公司銷售團隊建設方案

公司銷售團隊籌建期管理草案

一、人員選擇

渠道人脈招攬網絡招攬招聘會招攬學校招攬

要求高中以上學歷，二年以上業(yè)務工作經驗。有照明、電力、消防工程產品經驗者優(yōu)先；助銷對數(shù)字敏感，有統(tǒng)計能力大專以上學歷，營銷或電子專業(yè)，有良好的實踐歷程。崗位性質業(yè)務代表助銷員儲備主管二、人員管理：管理制度+績效考核雙重管理手段，相關管理工具有

1、銷售部日常管理規(guī)范2、日報表3、月報表4、季度ogsm5、年度總結

6、客戶檔案管理表7、月度指標分配表8、年度指標分配表

9、試用期、月度、年度績效考核表

三、人員培訓

培訓類型入職培訓培訓時間主要內容試用期產品與技術知識管理制度崗位職責及職業(yè)規(guī)劃公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃銷售人員基本素質銷售政策合同規(guī)范及細則行為規(guī)范作業(yè)流程保密工作客戶尋找及客戶管理業(yè)務技巧及常見問題剖析新產品培新產品上新產品優(yōu)勢、技術特點、應訓市前用范圍、目標市場、價格政策等團隊訓練日常銷售分析問題、解析現(xiàn)象、提出會議解決方案調崗培訓調崗前新崗位職責及業(yè)務要求等培訓部門行政部技術部銷售部生產部培訓方式授課拓展模擬演練現(xiàn)場觀摩等培訓考試技術部市場部銷售部市場部銷售部行政部授課、試銷、試裝等案例討論、頭腦風暴等授課等四、績效考核：分試用期考核、月度考核及年度考核，以下為模板

1、試用期考核

姓名部門職務入職日期第一部分試用期內工作表現(xiàn)評估（以下每項評估內容滿分各為10分，請參考評分級別進行評分）銷售經理行政總監(jiān)評分評分評估內容評分級別自評分（權重（權重70%）30%）1、試用期內主要工作目標的完1、優(yōu)秀；表現(xiàn)遠/成情況遠超過要求，2、專業(yè)技能和經驗是否滿足所得10分；/2、良好：表現(xiàn)超所有人員在崗位的需求過要求，得93、工作效率及差錯率/分；4、客戶/員工滿意度/3、合格：基本滿5、可培養(yǎng)潛力/足要求，得6、與企業(yè)文化的融合度/適應力7-8分；7、團隊意識4、需要提高：滿8、工作態(tài)度與工作紀律足不了基本要求，得4-69、協(xié)調能力分；助銷崗位5、差：完全不能增加項目10、成本管理/滿足要求，得0-3分。平均分綜合得分第二部分員工個人發(fā)展評估1、員工認為自己表現(xiàn)優(yōu)秀及不足的方面是？2、如可獲轉正，員工計劃下階段怎樣開展工作？3、員工期望個人發(fā)展方向是？希望公司在哪些方面給予幫助？4、銷售經理對員工提出的建議：1、轉正時間：□按期轉正□延長試用期月□終止試用銷售經理意見期，不予轉正2、薪資調整建議：3、其它建議；行政總監(jiān)意見總經理意見2、月度考核

姓名部門職務月份第一部分員工工作表現(xiàn)評估內容1、本月銷售任務的完成情況2、本月銷售回款情況3、本月費用控制情況銷售4、本月客戶/員工滿意度崗位5、本月工作匯報情況（助銷6、本月新客戶開發(fā)情況考核2、7、舊客戶挽留情況3、4、5、8、9項）8、本月出勤情況評分級別銷售經理行政總監(jiān)員工評分評分自評分（權重（權重60%）40%）//////9、公司管理制度遵守情況1、優(yōu)秀；表現(xiàn)遠遠超過指標要求，得5分；2、良好：表現(xiàn)超過指標要求，得4分；3、合格：基本達到指標要求，得3分；4、可以發(fā)展：通過提高達到基本指標要求，得2分；5、差：無明顯成績，得1分。平均分綜合評估第二部分員工個人發(fā)展評估1、員工認為自己表現(xiàn)優(yōu)秀及不足的方面是？2、員工計劃下階段怎樣改善工作？3、銷售經理對員工提出的工作建議：□建議重新試用□解除聘用□薪資調整建議：銷售經理意見□建議調整崗位為：□其它建議：行政總監(jiān)意見總經理意見

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