婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的論壇推廣實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

很多婚紗攝影工作室和影樓機(jī)構(gòu)在廣告宣傳上都很青睞于網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是論壇推廣，因?yàn)檫@是一種比較低成本和沒(méi)有太多技術(shù)的推廣方式。但是很多影樓和工作室在論壇宣傳上依然沒(méi)有效果，品牌沒(méi)有提升，訂單沒(méi)有增加就是最直接的表現(xiàn)。其實(shí)婚紗影樓的論壇推廣方法很簡(jiǎn)單，最后是否有效重點(diǎn)在于細(xì)節(jié)的掌握，下面通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)來(lái)為大家分享一下：一。論壇宣傳的目的1.提升品牌形象或知名度

2.為影樓或者攝影工作室?guī)��?lái)客戶二。論壇宣傳步驟

1.挑選高質(zhì)量的攝影作品

論壇推廣首選要寫(xiě)好帖子，而對(duì)于影樓來(lái)說(shuō)，一篇帖子里照片的質(zhì)量是絕對(duì)最重要的，現(xiàn)在的網(wǎng)友逛論壇都是快餐式的瀏覽，大家看你的帖子主要是沖著照片而非文字。當(dāng)然并不是說(shuō)不需要重視文字部分，這個(gè)下面會(huì)講到。好的攝影作品或者有特色和創(chuàng)意的攝影作品在宣傳的時(shí)候效果會(huì)比常見(jiàn)的千篇一律式的婚紗照，寫(xiě)真照要好很多。比如我們的很多客戶提供了一些很有創(chuàng)意或者拍攝非常特色的作品，在一些門(mén)戶站論壇發(fā)表出去之后，版主大都會(huì)加為精華或者推薦，而且還有很多帖子上了網(wǎng)站的首頁(yè)。這種帖子帶來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的，對(duì)商家的知名度和意向客戶都有幫助。還有一點(diǎn)就是在選取推廣用的作品時(shí)，一定要征得客人的同意，因?yàn)榘鏅?quán)是屬于照片主人的，未經(jīng)同意就在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表傳播是違法的哦。2.軟文標(biāo)題寫(xiě)作

有了好的攝影作品，就需要用文字和標(biāo)題來(lái)包裝，這樣就是一篇好的軟文。文字部分包括帖子的標(biāo)題和正文內(nèi)容。而標(biāo)題的寫(xiě)作也是非常重要的一步。很多軟文寫(xiě)作分享類(lèi)的文章中都有涉及標(biāo)題的寫(xiě)作：緊扣當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，從照片中找出一些亮點(diǎn)等等。比如之前一個(gè)客戶給的一組作品，雖然作品本身沒(méi)有亮點(diǎn)，但是新娘長(zhǎng)的和阿嬌有幾分相似，于是我們?cè)跇?biāo)題中加入了“都說(shuō)我像阿嬌”這幾個(gè)字。后來(lái)這篇帖子在一個(gè)門(mén)戶站的論壇中被版主推薦，帖子的瀏覽量有30多萬(wàn)。這就是一個(gè)好的標(biāo)題帶來(lái)的效果。標(biāo)題寫(xiě)作還有一點(diǎn)就是可以在標(biāo)題中加入商家的關(guān)鍵詞，比如你的工作室名字叫“綿陽(yáng)角色婚紗攝影”那么關(guān)鍵詞就是“綿陽(yáng)角色”。但是一些門(mén)戶站論壇和婚紗行業(yè)論壇都不允許標(biāo)題中帶關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是很明顯的廣告，所以加不加關(guān)鍵詞可以根據(jù)論壇的限制來(lái)適當(dāng)?shù)母�改�?/p>

3.軟文正文寫(xiě)作

正文內(nèi)容是對(duì)照片的解釋?zhuān)�以第一人稱的角度來(lái)寫(xiě)作是最好的，可以用新娘的口吻寫(xiě)一些拍攝婚紗照的事情或者拍攝過(guò)程，在這個(gè)“解釋”過(guò)程中自然地把商家關(guān)鍵詞加入。關(guān)鍵詞的加入不能太生硬，也不能過(guò)于吹捧，這樣大家都能看出你這是在做廣告，版主一般會(huì)給你處理掉商家名字部分甚至直接刪帖。還有商家想在帖子中加入商家的網(wǎng)站，這種帖子在論壇中基本上沒(méi)有存活的可能，不信，試一下就知道了。在文字中很自然或者看似不經(jīng)意的提起了商家的名字，這樣如果照片足夠吸引人，大都會(huì)通過(guò)文字記住商家的名字或者直接回帖詢問(wèn)這是在哪里拍的。

這里需要補(bǔ)充一點(diǎn)，軟文中的文字部分不需要寫(xiě)太多，因?yàn)檎掌�是主打，太多冗長(zhǎng)的文字沒(méi)有多少人會(huì)看的，通常100字左右就已足夠。4.論壇渠道

寫(xiě)好帖子，就需要盡量多的發(fā)表到相關(guān)的論壇，這里我把論壇分為3個(gè)類(lèi)型：門(mén)戶型論壇，行業(yè)性論壇，地方性論壇。

門(mén)戶型論壇：比如網(wǎng)易論壇，搜狐論壇，天涯等，網(wǎng)易論壇中的“型男索女”版塊和搜狐論壇的“花嫁喜鋪”版塊都是不錯(cuò)的宣傳地點(diǎn)，這2個(gè)板塊里面很多推薦貼和精華帖都是我們發(fā)表的，如果你的帖子寫(xiě)的不錯(cuò)，版主也會(huì)給你推薦的哦。行業(yè)性論壇指的就是婚紗攝影類(lèi)論壇，這一類(lèi)的論壇有很多，通過(guò)搜索可以收集很多。比如中國(guó)婚紗攝影網(wǎng)，591結(jié)婚網(wǎng)，恩愛(ài)結(jié)婚網(wǎng)，美麗結(jié)婚網(wǎng)等等。

地方性論壇：大部分地方論壇都有攝影或者貼圖的版塊，這些板塊就適合發(fā)表你的帖子了，當(dāng)然帖子的瀏覽量高的話，帶來(lái)意向訂單的可能性也很大。不過(guò)大部分的地方論壇在訪問(wèn)量上都不如門(mén)戶型論壇，也有少數(shù)人氣旺的論壇比如杭州19樓、南京xici胡同等。不論你宣傳的目的是為了提高知名度還是帶來(lái)客戶，這些論壇都是可以選用的，具體的效果只有多實(shí)踐多總結(jié)。5.帖子的維護(hù)

帖子發(fā)表出去之后，還需要我們經(jīng)常的去頂貼，因?yàn)檎搲�的更新都很快，第二天可能你的帖子在第一�?yè)第二頁(yè)就找不到了，所以需要我們?cè)谡搲�里多注�?cè)幾個(gè)賬號(hào)，更換馬甲去頂貼。不同的論壇，人氣不同，板塊的更新也不同，所以需要根據(jù)不同的論壇情況調(diào)整每天頂貼的次數(shù)，盡量保持帖子在論壇的第一頁(yè)。只有這樣才能帶來(lái)更多的訪問(wèn)量。

在頂貼的時(shí)候，除了更換馬甲，也不能一味的說(shuō)作品很好很好，可以在回帖的時(shí)候問(wèn)一下樓主是在哪拍的之類(lèi)的問(wèn)題，這樣就可以用樓主的賬號(hào)在回復(fù)中提及商家的名字了。其實(shí)如果照片足夠吸引人，很多有拍照意向的網(wǎng)友大都會(huì)在回帖中直接詢問(wèn)商家名字和價(jià)格，或者通過(guò)論壇小紙條來(lái)詢問(wèn)，這種網(wǎng)友基本上就屬于意向客戶了，如果商家在后續(xù)中對(duì)帖子監(jiān)控和溝通得當(dāng)，客戶自然就有了。比如我們之前在19樓發(fā)過(guò)一篇帖子，因?yàn)樽髌焚|(zhì)量很好，被版主推薦了，第二天一個(gè)上午就收到了30多個(gè)論壇小紙條，都是直接詢問(wèn)商家名稱，地址，拍攝價(jià)格和聯(lián)系方式的。

總得來(lái)看，論壇的宣傳其實(shí)沒(méi)有太難，但是細(xì)節(jié)的掌握卻是最重要的，這個(gè)需要在不斷的實(shí)踐中總結(jié)和調(diào)整，也需要掌握各個(gè)論壇的不同特點(diǎn)，根據(jù)不同的論壇做針對(duì)性的宣傳和軟文寫(xiě)作。

擴(kuò)展閱讀：最全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧——婚紗影樓實(shí)戰(zhàn)篇

品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

上海黃河視覺(jué)原創(chuàng)攝影工作室

網(wǎng)絡(luò)推廣合作方案

201*年12月1日

品牌策劃邵蘭瑩

本建議書(shū)是我們向上海黃河視覺(jué)工作室遞交的一份項(xiàng)目建議書(shū)初稿，僅基于我們對(duì)上海黃河視覺(jué)工作室項(xiàng)目需求的初步了解，而非最終結(jié)論。在通過(guò)對(duì)項(xiàng)目后期深入溝通基礎(chǔ)上，在與工作室進(jìn)行充分溝通并取得一致的前提下隨時(shí)檢驗(yàn)、修正項(xiàng)目的方向與方法，以求形成最佳的、最適合貴公司的推廣解決方案。

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之功效

婚紗攝影行業(yè)已經(jīng)全面迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，全面開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能給企業(yè)帶來(lái)多方面的收益：

1、有效推動(dòng)品牌提升

隨著網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率平穩(wěn)上升。近些年來(lái)，許多行業(yè)的智者抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)把自己的企業(yè)品牌推向了新的高度，婚紗攝影這個(gè)行業(yè)也不乏通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成為成功的典范，很多在全國(guó)范圍已經(jīng)炙手可熱的品牌攝影工作室的成長(zhǎng)歷程，足以引起我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視!2、努力開(kāi)發(fā)潛在客戶資源

最近觀察很多成功植入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影樓或者是攝影工作室，尤其是以寫(xiě)真和兒童為主營(yíng)項(xiàng)目，他們幾乎每天都可以得到一些沒(méi)有主動(dòng)拍攝意識(shí)客戶的咨詢或預(yù)定。這完全可以說(shuō)明，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，深入開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，能有效影響部分無(wú)意識(shí)的潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)咨詢或銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。3、擴(kuò)展自身銷(xiāo)售區(qū)域

網(wǎng)絡(luò)可以將企業(yè)的影響力和銷(xiāo)售擴(kuò)展出市界、地界甚至省界，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不受地域范圍的限制。4、減少?gòu)V告投資成本

運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，可以相應(yīng)減少戶外廣告、媒體廣告及操作秀場(chǎng)等其他宣傳途徑的費(fèi)用支出，還可以擴(kuò)寬宣傳面積。5、收獲更廣泛的市場(chǎng)反饋信息

網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、參與性、無(wú)地域性等因素便利了企業(yè)收集市場(chǎng)及目標(biāo)客戶信息。

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二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

第一，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里？自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么？它們下一步又想做什么？第二、列出潛在客戶群體

定位哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第五：工作進(jìn)度及對(duì)接安排

好的方案還要有好的執(zhí)行，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的企業(yè)對(duì)接人員來(lái)配合落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

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三、具體網(wǎng)絡(luò)推廣的規(guī)劃

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：三個(gè)月內(nèi)建立工作室網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，打造初步的網(wǎng)絡(luò)知名度，拉攏顧客。鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)本館在消費(fèi)者心中的形象地位。結(jié)合部分線上、線下活動(dòng)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2、長(zhǎng)期目標(biāo)：使黃河視覺(jué)原創(chuàng)攝影擁有一批固定的網(wǎng)民（線上）、會(huì)員（線下）關(guān)注，穩(wěn)步提升工作室產(chǎn)品銷(xiāo)量，使工作室的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)地位。

（二）分三步走戰(zhàn)略

推廣第一步：企業(yè)品牌體系與宣傳資料

1、企業(yè)品牌架構(gòu)：

（1）企業(yè)簡(jiǎn)介

（2）系列產(chǎn)品介紹

（3）系列產(chǎn)品品牌故事

（4)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、使命、愿景、價(jià)值觀、服務(wù)觀等

三、企業(yè)宣傳推廣資料設(shè)計(jì)（給予指導(dǎo)建議，費(fèi)用不包含在協(xié)議費(fèi)用中）四、企業(yè)宣傳推廣軟文創(chuàng)作（給予指導(dǎo)建議，費(fèi)用不包含在協(xié)議費(fèi)用中）

推廣第二步：網(wǎng)站策劃與建設(shè)（給予指導(dǎo)建議，費(fèi)用不包含在不包含在協(xié)議費(fèi)用中）

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建一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)站：

1、要有簡(jiǎn)潔清爽的設(shè)計(jì)風(fēng)格，符合大多數(shù)人的審美眼光，又能體現(xiàn)工作室的高品味視覺(jué)。

2、網(wǎng)站除了信息展示、圖片展示外，還可以考慮增加在線訂單功能、會(huì)員管理功能。如果有條件，還可以和其它網(wǎng)站合作，給我們的會(huì)員免費(fèi)開(kāi)通一個(gè)博客。

3、網(wǎng)站的導(dǎo)航要清晰，每一位瀏覽者可以很清晰的知道，在這個(gè)網(wǎng)站我可以看到哪些東西，到了子欄目頁(yè)面能很方便的回到上級(jí)欄目和回首頁(yè)。

4、可以運(yùn)用各種很方便的手段和我們聯(lián)系。如在線QQ、在線MSN、或在線客戶等。

當(dāng)然，最重要的就是符合公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模。

推廣第三步：網(wǎng)絡(luò)推廣+線下推廣（根據(jù)需求選擇性開(kāi)展）

網(wǎng)絡(luò)推廣：

1、企業(yè)網(wǎng)站推廣

2、企業(yè)微博推廣：企業(yè)微博、行業(yè)微博、微群

3、企業(yè)博客推廣：新浪、騰訊、網(wǎng)易等博客，

4、論壇推廣：天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)百度貼吧等

5、十大免費(fèi)的網(wǎng)站平臺(tái)推廣：阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)、慧聰?shù)鹊?/p>

6、分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣：百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、易登網(wǎng)等等

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7、問(wèn)答式推廣：百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等

8、登陸搜索引擎推廣：百度、谷歌、雅虎、騰訊、搜狗等等

9、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣：口碑網(wǎng)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)恩愛(ài)等眾多的口碑平臺(tái)

10、視頻推廣

11、圖片水印發(fā)布推廣

12、百度百科推廣(百度百科在baidu排名中權(quán)重最大)

13、百度空間推

14、招聘名義推廣

15、征婚交友網(wǎng)站推廣

16、發(fā)布工作任務(wù)推廣17、網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣

18、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

19、網(wǎng)絡(luò)炒作(聯(lián)系各大知名博主、寫(xiě)手等人士共同炒作)20、QQ推廣、MSN推廣、郵件與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)廣

線下推廣：

1、公司印刷品宣傳法(名片、彩頁(yè)、書(shū)簽、產(chǎn)品雜志、臺(tái)歷、辦公用品、促銷(xiāo)禮品等)2、網(wǎng)吧聯(lián)盟合作推廣法(主頁(yè)、桌面背景)，是否適合此類(lèi)推廣根據(jù)產(chǎn)品以及結(jié)合“網(wǎng)吧人群調(diào)

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查統(tǒng)計(jì)報(bào)告”而定;

3、學(xué)校/社會(huì)活動(dòng)贊助推廣法;

4、商家聯(lián)盟互利推廣法(與美容院、舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、美發(fā)店等商家聯(lián)盟互推，實(shí)現(xiàn)雙贏);5、公益活動(dòng)促銷(xiāo)法

6、地方報(bào)紙與雜志宣傳、軟文推廣、活動(dòng)舉辦，例如“誰(shuí)是下一個(gè)完美新娘”活動(dòng)7、創(chuàng)意衍生產(chǎn)品促銷(xiāo)法：婚紗視頻創(chuàng)意促銷(xiāo)、個(gè)性專(zhuān)屬筆記本、專(zhuān)屬愛(ài)情宣言

8、與地方旅行社合作，抓住游客這一潛在資源。

9、與電影院、酒吧、咖啡廳合作，以巧妙地方式發(fā)放優(yōu)惠券！

10、系列活動(dòng)：如精美年歷大拜年活動(dòng)、愛(ài)她他就要說(shuō)出口、送爸媽一份愛(ài)的禮物、七彩童心等

四、費(fèi)用情況

合作協(xié)議首簽三個(gè)月，分三個(gè)階段進(jìn)行。簽訂協(xié)議后，首付月50%啟動(dòng)項(xiàng)目。（有推廣意向企業(yè)可百度查詢本人電話聯(lián)系�。。�

五、網(wǎng)絡(luò)推廣具體方案拓展閱讀

方案一：病毒式營(yíng)銷(xiāo)推廣

①出資6000元，到豬八戒發(fā)任務(wù)()。

任務(wù)的要求是：第一步，做一個(gè)視頻短片，用噱頭的方式來(lái)體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主，當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。只要像《一個(gè)饅頭引發(fā)

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的血案》、《百度宣傳片-唐伯虎篇》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。如：秋香篇

目的：做好的視頻一定要讓大家能了解新新娘系列產(chǎn)品，要能在上面看到新新娘的產(chǎn)品，并起到推廣的效果，拒絕用低級(jí)下流色情的方式來(lái)表現(xiàn)。

第二步，把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上，建議最好發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上。我樂(lè)網(wǎng),土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，青娛樂(lè)等網(wǎng)。

第三步，統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰(shuí)做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多，誰(shuí)就得獎(jiǎng)。

其中：5000元獎(jiǎng)勵(lì)第一名，另外的1000元獎(jiǎng)勵(lì)第二名。(根據(jù)公司的資金實(shí)力，公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金，但少于這個(gè)資金的話效果不一定就很好)。說(shuō)明：點(diǎn)擊播放數(shù)的計(jì)算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn)，播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中，點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加。

②和上面的任務(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼比賽的任務(wù)，出資500元，在“豬八戒”里舉行發(fā)貼比賽。內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些，比如說(shuō)“***真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里，讓更多的能做視頻的人參加到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，讓大家積極的做視頻。讓接任務(wù)者可以從不同的角度來(lái)發(fā)，當(dāng)然了，貼子也是要讓看了了解到這是新新娘開(kāi)展的活動(dòng)，任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4：3：3的比例得報(bào)酬，也就是取前三名作為中標(biāo)者。如果覺(jué)得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù)，目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù)，讓他們來(lái)參加視頻制作推廣任務(wù)，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同威客網(wǎng)站的威客把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。

說(shuō)明：為什么開(kāi)展一個(gè)這樣的任務(wù)呢?我們專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人來(lái)做推廣費(fèi)用很高，成本很大，風(fēng)險(xiǎn)還比較高，而直接到威客網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會(huì)很低，而且風(fēng)險(xiǎn)不大，應(yīng)該說(shuō)他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢(qián)效果不太好的問(wèn)題，但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬(wàn)塊做廣告要好

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。

方案二：***搜索引擎推廣方案

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，baidu也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎。

第一：選擇具體的關(guān)鍵詞

比如：婚紗攝影、結(jié)婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴、西安婚紗攝影xinxinniang、xianxinxinniang等等。

第二：使用META作為識(shí)別標(biāo)志

在新新娘的網(wǎng)頁(yè)上加上META標(biāo)記使網(wǎng)站比較容易被搜索引擎搜索出來(lái)。

第三：登陸各搜索引擎

第四：購(gòu)買(mǎi)百葉窗業(yè)務(wù)

婚紗攝影(7200元/年)

上海婚紗攝影(600元/年)婚紗照(2700元/年)

方案三：帖吧、論壇推廣

在做好短期的噱頭推廣的同時(shí)，希望搭建論壇交流平臺(tái)。創(chuàng)建個(gè)帖吧(如：***吧)。在里面發(fā)布文章

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

來(lái)介紹***。

通過(guò)論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì)受到版主的約束，說(shuō)不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒(méi)有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)易的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問(wèn)量大的論壇發(fā)!不過(guò)在其他論壇并非就沒(méi)法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，寫(xiě)上幾句簡(jiǎn)單的話，把新新娘的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后就多去發(fā)帖、回帖。這點(diǎn)可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設(shè)置成公司的鏈接。(體現(xiàn)他們愛(ài)崗精神)

方案四：網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和即時(shí)通信推廣

在比較好點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)雜志站點(diǎn)發(fā)布幾個(gè)關(guān)于婚紗類(lèi)的電子雜志，內(nèi)容可以就是一個(gè)簡(jiǎn)單的電子相冊(cè)。把每頁(yè)照片上都加上***的水印。

即時(shí)通信中QQ是所有網(wǎng)民最熟悉不過(guò)的了，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發(fā)QQ消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過(guò)我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注QQ動(dòng)向，呵呵，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦!想必大家都對(duì)QQ這個(gè)迷你門(mén)戶很熟悉吧!在上面我們可以大做文章。

我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì)，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。

方案五：網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)

這種方式也能夠很好的提高訪問(wèn)量，馬上圣誕節(jié)要來(lái)了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁(yè)，然后寫(xiě)上一段優(yōu)美的話用QQ發(fā)給你的朋友吧!(如：寧?kù)o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹(shù)、落地鐘、精美的糕點(diǎn)和賀卡，此時(shí)為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧!Merrychristmas!發(fā)給你的好友吧!相信她\\\\他會(huì)喜歡的!)這種方式往往是最有效的，節(jié)日來(lái)臨，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì)非常高

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

興，并且會(huì)毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然網(wǎng)頁(yè)一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)形之中有很多流量緊跟而至了。流量提高了，自然就提高了網(wǎng)站的人氣，同時(shí)也就給新新娘帶來(lái)了商機(jī)。因?yàn)樵�旦結(jié)婚的人也不少!覺(jué)得元旦節(jié)，國(guó)慶節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過(guò)程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會(huì)把你裝在收藏夾里了。

六、利用QQ群做營(yíng)銷(xiāo)有幾種方式

1、一對(duì)一模式

這個(gè)感覺(jué)是最累的，但覆蓋面廣，堅(jiān)持下來(lái)效果還是不錯(cuò)的；2、群聊模式

這個(gè)前題是要在該群非常熟，與管理員關(guān)系不錯(cuò)，雖然這種模式是多人互動(dòng)，但我們知道一個(gè)QQ群真正愿意出來(lái)露臉的太少了，據(jù)筆者觀察，不論一個(gè)QQ群有多少人，在線的又有多少，遇到一個(gè)探討的話題時(shí)往往就那么廖廖幾個(gè)人；3、郵件群發(fā)

郵件群發(fā)側(cè)重點(diǎn)在標(biāo)題上，垃圾郵件太多了，一種現(xiàn)象是很多人都不愿查看郵件。

我們?cè)谧鯭Q群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，主要采取了第一種，每天規(guī)定要發(fā)布給多少人，雖然很多人都沒(méi)有給予回復(fù)，但經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)站流量分析發(fā)現(xiàn)，這一方法還是有一些效果的。小結(jié)：QQ營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)及時(shí)、高效的互動(dòng)平臺(tái)，筆者建議最好是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，在做的過(guò)程中及時(shí)的總結(jié)同時(shí)要多注意一些細(xì)節(jié)。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣的評(píng)估

通過(guò)以上的方案經(jīng)過(guò)三個(gè)月的推廣之后，我們的網(wǎng)站會(huì)被100萬(wàn)人了解。為什么

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

會(huì)有這么多人呢?因?yàn)榘床シ糯螖?shù)每一個(gè)月20萬(wàn)人來(lái)計(jì)算，還有一些沒(méi)有中標(biāo)上傳的視頻，還有一個(gè)視頻同時(shí)在幾個(gè)網(wǎng)站上做推廣的，還有經(jīng)過(guò)發(fā)貼比賽之后大家認(rèn)可的，總的在三個(gè)月內(nèi)我們的產(chǎn)品會(huì)被瀏覽100萬(wàn)人次左右。再加上我們長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣和平臺(tái)的建立，我們將有我們的固定用戶群。形成我們自己的一個(gè)消費(fèi)群體和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

八、利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式（一份詳細(xì)的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)�。。。。。�

常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面我就結(jié)合華都婦科醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹我具體的操作方法。1、關(guān)于交換鏈接

需要與訪問(wèn)量大、與婦科和女性健康等關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情連接，比如可以和中國(guó)婦科網(wǎng)()等網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕�擎�?duì)文字鏈接比較友好。）2、關(guān)于論壇發(fā)帖推廣

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳華都婦科醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告帖會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳華都婦科醫(yī)院，比如在婦科和女性健康方面專(zhuān)欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關(guān)的文章，文章中隱藏華都婦科醫(yī)院的相關(guān)信息，最好是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接。也可發(fā)表一些當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題文章，文章中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。3、關(guān)于即時(shí)通訊推廣

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騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和婦科或者女性健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳華都婦科醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和婦科或者女性健康相關(guān)的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳華都婦科醫(yī)院，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果也會(huì)更好一點(diǎn)。4、關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。5、關(guān)于博客推廣

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳華都婦科醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開(kāi)：

①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開(kāi)設(shè)我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內(nèi)容，內(nèi)容包括華都婦科醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門(mén)的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫(xiě)上當(dāng)前熱門(mén)的關(guān)鍵詞以及和婦科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類(lèi)博客如校內(nèi)網(wǎng)和聚友網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào)，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，然后利用聚合類(lèi)博客的共享功能進(jìn)行推廣。6、關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，華都婦科醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對(duì)整個(gè)華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和META標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

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手的關(guān)鍵詞來(lái)完善華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如婦科、婦科疾病和女性健康等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王�！边@句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。7、關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國(guó)內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù)）或者是需要交錢(qián)。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會(huì)對(duì)華都婦科醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二：利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于華都婦科醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是華都婦科醫(yī)院的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于婦科和女性健康方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組，參考資料中寫(xiě)上以上內(nèi)容來(lái)源于華都婦科醫(yī)院，并寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。2、利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人卻越來(lái)越多。我們可以以華都婦科醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類(lèi)型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)華都婦科醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，然后上傳照片（這里所說(shuō)的照片不是自己真實(shí)

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的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因?yàn)檎骰榻挥丫W(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫(xiě)上華都婦科醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣也會(huì)對(duì)我們?nèi)A都婦科醫(yī)院起到一定的宣傳作用。4、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫(xiě)文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫(xiě)作水平要求很高，所寫(xiě)的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，寫(xiě)的好的話將有可能會(huì)在門(mén)戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類(lèi)型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。6、利用博客圈推廣博客圈推廣簡(jiǎn)述

現(xiàn)在熱門(mén)的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門(mén)戶博客圈，還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門(mén)戶博客上面建立了華都婦科醫(yī)院自己的博客。博客圈推廣效果①博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在華都婦科醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門(mén)的話題內(nèi)容，文章中加入我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。②關(guān)鍵詞的優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如婦科、女性健康等關(guān)鍵詞加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站會(huì)同時(shí)有100個(gè)左右的外部鏈接。在各個(gè)門(mén)戶博客網(wǎng)站上面建立的華都婦科醫(yī)院博客加入圈子后

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門(mén)戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在華都婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門(mén)戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對(duì)后期提高我們?nèi)A都婦科醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過(guò)創(chuàng)建我們?nèi)A都婦科醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。②有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來(lái)的流量，當(dāng)然很穩(wěn)定的，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

三：利用事件營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

事件營(yíng)銷(xiāo)定義：事件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營(yíng)銷(xiāo)包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論事件營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)和廣告事件營(yíng)銷(xiāo)幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

以上我只是舉例說(shuō)明事件營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對(duì)我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的事件營(yíng)銷(xiāo)方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究，因?yàn)槭录�營(yíng)銷(xiāo)成功的話，那將無(wú)疑會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院具體的事件營(yíng)銷(xiāo)推廣，我將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四：利用病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式推廣

病毒式營(yíng)銷(xiāo)定義：病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類(lèi)試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種比較先進(jìn)并且極其有效的方法。成功的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該包括下面幾個(gè)要素：1、贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2、讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播3、能夠輕而易舉的由小做大4、利用人們的共同動(dòng)機(jī)和行為5、利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)6、利用別人的資源

諸如hotmail.com和開(kāi)心網(wǎng)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的病毒式營(yíng)銷(xiāo)我舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過(guò)qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問(wèn)候，后面加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）就這樣形成了。當(dāng)然以上我只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)方式類(lèi)似，如果策劃成功的話將會(huì)有極大的效果，但是如果策劃的不合適，也會(huì)有負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們?nèi)A都婦科醫(yī)院具體的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

五：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣

目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

①門(mén)戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見(jiàn)的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費(fèi)方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來(lái)做宣傳，因?yàn)橘M(fèi)用很昂貴。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用高，所帶來(lái)的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時(shí)舍棄這種方式）

②以百度、google等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見(jiàn)。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，所帶來(lái)的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！品牌就是找魂，戰(zhàn)略就是布局，營(yíng)銷(xiāo)就是占山為王！

起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣）

③以阿里媽媽和億告為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺(tái)，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買(mǎi)家（廣告主）和賣(mài)家（發(fā)布商）能夠輕松找到對(duì)方。其主要的廣告形式包括按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式所帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，花費(fèi)比較少，是一種性價(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時(shí)間）

以上所提到的推廣方式在實(shí)際操作中應(yīng)該通過(guò)相互結(jié)合運(yùn)用來(lái)實(shí)施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過(guò)整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，相信不久之后我們?nèi)A都婦科醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作一定會(huì)有顯著的成果，必定會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

上述內(nèi)容是我在實(shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，可能還有很多推廣方法需要我在以后的實(shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。相信我的能力和我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的激情投入，不足之處，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

蘭瑩于201*-2-27

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我們能走多遠(yuǎn)并不在于我們有多強(qiáng)，而在于我們與誰(shuí)同行！

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