建材聯(lián)盟推廣策劃案

品牌家居全省聯(lián)盟推廣策劃預(yù)案

聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私

一、概述

貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。二、整體推廣規(guī)劃

總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。

(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。第二部分推廣策略(一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄�費(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動(dòng)，而且營銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時(shí)間：待定

主題文案：由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各

品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟建材家居業(yè)營銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動(dòng)展開，營銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2)、團(tuán)購活動(dòng)

媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)（貴州2臺(tái)百姓關(guān)注），貴陽晚報(bào)，貴州都市報(bào)，

網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作。可將聯(lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無形中加深品牌印象�？稍谌肆髅芗�路段、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動(dòng)來制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜1、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！

第一期活動(dòng)費(fèi)用：（本費(fèi)用為預(yù)計(jì)費(fèi)用，具體費(fèi)用以實(shí)際消費(fèi)為準(zhǔn)）費(fèi)用明細(xì)貴陽晚報(bào)貴州都市報(bào)（頭版通欄）貴州都市報(bào)（內(nèi)板半板）網(wǎng)絡(luò)宣傳（QQ）網(wǎng)絡(luò)宣傳（搜房網(wǎng)等）貴州電視臺(tái)（百姓關(guān)注）

單價(jià)（元）數(shù)量2500014400189003000050001500001331期1月總計(jì)2500043201*6700300005000150000總計(jì)投放時(shí)間12月7日11月9，23,12月611月16,30，12月711月9日-12月7日11月9日-12月7日11月8日-12月7日

貴陽各建材市場(chǎng)包場(chǎng)（紅星，居然，西南，比蘭德，新發(fā)，浙商，凱宏）小區(qū)戶外廣告更換商場(chǎng)臨促（發(fā)放單頁）總計(jì)400004000011月8日-12月9日201*05090201*0450037440011月8日-12月9日11月8日-12月9日（每個(gè)周末）前期每個(gè)聯(lián)盟品牌分別投入5萬元，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一支配。

廣告語及口號(hào)：

口號(hào)：大聯(lián)盟大品牌大責(zé)任

廣告語：感受十全十美品味綠色家居

廣告語：十全十美綠色家居

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9+1品牌家居聯(lián)盟

推廣策劃案內(nèi)容

呈報(bào)：9+1品牌家居聯(lián)盟

撰寫：智博營銷團(tuán)隊(duì)201*年4月28日星期三

關(guān)于我們

我們做過哪些？

我們聯(lián)合寶雞日?qǐng)?bào)創(chuàng)辦了寶雞家居建材行業(yè)首個(gè)專業(yè)展示平臺(tái)-《寶雞日

報(bào)家居�？�》并成功運(yùn)營4年之久，將其打造成為寶雞家居建材行業(yè)最有影響力的首選媒體。

201*我們成功舉辦寶雞首屆家博會(huì)；同年又舉辦了千人團(tuán)購會(huì)。

我們?yōu)檐幵沸�區(qū)、盛和假日公園等樓盤策劃制作交房手冊(cè)，同時(shí)承接了軒轅

小區(qū)戶外廣告的運(yùn)營，反響不錯(cuò)。

201*年5月我們創(chuàng)建了《寶雞家居網(wǎng)》，在寶雞家居關(guān)鍵字百度搜索排行前

茅，擁有較高的訪問量。201*我們對(duì)《寶雞家居網(wǎng)》進(jìn)行首次升級(jí)改版，固定廣告位征訂異�；鸨�。

201*我們創(chuàng)建寶雞首家專業(yè)建材/家居整合營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：智博營銷，并成

功策劃實(shí)施了陶一郎/威爾斯3.15大型促銷活動(dòng)，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。

我們能為您做些什么？整體營銷策劃營銷活動(dòng)托管

視覺行銷概念創(chuàng)作及設(shè)計(jì)。媒介策略整合。

銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)及凝聚力。

9+1品牌家居聯(lián)盟推廣策劃案

一、概述

寶雞建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。9+1品牌家居聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，對(duì)9+1品牌家居聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。二、整體推廣規(guī)劃

總體來說，9+1品牌家居聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、9+1品牌家居聯(lián)盟VI形象識(shí)別系統(tǒng)見附件內(nèi)容

(四)、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)語：非聯(lián)盟不家居(五)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

9+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由寶雞建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的9+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。9+1品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。第二部分推廣策略(一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在9+1品牌家居聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么9+1品牌家居聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀寶雞建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們9+1品牌家居聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，9+1品牌家居聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷能夠?yàn)橄�費(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。9+1品牌家居聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動(dòng)，而且營銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略

9+1品牌家居聯(lián)盟的推廣媒介主要以報(bào)紙為主，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略聯(lián)盟成立時(shí)間：媒體選擇：寶雞日?qǐng)?bào)

投放區(qū)間：201*年*月*日201*年*月*日投放形式：硬廣告、軟文、DM夾頁

投放次數(shù)：硬廣告3期、軟文2期、DM夾頁一次15000份投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時(shí)間：201*年*月*日

主題文案：后悔10年現(xiàn)在裝修，可能后悔10年，9+1

品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。201*年*月*日昂然躍世。

(2)、投放時(shí)間：201*年*月*日

主題文案：10年不后悔*月裝修10年不后悔，9+1

品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。201*年*月*日昂然躍世。

(3)、投放時(shí)間：201*年*月*日

主題文案：馬上后悔現(xiàn)在不裝修馬上后悔，9+1品牌

家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。201*年*月*日昂然躍世。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。(1)、投放時(shí)間：201*年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：201*年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟建材家居業(yè)營銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

DM夾頁：可作為報(bào)紙廣告良好補(bǔ)充，其成本較低，信息量大，可根據(jù)聯(lián)盟具體活動(dòng)來設(shè)定內(nèi)容，靈活度大。投放時(shí)間：201*年*月*日

投放內(nèi)容：主要圍繞9+1品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)

容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動(dòng)展開，營銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，9+1品牌家居聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站（例如：寶雞家居網(wǎng)）合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動(dòng)為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動(dòng)

媒體選擇：寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)、寶雞家居網(wǎng)、其他媒體形式投放模式：寶雞日?qǐng)?bào)1/4版，2期；華商報(bào)1/4版，1期投放時(shí)間：具體時(shí)間待定主題內(nèi)容：9+1品牌家居聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)(2)、團(tuán)購活動(dòng)

媒體選擇：寶雞日?qǐng)?bào)、華商報(bào)、寶雞家居網(wǎng)、其他媒體形式投放模式：寶雞日?qǐng)?bào)1/4版，2期；華商報(bào)1/4版，1期投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)9+1品牌家居聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作。可將聯(lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與寶雞家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動(dòng)來制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過與售樓中心及家裝公司的合作來派發(fā)由計(jì)算器、卷尺、筆及筆記本組成的禮包，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜1、聯(lián)盟成立儀式9+1聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無法短時(shí)間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。9+1品牌家居聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊(cè)

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括9+1建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。制作完成后，可通過聯(lián)盟各專賣店向消費(fèi)發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即為天地同人廣告有限公司智博營銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于9+1品牌家居聯(lián)盟推廣模式的策劃案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作將不斷予以修正。相信有了9+1建材聯(lián)盟成員的共同努力以及智博營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！寶雞市天地同人廣告有限公司智博營銷201*年4月28日

附件1

9+1聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

9+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由寶雞建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的9+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。9+1品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的家居生活。廣告語及口號(hào)：

口號(hào)：大聯(lián)盟大品牌大責(zé)任廣告語：感受十全十美品味綠色家居廣告語：十全十美綠色家居VI：

友情提示：本文中關(guān)于《建材聯(lián)盟推廣策劃案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，建材聯(lián)盟推廣策劃案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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