn)備與磋商、與出口商的交易準(zhǔn)備階段相仿。選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細(xì)結(jié)，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認(rèn)合同，計(jì)算出口進(jìn)口預(yù)算表數(shù)據(jù)并填寫，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計(jì)算而來(lái)，接著簽字確認(rèn)便進(jìn)入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機(jī)率遭遇風(fēng)險(xiǎn)。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。

再次到工廠，它出現(xiàn)在出口商備貨階段，也有四小步：1、交易準(zhǔn)備，選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對(duì)象，通過(guò)郵件與交易對(duì)象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。2、磋商階段，報(bào)價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。3、簽字確認(rèn)合同，修改或取消全員，此合同屬于國(guó)內(nèi)合同，既是中文又不復(fù)雜。4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結(jié)束后千萬(wàn)不要忘了繳稅。

最后是銀行角色，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。

在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著再?gòu)摹皫椭�”中的介紹中了解不同結(jié)匯方式搭配不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的流程，然后系統(tǒng)地進(jìn)行操作。在獨(dú)自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔(dān)不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實(shí)習(xí)地不斷深入。基本上每種貿(mào)易形式的交易都有嘗試過(guò)。各項(xiàng)能力都穩(wěn)步上升，預(yù)算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個(gè)大概。

上機(jī)實(shí)習(xí)的后段，是一個(gè)補(bǔ)缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用的階段。在實(shí)習(xí)體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內(nèi)容與實(shí)習(xí)實(shí)踐中的內(nèi)容相結(jié)合，這又等于復(fù)習(xí)了一遍過(guò)去的內(nèi)容。同時(shí)又使本次實(shí)習(xí)更加深刻。在此階段可以當(dāng)作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達(dá)到最大的利潤(rùn)，這讓我們更一步體會(huì)了一個(gè)真正商人有感覺(jué)。

實(shí)習(xí)的最后一個(gè)步驟，則為實(shí)習(xí)總結(jié)和論文撰寫的階段。這便是將前期的實(shí)踐學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題以及學(xué)到的東西做一個(gè)總結(jié)歸納。查缺補(bǔ)漏、體會(huì)各細(xì)節(jié)、消化應(yīng)用。結(jié)合所學(xué)知識(shí)，將理論運(yùn)用與實(shí)踐中的成果記錄下來(lái)。發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)指明了方向。

六、實(shí)習(xí)心得：

（一）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)：

首先，是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)，但經(jīng)過(guò)幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。其次，是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。再次，是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。最后，是銀行，進(jìn)出口地銀行的工作是比較少的，只要開(kāi)立信用證，轉(zhuǎn)發(fā)信用證，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡(jiǎn)單的工作。

（二）實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及其解決方法：

1、預(yù)算與實(shí)際相差較大。做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒(méi)有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場(chǎng)的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒(méi)有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。結(jié)果一看實(shí)習(xí)日志，預(yù)算能力還是相當(dāng)?shù)氐牟�。為此，我仔�?xì)看了幫助材料，了解了預(yù)算表的制作方法，在以后的業(yè)務(wù)過(guò)程中，我認(rèn)真制作每一份預(yù)算，使自己的預(yù)算能力大有提高。

2、填單錯(cuò)誤量大，一次通過(guò)率較低。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過(guò)各種單據(jù)，剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，所以每個(gè)人在開(kāi)始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭�很詳�?xì)，我們開(kāi)始都是參照這個(gè)在線幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。同時(shí)也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的麻煩。但軟件必定有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確率只有99%，給實(shí)驗(yàn)的繼續(xù)進(jìn)行帶來(lái)了一定的困難。

3、郵件問(wèn)題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過(guò)簡(jiǎn)單，這都是我們所沒(méi)注意的問(wèn)題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對(duì)的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�！如果不是�?shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。

（三）實(shí)踐心得體會(huì)：

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶�業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

另外，我了解到商務(wù)英語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

七、實(shí)習(xí)總結(jié)：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位的不斷提升，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的逐漸加大，中國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的知識(shí)與技能的要求也越來(lái)越多。為了更好的滿足社會(huì)的需要，我們作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生應(yīng)更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并在實(shí)踐中更加熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。通過(guò)本次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)，我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多保貴的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。

首先，讓我明白了各個(gè)主要的貿(mào)易角色的工作要求和目的。

（一）出口商：出口商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單位，自主制定銷售策略并且負(fù)責(zé)實(shí)施：同供應(yīng)商、進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn)；還要隨時(shí)掌握公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。

（二）進(jìn)口商：進(jìn)口商必須緊跟本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺(jué)，選擇最有利潤(rùn)的項(xiàng)目，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開(kāi)始，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。（三）供應(yīng)商（工廠）：供應(yīng)商通過(guò)生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤(rùn)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源。

其次，明白了各主要貿(mào)易角色的日常工作流程。

（一）出口商：①與進(jìn)口商簽外銷合同②審核出口地銀行發(fā)來(lái)的信用證（L/C下）③與供應(yīng)商磋商購(gòu)貨，為出口商備貨④到外運(yùn)公司租船訂艙⑤到出入境檢驗(yàn)檢疫局做出口報(bào)檢⑥到保險(xiǎn)公司辦理出口保險(xiǎn)⑦到海關(guān)部門辦理出口報(bào)關(guān)⑧將貨物裝船出運(yùn)⑨制單交單⑩結(jié)匯、核銷、退稅。

（二）進(jìn)口商：①與出口商簽訂外銷合同②到進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證（L/C下）③到外運(yùn)公司租船訂艙④到保險(xiǎn)公司辦理進(jìn)口保險(xiǎn)⑤接收議付單證、付款贖單⑥到出入境檢驗(yàn)檢疫局做進(jìn)口報(bào)檢⑦到海關(guān)部門辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)并提貨⑧到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨。

（三）供應(yīng)商（工廠）：①與出口商簽購(gòu)銷合同②組織生產(chǎn)③通知出口商付款提貨④放貨⑤繳稅。

同時(shí)，我也在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中歸納出了三點(diǎn)：1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。2、要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力。此次經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)在其中的理

要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。

國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，同時(shí)也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

成績(jī)：評(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師簽字：201*年月日

擴(kuò)展閱讀：Simtrade實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1山西大學(xué)

本科實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院

學(xué)生姓名陳錦專業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

學(xué)號(hào)201*16201*年級(jí)201*級(jí)指導(dǎo)教師翟曉英

教務(wù)處制表

二Ο一Ο年五月三十一日

實(shí)習(xí)名稱：simtrade貿(mào)易平臺(tái)模擬操作學(xué)分：

實(shí)習(xí)周數(shù)：三周實(shí)習(xí)時(shí)間：201*年5月5至201*年5月19日

實(shí)習(xí)單位：山西大學(xué)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：理科樓機(jī)房B4122

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告一一一一、、、

、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)目的在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，通過(guò)扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國(guó)

際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已

學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。二二二二、、、

、實(shí)習(xí)時(shí)間

實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)時(shí)間實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為201*年5月5日至201*年5月19日，共計(jì)三周三三三三、、、

、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)

理科樓B412機(jī)房四四四四、、、

、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及其解決方法

實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及其解決方法實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及其解決方法實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及其解決方法1111、、、、填單填單填單

填單檢查次數(shù)多

檢查次數(shù)多檢查次數(shù)多檢查次數(shù)多，，，

，一次通過(guò)率較低

一次通過(guò)率較低一次通過(guò)率較低一次通過(guò)率較低。。。。

因?yàn)椴皇煜�單�?jù)，剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開(kāi)始填單時(shí)很慢。我開(kāi)始都是參照在線幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多

單據(jù)也有相同的部分，比如說(shuō)商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。2222、、、

、郵件問(wèn)題

郵件問(wèn)題郵件問(wèn)題郵件問(wèn)題。。。。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語(yǔ)

的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格

的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀?/p>

少發(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以無(wú)論是在以后的實(shí)習(xí)還

是工作中，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。3五五五五、、、、實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)心得體會(huì)心得體會(huì)心得體會(huì)心得體會(huì)

首先，Simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺(tái)很適合學(xué)生操作。操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對(duì)我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖�設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，

而且評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的，所以我們做起來(lái)有個(gè)攀比心理。就像玩游戲一樣上癮，

一定要比個(gè)高低。所以說(shuō)這個(gè)軟件大家一起來(lái)做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到了很多單據(jù)。是我們

大二以來(lái)學(xué)過(guò)的所有知識(shí)的總結(jié)。下面是我對(duì)幾個(gè)角色的具體的心得體會(huì)：1、出口商

做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過(guò)很多問(wèn)題。

但是當(dāng)我解決了所有問(wèn)題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺(jué)得我已經(jīng)擁有了很好的制單

能力。出口商最后賺到了一筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對(duì)不錯(cuò)的。2、進(jìn)口商

這個(gè)角色的第一大問(wèn)題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠錢拉！這個(gè)角色主要是由

我的同班同學(xué)，也是我的合作伙伴李兵同學(xué)扮演的。3、工廠

我當(dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場(chǎng)生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫(kù)存里出不來(lái)，

給工廠造成了一定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣�廠這個(gè)角色做的單據(jù)很少。4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)要用到銀行的信息，但

真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。

其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，比如說(shuō)我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具

體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出

口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具

體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。4收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過(guò)于急躁，過(guò)于粗

心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語(yǔ)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫郵件

的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中不知道某些單據(jù)的

用途等等。

國(guó)際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，

交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故

和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。國(guó)際貿(mào)易中，要正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，

這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來(lái)一連串的麻煩，

甚至帶來(lái)不可挽回的損失。還要認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合

同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語(yǔ)基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，

所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，

而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任

工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，

掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識(shí)，還能把我們

所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過(guò)程

中，我認(rèn)真地對(duì)待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法

去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己的整

體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！相信自己，沒(méi)錯(cuò)！六六六六、、、、總結(jié)總結(jié)總結(jié)總結(jié)

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的三個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了

知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同

時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在將來(lái)找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了

自己的做填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。5實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)流程流程流程流程

前言：該筆業(yè)務(wù)交易的商品是甜玉米罐頭，交易方式為L(zhǎng)/C+CIFL/C+CIFL/C+CIF

L/C+CIF，由我本人扮演進(jìn)出口商201*05，

工廠，出口地銀行。由李兵同學(xué)扮演進(jìn)口商201*17，進(jìn)口地銀行。一一一一、、、

、交易準(zhǔn)備階段

交易準(zhǔn)備階段交易準(zhǔn)備階段交易準(zhǔn)備階段

1、登錄進(jìn)出口商角色，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁(yè)面；創(chuàng)建并填寫公司資料，為提高效率我們先按照幫助里的模板創(chuàng)建公司。

2、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"，再點(diǎn)標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"發(fā)布廣

告"，逐項(xiàng)填寫。出口商發(fā)布購(gòu)買與需求信息，進(jìn)口商發(fā)布購(gòu)買信息。

3、尋找商機(jī)。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢頁(yè)面，在首頁(yè)上查看通知以及各類市場(chǎng)信息與供求信息，

尋找木質(zhì)杯架。

4、尋找交易對(duì)象，查看交易對(duì)象公司資料。

5、查看交易商品。點(diǎn)"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞"甜玉米罐頭"，點(diǎn)"搜索"，

找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料；二二二二、、、

、交易磋商階段

交易磋商階段交易磋商階段交易磋商階段

出口商

出口商出口商

出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系

與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。。。。

出口商發(fā)送郵件給進(jìn)口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)口商詢盤，出口商根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤(rùn)后，再向進(jìn)口商發(fā)盤。經(jīng)過(guò)多次討價(jià)還價(jià)，雙方達(dá)成一致：三三三三、、、

、簽訂合同

簽訂合同簽訂合同

簽訂合同與履行合同階段

與履行合同階段與履行合同階段與履行合同階段

No.工廠出口商出口地銀行進(jìn)口地銀行進(jìn)口商1.

起草外銷合同（見(jiàn)附表1）2.添加并填寫出口預(yù)算表（見(jiàn)附表2）3.合同送進(jìn)口商64.

添加并填寫進(jìn)口預(yù)算表（見(jiàn)附表3）5.

簽字并確認(rèn)外銷合同6.

到銀行領(lǐng)取并填寫"進(jìn)口

付匯核銷單"（見(jiàn)附表4）7.

添加并填寫開(kāi)證申請(qǐng)書（見(jiàn)附表5）8.

發(fā)送開(kāi)證申請(qǐng)9.

根據(jù)申請(qǐng)書填寫信用證（見(jiàn)附表6）10.

送進(jìn)口商確認(rèn)11.

對(duì)照合同查看信用證12.

同意信用證13.通知出口地銀行14.審核信用證15.

填寫信用證通知書（見(jiàn)附表7）16.通知出口商17.

對(duì)照合同審核信用證18.

接受信用證

19.起草國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同（見(jiàn)附表8）

20.合同送工廠

21.簽字并確認(rèn)購(gòu)銷合同

22.組織生產(chǎn)

23.放貨給出口商

24.到國(guó)稅局繳稅725.

添加并填寫"貨物出運(yùn)委托書"（見(jiàn)附表9）

26.指定船公司

27.洽訂艙位

28.添加并填寫"報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單"（見(jiàn)附表10.11.12）29.出口報(bào)檢

30.添加并填寫產(chǎn)地證明書（見(jiàn)附表13）

31.到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證

32.添加并填寫"投保單"（見(jiàn)附表14）34.到外管局申領(lǐng)并填寫"核銷單"（見(jiàn)附表15）

到保險(xiǎn)公司投保33.35.

到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案36.

添加并填寫"報(bào)關(guān)單"（見(jiàn)附表16）

37.送貨到海關(guān)

38.出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)

39.到船公司取提單

40.添加并填寫裝船通知"ShippingAdvice"（見(jiàn)附表17）

41.發(fā)送裝船通知

42.添加并填寫"匯票"（見(jiàn)附表18）

43.向出口地銀行交單押匯44.

審單45.

發(fā)送進(jìn)口地銀行

46.到銀行辦理結(jié)匯審單847.

添加并填寫"出口收匯核銷單送審登記表"（見(jiàn)附表19）通知進(jìn)口商取單

48.到外管局辦理核銷到銀行付款

49.到國(guó)稅局辦理出口退稅取回單據(jù)50.

到船公司換提貨單51.

添加并填寫"報(bào)檢單"（見(jiàn)附表20）52.進(jìn)口報(bào)檢53.

添加并填寫"報(bào)關(guān)單"（見(jiàn)附表21）54.

進(jìn)口報(bào)關(guān)55.

繳稅56.

提貨57.

添加并填寫"進(jìn)口付匯到貨核銷表"（見(jiàn)附表22）58.到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷59.

到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨9

外銷合同（附表1）出口預(yù)算表（附表2）10

進(jìn)口預(yù)算表（見(jiàn)附表3）進(jìn)口付匯核銷單（附表4）11

信用證申請(qǐng)書（附表5）12

信用證（附表6）13

信用證通知書（附表7）14

國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同（附表8）15

貨物出運(yùn)委托書（附表9）16

報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單（附表10.11.12）1819

產(chǎn)地證明書（附表13）20

投保單（附表14）

核銷單（見(jiàn)附表15）21

報(bào)關(guān)單（附表16）22

ShippingAdvice（附表17）

匯票（附表18）23

出口收匯核銷單送審登記表（附表19）

報(bào)檢單（附表20）24

報(bào)關(guān)單（附表21）

進(jìn)口付匯到貨核銷表（附表22）

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