每月銷售分析及工作計(jì)劃

每月銷售分析及工作計(jì)劃

店鋪名稱1:前二十大銷售排名款號(hào)庫(kù)存數(shù)金額銷售數(shù)占比銷售金額占比上下金額占比請(qǐng)說(shuō)出原因

2:大類分析單類品種庫(kù)存數(shù)銷售數(shù)占比數(shù)銷售數(shù)銷售金額占比銷售占比銷售金額上下數(shù)量占比占比3:后二十大銷售不好貨品分析款號(hào)庫(kù)存數(shù)金額請(qǐng)說(shuō)出原因及解決方法.

4:上下月銷售分析上月本月金額金額銷售數(shù)銷售數(shù)庫(kù)存庫(kù)存XL31XXL3233對(duì)比上月上下對(duì)比百份比對(duì)比上月上下對(duì)比百份比5：上月和本月銷售尺碼總分析類別T恤襯衫背心外套合計(jì)牛仔褲休閑褲西褲S28M29L303436合計(jì)合計(jì)本月銷售尺碼總分析類別T恤襯衫背心外套合計(jì)牛仔褲休閑褲西褲合計(jì)S28M29L30XL31XXL32333436合計(jì)

本月數(shù)據(jù)分析總結(jié)及調(diào)整方案

本月人員情況及培訓(xùn)效果說(shuō)明

針對(duì)本月沒(méi)有完成事項(xiàng)內(nèi)容原因說(shuō)明

本月推廣效果及市場(chǎng)調(diào)查總結(jié).

下月工作計(jì)劃說(shuō)明:

下月人員培訓(xùn)內(nèi)容說(shuō)明.

下月推廣計(jì)劃建議.

擴(kuò)展閱讀：銷售部人員每日工作安排及人員必備須知

銷售部人員每日工作安排及人員必備須知

內(nèi)外網(wǎng)銷售人員:

1\\每天到崗后查看公司系統(tǒng)文件,準(zhǔn)備相關(guān)工作及事項(xiàng)的內(nèi)容,登入BOOKING\\直銷平臺(tái)后臺(tái),查看房源,做好及時(shí)的補(bǔ)充,通過(guò)電話與EMAIL與客戶進(jìn)行聯(lián)系,并及時(shí)的客戶的信息及產(chǎn)品變更信息進(jìn)行調(diào)整.

2\\每天做好相關(guān)數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計(jì)工作,根據(jù)各店的當(dāng)日在住報(bào)表及房務(wù)分析報(bào)表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,了解當(dāng)日\(chéng)\當(dāng)月\\的出租率與在住客戶占有的房間比例及自我維護(hù)的公司開發(fā)入住情況,及時(shí)的掌握信息.3\\做好網(wǎng)上的開發(fā)與同行業(yè)調(diào)查工作,并將新的信息整理進(jìn)行報(bào)告,并整理成文件形式在周會(huì)及月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上做只要分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上的促銷\\廣告宣傳\\價(jià)格體系都要做好詳細(xì)的了解.

4\\通過(guò)報(bào)表做好對(duì)各店前臺(tái)的的監(jiān)督檢查工作及時(shí)的將各店出現(xiàn)的問(wèn)題及客戶的意見進(jìn)行回饋?zhàn)龊檬酆蠓��?wù)工作.

5\\做好每月對(duì)各店的入住統(tǒng)計(jì)工作,制作詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),月底將詳細(xì)的客戶入住情況清單交由部門負(fù)責(zé)人.

6\\加強(qiáng)對(duì)三店對(duì)外拓展,將下屬三店進(jìn)行廣泛的宣傳,提高企業(yè)知名度,每月對(duì)自己進(jìn)行要求,每月都有新的提升點(diǎn),7\\內(nèi)網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):

(1)負(fù)責(zé)各位銷售人員商務(wù)協(xié)議的登錄、會(huì)員檔案登錄、負(fù)責(zé)會(huì)員每

月增量統(tǒng)計(jì)與各店商務(wù)合作協(xié)議的增量統(tǒng)計(jì)工作,負(fù)責(zé)公司所有客戶檔案、合同的整理保存工作.(2)完成中心,各店月度會(huì)員,商務(wù)為各店提供的數(shù)量及增長(zhǎng)數(shù)字的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

(3)及原有安排日常事物事項(xiàng)(自我進(jìn)行歸納,制定時(shí)間進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實(shí)施。

（4）負(fù)責(zé)酒店一切公文(資料)來(lái)往的收發(fā)登記、整理、保管工作，

嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，及時(shí)做好文書立卷歸檔工作，做好酒店對(duì)外簽訂的合同等重要資料的搜集保管工作。

（5）落實(shí)會(huì)議地點(diǎn)，召開時(shí)間、參加人員、會(huì)議內(nèi)容通知，并做好會(huì)議紀(jì)要，印發(fā)到各部門。做好資料收集工作，為部門領(lǐng)導(dǎo)提供參考數(shù)據(jù)資料。

8\\外網(wǎng)人員負(fù)責(zé)日常事務(wù):

(1)負(fù)責(zé)外網(wǎng)絡(luò)客戶及其他客戶投訴的統(tǒng)計(jì)工作,完成公司規(guī)定的會(huì)員銷售指標(biāo)。

(2)負(fù)責(zé)銷售會(huì)議的紀(jì)要記錄和整理工作.統(tǒng)計(jì)核實(shí)各崗位銷售人員的績(jī)效數(shù)據(jù).

(3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)整理,信箋,工作備忘錄,表格等文書工作.(4)及原有安排日常事物事項(xiàng)(自我進(jìn)行歸納,制定時(shí)間進(jìn)度表,嚴(yán)格按照實(shí)施)

北京分公司銷售中心

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