團(tuán)隊(duì)營銷的幾點(diǎn)總結(jié)

團(tuán)隊(duì)營銷的幾點(diǎn)總結(jié)

團(tuán)結(jié)就是力量，在多年的市場(chǎng)開發(fā)過程中，這句話得到了多次的實(shí)踐證明，沒有領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮沒有團(tuán)隊(duì)的精誠合作，就沒有今天這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績。這幾年的幾點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下：

一、確定目標(biāo)

我們?cè)诿恳豁?xiàng)工作開展之前總要進(jìn)行總體規(guī)劃，制訂目標(biāo)計(jì)劃，使大家前進(jìn)有方向，工作有目標(biāo)。比如5年規(guī)劃，1年計(jì)劃，保證金要達(dá)到多少，手續(xù)費(fèi)要達(dá)到多少，個(gè)人收入達(dá)到多少，分解到每個(gè)月，每個(gè)人，利用周會(huì)度進(jìn)行落實(shí)、總結(jié)。

二、搭建團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)：

金字塔式，3－5－10結(jié)構(gòu)，頂層三人是牢固的三角組合，三人組合可以做到知識(shí)互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既有明確分工，又能應(yīng)付各種突發(fā)事件，基層數(shù)量越多基礎(chǔ)越牢固，當(dāng)然這里面存在一個(gè)人選的問題，選人的關(guān)鍵首先是人品，其次是能力。人品不好，總是起破壞作用，能力越強(qiáng)破壞性越大，干脆淘汰掉。

2、針對(duì)行業(yè)新人入行難的實(shí)際情況，實(shí)行老新結(jié)合傳幫帶的方式，根據(jù)各自所長，進(jìn)行崗位培訓(xùn)，各盡所長優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使新人在短時(shí)間內(nèi)取得一定業(yè)績，即解決了他們的后顧之憂又使他們看到發(fā)展的希望。

5、在完善制度建設(shè)的同時(shí)，注重人文環(huán)境建設(shè)。具體體現(xiàn)在負(fù)責(zé)人人性修煉方面，要求負(fù)責(zé)人要有一顆公正的心，一顆感恩的心，一身作則帶動(dòng)居間人樹立正確地思想意識(shí)，共同維護(hù)團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中采取定期組織培訓(xùn)，定期召集開會(huì)，定期聚餐娛樂等活動(dòng)，加強(qiáng)凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，并向大家灌輸“長期、穩(wěn)定、和諧”發(fā)展的思想,使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一股團(tuán)結(jié)向上的力量

三、重開發(fā)：多管齊下，集中開發(fā)

1、注重專業(yè)市場(chǎng)的培育，開發(fā)市場(chǎng)的步驟按照考察－跟進(jìn)－加速－穩(wěn)定四個(gè)環(huán)節(jié)，安排不同的人員不同的人力去組織實(shí)施。這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又提高了開發(fā)進(jìn)度，增加了開發(fā)力度，還能充分發(fā)揮各居間的個(gè)人優(yōu)勢(shì);

2、基礎(chǔ)市場(chǎng)不可忽視。在濟(jì)南設(shè)點(diǎn)布網(wǎng)，招聘培訓(xùn),組織活動(dòng);3、專門成立攻關(guān)小組，對(duì)準(zhǔn)高端客戶進(jìn)行專業(yè)服務(wù)。四、抓研發(fā),促服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)水平是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力1、積極參加公司的技術(shù)研討會(huì)，提高團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高工作人員的交易技術(shù)水平，這是我們?nèi)�勝的關(guān)鍵。

一年以前我們?cè)邶R魯會(huì)議室剛開始技術(shù)研討交流時(shí)，大家一無所知，弄了很多笑話，到目前大家已經(jīng)見到成效，建立了規(guī)范的交易計(jì)劃制度，現(xiàn)在大家數(shù)浪都數(shù)的有模有樣，很不簡單。

從技術(shù)上的一無所知到有所了解到深入研究再到特色技術(shù)以致形成完整的交易體系，逐步從量變到質(zhì)變的過程，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，個(gè)人感受是受益非淺。

技術(shù)研討會(huì)從一個(gè)部門到一個(gè)板塊再到公司平臺(tái)，目前參與人數(shù)達(dá)到100多人，技術(shù)含量和會(huì)議氣氛已經(jīng)與當(dāng)年不可同日而語，這是團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的重要階梯，希望各營銷團(tuán)隊(duì)積極參與其中，相信技術(shù)研討會(huì)會(huì)培養(yǎng)出更多的開發(fā)人才和交易人才，走出一條屬于我們魯證期貨自己的營銷之路。

2、在技術(shù)交易方面,與高手交流提高行情判斷的準(zhǔn)確率也是我們?nèi)〉贸煽兊囊粋�(gè)重要因素。鼓勵(lì)并促使我們的技術(shù)指導(dǎo)王祖彪采取“走出去,拿進(jìn)來”的方法,積極和國內(nèi)國際高級(jí)分析師交流,并虛心向他們學(xué)習(xí),為客戶創(chuàng)造效益的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；（4月15日這一天，滬銅開盤跌停，我們的客戶贏利達(dá)到了850萬以上，隨后的一個(gè)月的時(shí)間里，客戶權(quán)益幾乎以每天一百萬甚至幾百萬的速度遞增）

3、不斷創(chuàng)新，有待突破。

好模式＋好團(tuán)隊(duì)＋好平臺(tái)＋好領(lǐng)導(dǎo)＋核心競(jìng)爭(zhēng)力就=成功！

擴(kuò)展閱讀：期貨公司營銷團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)模板

201*年

工作總結(jié)

XX期貨XX部編制人：XXX

二Ｏ一一年十二月十五日XX部（北京）

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

201*年，在公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，201*．9由原XX部XX部改編為XX部，成員XXX、XXX、XXX。

部門成立后，除日常個(gè)人自有資源的開發(fā)和服務(wù)工作外，在團(tuán)隊(duì)長的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)成員的自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，在xx、xx、xx、xxx等諸多方面精誠團(tuán)結(jié)，通力協(xié)作，在提高客戶服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，使得本部在保證金規(guī)模及利潤兩個(gè)方面均良好地完成了公司下達(dá)的營銷任務(wù)，主要分項(xiàng)數(shù)據(jù)如下：

1.總資金規(guī)模：X000萬到X000萬（含XX業(yè)務(wù)）2.凈留存：XX萬（含XX業(yè)務(wù)）3.xxx務(wù)：規(guī)模從201*年的XXX萬大幅上升到XXXX萬，平倉利潤XXXX萬，

成為本部的自有業(yè)務(wù)資金規(guī)模的重要基石，本部成員XXX為此作出了突出貢獻(xiàn)；

4.營銷與服務(wù)：規(guī)模從201*年XX萬上升到X億以上；

5.開戶數(shù)量：自有資源XXX戶，IB資源開發(fā)XXXX戶；6.投資者教育：XXX次，XXXX人次

年權(quán)益變化圖年凈留存變化圖

201*年工作中存在的不足：1.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：；2.xx業(yè)務(wù)推進(jìn)速度：3.產(chǎn)品推廣力度：。

201*年的工作計(jì)劃

201*年公司無論人員、網(wǎng)點(diǎn)還是保證金的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)公司長遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，針對(duì)201*年的工作不足，本部研究制訂了以下工作計(jì)劃：

團(tuán)隊(duì)管理：

（1)引進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員，主要負(fù)責(zé)xxxxxx，進(jìn)一步完善部門xxx和xxx，將原有成

員的xxxx與新進(jìn)成員的xxxx相結(jié)合，爭(zhēng)取用xxx時(shí)間，打造一只特別能戰(zhàn)斗的xx團(tuán)隊(duì)，無愧于xxxxxxxxx；

（2)確保工作符合國家、行業(yè)、公司的相關(guān)法律、法規(guī)和管理制度的規(guī)范要

求；

（3)加強(qiáng)與其他部門/團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)作。

營銷服務(wù)：

（1)（2)（3)（4)

xxxxxx；xxxxx；xxxxx；xxxxxx。

市場(chǎng)營銷活動(dòng)：（1)（2)xxxxx；xxxxxx。

營銷目標(biāo)：

201*年本部營銷的目標(biāo)是力�？偣芾碣Y金x億，即在201*年x千萬基礎(chǔ)上增長xx%。

xxx部

二一一年十二月十八日

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