總結(jié)今年,展望明年

201*年煙葉生產(chǎn)形式報(bào)告及來年煙葉工作展望

一、201*年煙葉生產(chǎn)形勢分析：201*年在各級黨委政府的大力支持和上級局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣落實(shí)煙葉移栽面積3.57萬余畝，就總體形勢來看，我們認(rèn)為不錯(cuò)的，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是各級黨委政府高度重視煙葉生產(chǎn)，自始至終沒有放松行政推動督導(dǎo)工作，在人力、財(cái)力和政策等方面給予了大力的支持與幫助，各項(xiàng)工作重視程度、督導(dǎo)力度明顯大于往年；二是公司黨組高度重視，措施得力，部門工作能力合作，全力以赴，煙用物資保障、技術(shù)指導(dǎo)、服務(wù)質(zhì)量有了明顯提高，煙水工程等各項(xiàng)基礎(chǔ)配套建設(shè)進(jìn)展良好，并初步發(fā)揮作用，煙農(nóng)滿意度得到了進(jìn)一步提升；三是煙農(nóng)協(xié)會優(yōu)勢顯現(xiàn)，作用得到了初步發(fā)揮明；四是煙葉長勢明顯好于往年，據(jù)我們初步估算，今年全縣預(yù)計(jì)產(chǎn)煙10萬擔(dān)左右，擔(dān)均價(jià)在去年的基礎(chǔ)上至少提高100元以上，煙農(nóng)畝均純收益將增加300元左右。就目前生產(chǎn)形勢而言，有望完成或超額完成上級給我們下達(dá)的煙葉生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)。

二、存在的主要矛盾與問題：

通過今年一來來的走訪調(diào)研，我們影響和制約煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要矛盾和問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是煙農(nóng)隊(duì)伍不夠穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)不夠合理，就今年煙農(nóng)隊(duì)伍而言，自愿種植的農(nóng)戶只占到1/3，通過政府行政引導(dǎo)，政策宣傳發(fā)動起來的農(nóng)戶占1/3，還有1/3的農(nóng)戶是在大量優(yōu)惠政策和大力扶持的推動下而種煙的，這一部分農(nóng)戶存在很大的不穩(wěn)定性；從結(jié)構(gòu)上來看，目前在家種煙的農(nóng)戶基本上是經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)條件較差的偏遠(yuǎn)山區(qū)，煙農(nóng)隊(duì)伍突出表現(xiàn)為年齡大、文化低、科技意識淡薄。二是種煙經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢不夠明顯，煙葉產(chǎn)業(yè)相較其它農(nóng)作物而言，屬于投資大、技術(shù)含量高，環(huán)節(jié)多，勞作強(qiáng)度大、風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)業(yè)，加上近年物價(jià)上漲快，國家惠農(nóng)力度的逐步加大，各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，相互爭奪人力資源等因素，嚴(yán)重制約了煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。三是區(qū)域化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化程度不高，生產(chǎn)管理還處于粗放型階段，規(guī)模效益不明顯，造成基礎(chǔ)設(shè)施重復(fù)建設(shè)（比如說育苗池），且作用發(fā)揮不夠明顯。四是政府、企業(yè)、協(xié)會三者間職責(zé)分工不明確，作用發(fā)揮不明顯，沒有真正形成合力。五是縣局基層組織缺乏自主權(quán)，很難發(fā)揮出自身優(yōu)勢，有針對性、有特色地開展工作，不能形成百花齊放、百家爭鳴的良好局面，過程多且長，時(shí)效性差。六是政府缺少煙葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的系統(tǒng)政策和長效激勵(lì)機(jī)制，政策引導(dǎo)力度上，也還大有文章可做。

必須發(fā)展煙葉產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)理由：一是就偏遠(yuǎn)山區(qū)而言，缺乏較為理想的替代產(chǎn)業(yè)，煙葉相較其它農(nóng)作物，目前仍是收益較高的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；二是稅收分成已成為政府財(cái)政收入不可或缺的一部分；三是國家北煙南移的戰(zhàn)略為我們提供了很大的發(fā)展空間；四是土壤、氣候適宜，加上有湖南中煙公司做后盾，是實(shí)現(xiàn)以工哺農(nóng)，加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。

三、來年煙葉發(fā)展的幾點(diǎn)設(shè)想與建議

1、進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)服務(wù)行為，提高服務(wù)質(zhì)量與水平，努力提高種煙效益，著力培養(yǎng)一批年青化、知識化、專業(yè)化的職業(yè)煙農(nóng)，把他們煅造成為煙葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生力軍。

2、按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，切實(shí)搞好科學(xué)規(guī)劃，推動區(qū)域化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化種植步伐，提高機(jī)械化水平，努力減輕勞作強(qiáng)度，提高規(guī)�；�、集約化經(jīng)濟(jì)效益。

3、進(jìn)一步明確政府、企業(yè)、協(xié)會三者的責(zé)任與職責(zé)形成抓煙合力，進(jìn)一步加大政策引導(dǎo)力度，出臺一系列惠農(nóng)政策，建立健全激勵(lì)機(jī)制，如建立煙葉生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金、土地流轉(zhuǎn)基金、煤炭農(nóng)資補(bǔ)貼等。

4、進(jìn)一步抓好區(qū)域化發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如土地資源問題、電力問題、交通運(yùn)輸問題、旱澇問題等等，為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供有力的保障。我們相信，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，通過我們不懈的努力，煙葉產(chǎn)業(yè)必定會成為充滿活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

石門縣煙草分公司煙葉生產(chǎn)經(jīng)營分部

二00八年六月二十五日

擴(kuò)展閱讀：年終總結(jié)及明年展望

201*年工作總結(jié)及明年展望

在這個(gè)即將逝去的豐收的年頭里，我們情感復(fù)雜。對今年的工作肯定，同時(shí)又對明年的期待。首先感謝泰嘉的領(lǐng)導(dǎo)們，給予我實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺。感謝西北區(qū)同事的關(guān)心.幫助。

一今年的工作總結(jié)：

今年我所服務(wù)的山西地區(qū)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。這一點(diǎn)離不開經(jīng)銷商的大力推廣。按這種趨勢，我有信心完成公司給的指標(biāo)。

1，經(jīng)銷商的維護(hù)與開發(fā):

目前山西地區(qū)簽約的經(jīng)銷商兩處。金鋸聯(lián)太原分公司.運(yùn)城標(biāo)準(zhǔn)件有限公司。太原經(jīng)銷處，我主要工作放在，為經(jīng)銷商開發(fā)直接客戶與尋找分銷商。今年在直接客戶的開發(fā)上比較失水準(zhǔn)，僅僅聯(lián)系幾個(gè)廠家，還沒有實(shí)質(zhì)性的詳談。出現(xiàn)這種情況有三個(gè)原因：

1，首先經(jīng)費(fèi)是最大的困難2，其次產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品的質(zhì)量與國內(nèi)品牌相比優(yōu)勢明

顯，與國外產(chǎn)品相比較在性價(jià)比比較好。但是在做大廠家，性價(jià)比行不通。因?yàn)榇髲S家更多的是把產(chǎn)能放在生產(chǎn)首位。如果讓他拿原來采購價(jià)，買兩根帶鋸條�？赡茉谛睦磉^不了關(guān)。

3，時(shí)間不充裕，因?yàn)樵嚽?跑分銷.占據(jù)了大部分時(shí)間。

2;分銷商的開發(fā)

今年在這一點(diǎn)，還是做的比較好�；�本商掌握了分銷商名單。主要看明年選擇性的問題。目前山西臨汾.呂梁.晉城都有合適的人選。我將在明年的重點(diǎn)工作放在這一塊。山西分銷遇到問題及其解決方法問題如下：

1，分銷價(jià)格過高

2，分銷商要求鋪貨，分銷商資金回籠過慢3，發(fā)貨不及時(shí)，應(yīng)急貨物很難供應(yīng)的上4，分銷商不具備地區(qū)保護(hù)政策，導(dǎo)致部分市場混亂

5，分銷地區(qū)，有倒貨串貨現(xiàn)象解決方法：

1，個(gè)人認(rèn)為拿貨價(jià)格跟當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品利潤有關(guān)，如何控制當(dāng)?shù)厥袌�，保護(hù)當(dāng)?shù)厥袌�，價(jià)格過高，這一說法不成立的。就算與競爭品牌相比，我們的分銷價(jià)格與實(shí)際利潤都相當(dāng)可觀。

2，關(guān)于鋪貨，這一點(diǎn)，要堅(jiān)決抵制，鋪貨的目的是降低分銷風(fēng)險(xiǎn)。如果讓分銷商感受到低風(fēng)險(xiǎn)，從這一點(diǎn)出發(fā)。就能很好的解決問題。

3，發(fā)貨不及時(shí)，確實(shí)會出現(xiàn)這種情況，提個(gè)意見，關(guān)于全國各大倉庫調(diào)貨，這個(gè)可以解決部分貨物不及時(shí)的問

題，但是在銷量上會對調(diào)貨地區(qū)的總經(jīng)銷帶來疑慮，這銷量算誰的？所以這一點(diǎn)要協(xié)調(diào)好。

4,每個(gè)省，每個(gè)市，還是要嚴(yán)格規(guī)定地區(qū)。做到市場統(tǒng)一化。部分不力的分銷商，在能力達(dá)不到公司要求情況下。采取措施。

5，這一點(diǎn)，就不多提。倒貨在任何行業(yè)都會出現(xiàn)。只要在合情合理的情況下，允許出現(xiàn)。

今年在經(jīng)銷商的維護(hù)方面做的還比較好，第一：增加了客戶的積極性，第二：提高了客戶對公司的忠誠度。

山西運(yùn)城剛開發(fā)的經(jīng)銷商，我打算201*年重點(diǎn)扶持。幫助他完成我們的銷售協(xié)議上的量。。做好以上維護(hù)工作，將有利于西北區(qū)順利實(shí)現(xiàn)公司制定的任務(wù)。

2：山西市場競爭對手分析及解決方法：

競爭對手主要集中在：本溪的ROMANCE雙贏.德國的AMTZ雷納斯.日本的AMADA阿瑪達(dá).美國的BAHCO百固.美國的MORSE摩斯.德國的EBWELE埃貝爾。

作為低端產(chǎn)品的雙贏，在于我公司飛鋸是面對面的直接碰撞。搶占雙贏的市場，決定著飛鋸在低端市場的地位。目前山西市場普遍反映雙贏齒部較好，背材易開裂。而我們的產(chǎn)品正好相反，背材性能突出，齒材相對薄弱。所以請求公司

對于飛鋸齒材進(jìn)行改良。為明年與雙贏展開市場競爭提供強(qiáng)大的產(chǎn)品支持。

在中端市場，AA還是占據(jù)著主導(dǎo)地位，像斯?fàn)?雙金.摩斯。都很難撼動。這一塊，主要是維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，用我們的用途廣泛性對其他產(chǎn)品進(jìn)行打擊。以進(jìn)一步提高AA占有率。在中高端市場，目前還是國外產(chǎn)品占主導(dǎo)，本公司新晉SUPER-AA在市場知名度略差，客戶認(rèn)同較低。產(chǎn)品穩(wěn)定性不夠。這個(gè)需要一個(gè)過程，操之過急，適得其反。在于同類產(chǎn)品試切時(shí)，我們的產(chǎn)品在切削硬度較大的材料有優(yōu)勢。我打算利用這一點(diǎn)，把我們的優(yōu)勢無限放大，以到達(dá)在中高端市場占一席之位，只有通過孜孜不倦的努力，方能看見彩虹。對于高度市場，目前的產(chǎn)品品質(zhì)很難跟上競爭對手的腳步。等到技術(shù)成熟配合特殊的營銷手段，相信能讓對手刮目相看。

二：明年展望

1，細(xì)化市場.從新梳理市場

因?yàn)榻衲甏颐ψ錾轿魇袌�，對市場�?guī)則不熟悉，沒有太多的注入自己的想法，按以前的套路在走。但是為了應(yīng)對明年公司銷售總量增加的號召。必須改變，如果在這樣得過且過，明年的銷售前景將變的渺茫。我所說的梳理市場，是在不破壞總代理利益的情況下，進(jìn)行市場細(xì)化。經(jīng)過這幾個(gè)月市場調(diào)查.走訪。以

取得山西各地區(qū)帶鋸條消費(fèi)量。我的目的是把任務(wù)分?jǐn)偟礁鞯貐^(qū)上去。那些區(qū)域我們的產(chǎn)品符合市場，就曾大銷售量，那些區(qū)域我們的產(chǎn)品相對薄弱，就輔助的推廣。比如：大同市場消費(fèi)量較小，而且我們的產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨�，相對就分配小量的業(yè)務(wù)。而對于像忻州市場，我們產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)厥袌�，就重點(diǎn)做。把量最大化。這樣把任務(wù)分?jǐn)偟缴轿?1地區(qū)，每一地區(qū)承當(dāng)一定的銷售量。做到重點(diǎn)地區(qū)，市場占主導(dǎo)，輔助市場銷量有增長。2，增加分銷商

山西總代理，分銷商數(shù)目相對較少，明年將幫助其開發(fā)3個(gè)分銷商。以減少總代理的任務(wù)壓力。同時(shí)為我們更好的掌握市場，埋下伏筆。

關(guān)于年終總結(jié)就是這些，期待來年，泰嘉更上一個(gè)臺階。

西北區(qū)周利201*/12/16

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