團隊營銷的幾點總結

團隊營銷的幾點總結

團結就是力量，在多年的市場開發(fā)過程中，這句話得到了多次的實踐證明，沒有領導的正確指揮沒有團隊的精誠合作，就沒有今天這個團隊的成績。這幾年的幾點體會總結如下：

一、確定目標

我們在每一項工作開展之前總要進行總體規(guī)劃，制訂目標計劃，使大家前進有方向，工作有目標。比如5年規(guī)劃，1年計劃，保證金要達到多少，手續(xù)費要達到多少，個人收入達到多少，分解到每個月，每個人，利用周會度進行落實、總結。

二、搭建團隊1、團隊的組織架構：

金字塔式，3－5－10結構，頂層三人是牢固的三角組合，三人組合可以做到知識互補，優(yōu)勢互補，既有明確分工，又能應付各種突發(fā)事件，基層數(shù)量越多基礎越牢固，當然這里面存在一個人選的問題，選人的關鍵首先是人品，其次是能力。人品不好，總是起破壞作用，能力越強破壞性越大，干脆淘汰掉。

2、針對行業(yè)新人入行難的實際情況，實行老新結合傳幫帶的方式，根據(jù)各自所長，進行崗位培訓，各盡所長優(yōu)勢互補，使新人在短時間內(nèi)取得一定業(yè)績，即解決了他們的后顧之憂又使他們看到發(fā)展的希望。

5、在完善制度建設的同時，注重人文環(huán)境建設。具體體現(xiàn)在負責人人性修煉方面，要求負責人要有一顆公正的心，一顆感恩的心，一身作則帶動居間人樹立正確地思想意識，共同維護團隊。在團隊文化建設中采取定期組織培訓，定期召集開會，定期聚餐娛樂等活動，加強凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，并向大家灌輸“長期、穩(wěn)定、和諧”發(fā)展的思想,使團隊內(nèi)部形成一股團結向上的力量

三、重開發(fā)：多管齊下，集中開發(fā)

1、注重專業(yè)市場的培育，開發(fā)市場的步驟按照考察－跟進－加速－穩(wěn)定四個環(huán)節(jié)，安排不同的人員不同的人力去組織實施。這樣既節(jié)省了費用，又提高了開發(fā)進度，增加了開發(fā)力度，還能充分發(fā)揮各居間的個人優(yōu)勢;

2、基礎市場不可忽視。在濟南設點布網(wǎng)，招聘培訓,組織活動;3、專門成立攻關小組，對準高端客戶進行專業(yè)服務。四、抓研發(fā),促服務：技術指導水平是我們的核心競爭力1、積極參加公司的技術研討會，提高團隊的核心競爭力，提高工作人員的交易技術水平，這是我們?nèi)�勝的關鍵。

一年以前我們在齊魯會議室剛開始技術研討交流時，大家一無所知，弄了很多笑話，到目前大家已經(jīng)見到成效，建立了規(guī)范的交易計劃制度，現(xiàn)在大家數(shù)浪都數(shù)的有模有樣，很不簡單。

從技術上的一無所知到有所了解到深入研究再到特色技術以致形成完整的交易體系，逐步從量變到質(zhì)變的過程，這是一個質(zhì)的飛躍，個人感受是受益非淺。

技術研討會從一個部門到一個板塊再到公司平臺，目前參與人數(shù)達到100多人，技術含量和會議氣氛已經(jīng)與當年不可同日而語，這是團隊進步的重要階梯，希望各營銷團隊積極參與其中，相信技術研討會會培養(yǎng)出更多的開發(fā)人才和交易人才，走出一條屬于我們魯證期貨自己的營銷之路。

2、在技術交易方面,與高手交流提高行情判斷的準確率也是我們?nèi)〉贸煽兊囊粋�重要因素。鼓勵并促使我們的技術指導王祖彪采取“走出去,拿進來”的方法,積極和國內(nèi)國際高級分析師交流,并虛心向他們學習,為客戶創(chuàng)造效益的同時擴大市場影響力；（4月15日這一天，滬銅開盤跌停，我們的客戶贏利達到了850萬以上，隨后的一個月的時間里，客戶權益幾乎以每天一百萬甚至幾百萬的速度遞增）

3、不斷創(chuàng)新，有待突破。

好模式＋好團隊＋好平臺＋好領導＋核心競爭力就=成功！

擴展閱讀：期貨公司營銷團隊工作總結模板

201*年

工作總結

XX期貨XX部編制人：XXX

二Ｏ一一年十二月十五日XX部（北京）

201*年工作總結暨201*年工作計劃

201*年，在公司新的領導班子的領導和支持下，201*．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。

部門成立后，除日常個人自有資源的開發(fā)和服務工作外，在團隊長的帶領下，充分發(fā)揮團隊內(nèi)每一個成員的自身的業(yè)務優(yōu)勢，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠團結，通力協(xié)作，在提高客戶服務質(zhì)量的基礎上，使得本部在保證金規(guī)模及利潤兩個方面均良好地完成了公司下達的營銷任務，主要分項數(shù)據(jù)如下：

1.總資金規(guī)模：X000萬到X000萬（含XX業(yè)務）2.凈留存：XX萬（含XX業(yè)務）3.xxx務：規(guī)模從201*年的XXX萬大幅上升到XXXX萬，平倉利潤XXXX萬，

成為本部的自有業(yè)務資金規(guī)模的重要基石，本部成員XXX為此作出了突出貢獻；

4.營銷與服務：規(guī)模從201*年XX萬上升到X億以上；

5.開戶數(shù)量：自有資源XXX戶，IB資源開發(fā)XXXX戶；6.投資者教育：XXX次，XXXX人次

年權益變化圖年凈留存變化圖

201*年工作中存在的不足：1.團隊管理與發(fā)展：；2.xx業(yè)務推進速度：3.產(chǎn)品推廣力度：。

201*年的工作計劃

201*年公司無論人員、網(wǎng)點還是保證金的規(guī)模進一步擴大。根據(jù)公司長遠期發(fā)展目標，針對201*年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計劃：

團隊管理：

（1)引進團隊成員，主要負責xxxxxx，進一步完善部門xxx和xxx，將原有成

員的xxxx與新進成員的xxxx相結合，爭取用xxx時間，打造一只特別能戰(zhàn)斗的xx團隊，無愧于xxxxxxxxx；

（2)確保工作符合國家、行業(yè)、公司的相關法律、法規(guī)和管理制度的規(guī)范要

求；

（3)加強與其他部門/團隊的工作協(xié)作。

營銷服務：

（1)（2)（3)（4)

xxxxxx；xxxxx；xxxxx；xxxxxx。

市場營銷活動：（1)（2)xxxxx；xxxxxx。

營銷目標：

201*年本部營銷的目標是力�？偣芾碣Y金x億，即在201*年x千萬基礎上增長xx%。

xxx部

二一一年十二月十八日

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