一位獸藥銷售員三年獸藥銷售工作的記憶
一位獸藥銷售員三年獸藥銷售工作的記憶
核心提示:一名獸藥銷售工作人員三年的銷售經(jīng)歷,三年來的成長歷程。意猶未盡,辛酸滿懷,喜樂參半,感慨萬千。
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年,三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè),做獸藥銷售工作,回首這三年來獸藥銷售的工作,歷歷在目,很多場景都一一映入眼簾;有想上銷量卻不知如何下手的時候,有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候,有錯失市場良機而懊悔的時候,三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人,還收獲了我的人生至愛老婆和兒子,一個屬于我的家。
201*年9月,公司派我到福建,開始我的獸藥銷售工作,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到方向,經(jīng)驗的匱乏,像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串,做為一名獸藥銷售人員,下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴獸藥經(jīng)銷商,就這樣我沿街找尋,看到獸藥鋪我就往里面鉆,進去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著,也很辛苦,也很無助,始終不見成效,沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品,就是不認可我公司的政策,甚至可以說是不認可我這個人,因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法;那就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要,對我們做獸藥銷售的人來說,更是非常重要,學(xué)習(xí)什么呢?主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識,如:方法、技巧、專業(yè)知識等;特別是時下流行的疾病知識,把它轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可你,與你有說不完的話,交上朋友,以至達到合作的目的。每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,事后我整夜都很難入眠,夜里反思,到底問題出在哪里。10月份回公司參加銷售例會,這一次也是我第一次得到了系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)。一位新加入公司的營銷總監(jiān),是他的一句話讓我從夢中驚醒過來,“只為成功找方法,不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,也就這樣我的工作開始有了初步的成效,終于在我不斷的努力下開發(fā)了一個合作伙伴。然后,更頭疼的事情也隨之而來。我開發(fā)的這個客戶,可不是一般的客戶,他是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖,他和我的合作只是希望我做為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑跑豬場,做做服務(wù),我以為這就是我的工作。我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,短短的3個月,我也認識了很多養(yǎng)殖朋友,而我的合作伙伴也就在這個時候,給我公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨過來,這一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,我把我的時間全部賭在他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將要到來的回報……
然而,好景不長。經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙,我成熟了許多,也學(xué)會了保護自己,學(xué)會了獨立強勢起來,學(xué)會了引導(dǎo)別人,學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程,是一個思維的過程”。
我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就往哪里進行轟炸,一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至,市場一點點的滲透,市場一點點的擴大。我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā),也不在是天天去磨經(jīng)銷商,討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己,壯大自己,把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。我所做的工作,整個工作流程,第一是找合作伙伴,第二找好合作伙伴,第三是以一個經(jīng)銷點進行服務(wù),跑終端,把一個點一個點進行打地基,盡可能讓每個點都發(fā)揮能量。期間按照公司的營銷戰(zhàn)略,以自己的服務(wù),結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持,然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座;一次次的促銷活動,一回回的小型聚會;一趟趟的面對面圓桌會,夯實了市場基礎(chǔ),加深了與用戶之間的情節(jié)。當(dāng)時我們的促銷活動也很新穎,設(shè)立一個個促銷檔次,定得越多,贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式,以滿足用戶需要為宗旨;只要達到想等價的訂貨,我們都一一滿足客戶的需求,如:現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠,贈加油卡,贈小汽車,贈家電,贈養(yǎng)豬場設(shè)備,贈旅游等,我們想盡了一切可以用的方法,目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡,辛酸滿懷,喜樂參半,感慨萬千。
鳥兒長大了,要學(xué)會飛翔,翱翔藍天,成長的經(jīng)歷離不開身邊支持我,關(guān)心我的每一個人。要成長,就得學(xué)習(xí);要成長,就得學(xué)會感恩。三年銷售,我把它簡單歸納為,學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責(zé)的一畝三分地開展銷售工作,如何布局市場,如何找經(jīng)銷商,如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商,如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑。累了,回到住處就想每天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗。周而復(fù)始,不停嘗試,不停的超越自己,做到活學(xué)活用,為自己的翅膀添豐羽翼……
編后語:
“只為成功找方法,不為失敗找理由”養(yǎng)豬也是同樣的道理,只要用心,肯下功夫?qū)W習(xí),就一定能能有所收獲,養(yǎng)豬的朋友們你說對嗎?
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一位獸藥銷售員三年獸藥銷售工作的記憶
時間:201*-01-17來源:獸藥營銷作者:佚名編輯:笑笑
核心提示:一名獸藥銷售工作人員三年的銷售經(jīng)歷,三年來的成長歷程。意猶未盡,辛酸滿懷,喜
樂參半,感慨萬千。
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年,三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè),做獸藥銷
售工作,回首這三年來獸藥銷售的工作,歷歷在目,很多場景都一一映入眼簾;有想上銷量卻不知如何下手的時候,有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候,有錯失市場良機而懊悔的時候,三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人,還收獲了我的人生至愛老婆和兒子,一個屬于我的家。
201*年9月,公司派我到福建,開始我的獸藥銷售工作,初到市場時,因為地域的不熟悉,我找不到方向,經(jīng)驗的匱乏,像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串,做為一名獸藥銷售人員,下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴獸藥經(jīng)銷商,就這樣我沿街找尋,看到獸藥鋪我就往里面鉆,進去就發(fā)名片,向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品,就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著,也很辛苦,也很無助,始終不見成效,沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品,就是不認可我公司的政策,甚至可以說是不認可我這個人,因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長,在痛苦中找出解決問題的辦法;那就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要,對我們做獸藥銷售的人來說,更是非常重要,學(xué)習(xí)什么呢?主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識,如:方法、技巧、專業(yè)知識等;特別是時下流行的疾病知識,把它轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,去吸引客戶,讓客戶認可你,與你有說不完的話,交上朋友,以至達到合作的目的。每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,事后我整夜都很難入眠,夜里反思,到底問題出在哪里。10月份回公司參加銷售例會,這一次也是我第一次得到了系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)。一位新加入公司的營銷總監(jiān),是他的一句話讓我從夢中驚醒過來,“只為成功找方法,不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,也就這樣我的工作開始有了初步的成效,終于在我不斷的努力下開發(fā)了一個合作伙伴。然后,更頭疼的事情也隨之而來。我開發(fā)的這個客戶,可不是一般的客戶,他是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖,他和我的合作只是希望我做為他免費的業(yè)務(wù)員,為他跑跑豬場,做做服務(wù),我以為這就是我的工作。我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場,把產(chǎn)品推銷下去,短短的3個月,我也認識了很多養(yǎng)殖朋友,而我的合作伙伴也就在這個時候,給我公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨過來,這一下子讓我感動了,我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此,把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,我把我的時間全部賭在他身上了,我就這樣一直期待著,期待著我付出后將要到來的回報
然而,好景不長。經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙,我成熟了許多,也學(xué)會了保護自己,學(xué)會了獨立強勢起來,學(xué)會了引導(dǎo)別人,學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程,是一個思維的過程”。
我找尋到了成功拯救工作的砝碼,那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合,哪里需要政策,適合用政策,我就往哪里進行轟炸,一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至,市場一點點的滲透,市場一點點的擴大。我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā),也不在是天天去磨經(jīng)銷商,討好經(jīng)銷商,天天陪他海闊天空,而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己,壯大自己,把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。我所做的工作,整個工作流程,第一是找合作伙伴,第二找好合作伙伴,第三是以一個經(jīng)銷點進行服務(wù),跑終端,把一個點一個點進行打地基,盡可能讓每個點都發(fā)揮能量。期間按照公司的營銷戰(zhàn)略,以自己的服務(wù),結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持,然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座;一次次的促銷活動,一回回的小型聚會;一趟趟的面對面圓桌會,夯實了市場基礎(chǔ),加深了與用戶之間的情節(jié)。當(dāng)時我們的促銷活動也很新穎,設(shè)立一個個促銷檔次,定得越多,贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式,以滿足用戶需要為宗旨;只要達到想等價的訂貨,我們都一一滿足客戶的需求,如:現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠,贈加油卡,贈小汽車,贈家電,贈養(yǎng)豬場設(shè)備,贈旅游等,我們想盡了一切可以用的方法,目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡,辛酸滿懷,喜樂參半,感慨萬千。
鳥兒長大了,要學(xué)會飛翔,翱翔藍天,成長的經(jīng)歷離不開身邊支持我,關(guān)心我的每一個人。要成長,就得學(xué)習(xí);要成長,就得學(xué)會感恩。三年銷售,我把它簡單歸納為,學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,過去的每一天,都是圍繞著自己負責(zé)的一畝三分地開展銷售工作,如何布局市場,如何找經(jīng)銷商,如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商,如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在與生活賽跑。累了,回到住處就想每天的得與失,總結(jié)經(jīng)驗。周而復(fù)始,不停嘗試,不停的超越自己,做到活學(xué)活用,為自己的翅膀添豐羽翼
編后語:“只為成功找方法,不為失敗找理由”養(yǎng)豬也是同樣的道理,只要用心,肯下功夫?qū)W習(xí),就一定能能有所收獲,養(yǎng)豬的朋友們你說對嗎?
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