201*年進出口三部工作總結(jié)

201*年進出口三部工作總結(jié)

201*年對我們來講是轉(zhuǎn)折的一年。年初歐美對中國出口紡織品和服裝重新設(shè)置配額，而且出口美國的配額問題遲遲不定，嚴重影響了出口美國的定單。七月份又遇人民幣升值，而且在半年中不斷上升，給出口帶來了一定影響。面對這多重困難我部員工緊緊圍繞年初公司制定的各項經(jīng)營指標，發(fā)揚不畏困難，努力拼博的精神，知難而上，積極努力做好各項工作，努力做到了201*年公司的經(jīng)營目標。出口創(chuàng)匯2385.99萬美元，進口達104.65萬美元，實現(xiàn)貿(mào)易利潤268.88萬元。雖然去年碰到種種困難，但大家還是奮發(fā)努力，改革創(chuàng)新，取得了可喜的成績。一年中我們主要做了以下幾方面工作。

一.規(guī)范管理，把提高經(jīng)濟效益放在首位

在201*年中我們把提高經(jīng)濟效益放在首位，把提高管理水平作為抓手。在工作中按ISO作為標準，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，嚴格單證管理，嚴肅財務(wù)管理。業(yè)務(wù)出口及時結(jié)算，財務(wù)上做到及時交單，盡早申報退稅，出現(xiàn)遺留問題及時處理。在去年一年中未發(fā)生一個壞單。由于加強了管理，加速資金回籠，去年一年基本沒有發(fā)生資金占用費，提高了經(jīng)濟效益。

二.抓好服務(wù)，把鞏固老客戶發(fā)展新客戶作為重點

在我們部門業(yè)務(wù)中，代理出口客戶占了很大比重，這些客戶由于業(yè)務(wù)變化，也有較大波動，為了保持經(jīng)營規(guī)模，部門全體員工樹立為客戶提供最好服務(wù)的意識，客戶有困難盡力幫其解決，根據(jù)我們了解的國內(nèi)外信息，幫客戶在經(jīng)營上出主意，使他們感到我們是可信賴的外貿(mào)公司，不但與我司保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，而且把新的客戶介紹給我們。同時我們還主動走出去，開拓新市場，尋找新客戶。在與新客戶合作中主動與客戶加強交流，縮短磨合期，不斷擴大合作范圍。在201*年我們出口創(chuàng)匯比去年增長20%。

三.調(diào)整結(jié)構(gòu)，把優(yōu)化外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)作為方向

我們部門在外貿(mào)出口中存在結(jié)構(gòu)性的問題。主要是代理出口比例太大，紡織品出口比例太大，低端產(chǎn)品出口比例太大。這就影響了我們的業(yè)務(wù)發(fā)展速度，效益提高的空間，抗市場風(fēng)險的能力。今年我們在這方面做了一些嘗試，首先跳出紡織在其他領(lǐng)域開拓出口渠道。其次不斷提高自營進出口業(yè)務(wù)的份額。積極尋找品牌產(chǎn)品出口的合作商。通過一年摸索，尋找到一些客戶，做了一些嘗試，取得了一些成果，為明年業(yè)務(wù)開展打下了良好基礎(chǔ)。

新的一年，新的期望，新的困難，新的目標。在201*年我們要把“總結(jié)經(jīng)驗發(fā)揚光大，開拓市場增加自營，加強管理提高效益”作為新的一年中的工作目標，著重抓好以下幾點：

一.把擴大自營出口的份額作為工作中心

擴大自營出口是提高經(jīng)濟效益的重要途徑，在201*年要加大開發(fā)自營的力度，現(xiàn)在已有三個客戶，主要出口旅游產(chǎn)品、家庭用品、廣告產(chǎn)品，產(chǎn)品主要出口歐美。在鞏固現(xiàn)有客戶擴大出口量的基礎(chǔ)上，在201*年再發(fā)展1-2個新客戶，出口額增加50-80萬美元。努力提高經(jīng)濟效益，使201*年的效益有新的提高。二.加強對現(xiàn)有客戶管理確保出口創(chuàng)匯

鞏固發(fā)展出口創(chuàng)匯是保證經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)。由于市場變動，客戶也會變動，出口額也會波動。在201*年要對現(xiàn)有客戶進行梳理。扶植大客戶，提高服務(wù)質(zhì)量；為了規(guī)避風(fēng)險，對一些操作不規(guī)范的客戶進行梳理調(diào)整。提高出口代理的效益水平。

三.積極開發(fā)進口業(yè)務(wù)拓展進出口領(lǐng)域

進口業(yè)務(wù)是我們比較短缺的領(lǐng)域，這幾年一直起伏不定，沒有大的突破。為了擴大進出口業(yè)務(wù)量，明年要在進口業(yè)務(wù)開發(fā)上上一個臺階，在保持原有客戶的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新客戶。明年力爭做到進口額300萬美元。

四.完善內(nèi)部管理在增收節(jié)支中創(chuàng)效益

在201*年的基礎(chǔ)上，進一步完善內(nèi)部管理。在貿(mào)易業(yè)務(wù)中加快資金流轉(zhuǎn)，節(jié)約流轉(zhuǎn)費用和資金占用費；提高業(yè)務(wù)操作效率，減少業(yè)務(wù)費用；按ISO標準規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，加強合同管理，杜絕操作失誤的損失。

在201*年我們要抓好以上幾項工作，力爭完成和努力超額完成公司的經(jīng)營目標，在新的一年中做出新貢獻。

中紡聯(lián)進出口三部201*．12．31．

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201*年進出口三部工作規(guī)劃美國金融危機爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟大幅減速，陷入衰退的危局中，受此影響，歐美等發(fā)達國家紛紛減少對我國產(chǎn)品的進口。另外再加我國人民幣匯率不斷升值和國內(nèi)勞動力成本的連續(xù)上升，這些都給外貿(mào)出口企業(yè)帶來了極大的沖擊和挑戰(zhàn)。在這嚴峻的形勢下，我們將迎來了新的一年。在201*年里，我們要把“開拓市場增加自營，優(yōu)化服務(wù)穩(wěn)住代理，加強管理提高效益”作為我部的工作重點，著重抓好以下幾點：

一.把擴大自營出口的份額作為工作中心

擴大自營出口是提高經(jīng)濟效益的重要途徑，在201*年里，我部要加大開發(fā)自營的力度。在鞏固現(xiàn)有客戶和出口量的基礎(chǔ)上，再發(fā)展一些新客戶，開拓一些新產(chǎn)品，將明年的自營出口量增加100萬美元。努力提高經(jīng)濟效益。

二.優(yōu)化服務(wù)意識，穩(wěn)住代理出口量

代理出口是我部營業(yè)利潤的主要來源。由于明年國際市場會發(fā)生震蕩，客戶會有變動，代理出口額也會發(fā)生波動。在201*年里，我部要對現(xiàn)有客戶進行梳理。做到扶植大客戶，開發(fā)有潛能的客戶；優(yōu)化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量；為了規(guī)避風(fēng)險，對一些操作不規(guī)范的客戶進行梳理調(diào)整。爭取使我部的代理出口額維持在201*年的水平上。

三.積極開發(fā)進口業(yè)務(wù)拓展進出口領(lǐng)域進口業(yè)務(wù)是我們比較短缺的領(lǐng)域，這幾年一直起伏不定，沒有大的突破。為了擴大進出口業(yè)務(wù)量，明年要在進口業(yè)務(wù)開發(fā)上下一定的功夫。在保持原有客戶的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新客戶。

四.完善內(nèi)部管理在增收節(jié)支中創(chuàng)效益

在201*年的基礎(chǔ)上，進一步完善內(nèi)部管理。在貿(mào)易業(yè)務(wù)中加快資金流轉(zhuǎn)，節(jié)約流轉(zhuǎn)費用和資金占用費；提高業(yè)務(wù)操作效率，減少業(yè)務(wù)費用；加強合同管理，杜絕操作失誤的損失。

在201*年我們要抓好以上幾項工作，力爭完成我部的經(jīng)營利潤目標。

進出口三部201*-10-

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