銷售團隊建設(shè)規(guī)劃

銷售團隊建設(shè)規(guī)劃

假如我現(xiàn)在是市場總監(jiān)，面對我們部門的全年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，我會

利用以下工作方法來達成指標：

首先平均劃分業(yè)績到每月，再把每月的業(yè)績細化到每位員工身上；具體細化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任務(wù)一定要比其他同志多，因為身為一個領(lǐng)導(dǎo)者必須以身作則，只有自己做的比別人好，這樣才能在其他員工面前樹立威信。

其次我會制定一些具體的獎懲措施：

一、我想讓每位韋思的員工都熱愛企業(yè)，覺得自己在企業(yè)這個大家庭里工作有動力，所以當員工完成月銷量的時候會設(shè)一個提點，超出部分還會有一個提點，整體完成有額外的獎勵。沒完成個人業(yè)績的員工但是也為集體貢獻力量幫助集體完成業(yè)績，那么該員工也會拿到整體業(yè)績的百分點，如果整體業(yè)績沒完成并且個人業(yè)績也沒有完成的員工則沒有績效。

二、每周制作跑馬表，每周例會上公布本每位員工實際完成業(yè)績的排名情況。實行積分制，按排名積分，年底核算獎金。

三、統(tǒng)計該月的電訪面訪的轉(zhuǎn)化率，如某位員工完成不了電、面訪總體成功率的40%則停分該員工下個月的電面訪。

四、如果某位員工完成一個季度的銷售業(yè)績，有現(xiàn)金獎勵。五、員工業(yè)績細化分到每周，如某員工未完成當周銷售任務(wù)，則下周期間不允許提出請假。（極特殊情況除外）六、規(guī)定每位員工每天的電訪量，如每天每人必須完成一定數(shù)量的有效電話（空號、無接、停機除外）要實際完成數(shù)量附加結(jié)果明細，下班前發(fā)郵箱給我，完不成的均扣20元/次。

七、制定大單獎勵，每位員工談單過3萬的獎勵現(xiàn)金**元，過5萬的獎勵**（這要看實際學校課程設(shè)置）

八、如果某員工連續(xù)三個月排名最后者，會安排一些市場的工作，例如跑外，發(fā)傳單等其他工作。

再次，在銷售技巧方面：對課程設(shè)置了如指掌，有效快速解決家長及學員所提出的問題；使用禮貌英語，提高自身素養(yǎng)，為人熱情真誠，為企業(yè)樹立良好形象；不允許夸大宣傳，不允許輕易承諾，答應(yīng)家長及學員的事情要辦到；站在對方角度為對方想問題，要做父母型不做保姆型。

最后，我會從我自身做起，嚴格要求自己，增強自己的專業(yè)能力、管理能力、溝通能力、培養(yǎng)下屬的能力、工作判斷能力、學習能力、職業(yè)道德等。如果某個月沒有達成指標，我會積極調(diào)整心態(tài)，制定新的銷售計劃和銷售戰(zhàn)術(shù)，包括人員計劃、人員目標分解、業(yè)績開拓方式，員工內(nèi)部培訓(xùn)，給員工信心，增強員工的斗志。我想無論是哪個職位哪分工作我都會盡心盡力把它做好，真心希望能夠在韋思快速成長，實現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃和人生目標。

以上是我對如何建設(shè)以及管理好銷售團隊方面的理解，如有不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多批評指教。謝謝！

擴展閱讀：營銷團隊組建計劃

時不待我一鼓作氣齊心協(xié)力挑戰(zhàn)佳績打造年輕化創(chuàng)新性營銷團隊

營銷團隊組建計劃

項目主管：張波

首頁寄予：

在我的意向里，團隊的建設(shè)就像軍隊建設(shè)，每一支軍隊都有一個永不磨滅的軍魂，這個軍魂決定了這支軍隊到底能走多遠。這個“靈魂”的得來取決于第一任最高指揮官，指揮官的氣質(zhì)為這支軍隊注入了靈魂，從此不管人員更迭、歲月流逝，這支軍隊靈魂永在。營銷團隊其實也是一樣的，那么，我們的營銷團隊最重要的是什么呢？----“魂”，什么樣的隊魂就決定了營銷團隊什么樣的未來。

“什么是營銷團隊的隊魂呢？”我把它籠統(tǒng)的歸結(jié)為簡單的17個字：“優(yōu)秀的核心、完善的制度、積極的團隊文化”。團隊建設(shè)的核心是參與，團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的會議上，團隊中每一個成員都能敞開心扉，沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中，群策群力研究解決問題的方案。實踐中，有效團隊的一個基本特點是創(chuàng)新，把創(chuàng)新視作團隊的靈魂。團隊的創(chuàng)新主要是在思想上的創(chuàng)新，行為上的創(chuàng)新。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型思想。

當我的團隊具備了這些，我想，它一定攻無不克、戰(zhàn)無不勝，在此，我感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我一次嘗試創(chuàng)新的機會，我一定鞠躬盡瘁死而后已，為打造一支不可戰(zhàn)勝的團隊不懈努力。

張波201*-9-

團隊構(gòu)建設(shè)想

-----我的團隊我做主

團隊建設(shè)規(guī)劃

1、建立團隊文化的四點要素：

（1）成就的認同。

（2）任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。（3）給應(yīng)得的人真正的升遷機會。（4）目標達成時的物質(zhì)獎勵。

2、建立共同目標觀念：

（1）每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當項目運作順利時，他們也是贏家。

（2）安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

（3）內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

（4）鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛的最好途徑。（6）銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。

3、團隊建設(shè)實施細則：隊長>領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀的核心

制度建設(shè)與執(zhí)行個人與團隊共同進步制度完善團隊文化建設(shè)一、隊長>領(lǐng)導(dǎo)

1、樹立核心形象與威信

把好的工作經(jīng)驗傳授給團隊同時，尤其是那些業(yè)務(wù)新手。在工作中承擔更多的責任，樹立強硬的威信。2、創(chuàng)造一個良好的溝通環(huán)境

對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不說出來會積怨；出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。

3、合理分工各盡其才

在營銷行業(yè)里流行著這么一句話：只有優(yōu)秀的團隊，沒有優(yōu)秀的個人。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。在這種情況下，團隊領(lǐng)導(dǎo)的日常工作就是對區(qū)域市場的營銷任務(wù)進行規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督。要發(fā)揮團隊每一個成員的潛力體現(xiàn)到團隊合作的高度

二、制度建設(shè)與執(zhí)行

無規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日�？记谥贫�、會議制度。

1、考勤制度，目的是了保證工作時間。內(nèi)容包括辦公室考勤與出差考勤。

2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內(nèi)容是周例會、月例會、公司例會。三、個人與團隊共同進步

一個優(yōu)秀的團隊，應(yīng)給隊員提供個人的發(fā)展平臺。合理的人員流動，是非常必要的。在我的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應(yīng)給他激勵的考核。在這個時候，本人就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的團隊應(yīng)是個人與團隊共同進步，個人在團隊工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團隊業(yè)績相結(jié)合。四、制度完善

1、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。

2、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

3、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

4、不定期進行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。

五、團隊文化建設(shè)

團隊文化的外在表現(xiàn)是團隊有共同的工作目標、集體活動開展情況以及學習制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績。學習也是團隊文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學習，共同進步。學習公司的銷售政策、學習新產(chǎn)品知識、學習彼此優(yōu)勢等。只有學習型的團隊才能

取得好的業(yè)績。，因為學習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。

結(jié)束語：

營銷就是戰(zhàn)爭，市場就是戰(zhàn)場！靠個人單打獨斗已很難取得持續(xù)性的勝利。如何與團隊成員分工協(xié)作，團結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使銷售經(jīng)理人最快最有效地在競爭中獲勝的關(guān)鍵

高效營銷團隊的建設(shè)，是一項長期而持久的工作，企業(yè)的管理者只有注重了團隊的歷練，加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵保駕、合理授權(quán)、注重管理，高效營銷團隊建設(shè)才更具有堅實的基礎(chǔ)，才會讓團隊在未來的市場競爭中立于不敗之地。

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