醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)咨詢技巧總結(jié)
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)咨詢思路總結(jié)
一.病史采集
1、五項(xiàng)詢問:
⑴患者年齡,性別?
(2)現(xiàn)病史:讓患者主動(dòng)來描述一下當(dāng)前疾病狀況(如:你把你當(dāng)前的癥狀及不舒服給我大致的描述一下)。
(3)既往史(如:以前有沒有泌尿系統(tǒng)疾病,有沒有過不潔的性接觸或大眾洗浴,賓館住宿等)
(4)診斷史:自癥狀出現(xiàn)至今有無做過針對性的檢查?
在哪家醫(yī)院做的檢查?檢查情況是什么樣的?
(5)治療史:發(fā)病以來都做了什么樣的治療?對治療的效果有何感受?二、病例分析。
⑴通過五項(xiàng)詢問來給患者做出分析:在了解病史發(fā)展情況的前提下,給患者一個(gè)大致的初步分析。(從你說的情況來看,初步分析考慮XXXX疾病)。
(2)初步分析避免單一化:初步分析不能是單一的一種疾病,那樣會讓患者誤認(rèn)為是確診了一種疾病,再者單一的分析一種疾病會導(dǎo)致患者糾纏詢問這種疾病的治療費(fèi)用,無法再往其他疾病做引導(dǎo)。導(dǎo)致分析的局限,切斷了自己的后路,同時(shí)容易導(dǎo)致患者就近去檢查這一種疾病,自我求實(shí)。那樣就損失一個(gè)患者。
(3)已就診患者挖掘其不足:通過五項(xiàng)詢問,得知患者基本信息,如果患者曾到過其他醫(yī)院就診治療過。那么就要找出其就診期間的不足。(比如,通過你的描述,可以得出你現(xiàn)在所存在的不足之處,你的檢查不夠全面,用藥方面太盲目,你沒有采取培養(yǎng)也沒有在用藥之前行藥敏試驗(yàn)(藥物配型試驗(yàn))。(如:聽你描述你的經(jīng)過之后,感覺你的治療可能沒有對癥,早泄屬于性功能障礙具體的治療還是要做性功能檢測來查明病因的)。
(4)全面檢查治療無效:對于檢查都很全面治療卻無效的患者,要仔細(xì)詢問檢查的時(shí)間(何時(shí)做的化驗(yàn)?采取的是什么標(biāo)本做的化驗(yàn)?細(xì)菌培養(yǎng)時(shí)間多久出的結(jié)果?藥敏出的結(jié)果是多長時(shí)間?)從中發(fā)現(xiàn)與整個(gè)檢查不吻合之處,如果都相吻合,檢查結(jié)果也是近期,那么就跟他論證到臨床治療或檢查操作方面存在不足。(如:既然什么檢查都做了最終治療還是無效的,說明你的治療方案存在問題,醫(yī)生可能在這方面不夠?qū)I(yè)。這個(gè)你心里要有數(shù),不能再這樣治療下去了。這樣等于浪費(fèi)金錢。┙ㄗh他帶檢查結(jié)果來院面診,根據(jù)切實(shí)情況為他調(diào)整好的治療方案。(因?yàn)槲覀兪鞘〖墝?漆t(yī)院,治療方案要比他們強(qiáng)。)
(5)側(cè)面替患者旅順?biāo)悸罚悍治鼋Y(jié)束,要給患者旅順?biāo)悸,點(diǎn)明初步分析不作為臨床診斷依據(jù),具體的希望你能配合我們來院做個(gè)初步的檢查取證,我們好完整的診斷明確你的實(shí)質(zhì)病情,及時(shí)的為你指導(dǎo)治療方案,盡可能的爭取時(shí)間治療,縮短療程。達(dá)到好的療效。(這一步表示從分析要向下面的預(yù)約開始轉(zhuǎn)化,引導(dǎo)了)。三、危害性灌輸
(1)危害性灌輸口氣不要太過于直接:分析結(jié)束,問題找出之后,危害性要灌輸,
危害性的灌輸要稍加側(cè)面,不要過于直接和肯定,過于的肯定會讓患者產(chǎn)生逆反心理,往往很多咨詢員千篇一律的來灌輸危害性。(比如:你的情況如果不治療會引起XXX/XXX/XXX疾病,還會導(dǎo)致XXX等。如果這個(gè)患者是剛剛確診沒多久的話,他會感覺你在嚇唬他?)(2)危害性灌輸給出適當(dāng)理由:為了讓患者相信自己說的,讓他感覺到作為一名醫(yī)生對他是負(fù)責(zé)人的,危害性灌輸之后要及時(shí)的給出患者一個(gè)解釋危害的理由。比如:(前列腺炎,附睪炎,睪丸炎,精索靜脈曲張等)這類疾病會影響到男性的生育能力的。有的患者拖延時(shí)間太久往往導(dǎo)致不育后果。理由:因?yàn),前列腺,睪丸,附睪都參與精子的生成及營養(yǎng)補(bǔ)給,這些器官及附性腺存在問題會直接導(dǎo)致精子質(zhì)量問題,如,死精,精子成活率低,無精子,精液不液化、精液黃色凝塊等。
(3)危害性是可避免的:上述危害闡述之后要給患者點(diǎn)明危害是可以避免的,做法就是積極的徹底治療原發(fā)。ū热缜傲邢傺缀喜⑿怨δ苷系K的患者,為了避免引發(fā)男性不育癥的發(fā)生,您不能再只是單一的治療性功能障礙,因?yàn)樗脑l(fā)病是前列腺炎,只要查明前列腺疾患的程度及致病菌,積極的對抗治療,完全可以徹底康復(fù)的),給患者一個(gè)緩壓。并再次點(diǎn)明:為了盡快治療好你的疾病,避免危害的發(fā)生,我們要對你做一次全面的臨床檢查取證,希望你能來院配合;蛘撸合M軄碓好嬖\一次?
四.心理安慰結(jié)合檢查項(xiàng)目及費(fèi)用解說,患者所在地為預(yù)約做最后鋪墊
詢問,分析,危害等一系列解說之后一般患者會有就診意識體現(xiàn),此時(shí)要抓住
患者心理來適當(dāng)?shù)淖龀鼋庹f:
(1)從心里安慰來解說檢查:你不要擔(dān)心,我們這里有專業(yè)的診斷儀器,你當(dāng)前的
情況通過我們的檢查完全可以查明病根。比如,前列腺專項(xiàng)檢查附帶尿道內(nèi)分泌物檢測。查卵磷脂小體,白細(xì)胞,紅細(xì)胞等的數(shù)量,是否存在膿細(xì)胞及病原體,尿道內(nèi)分泌物明確診斷是否存在隱藏致病菌種類。這些對你當(dāng)前來說對我們來說都是很重要很關(guān)鍵的。
(2)剛剛我們聊的這些情況我都一一記錄在案,我會為你考慮一個(gè)適合你的方案出
來,盡最大能力來幫助你擺脫疾患困擾。您的心態(tài)一定要調(diào)整好。能夠正確的來選擇檢查。
(3)治療方法及費(fèi)用結(jié)合心里安慰:
1.這類病的治療可以采取中西藥配伍治療必要的也可以配合相關(guān)儀器輔助治療。2.具體的藥物配比方案以及需要多少錢治好你的病,我們需要結(jié)合你的診斷依據(jù)。
現(xiàn)在還不好確定。
3.你不必?fù)?dān)心,等我們對你檢查確診之后,我們會立即為你制定治療方案,明確所
需費(fèi)用,到時(shí)候你根據(jù)情況選擇治療。一般情況幾百元至千元左右不等.
4.心理安慰同情博得信任:你的心情我理解,誰都會有各種疾病,你心里不要過于的壓抑,我會盡力的幫助你擺脫困惑,同時(shí)希望你也要對你自己有信心。對我們有信任,治療疾病本身就是需要我們醫(yī)患相互信任相互配合的.(以上語句大家可以根據(jù)不同情況來選擇)
5.問出所在地:您在XXX嗎?您現(xiàn)在哪里?(這個(gè)關(guān)系到后面給患者預(yù)約時(shí)間,本市的或者不遠(yuǎn)的可以直接安排當(dāng)天,遠(yuǎn)一點(diǎn)的可以另作打算了,比如明天你來).
五.預(yù)約通過一系列的過度之后應(yīng)該進(jìn)入到預(yù)約階段了。以上種種的解說及安慰,溝通,都是為預(yù)約來做鋪墊的。在這個(gè)時(shí)候患者應(yīng)該不難接受我們的預(yù)約,因?yàn)槲覀円呀?jīng)和患者建立起
了友好的溝通(因?yàn)闋I銷做的是人的生意而不是和疾病談生意,到這個(gè)程度患者早已經(jīng)把費(fèi)用這一關(guān)拋到腦后)當(dāng)然,預(yù)約階段是需要技巧的。不然患者在這個(gè)時(shí)候離去的話,那即便你之前說的再好也是沒有效益的。
1.預(yù)約口氣:既然要約患者來看病,上面也分析了很多了?跉庖欢ㄒ每隙ǖ目跉鈦斫o
患者預(yù)約,表達(dá)意思要明確,語言組織要通順易懂,要讓患者明白預(yù)約的性質(zhì)及好處。(切忌試著看的口氣跟患者說,比如:你什么時(shí)候有時(shí)間啊?我給你預(yù)約一下好嗎?)2.一氣呵成,表達(dá)清晰:通過一句簡單的話把預(yù)約的意思表達(dá)清晰,既然是預(yù)約,并且知
道患者所在地,那么要帶有時(shí)間性的來預(yù)約,時(shí)間要表明。(比如:你明天過來一趟吧,我現(xiàn)在給你辦理預(yù)約,你來院后可以憑專家預(yù)約號直接分診我診室就診,無需再排隊(duì)等候,好不好?)這段話發(fā)出之后,要等患者作出回復(fù),切莫過于心急而重復(fù)的發(fā)這段話,以免使患者厭煩而適得其反。
3.時(shí)間段預(yù)約:遇到患者說工作忙,時(shí)間不好定,這個(gè)時(shí)候要冷靜。不要怕,應(yīng)該繼續(xù)保
持肯定的語氣,要巧妙的來對待。干脆利索,不拖泥帶水,表達(dá)清晰。如:平時(shí)大家都比較忙,七日內(nèi)你盡量抽空過來吧,我給你保留預(yù)約號,真的來不了到時(shí)候可以電話改期也可以隨時(shí)上來改期。我現(xiàn)在就告訴你預(yù)約號。好不好?
4.先要姓名后要電話:跟患者建立預(yù)約關(guān)系,起碼要知道患者的姓名,即便是代用名稱也
行。很多患者都不愿意留私人電話,如能先要出患者的姓名,在基本建立預(yù)約關(guān)系的前提下再要電話要容易些。(比如:請留個(gè)您的姓名(或代用名稱)?及切實(shí)年齡?)為什么要姓名的時(shí)候強(qiáng)調(diào)一次切實(shí)年齡?因?yàn)檫@樣會讓患者有一種再次與我們加深醫(yī)患關(guān)系的感覺,雖然名字可以假的,但是年齡是切實(shí)的,患者自然不會輕易的來看待這次預(yù)約。看過病的人都有這樣的經(jīng)歷,一般醫(yī)生都是很重視患者的真實(shí)年齡的.利于診療.5.要電話:當(dāng)患者告知姓名以及切實(shí)年齡之后,可以巧妙的一句話來索取患者電話:方便
留個(gè)您的聯(lián)系手機(jī)?如我這邊時(shí)間有變動(dòng),我也好及時(shí)的短信通知你。
6.給出預(yù)約號:具備患者姓名,年齡,預(yù)約時(shí)間這些因素后就可以給患者預(yù)約號了。沒有
要出電話號碼也無所謂也要給出預(yù)約號。這也是預(yù)約的最后階段,最終目的。7.預(yù)約號編輯模式:
專家預(yù)約號:A-0508
姓名:XX性別:男年齡:25歲
專家診室:如:生殖感染科
就診時(shí)間:XXXX年X月X日(XX:00-XX:00)
8.強(qiáng)調(diào)記錄預(yù)約號:上面的預(yù)約號請你那筆記錄好。以免來院報(bào)錯(cuò)號弄錯(cuò)了診室。
9.強(qiáng)調(diào)預(yù)約成功交代來院流程:您的預(yù)約已經(jīng)成功了!你來院后直接到1樓大廳導(dǎo)醫(yī)處說明網(wǎng)上預(yù)約,報(bào)你的預(yù)約號:A-0508和預(yù)約姓名:XXX掛號處核實(shí)后,導(dǎo)醫(yī)會直接帶你來診室就診的。你也不必再掛號的。
9.轉(zhuǎn)移路線話題:當(dāng)預(yù)約號以及就診流程交代患者之后,要馬上把話語轉(zhuǎn)變到交代路線,
這也是這次交流轉(zhuǎn)向結(jié)尾的一個(gè)轉(zhuǎn)折。(如:您是否熟悉來院的路線?),要盡可能的把最利于患者來院的路線提供給患者,讓患者從心里感覺,來我們這里不是很麻煩,而且
很方便。
六.結(jié)束語:1.委婉的推脫:我這里還有其他患者朋友,我們今天先談到這,在這里交流是有所限制的,等來院檢查您的情況之后再詳細(xì)的進(jìn)一步分析。好不好?1.留電話交代注意事項(xiàng):(XXXXX這個(gè)電話你記錄一下,如路線不熟悉或者更改預(yù)約時(shí)間,
你可以直接電話聯(lián)系的。)
2.給患者關(guān)愛:來時(shí)路上注意安全,祝你早日康復(fù)3.XXX男科醫(yī)院感謝你的咨詢,XX見(再會)
網(wǎng)絡(luò)部:于海波
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網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)阶撸?/p>
第一步:回答患者者的題目,確立權(quán)威:這一步要客觀,由于患者不會只問你一個(gè)醫(yī)生,一定要回答的實(shí)在、客觀,讓患者一聽就覺得你沒有忽悠他,確立你在該病種領(lǐng)域的權(quán)威。
第二步,引導(dǎo)患者了解醫(yī)院,建立對醫(yī)院的信任,不要生硬地灌輸,逐步引導(dǎo),比如說到婦科炎癥,你可以說,這個(gè)一般是什么樣的,我們醫(yī)院是什么樣的……
第三步,打消患者顧慮,往往患者猶豫的就是某一個(gè)點(diǎn),找到并解決它,就ok了。
比如恐嚇一下,這個(gè)一定要治,時(shí)間長了會出現(xiàn)什么結(jié)果
再比如:我們醫(yī)院對這個(gè)有優(yōu)惠,有醫(yī)!
第三步需要前面的展墊,但是最關(guān)鍵的,實(shí)在在各大醫(yī)院間來比較,差別不是很大,但差別總是有的,假如你可以解決患者的心理需求,也許比解決病痛更有效果。
做到第三步,你要有一定的心理學(xué)知識,要會暗示,能正確把握患者的心理。
曾經(jīng)和一位咨詢高手聊天,他說:聊到后面,基本上就是靠咨詢技巧了,本質(zhì)就是對患者心理的把握。
網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療咨詢的三個(gè)步驟和要點(diǎn)1(轉(zhuǎn))網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療咨詢就是和患者交流,解答患者的疑問,我們回納總結(jié)了三個(gè)步驟,可以帶你順利走向成功。
第一步驟:以主動(dòng)的心態(tài)往關(guān)心患者,用專業(yè)的問診手法、扎實(shí)的醫(yī)學(xué)知識分析病情,用通俗的話語往解答疑問,就像門診一樣。
要點(diǎn):
1、態(tài)度要誠吭逗不能為了來患者而回答疑問,對患者要關(guān)心、誠懇。保證交流時(shí)間,交流時(shí)間越長,能了解到的病情越多,判定就越正確,不要只用寥寥數(shù)語就打發(fā)掉患者,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)師的通病是急功近利,有選擇性地回答患者。感覺患者可能來,就認(rèn)真回答,問常識性題目的就愛搭不理,甚至說“你自己不會查呀”等語言。
2、專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn),建立信任:作為一位合格的咨詢醫(yī)生,你必須熟記本領(lǐng)域各種疾病的癥狀、種類、病因、可能的并發(fā)癥、留意事項(xiàng)等等。在了解患者病情時(shí),要符合醫(yī)學(xué)原則,要學(xué)習(xí)該類疾病的問診要點(diǎn)、接診技巧。不要從自己的營銷目的、慣用的套路出發(fā),而把患者引向與患者所述癥狀完全不靠譜的領(lǐng)域,不要對患者隨意定性,千萬不要以為你的胡說八道能騙過患者。
3、流暢溝通:在對患者說自己的看法、意見時(shí),以及說一些醫(yī)學(xué)名詞時(shí),一定要用通俗的話語向患者解釋清楚,讓患者能清清楚楚,明明白白。要明白患者只是普通人,不是學(xué)醫(yī)的,只有患者理解你的語言時(shí),才有可能相信你、信賴你。
目標(biāo):讓患者信賴你,以為你是個(gè)專業(yè)知識扎實(shí)、服務(wù)態(tài)度好的好醫(yī)生,你所在的醫(yī)院是一個(gè)可以新信賴的醫(yī)院!
這一步是長期投資,可能不會給你帶來近期效益,假如你的眼光足夠遠(yuǎn),你一定會這樣做。直接的效果是讓你積累大量的患者資源。有些人可能只問了個(gè)生活題目,得到滿足回答后就走了武漢醫(yī)院魚鱗病,以后無論是他有題目或者朋友、親戚有題目,就會推薦你,這些看似無用功的勞動(dòng)會給你帶來良好的人氣,進(jìn)而帶來源源不斷的財(cái)富。
網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療咨詢的三個(gè)步驟和要點(diǎn)(二):學(xué)會自我營銷。
當(dāng)通過第一步驟的交流之后,患者已經(jīng)開始信賴你,并大概了解了病情。這時(shí)候就會自然而然地產(chǎn)生第二個(gè)需求,那就是如何解決病癥?
患者一般會問:“該怎么治?”、“吃什么藥?”、“你們能治嗎?”、“有什么好的辦法?”、“治療要多久?”、“一般要花多少錢?”等題目。這時(shí)候就應(yīng)該自我營銷了!
要點(diǎn):
1、對該病種有深刻的理解:你必須熟悉該病種的分型、發(fā)病機(jī)理、治療方法的以及效果評估、適用藥物等,這是解決患者疑問的基礎(chǔ)。
2、對醫(yī)院的特色療法如數(shù)家珍:要清楚你所在的醫(yī)院在醫(yī)療行業(yè)上的定位,以及這樣定位的上風(fēng);要明白醫(yī)院對該病種的檢查項(xiàng)目及其特點(diǎn);要清楚醫(yī)院對該病種的治療方法及療效;特別要留意留意宣傳醫(yī)院專家的資歷及其擅長;
3、關(guān)愛患者,營銷自己:當(dāng)一個(gè)人生病時(shí),心情是焦慮而無助的,這是實(shí)施關(guān)心戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī),每個(gè)人都可以被感動(dòng)。把患者當(dāng)成你的朋友,而不是你的搖錢樹,言語要溫順、貼切,充分展現(xiàn)個(gè)人魅力,留意形成和運(yùn)用自己的言語風(fēng)格。
4、治療用度題目:要清楚什么可以說,什么不能說,要敏銳地把握患者對用度的關(guān)切程度,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說適當(dāng)?shù)脑挕?/p>
目標(biāo):充分展示醫(yī)院上風(fēng),讓患者相信你可以解決他的題目,給患者治愈疾病的信心。
網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療咨詢的三個(gè)步驟和要點(diǎn)(三):促使患者下決心:
有了前面步驟的展墊,患者對自己的病情和武漢皮膚科醫(yī)院排名你們的醫(yī)院都有了一定的了解,最后就差下決心了,所以怎樣讓患者下決心,就是你的水平了。
有人說過:每個(gè)人都可以被一句話殺死,每個(gè)人都可以被一句話營銷。不管外表多堅(jiān)強(qiáng)、多抗拒的人,總有內(nèi)心的弱點(diǎn)。
在與患者溝通的過程中,要敏銳地把握患者的心理變化,了解患者深層次的心理需求,用一句話徹底感動(dòng)他,讓他完全相信你,并下決心依照你的思路往治療。
假如你能做到這一層,那么恭喜你,你已經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀的咨詢醫(yī)生了。
請各位留意,以上只是闡述網(wǎng)絡(luò)接診技巧,并沒有涉及更多環(huán)節(jié),醫(yī)療最重要的還要落實(shí)到兩個(gè)字:療效!假如你的醫(yī)學(xué)根基不夠深,不能把握該病種的預(yù)期效果,那只能落到南京男性?漆t(yī)院“忽悠”的層次。一旦你說出了一句心里沒底的話,就會落進(jìn)一個(gè)“謊言”的怪圈,就是你必須用更多的謊言往圓這句謊言,露餡也是必然的事情。
電話營銷分析患者需求并對癥處理今天工作進(jìn)耳部分同事接到這樣一個(gè)電話,內(nèi)容大概是這樣的:
患者:你們醫(yī)院可以治療白癜風(fēng)嗎?
客服:可以。
患者:采用什么方法治療?
客服:***特色療法。
患者:可以用藥嗎?我想直接用藥治療?
客服:可以,不過還是建議患者來院進(jìn)一步診斷治療。
患者:哦,那我考慮一下。
電話掛斷。
暫且不說這個(gè)接聽電話溝通中暴露的其它方面題目。感覺最重要的一點(diǎn)失誤在于,咨詢職員沒有在溝通過程中及時(shí)分析出患者的需求,進(jìn)行轉(zhuǎn)折式引導(dǎo)性的發(fā)問。
“可以用藥嗎?我想直接用藥治療?”很直白的告訴我們,需要藥物治療,為什么接下來不為患者先容醫(yī)院的特色藥物,采取視頻遠(yuǎn)程治療?而讓患者必須來醫(yī)院?我看武漢最好的婦科醫(yī)院了一下患者的來電屬于云南曲靖,由于皮膚病來院就診的可能性比較小。
工作中,接聽電話我時(shí)我習(xí)慣先看一下來電顯示,對于本地及外地區(qū)的患者采取不同的咨詢方式,可以進(jìn)步咨詢的轉(zhuǎn)化率,增加醫(yī)院的效益,當(dāng)然條件是能切實(shí)為患者解除往病痛,有明顯的治療效果。
地域性強(qiáng)的一些病種,大家可以嘗試一下。這個(gè)也不是決對的,關(guān)鍵還是在和患者電話溝通過程中及時(shí)分析患者的需求,找到并解決它。虛心使人進(jìn)步關(guān)于培訓(xùn)又是一個(gè)老掉牙的題目,可是你認(rèn)真思考過這句話嗎?你在對某件事發(fā)表評論時(shí)想到過這句話嗎?
在一次醫(yī)院調(diào)研的過程中,該醫(yī)院的營銷部主任敘述了他們的營銷思路。從醫(yī)院出來后,在車上大家紛紛發(fā)表評論,最后得出一個(gè)結(jié)論,這是一個(gè)老掉牙的營銷思路,某某醫(yī)院也搞過類似的營銷……
可是,大家忽略了一點(diǎn),他們的營銷效果非常好,而且正在向全國推廣,即使是一個(gè)老掉牙的營銷方式,也是行之有效的營銷方法。
前面提到過,某某醫(yī)院也搞過類似的營銷……,我知道的結(jié)果是該醫(yī)院沒有成功,最后放棄了。
為什么同樣的道路,有人成功了,有人沒成功,這的確是一個(gè)令人深思的題目……
話題轉(zhuǎn)回來,每個(gè)人都會有自己的熟悉,這種先進(jìn)為主的想法,會讓你在潛意識中拒盡接受某些思想,尤其是和你的思路有沖突的想法,這樣的結(jié)果是,你只保存了你自己的想法,而把不同思路的信息拒之門外。
熟悉的地方?jīng)]有景,門內(nèi)開花門外香,外來的和尚會念經(jīng),都說明了一個(gè)事實(shí)。本地不受重視的,卻受到外界的追捧。
為什么有人不屑一顧,卻有人追捧,而原來不屑一顧的人經(jīng)過事件沖擊以后,也回往重新熟悉這個(gè)事實(shí),那就是你把心窗封閉了的緣故。
虛心,就是虛心以待,將心里的位置空出來杭州京都醫(yī)院,往學(xué)習(xí),這樣才會有一個(gè)好的學(xué)習(xí)效果。
我們在培訓(xùn)咨詢醫(yī)師時(shí),都會講到這個(gè)題目,由于很多醫(yī)院的咨詢醫(yī)師都工作了很多年,對你的培訓(xùn)根本不屑一顧,來聽課只是給你面子而已,這樣的效果是不可能理想的。
每個(gè)人實(shí)在都一樣,打開你的心窗,你的視野會更廣闊,視野有多大,事業(yè)就會有多大!
接診中提問的技巧上一次我們談了電話接診的步驟,這一次說一下電話咨詢中發(fā)問的技巧,當(dāng)然,在網(wǎng)絡(luò)咨詢中也通用的:
談話雙方,誰把握了發(fā)問權(quán),誰就會占據(jù)主動(dòng)地位。在咨詢過程中,只有把握主導(dǎo)地位,才能把患者逐步引向終極目標(biāo)就診。假如只是被動(dòng)地回答題目,勢必會變成東一搭西一搭的閑扯,終極結(jié)果是患者覺得沒什么好問了就掛線,而不會做出就醫(yī)決定,其成功率也就可想而知了。
以下是在接診過程中被廣泛運(yùn)用,并且行之有效的提問技巧:1、開放式提問
開放式提問可以引發(fā)患者思考,開啟對話,建立流暢的溝通,讓你巧妙地引導(dǎo)并控制整個(gè)對話過程,順利發(fā)掘所需要的資訊。開放式問句經(jīng)常運(yùn)用到的字眼有:什么時(shí)候、什么地方、為什么、誰、如何等。
2、約束性提問
約束性提問就是限定溝通的背景,讓患者對你的話題持持續(xù)的肯定態(tài)度,假如你可以讓患者不斷地說“yes”,結(jié)果就“OK”了。
3、選擇性提問
用選擇性問句讓患者做決定,只能選擇A或B,液壓齒輪泵而沒有機(jī)會說“不”,如:你喜歡喝牛奶,還是喜歡喝豆?jié){?
4、情境創(chuàng)造法提問。
讓患者在決定選擇醫(yī)院之前,創(chuàng)造已經(jīng)擁有的美好感覺,幫助她們想象醫(yī)院為她們帶來的歡快與好處。
5、反問法
咨詢的過程中,當(dāng)發(fā)問的主導(dǎo)權(quán)被患者控制時(shí),這種情況下,不要直接回答,微笑、放松,簡單解答后立即反問他一個(gè)題目。
留意:在咨詢的不同階段,交互運(yùn)用不同的提問技巧。此外,你提的題目必須是患者能夠回答的題目,或者是你即將給出答案的題目。
咨詢電話接聽步驟網(wǎng)絡(luò)咨詢有很多種形式,其中重要的一步是轉(zhuǎn)化為電話咨詢,我們在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),電話咨詢后的來診量是可觀的,比例高于單純的網(wǎng)絡(luò)咨詢。
關(guān)鍵詞:傾聽、分析、定位、解答、提問
核心要點(diǎn):在接聽患者來電時(shí),要把握主導(dǎo)權(quán),讓患者的思維順著我們的引導(dǎo)環(huán)節(jié)走,而不能任其自由發(fā)揮。
接聽咨詢電話的步驟:
一、讓患者打開話匣子
全面了解患者的基本情況,包括年齡、患病時(shí)間、曾經(jīng)的治療和療效、花費(fèi)等等;颊邔ψ约旱那闆r描述的越具體,我們下一步的工作就會越輕松,成功的機(jī)會就會越高。通常在接聽電話的開始,我們要以一些啟發(fā)式的發(fā)問來打開患者的話匣子。
比如:打過招呼后,就問她:“請問您G型單螺桿泵是為自己還是為朋友咨詢呢?”然后順理成章地問她:“怎么不舒服呀”、“什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)的?開始是什么樣的感覺呢?……”總之,要讓患者有話可說。
二、猜出癥狀、點(diǎn)明趨勢
根據(jù)患者對疾病的描述,正確猜出患者目前的癥狀甚至診斷至關(guān)重要。
這實(shí)在和門診差未幾了,只要你遵循問診的原則,有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生很快就會得出一個(gè)初步診斷,并猜出患者其他的伴隨癥狀。假如這些判定正確的話,咨詢職員在患者心中的權(quán)威形象就會確立,一旦患者認(rèn)可你,則會進(jìn)行更加深進(jìn)的探討。此時(shí),咨詢職員應(yīng)當(dāng)以關(guān)切的口氣,點(diǎn)明趨勢:“你這種情況應(yīng)該盡快治療,由于……”
三、找出動(dòng)機(jī)、放大動(dòng)機(jī)
這一步是需求分析,找出動(dòng)機(jī)就是分析患者為什么打電話,放大動(dòng)機(jī)就是增強(qiáng)患者對治療疾病的迫切感。
比如:患者反映近期月經(jīng)量大,腰酸腹痛。咨詢職員就應(yīng)該敏感地意識到,她是想了解自己患病的程度。此時(shí)就應(yīng)當(dāng)回答:“這種癥狀說明你的病情在加重,假如延誤治療,可能會出現(xiàn)……”
四、找出顧慮,消除顧慮
對于患者反復(fù)糾纏的題目(一般是療效題目),除了作肯定回答外,還要耐心細(xì)致地作層層遞進(jìn)的例證,切忌含糊其詞或輕輕帶過,尤其不能顯得不耐煩。一般可以這樣處理:首先作肯定回答,語氣堅(jiān)定地肯定治療療效,夸大臨床已證實(shí)有效率達(dá)到多少,治過的人已經(jīng)見到效果等等。
接診藝術(shù)九法(轉(zhuǎn))一、親切法:在兩分鐘左右用熱情的笑臉、誠信的眼光、主動(dòng)迎接的文明用語和點(diǎn)頭示意,送上一杯水,遞上一張報(bào)等形體語言表示對“客人到來”的熱情歡迎,用你的真情感動(dòng)病人的心,消除陌生感。
二、同情法:接下對病友的敘述病史仔細(xì)聽,從你的眼神、表情和對話中表示對病友的病情、久治不愈的現(xiàn)狀、昂貴的藥費(fèi)、身體的病苦以示深切同情,這樣他(她)會把心中的真情、隱私告訴你以獲得同情,拉近間隔。
三、心理法:運(yùn)專心理法了解他(她)的病情、治療過程、對健康的熟悉、職業(yè)、家庭社會關(guān)系、財(cái)產(chǎn)狀況、對疾病熟悉的誤區(qū)等心理障礙、心理壓力、心理承受力和心理收宮、消除心理障礙、疏導(dǎo)心理壓力、增強(qiáng)心理積極興奮度,幫助建立戰(zhàn)勝疾病的信心。
四、哲理法:對病友的疾病、痛苦、經(jīng)濟(jì)除了給予同情心,還要用頗有哲學(xué)道理的語言解釋,勸說和引導(dǎo)。
五、肯定法:醫(yī)師的肯定態(tài)度就是表示對病友的責(zé)任心。有些病經(jīng)治療就。有些病早治可以消除并發(fā)癥、防止癌變,如“宮頸炎”、“濕疣”、“皰疹”、“痔瘡”等。醫(yī)師假如說話支支吾吾,眼神飄飄忽忽,會使病友猶豫未定,進(jìn)退兩難,甚至抱怨而往,失往醫(yī)病機(jī)會。
六、底氣法:給患者樹立信心,假如你專業(yè)精湛,學(xué)識淵博,臨床經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng),你就把你的底氣和信心通過接診傳給病友,讓他(她)們把自己的健康托付給你,早治早防,早曰康復(fù)。
七、權(quán)威法:封建天子給醫(yī)生封了個(gè)官,叫“醫(yī)官”。既是“醫(yī)官”就有一種權(quán)力,既竭盡全力保證病者治愈的權(quán)力。為了行使這種權(quán)力,醫(yī)者必須留意自己的形象、人品、語言、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)風(fēng)正,病人多。接診要有力度,說話要有威信。
八、品牌法:品牌,是吸引病友的一股不可抗拒的氣力。專家、教授和高年資的醫(yī)師要靠自己的名聲、名氣和醫(yī)院的品牌、品位吸引病人,占領(lǐng)市場,創(chuàng)造豐厚的收進(jìn),同時(shí)給予病友一流的服務(wù)。
九、預(yù)警法:對于經(jīng)濟(jì)稍差,終曰忙碌工作的病友群,他們不重視自己的疾病,殊不知中國“宮頸炎”變成“宮頸癌”的病人每年增加13.15萬人,且多數(shù)是年輕女性,世界每年死于宮頸癌女病人有25萬;殊不知頭痛、眩暈、失眠是生命已亮起了紅燈,身體“報(bào)警裝置”發(fā)起了頻頻信號……很多病在初期抓緊治療會大大降低并發(fā)癥,癌變率,最大限度降低死亡率。所以在接診中要非常重視這一點(diǎn)。
咨詢醫(yī)師應(yīng)該如何培訓(xùn)最近與一個(gè)客戶的接觸,讓我更加熟悉到,做事情是需要天賦的!
我接觸過很多醫(yī)院,他們的咨詢醫(yī)師一般都是年輕人。領(lǐng)導(dǎo)也許出于職業(yè)習(xí)慣,下意識以為,患者能問多深呀,咨詢能解答清楚患者題目就行啦,以前我也是這么以為的。
而事實(shí)是,咨詢部分是醫(yī)院的窗口,無論是網(wǎng)絡(luò)咨詢還是電話咨詢,咨詢醫(yī)師是患者接觸到醫(yī)院的第一個(gè)人,那么,他的素質(zhì)就代表了醫(yī)院的水平,由于他會留給患者第一印象。
這家醫(yī)院充分熟悉到了這個(gè)題目,于是高薪聘請了一些有咨詢經(jīng)歷的醫(yī)師來做咨詢,不限制年齡,不限制性別,只要有能力就可以。
當(dāng)然,咨詢效果也好的出奇,至少我以為,超過了我看到的任何一家醫(yī)院。
經(jīng)過對他們咨詢的分析和研究,我發(fā)現(xiàn)了很多技巧的東西,核心就是關(guān)愛患者和人之常情,而不是醫(yī)學(xué)知識。
比如,在患者預(yù)備來看病時(shí),她說,我們這里這幾天冷,記著多帶件衣服。我在旁邊聽了心里都熱融融的;
還有,一個(gè)腫瘤患者的家屬,她說,現(xiàn)在已經(jīng)不是治療的題目了,而是我們做子女的,應(yīng)該盡一點(diǎn)孝心。呵呵,說到家屬心里往了,而竊冬這個(gè)帽子好大。
而與人交流,的確是需要天賦的,怎么能說到患者的心里往,讓患者下決心來你的醫(yī)院,是技巧更是藝術(shù)。
這時(shí),我想起來一個(gè)治理上的案例,說某酒店的服務(wù)非常到位,每一位侍者都舉止優(yōu)雅、彬彬有禮,在你需要的時(shí)候會及時(shí)出現(xiàn),而平時(shí)你又感覺不到他們的存在。于是有人問酒店的治理者,是如何培訓(xùn)服務(wù)生的,達(dá)到如此境界。
回答是,我們根本不培訓(xùn),我們只選擇這樣的人來做侍者。
網(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)師的素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)師的素質(zhì)很重要,我接觸過一些優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)咨詢醫(yī)師,也碰到過一些蹩腳的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生,下面簡單說一下我的看法:
1、扎實(shí)的醫(yī)學(xué)功底
不要求你有多優(yōu)秀,但至少對于你負(fù)責(zé)的病種,在理論上要理解透徹,實(shí)踐上盡量多接觸。由于很多醫(yī)院都是專門的職員來做客服,為了降低本錢,這些客服職員都沒有經(jīng)過臨床培訓(xùn),碰到具體題目時(shí)無法解答。這樣很可能會造成患者的不信任,解決的方法:
一、設(shè)立前臺客服和專家客服,前臺客服負(fù)責(zé)接待,解答簡單題目和篩選患者,有價(jià)值的患者轉(zhuǎn)接給專家客服進(jìn)行具體解答;
二、客服輪轉(zhuǎn),客服職員定期或不定期到臨床上鍛煉,尤其到住院部學(xué)習(xí),從頭到尾治理過一個(gè)病人后,你對該病種會有一個(gè)更正確的把握。
2、良好的服務(wù)心態(tài)
服務(wù)職員要長期保持良好的心態(tài)不輕易,很多客服都反映,今天上午所有病人都問一個(gè)題目,煩死了……我想每個(gè)醫(yī)院都會碰到這樣的情況,所以我一般對客服的治理不是很嚴(yán)格,上班時(shí)你可以聽歌,可以聊天,喝水,起來運(yùn)動(dòng)幾分鐘……,但不答應(yīng)有長時(shí)間占用精力的活動(dòng),比如大型游戲、看電影等等。
有人問了,這么寬松,怎么保證咨詢質(zhì)量?呵呵,那就看激勵(lì)機(jī)制了,干好了,錢多多的,干不好,末位淘汰,用鞭子趕著干活盡對是下下策,讓他們主動(dòng)起來是最好的方法。呵呵,說到這里,我想起了“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”。
3、溝通技巧的運(yùn)用
做任何事都有很多竅門,這些方法會讓你事半功倍。比如在線咨詢軟件中的“快捷回復(fù)”功能,我想誰都會用,但你仔細(xì)觀察一下,一百個(gè)人會有一百種情況。誰用的最順手,誰會節(jié)省最多的時(shí)間。
4、營銷意識的培養(yǎng)
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),客服的業(yè)績與他們的醫(yī)學(xué)知識不成正比,而與他們的營銷意識息息相關(guān)。當(dāng)你的醫(yī)學(xué)水平足以應(yīng)付患者的咨詢,當(dāng)你的心態(tài)不再輕易波動(dòng),當(dāng)你的溝通技巧運(yùn)用自如,這時(shí),營銷意識就是最后的瓶頸。突破了這一關(guān),你就進(jìn)進(jìn)到營銷高手的行列。
友情提示:本文中關(guān)于《醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)咨詢技巧總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)咨詢技巧總結(jié):該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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