15、國際商務(wù)跟單員

國際商務(wù)跟單員職業(yè)培訓與認證項目介紹

一、職業(yè)名稱：

國際商務(wù)跟單員

二、職業(yè)含義：

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

負責在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)于出口商品的相關(guān)要求，選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進度以確保貨物按合約要求如期裝運發(fā)貨等工作。

三、資格等級：

國際商務(wù)跟單員

高級國際商務(wù)跟單員

四、申報條件：

遵紀守法，具有良好的職業(yè)道德并具備下列條件之一者均可申報！1、國際商務(wù)跟單員：

1、中專、職高以上或同等學歷應(yīng)、歷屆學生；2、從事相關(guān)工作一年以上者。2、高級國際商務(wù)跟單員：

1、已通過國際商務(wù)跟單員資格認證并從事相關(guān)工作一年以上者；2、大專以上或同等學歷應(yīng)、歷屆學生；3、從事相關(guān)工作兩年以上者。

五、項目背景：

改革開放以來，隨著我國外向型經(jīng)濟的不斷發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)量迅速增加，各類應(yīng)用型外貿(mào)專業(yè)人才供不應(yīng)求的狀況已初見端倪。201*年中國正式加入WTO，根據(jù)我國與WTO的約定，從201*年底起中國外貿(mào)企業(yè)準入將實施備案制，目前集中在外貿(mào)企業(yè)代理出口的大量業(yè)務(wù)將分散至各生產(chǎn)企業(yè)，由各生產(chǎn)企業(yè)自營出口，這將使外貿(mào)專業(yè)人才短缺問題更加突出。

企業(yè)的生存與發(fā)展都是以定單為主線的，跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一，目前不論是學歷教育體系還是職業(yè)教育體系中針對該崗位的職業(yè)培訓較少，現(xiàn)有的少量培訓也存在內(nèi)容單一，覆蓋面狹小等問題，大量崗上人員未經(jīng)過較系統(tǒng)的職業(yè)培訓，企業(yè)也很難招聘到符合業(yè)務(wù)需要的人員，使得外貿(mào)業(yè)務(wù)風險大大增加。

六、培訓認證對象：

在企業(yè)運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向，協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)各部門之間及企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，以保證按定單要求交貨的業(yè)務(wù)人員，以及準備從事上述工作的人員。

七、職業(yè)概況：

跟單員是出口合約的執(zhí)行人員，他們要根據(jù)商務(wù)合約中出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導、監(jiān)督生產(chǎn)進度，以確保合同如期完成的專業(yè)人員。跟單員是聯(lián)系企業(yè)和客戶之間的紐帶。是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。我國加入WTO后，涉外企業(yè)劇增，需要大批高素質(zhì)的訂單執(zhí)行隊伍，而“跟單員”則成為這一崗位不可或缺的專業(yè)人才，對跟單員的社會需求一直維持較高水平；無論外貿(mào)加工企業(yè)還是民營企業(yè)，幾乎每個企業(yè)都需要跟單員多名，但目前，國內(nèi)不少跟單員由原企業(yè)技術(shù)人員或高層的管理人員擔任，他們雖有實際操作能力，但缺乏完整的知識背景，由于對外貿(mào)慣例或質(zhì)量控制條款或交貨周期的“誤操作”，往往使企業(yè)信譽和財產(chǎn)遭受重大損失。因此，企業(yè)急需對跟單員進行專業(yè)培訓“一個企業(yè)之存在、生存與發(fā)展，都是以訂單為主線條的，作為訂單的跟進者，跟單員的工作跨越了一個企業(yè)運作體系的每一個環(huán)節(jié)”!從企業(yè)管理來說，跟單員前途無量!他是一項“綜合性”工作，既要了解企業(yè)生產(chǎn)的管理與流程，又要熟悉外貿(mào)企業(yè)的運作方式，更要有高強的溝通跟催能力。跟單員在日益激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷凸顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”�！耙�做總經(jīng)理，先做跟單員”這句俗話是跟單員的真實寫照。如果你想學管理，最好的就是從跟單員開始。

八、跟單員和國際商務(wù)單證員、外銷員、報關(guān)員有什么不同？

答：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。

國際商務(wù)單證員處理的是國際間的商品買賣過程中的單證制作、驗審等工作（解決單證從無到有的過程）。他的工作范圍是包括收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動。

外銷員是指在具有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事進出口貿(mào)易工作的專業(yè)人員，主要工作內(nèi)容有從事國際貿(mào)易交流活動、外貿(mào)立項、談判、合同的制作、簽定、執(zhí)行等。報關(guān)員的主要工作就是根據(jù)國家的法律法規(guī)、海關(guān)的辦事程序判斷某些貨物需要何種手續(xù)并準備相關(guān)文件，按要求制作報關(guān)單等并向海關(guān)申報，還要配合海關(guān)查驗、繳納相關(guān)稅費等。他的工作的主要目的是為了能讓貨物順利出口，而單證員的工作則是為了制作符合信用證，合同規(guī)定的單證，實現(xiàn)順利結(jié)匯、收匯。

擴展閱讀：國際商務(wù)跟單員試卷及答案

國際商務(wù)跟單員資格認證考試試卷

一.填空題

1.世界上各國的經(jīng)濟體制大致可分為兩大類：和。

2.同國內(nèi)市場營銷一樣，國際市場促銷方式也包括廣告宣傳、公共關(guān)系、和四個方面。3.世界貿(mào)易組織的最高權(quán)力機構(gòu)是，秘書處設(shè)在

4.《201*年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，簡稱,它共有組種貿(mào)易術(shù)語。5.在國際商務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)中，“前T/T”是指；“后T/T是指”。

6.按照FOB和CIF的價格變形形式來進一步明確運輸費用負擔問題，前者是要明確；后者是要明確。

7.按照我國進出口貨物保險規(guī)則規(guī)定，TCC條款中的ICC（A）和ICC（B）相當于我國CIC條款中的

兩種和險別

8.根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，若信用證沒有說明是“可撤消”或“不可撤消”，都視為。若信用證沒有注明（ConfirmedorNon-confirmed）字樣，都認為該信用證為。9.普惠制的基本特點是普遍性、和。

10.不可抗力是一項免責條款，因此，發(fā)生意外事件的一方在遭受損失后，就可以或

二.判斷題

1.根據(jù)《INCOTERMS201*》規(guī)定，CFR貿(mào)易術(shù)語的貨物交貨地點是在目的地港口的碼頭上。（）

2.一般而言，票據(jù)的背書次數(shù)愈多，背書人愈多，票據(jù)的擔保性也愈強。（）

3.合同當事方意圖在銷售合同中訂入INCOTERMS時，如未明確指明所引用的是

INCOTERMS版本，則表明合同受《INCOTERMS201*》的約束。（）

4.根據(jù)國際商會托收統(tǒng)一規(guī)則第522號規(guī)定，未經(jīng)銀行事先同意，貨物不能直接發(fā)銀行，也不能作成以銀行為收貨人的記名提單。否則由發(fā)貨人自行承擔貨物的風險和責任。（）5.出口退稅是各國政府普遍使用的國際慣例。（）

6.本票僅限于見票即期付款，而匯票和支票則有即期和遠期付款之分。（）

7.正本提單如出具一式幾份，則每份具有的效力不同，但只要其中一份憑以提貨，其他名份立即失效。（）

8.信用證規(guī)定提供保險憑證時，出口商不能用保險單代替。（）9.根據(jù)UCP500規(guī)定，可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次。但如果信用證有可分批裝運的規(guī)定則允許分若干部分多次轉(zhuǎn)讓。（）10.根據(jù)UCP500規(guī)定，對信用證每一個修改書的內(nèi)容，受益人既可全部接受，也可以部分接受。（）11.根據(jù)UCP500規(guī)定，如遇法定節(jié)假日，信用證到期日、交單日或提單的裝運日可以順延至下一銀行工作日。（）12.信用證支付方式下，如果國外開來的信用證條款與買賣合同互相矛盾，制單審單時應(yīng)以信用證為準。（）

13.一切險的責任范圍涵蓋所有險別，包括偷竊，提貨不著險及戰(zhàn)爭險。（）

14.根據(jù)UCP500規(guī)定，當信用證以“止、至、直至、自從”及類似含義的詞語用于裝運日期時，將理解為不包括所提及的那一天，“以后“一詞理解為包括所提及的那一天。（）15.一份報關(guān)單可以填報多種貿(mào)易方式。（）

16.申請開立信用證時，進口商在合同中對出口商所做的有關(guān)規(guī)定應(yīng)轉(zhuǎn)化為單據(jù)，具體規(guī)定在信用證中。（）17.進口商在向保險公司投保時，保險比例一般為110%。（）

18、制單是單證工作的基礎(chǔ)，是指按照信用證、合同和其他的要求，根據(jù)貨物實際情況繕制

有關(guān)單據(jù)。（）

19.采用托收支付方式，單證的交付是指出口商在貨物出運之后，將合同要求的全套單據(jù)提交托收行按不同的要求，向國外銀行寄單、索匯。（）20.信用證支付方式下，如果國外開來的信用證條款與買賣合同互相矛盾，制單審單時應(yīng)以信用證為準。（）

三.單選題

1.發(fā)票上的貨物數(shù)量應(yīng)與信用證一致，如信用證數(shù)量使用“約、大約”字眼時，應(yīng)理解為：（）

A.貨物數(shù)量有不超過5%的增件幅度B.貨物數(shù)量有不超過10%的增件幅度C.貨物數(shù)量有不超過3%的增件幅度D.貨物數(shù)量不得增減

2.我國甲公司欲從日本乙公司簽訂銷售合同進口空調(diào)機到中國，擬采取海運方式，乙公司承擔將貨物運至指定目的地的運費并支付保險費，根據(jù)《INCOTERMS201*》，應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語是（）

A、EXWB、DAFC、CIFD、FOB3.貿(mào)易術(shù)語CIFC代表是（）

A、含定金價B、含預(yù)付款價C、含折扣價D、含傭金價4以下關(guān)于FOBSTOWED價格變形的陳述，正確的是（）

A、賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括平艙費在內(nèi)的裝船費用B、買方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括平艙費在內(nèi)的裝船費用C、賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括理艙費在內(nèi)的裝船費用D、買方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括理艙費在內(nèi)的裝船費用5、如果其他條件相同，對收款人最為有利用的遠期匯票是（）

A、出票后60天付款B、見票后60天付款

C、提單日后60天付款D、貨物抵達目的港后60天人才付款。

6.信用證規(guī)定的期限為10DAYSAFTERTHEBILLOFLADINGDATE，而一張匯票下提交了4套不同的海運提單，提單日期分別顯示為JANUARY3，201*和JANUARY4，201*，JANUARY5，201*以及JANUARY6，201*，根據(jù)《國際銀行標準實務(wù)》（ISBP），匯票到期日應(yīng)該為（）

A|201*年1月13日B、201*年1月14日C201*年1月15日D201*年1月16日7.南京甲公司從日本東京乙公司進口貨物，貨物從東京運至南京，單價的正確表示方法為：（）

A、USD5.00EACHPIECEFOBC3%NANJINGB、USD5.00EACHPIECECIFTOKYO

C、USD5.00EACHPIECECIPNANJINGD、USD5.00EACHPIECEFASNANJING

8.托收是一種（）

A、順匯方式B、保證出口商能得到付款的C、商業(yè)信用的支付方式D、銀行不對進出口商提供融資的付款方式。

9．根據(jù)UCP500的規(guī)定，銀行有權(quán)付遲于提單日后多少天提交的單據(jù)？（）A．10天B．7天C．21天D．30天

10.我國甲公司欲從日本乙公司簽訂銷售合同進口空調(diào)機到中國，擬采取海運方式，乙公司承擔將貨物運至指定目的地的運費并支付保險費，根據(jù)《INCOTERMS201*》，應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語是（）

A、EXWB、DAFC、CIFD、FOB

四.簡答題

1.試分析構(gòu)成接受應(yīng)具備哪些條件？2.簡述補償貿(mào)易的作用？

3.世界貿(mào)易組織的基本原則

4.履行出口合同應(yīng)包括哪些基本程序？

五.英語翻譯部分

1.1、（要求：將下列簡短信用證中的45A和46A翻譯成漢語）40A：IRREVOCABLE20：DBU3003LCO504303

31C：050603

31D：050720COUNTRYOFBANEFICIARY

50：ST.ANTHONY’SCO..LTD,524SRISANCOLOMBO10SRILANKA59：YANTINONO.1MACHINERYCOMPANY,YANTAI,SHANDONG,CHINA32：USD172,80.00

41D：ANYBANKATSIGHTBYNEGOTIATION43P：NOTALLOWED

44A：CHINA

44B：COLOMBO，SRILANKA44C：050705

45A：72SETSWOODWORKINGMACHINE：MODEL：MQ442B

FOBCHINA

BTN/H．S．CODE。8465。9946A：（1）MANUALLYSIGNEDINVOICEINFIVEFOLDCERTIFYINGTHATGOODSAREASPERPURCHASEORDERNO。918OF28，05.201*ANDQUOTINGL/CNO，H.S.NOSHOWINGTHEFOBVALUEOFGOODS。

（2）FULLSETOFNOTLESSTHANTWOCHEANON-BOARDMARINEBILLSOFLADINGMARKEDFRTIGHTCOLLECTANDMADEOUTTOORDERANDENDDRSEDTOOURORDERSHOEINGNAMEANDADDRESSOFAPPLICANTASNATIFYINGPARTY，SHORTFORMBILLSOFLADINGARENORACCEPTABLE.BILLOFLADINGTOSTATE：

A）SHIPMENTHASBEENEFFCTEDINCONTAINERSANDCONTAINERNUMBERS.B）NAMEADDRESSANDTELEPHONENUMBEROFTHEVESSEL’SLOCALAGENTINCOLOMBO,SRILANKA.

3)CERTIFICATEOFORIGININTWOFOLDINDICATINETHATTHEGOODSAREOFCHINESEORIGIN.4)CERTIFICATEFROMTHEBENEFICIARYTOTHEEFFECTTHATAPPLICANTWASADVISEDBYFAXTHEFOLLOWINGDETAILSFORINSURANCEPURPOSESWITHINDAYSOFSHIPMENT.

A)NAMEOFCARRYINGVESSELB)DATEOFBILLOFLADINGC)QUANTITSHIPPED

D)FOBVALUEOFGOODS

71B:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDESRILANKAAREFORTHEBENEFICIARY’SACCOUNT.48：15DAYS

SUBJECTTOUCPDC500.

2.將下列外貿(mào)函電譯成漢語（5分）

DearSirs,

YourletterofApril20inquiringaboutthediscountistohand.

Asaresult,wedonotgrantanydiscountforsmallorders.Howeverinregardtoyourorderwhichissufficientlylargethistime,weshallbepleasedtogiveyoua6%discount,butthisisnottobetakenasaprecedent.

Asyouareperhapsaware,ourpolypropylenebandpackingmachineisgoodinqualityandcheapinprice.Soitpaystopurchasefromusinlargequantities.

WeshallwelcomeyoutoBeijingagainandwilldoallwecantomakeyourstayapleasureone.Welookforwardtosigningthecontractwithyouatanearlydate.Withbestregards.

ChinaNationalMachineryI/ECorp.

3.將下列中文商務(wù)信件譯成外貿(mào)英語信件（5分）執(zhí)事先生：

我們高興地從你五月十五日的來信中得知，你已接受我方五月四日的報盤。對此，我方確認按下列條款售給你方一萬公噸紅小豆：價格：每公噸成本加運費價400美元。目的港：溫哥華。

包裝：麻袋，每袋凈重大約五十公斤。品質(zhì)：201*年產(chǎn)大路貨。

裝運：201*年1月船期，從秦皇島到溫哥華。

支付：以我方為受益人的保兌的，不可撤銷的信用證，憑即期匯票支付。非常高興此次與你達成第一筆交易，盼望以后能進一步發(fā)展雙方互利貿(mào)易。

順致問候。

出口部經(jīng)理王海

六.繕制出口單據(jù)

1.繕制出口匯票（要求根據(jù)下述信用證等資料善制匯票）（1）部分信用證資料

TO:BANKOFCHINA,QINGDAOBRANCHFM:CEOBANK,PARIS,FRANCE

FORMOFDOCUMENTAPYCREDIT40A:IRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITNUMBER20:7777

DATEOFISSUE31C:041230DATEANDPALCEOFEXPIRY31D:050630CHINAAPPLICARY50：XYZCOMPANY,PARIS,FRANCEBENEFICIARY59:ABCCOMPANY,QINGDAOCURRENCYCODE,AMOUNT32B:USD50,000,00AVAILABLEWITH…BY….41D:ANYBANK

BYMIXEDPAYMENTDRAFTSAT42M:AT30DAYSAFTERSHIPMENTDATEFOR80%OFINVOICEVALUEATSIGHTFOR20%OFINVOICEVALUEDRAWEE42D:OURNEWYORKBRANCHPRESENTATIONPERIOD48:15DAYSAFTERSHIPMENTDATE(2)其他信息：

發(fā)票號碼：ABC1234

發(fā)票金額USD50，000，00

受益人向其當?shù)刈h付行Bankofchina,qingdaobranch交單的日期為201*年1月20日，運輸單據(jù)上顯示的裝運日期為201*年1月16日，匯票日期同受益人交單日期，受益人的有權(quán)簽字人為王大海，議付行議付的條件是要求受益人將議付行作為匯票上的收款人。

No.Qingdao,China.Date.DrawnUnderL/CNo.datedExchangeforpayablewithinterest@%perannumAtdaysofthisFIRSTofexchange(Secondofexchangebeingunpaid)PaytotheorderofThesumofTo:AuthorizedSignatureNo.Qingdao,China.Date.DrawnUnderL/CNo.datedExchangeforpayablewithinterest@%perannumAtsightofthisFIRSTofexchange(Secondofexchangebeingunpaid)PaytotheorderofThesumofTo:AuthorizedSignature

2.繕制出口商業(yè)發(fā)票（5分）

根據(jù)以下信用證等相關(guān)資料繕制出口商業(yè)發(fā)票1、部分信用證資料：

JNHKCOMMERCIALBANK,OSAKA,JAPANTHEISSUEDATE:JAN.10,201*L/CNO:JNHK201*088

APPLICANT:ABCFASHIONCOMPANY,OSAKA,JAPANBENEFICIARY:XYZFASHIONCOMPANY,SHANGHAI,CHINAMERCHANDISE:201*SETS,WOMEN’SDRESSESCOUNTRYOFORIGIN:P.R.CHINA

CIFOSAKAUSD46,000.00

PACKEDINSEAWORTHYCARTONSDOCUMENTSREQUIRED:

COMMERCIALINVOICEIN6COPIES.SHOWINGINSURANCEPREMIUM,FREIGHTANDFOBRESPECTIVELY.

PACKINGLISTINTRIPLICATEINDICATINGQUANTITY,N.W.ANDG..W.OFPACKAGE.SHOWINGPACKAGEMATERIAL.GSPFORMA.

BENEFICIARY’SCERTIFICATECERTIFYINGTHATTHEYHAVESENTONEFULLSETOFNON-NEGOTIABLEDOCUMENTSTOTHEAPPLICANTVIADHLWITHIN#DAYSAFTERSHIPMENT.

ADDITIONALCONDITIONS:

ALLDOCUMENTSMUSTBEWRITTENTHEISSUINGBANK,L/CNOANDTHEISSUEDATE.

2、發(fā)票等相關(guān)信息資料：合同號碼：SHS/C777

201*SETS,WOMEN’SDRESSES,PACKEDIN200CARTONS.N.W.9KGS/CARTON,G.W.:12KGS/CARTON,MEAS:10M3裝船日期：201*年3月5日承運人：SINOTRANSPORTATIONSHANGHAICOMPANY

TH啟運港：上海卸貨港：大阪

船名及航次：WHITESWANV.45678

發(fā)票號碼：SS201*888保險費為300美元，運費為800美元發(fā)票日期：201*年2月26日嘜頭：ABCDRESSESOSAKA1-200XYZFASHIONCOMPANY,SHANGHAI,CHINACommercialInvoiceInoviceNo:SS201*888Date:26thFeb,201*ContractNo:SHS/C777(1)Exporter:(2)Importer:(3)L/CNo:(4)L/CDtae:(5)Portsofload/unload:FromToShippingNameAmountCIFOSAKA(6)Marks:WOMEN’SDRESSESUSD46，000.00(7)qty：price:USD23./SETUSD46，000.00ABCDRESSESOSAKA1-200(8)InsurancePremium(9)Freight(10)FOBValueTHEISSUEBANK:JNHKCOMMERCIALBANK,OSAKA,JAPANTHEISSUEDATE:JAN.10TH,201*L/CNO:JNHK201*088XYZFASHIONCOMPANY,SHANGHAI,CHINA李輝（AuthorizedSignature）(Stamp)2.繕制海運托運單1）信用證資料L/CNo:GDM201*/0888

APPLICANT:K-MARTAUSTRALIALIMITED

BENFECIARY:SHANDONGMACHINERYIMP.ANDEXP.CORPTERMOFPAYMENT:CIFMELBOURNESHIPMENTFROM:ANYCHINESEPORTTRANSPORTTO:MELBOURNE,AUSTRALIAEXPIRYDATE:15thDec.201*

LATESTSHIPMENT:ONORBEFORE30Nov.201*DESCRIPTION:KNIFE

PARTIALSHIPMENT:NOTALLOWEDTRANSSHIPMENT:NOTALLOWED

DOCUMENTSREQUIRED:BILLOFLADING2ORIGINALSAND3COPIESMADEOUTTOORDEROF

APPLICANTANDNOTIFY.FREIGHTPREPAID.

SHIPPINGMARK:KMARTL/CNO.0888MELBOURNECTNNO.1-UP2.相關(guān)資料

托運日期：20AUG,201*托運單編號：GDM02/05/0888合同號：GDM201*/123456裝運港:QINGDAO目的地：MELBOURNE

裝箱情況：120cartons,凈重：10，800kgs,毛重：12，000kgs,體積：3.67cbms出口公司總經(jīng)理：王大海

山東省機械進出口公司

SHANDONGMACHINERYIMP.ANDEXP.CORP

出口貨物托運單

SHIPPINGORDER

TH

托運日期：20AUG,201*

托運單編號：GDM201*/0888合同號：GDM201*/123456裝運港：QINGDAO

目的地：MELBOURNE

托運人（Exporter）

th

th收貨人(Consignee)通知人(Notify)

標記及號碼KMARTL/CNO.0888MELBOURNECTNNO.1-120合計(Total)：特約事項：可否分批可否轉(zhuǎn)船貨物存放地點運費繳付方式信用證號碼裝船日期特別條款：（蓋章）

七.計算題

我某外貿(mào)公司向日本A公司出口一批貨物，出口總價格為20萬美元CIF大阪，從大連港到大阪的海運費為6000美元，保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率2%，這批貨物的出口總成本為130萬人民幣。結(jié)匯時，銀行外匯買入價為美元折合人民幣為8元。試計算這筆交易的外匯凈收入、換匯成本和盈虧率。

八.英文案例題（按合同修改信用證）（15分）

（要求：下面是一份合同的主要內(nèi)容，請以信函方式按此合同修改下列信用證）。合同主要內(nèi)容：

賣方：上海機械進出口公司

買方：AAAInternationalLimited,Colombo,Srilanka.

合同號：888品名規(guī)格：MQ442D多用木工機床,數(shù)量：144臺價格：每臺240美元，成本加運費加保險費到科倫坡，含傭2%，

即CIFC2%ColomboUSD240/set總金額：34,560.00美元，投保一切險

交貨期：不遲于201*年6月10日由上海裝運，不可分批，可轉(zhuǎn)運,運費預(yù)付。支付條款：以不可撤銷，即期信用證付款，于201*年6月25日前在中國議付有效保險條款：投保一切險

需要修改的信用證：

REVOCABLEDOCUMENTARYCREDIT

裝船期限需要提單正本份副本份信用證有效期貨價運費件數(shù)貨名凈重kg毛重kg體積cbmFREIGHTPREPAIDTo:ShanghaiMachineryImportandExportCorporation

AdvisingBank:HongkongandShanghaiBankingCorp.Ltd,ShanghaiBranchDearSirs,

WeherebyopenourRevocobleLetterofCreditNo.HKH344802EBinfavourofShanghaiMachineryImportandExportCorporationforaccountofABCInternationalLimited,Colombo,Srilanka.,uptoanaggregateamountofUS$33,600.00(SayUSDollarsThirty-threeThousandandSixhundredOnly)for110%oftheinvoicevaluerelativetotheshipmentof140setsofMQ442BatUS$240.00perpieceCIFC3%ColomboasperContractNo.888

Draftstobedrawnatsightonourbankandaccompaniedbythefollowingdocuments:

Signedcommercialinvoiceintriplicateshowingadeductionof3%commissiononCIFvalue.FullsetoriginalcleanonboardoceanBillsofLadingmadeouttoshipper’sorder,endorsedinblank,markedfreightcollect.

MarineInsuranceCertificateintriplicateforfullCIFvalueplus10%coveringWithAverageandWarRisksShipmentfromColombotoShanghai.PartialShipment:Allowed

Transhipment:NotAllowed

Shipmentmustbeeffectednotlaterthan10May,201*.ThisL/Cisvaliduntil20June,201*inChina.

國際商務(wù)跟單員試答案

一、填空題：（每空0.5分，共計10分）

1、計劃經(jīng)濟體制、市場經(jīng)濟體制2、營業(yè)推廣和人員推銷3、部長會議，瑞士日內(nèi)瓦4、四、135、預(yù)付貨款；貨到付款6、裝船費由誰負擔的問題；卸船費用由誰負擔的問題

7、一切險和水漬險8、不可撤銷信用證、不保兌信用證9、非歧視性和非互惠性10、免除履行合同的責任或推遲履行合同二、判斷題（每題0.5分，共計10分）

（如為正確陳述，在括號中打“對”，如為錯誤陳述，在括號中打“錯”）1、（錯）2、（對）3、（錯）4、（對）5、（對）6、（錯）7（錯）8、（錯）9、（對）10、（錯）11、（錯）12、（對）13、（錯）14、（錯）15、（錯）16、（對）17、（對）18、（對）19、（對）20、（對）三、單選題（每題1分，共計10分）

1、B2、D3、D4、C5、A6、D7、C8、C9、C10、C四、簡答題（每題2.5分，4題，共計10分）

1．（要點）：1）、接受必須由受盤人作出。2）、接受必須是同意發(fā)盤所提出全部條件。3）、接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)作出。4）、接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。如電報或傳真等2．（要點）：一、對設(shè)備進口方的作用：1）、補償貿(mào)易是一種較好的利用外資的形式。2）、通過補償貿(mào)易，可以引進先進的技術(shù)和設(shè)備，增強出口產(chǎn)品的競爭力。3）、通過對方回購，在擴大出口的同時，得到了銷售市場和銷售渠道。二、對設(shè)備供應(yīng)方的作用：對于設(shè)備供應(yīng)方來說，進行補償貿(mào)易，有利于突破進口方支付能力不足，擴大出口；在當前市場競爭日益激烈的條件下，通過承諾回購義務(wù)加強自己的競爭地位，爭取貿(mào)易伙伴，或者在回購中取得較穩(wěn)定的原材料來源，或從轉(zhuǎn)售產(chǎn)品中獲得利潤等方面，也能起到積極的作用。

3、（要點）：包括七大基本原則：（一）最惠國待遇原則、（二）國民待遇原則、（三）互惠互利貿(mào)易原則、（四）逐步擴大市場準入原則、（五）促進公平競爭與貿(mào)易原則、（六）鼓勵發(fā)展和經(jīng)濟改革原則、（七）貿(mào)易政策法規(guī)透明度原則4、（要點）：一般包括：備貨，催證，審證，改證，租船訂艙，報關(guān)報驗，保險裝運，制單結(jié)匯等。要求各項應(yīng)予簡單解釋。

五、英語翻譯部分（3題，每題5分，共計15分,）1、部分翻譯：

45A:72臺木工機床型號：MQ442BFOB任何中國港口

商品編碼：8465.9946A:1）、手簽發(fā)票一式五份，證明貨物是按201*年5月28日簽訂第918號購

貨單發(fā)運。標明信用證號碼、商品編碼，并注明商品的FOB價格。2）、全套不少于2份清潔的已裝船海運提單，標注運費到付。提單出具為

憑指示并背書憑我行指示，注明作為被通知人的開證申請人的名稱和地址。簡式提單不予接受。

提單聲明：A）、所發(fā)貨物是采用集裝箱運輸，并相關(guān)號碼。B）、寫明在斯里蘭卡科倫坡當?shù)卮�方代理人的地址和電話號�?）、原產(chǎn)地證書一式兩份，標明該商品的原產(chǎn)地是中國。

4）、由受益人出具證明，說明已以傳真方式在發(fā)貨后7天內(nèi)將下列詳細內(nèi)

容通知給了開證申請人：

A）、船名B）、提單日期C)、商品的FOB價格

2、參考答案：先生：

四月二十日詢問關(guān)于折扣問題的函收到。

一般來說，對于小量訂貨我們不給折扣。但考慮此次您訂貨量大，我們愿給百分之六的折扣，但此事不能援以為例。

你方可能了解，我們的塑料打包機價廉物美，因此，向我方大量訂購是合算的。歡迎您再來北京，我們將盡一切努力使您在這里過得愉快。我們盼望早日同您簽訂合同。順此致意。

中國機械進出口公司3、參考答案：DearSirs,

WearegladtoknowfromyourletterofMay15thatyouhaveacceptedourofferdatedMay4th.

Inreply,weconfirmhavingsoldtoyou10，000metrictonsofsmallredbeansonthefollowingtermsandconditions:

Price:atUS$400permetrictonCFRVancouver.

Packing:ingunnybagsofabout50kilogramsneteach.Quality:FAQ201*

thShipment:tobeeffectedfromQinhuangdaotoVancouverduringJanuary201*.

Payment:byaconfirmedandirrevocableletterofcreditinourfavour,payablebydraftatsightWearepleasedtohavetransactedthisfirstbunsinesswithyouandlookforwardtothefurtherexpansionoftradetoourmutualbenefit.

Yoursfaithfully,WangHaiExportManager六.繕制出口單據(jù)(3題，每題5分，共計15分)1、繕制出口匯票（5分）No.ABC1234Qingdao,China.Date.20thJan,201*DrawnUnderCEOBANK,PARIS,FRANCEL/CNo.7777dated30thDec,201*ExchangeforUSD10,000.00payablewithinterest@%perannumAtSIGHTofthisFIRSTofexchange(Secondofexchangebeingunpaid)PaytotheorderofBANKOFCHINA,QINGDAOBRANCHThesumofSAYU.S.DOLLARSTENTHOUSANDONLYTo:CEOBANK,NEWYORKBRANCHABCCOMPANY,QINGDAO王大海AuthorizedSignature

2、繕制出口商業(yè)發(fā)票（5分）發(fā)票參考答案：

XYZFASHIONCOMPANY,SHANGHAI,CHINACommercialInvoiceInoviceNo:SS201*888Date:26thFeb,201*ContractNo:SHS/C777(1)Exporter:XYZFASHIONCOMPANY,SHANGHAI,CHINA(2)Importer:ABCFASHIONCOMPANY,OSAKA,JAPAN(3)L/CNo:JNHK201*088(4)L/CDtae:JAN.10TH,201*(5)Portsofload/unload:FromShanghaiToOsakaShippingNameAmountCIFOSAKA(6)Marks:WOMEN’SDRESSESUSD46，000.00(7)qty：201*SETSprice:USD23./SETUSD46，000.00ABCDRESSESOSAKA1-200(8)InsurancePremiumUSD300.00(9)FreightUSD800.00(10)FOBValueUSD44,900.00THEISSUEBANK:JNHKCOMMERCIALBANK,OSAKA,JAPANTHEISSUEDATE:JAN.10,201*L/CNO:JNHK201*088XYZFASHIONCOMPANY,SHANGHAI,CHINA李輝（AuthorizedSignature）(Stamp)

3、繕制海運出口貨物托運單

山東省機械進出口公司

SHANDONGMACHINERYIMP.ANDEXP.CORP

出口貨物托運單

SHIPPINGORDER托運日期：20AUG,201*托運單編號：GDM201*/0888合同號：GDM201*/123456裝運港：QINGDAO

目的地：MELBOURNE

托運人（Exporter）SHANDONGMACHINERYIMP.ANDEXP.CORP

TH

TH收貨人(Consignee)K-MARTAUSTRALIALIMITED通知人(Notify)K-MARTAUSTRALIALIMITED

標記及號碼KMARTL/CNO.0888MELBOURNECTNNO.1-120件數(shù)貨名凈重kg10,800kgs毛重kg12,000kgs體積cbm3.67cbms120cartonsKNIFE合計(Total)：120cartons10,800kgs12,000kgs3.67cbms特約事項：可否分批可否轉(zhuǎn)船貨物存放地點NOTALLOWEDNOTALLOWED需要提單正本份2副本3份裝船期限信用證15thDec,201*ONOR有效期BEFORE30Nov,201*運費繳付方式信用證號碼FREIGHTPREPAIDGDM201*/0888貨價CIFMELBOURNEth裝船日期特別條款：thONORBEFORE30運費Nov,201*山東省機械進出口公司SHANDONGMACHINERYIMP.ANDEXP.CORP王大海（蓋章）

七、計算題（要求列出計算公式和計算過程，共15分）參考答案：

1.FOB=CIF-F-I=201*00-6000-(2201*0X2%)=189600美元,即RMB1516800元2.換匯成本=出口總成本人民幣出口外匯凈收入

=1300000/189600≈6.86

3、盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本/出口總成本X100%=(1516800)-1300000/1300000X100%≈17%八、英文案例題（按合同修改信用證）（15分）參考答案：

DearSirs,

ManythanksforyourL/CNo.HKH344802EB.Butafterwehadastudyaboutitwehavefoundmanymistakeswhichmustbeamendedaccordingtothecontractasfollows:

1.Pleaseamendthetitle“REVOCABLE”tobe“IRREVOCABLE”.

2.Pleaseamendtheletterbody’s“Revocable”tobe“Irrevocable”.3.Pleaseamendthe“ABC”tobe“AAA”4.Pleaseamendthe“140sets”tobe“144sets”.

5.Pleaseamendthe“US$33,600.00”tobe“USD34,560.00”.

6.Pleaseamendthe“USDollarsThirty-threeThousandandSixhundredOnly”tobe“USDollarsThirty-fourThousandFiveHundredandSixtyOnly”.7.Pleaseamendthe“MQ442B”tobe“MQ442D”.

8.Pleaseamendthe“CIFC3%”tobe“CIFC2%”.

9.Pleaseamendthe“3%commission”tobe“2%commission”.10.Pleaseamendthe“freightcollect”tobe“freightprepaid”.

11.Pleaseamendthe“WithAverageandWarRisks”tobe“AllRisks”.

12.Pleaseamendthe“fromColombotoShanghai”tobe“fromShanghaitoColombo”.13.Pleaseamendthe“PartialShipment:Allowed”tobe“PartialShipment:NotAllowed”.14.Pleaseamendthe“Transhipment:NotAllowed”tobe“Transhipment:Allowed”.15.Pleaseamendthe“notlaterthan10May,201*”tobe“notlaterthan10Jun,201*”.16.Pleaseamendthe“20June,201*”tobe“25June,201*”.

Pleasetryyourbesttoamendtheabovesoonandemailadvisingyourconfirmation.Wearelookingforwardtohearingfromyouatanearlydate.

Yoursfaithfully,

ShanghaiMachineryImportandExportCorporationManagerXXX

友情提示：本文中關(guān)于《15、國際商務(wù)跟單員》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，15、國際商務(wù)跟單員：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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