201*年終總結(jié)

201*年年終總結(jié)

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門(mén)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。一．業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：

201*年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門(mén)而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jī)方面不太理想，心態(tài)上不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)有激情。1.影響業(yè)績(jī)的正面因素：

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多；②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括：A．五次大型會(huì)銷，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折；B．四次房交會(huì)和春季家裝博覽會(huì)；C．店銷專場(chǎng)活動(dòng)；③公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢(qián)刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一；④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率；⑤部門(mén)獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性；⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。2.影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開(kāi)始，客戶量急劇減少；②對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏；③下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。二．客戶統(tǒng)計(jì)及分析

1.進(jìn)客問(wèn)題：下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī)；2.客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度；3.預(yù)約客戶死單率；4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。三．市場(chǎng)信息的收集與分析，維護(hù)與開(kāi)發(fā)具體工作：

1.關(guān)注相關(guān)信息網(wǎng)站，根據(jù)招投標(biāo)相關(guān)信息情況對(duì)裝飾工程進(jìn)展作出判斷和分析；2.與各招投標(biāo)代理公司保持良好的合作關(guān)系，時(shí)刻了解最新信息；3.了解行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的動(dòng)態(tài)動(dòng)向；4.結(jié)合公司其他行業(yè)推廣活動(dòng)，做好信息采集、分析工作。四．加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)及部門(mén)間的合作關(guān)系

一個(gè)企業(yè)之所以偉大，不只是因?yàn)樗�有悠久的歷史，輝煌的業(yè)績(jī)，知名的品牌。而更為寶貴的是，它有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。比爾蓋茨曾說(shuō)：即使失去現(xiàn)有的一切財(cái)產(chǎn)，只要留下這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我能再造一個(gè)微軟！杰克韋爾奇曾說(shuō)：哪怕通用電氣所有的工廠一夜化為灰燼，只要能有50名核心骨干，我能一年內(nèi)再造一個(gè)通用。企業(yè)最寶貴是：財(cái)產(chǎn)客戶團(tuán)隊(duì)。最重要的是團(tuán)隊(duì)，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。企業(yè)不怕沒(méi)有錢(qián)，只要有客戶就會(huì)有源源不斷的錢(qián)；客戶從哪里來(lái)？有了人才就不怕沒(méi)有產(chǎn)品和客戶；團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么？是能夠留住人才的系統(tǒng)工程，是每一個(gè)做企業(yè)的老板，管理者的必修課：1、通過(guò)部門(mén)各項(xiàng)工作的開(kāi)展，積極增進(jìn)部門(mén)內(nèi)部的協(xié)作關(guān)系，互幫互學(xué)共同提高；2、積極參與公司舉辦的各項(xiàng)員工活動(dòng)，與各部門(mén)同事提升親密無(wú)間的感情，從而提升今后工作中的配合度；3、定期召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，形成會(huì)議紀(jì)要上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，以便讓公司領(lǐng)導(dǎo)層面全面了解整個(gè)部門(mén)的工作運(yùn)作進(jìn)展情況；4、不定期去工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地學(xué)習(xí)，了解本行業(yè)更加專業(yè)的知識(shí)，從而提升自身業(yè)務(wù)水平；5、根據(jù)實(shí)際工作開(kāi)展情況，組織部門(mén)內(nèi)部的相關(guān)培訓(xùn)，通過(guò)宣講、討論、考試等形式來(lái)考核專業(yè)知識(shí)的掌握程度。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)并非全是由優(yōu)秀的個(gè)人組成，但優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一定能塑造出優(yōu)秀的個(gè)人，單靠個(gè)人無(wú)法完成任務(wù)，但一個(gè)沒(méi)有組織性的團(tuán)隊(duì)也不能圓滿完成任務(wù)，有條理，有組織，默契配合，相互支持才能成功。沒(méi)有完美的個(gè)人，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，完全能夠成就完美的事業(yè)！五．公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的一點(diǎn)個(gè)人想法

1、公司利用在裝企整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，致力打造一個(gè)專業(yè)的金牌施工團(tuán)隊(duì)，將這種

影響力輻射到秦皇島全市范圍。采用“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法，通過(guò)業(yè)主推薦，以及一系列的電話拜訪、郵寄公司企業(yè)資料，以及上門(mén)拜訪的方式與相關(guān)的基建部門(mén)取得首次工作接觸，再由企劃部有針對(duì)性的發(fā)起，組織XX業(yè)主和龍發(fā)裝飾公司的專業(yè)技術(shù)人員共同前往其他知名大型XX實(shí)地參觀考察，通過(guò)總結(jié)討論從而吸取新理念新技術(shù)。再酌情伺機(jī)邀請(qǐng)XX業(yè)主來(lái)我公司考察，對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地參觀，從而加深與業(yè)主間的感情。由我公司牽頭召開(kāi)一些XX室內(nèi)裝飾的專題研討會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，提升XX在XX裝飾公司的品牌性和專業(yè)性。2、與XX系統(tǒng)、建設(shè)主管單位、XX及XX政府主管部門(mén)定期舉行文體聯(lián)誼、比賽活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳力度，增加行業(yè)美譽(yù)度以及政府支持力度。例如趣味的智力競(jìng)賽、籃球比賽、棋牌比賽等等，活動(dòng)效果都會(huì)比較理想，加上媒體的大力宣傳，這種感情聯(lián)誼輻射面比較廣闊。各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展結(jié)束后，要及時(shí)的總結(jié)、分析，不斷的完善和改進(jìn)，從而在以后的推廣活動(dòng)中加以改善，獲得更好更高的效果。3、（201*年我們?cè)庥隽饲八�未有的金融危機(jī)，國(guó)務(wù)院推出了大規(guī)模的投資計(jì)劃，到201*年底，投資總額預(yù)計(jì)為四萬(wàn)億元人民幣。這其中約有45%的投資是用于公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、城鄉(xiāng)電網(wǎng)等大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，約25%用于災(zāi)后恢復(fù)重建工作，還有相當(dāng)一部分用于農(nóng)村建設(shè)、保障性安居工程等。除中央政府的投資計(jì)劃外，全國(guó)各省市自治區(qū)也紛紛提出了地方的投資計(jì)劃：上海5000億，吉林4000億，浙江3500億，河南1.2萬(wàn)億，遼寧1.3萬(wàn)億從目前已公布的數(shù)據(jù)看，全國(guó)各省市自治區(qū)已公布的固定資產(chǎn)投資總額超過(guò)10萬(wàn)億元，因此，就國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)而言，前景還是相當(dāng)廣闊的。）從上述信息我們不難看出201*年國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)的大好前景，我羅列了三點(diǎn)：1、萬(wàn)科、恒大、遠(yuǎn)洋、中冶、華潤(rùn)置地等國(guó)內(nèi)知名的房企紛紛進(jìn)駐秦皇島市場(chǎng)；2、秦皇島的房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范化，以前基本上所有的本地開(kāi)發(fā)商都是地拿下來(lái)了就開(kāi)始施工，而一線的品牌房企是拿下許可證之后才開(kāi)始施工，以前秦皇島房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到團(tuán)購(gòu)和內(nèi)購(gòu)這些詞，也就是在很多證件沒(méi)有齊全的情況下，很多本地的開(kāi)發(fā)商就開(kāi)始賣(mài)房了，而大型房企更注重的是企業(yè)的形象，都是按規(guī)矩辦事的，一般都是五證齊全了才會(huì)開(kāi)始賣(mài)，像中冶、萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋，都是預(yù)售證拿到了才開(kāi)盤(pán)，所以我們現(xiàn)在違規(guī)低價(jià)售房的本地開(kāi)發(fā)商越來(lái)越少了；3、大牌房企的進(jìn)入使秦皇島房子的品質(zhì)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，這些一線房企都是有著多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的，像萬(wàn)科做了27年普通住宅的開(kāi)發(fā)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)也有著18年豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以他們不僅有著資金的優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)，更有著開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)和理念的優(yōu)勢(shì)。六．201*年度工作計(jì)劃1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的任務(wù)，爭(zhēng)取在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)；2.小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)；由于部門(mén)小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在201*年必須進(jìn)行完善，具體有：①小區(qū)活動(dòng)：A.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤；B.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜；C.在條件允許的情況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案；②小區(qū)團(tuán)購(gòu)：A.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作；B.利用手頭資源約有意向客戶，建立專用QQ群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶動(dòng)另一部分；C.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到店面進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；3.提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。4.對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。七．我的個(gè)人感悟

時(shí)間過(guò)得真的很快，當(dāng)我還沒(méi)來(lái)得及消化我的201*，年初我立志要大展拳腳仿佛就在昨日，如今201*又悄然的向我走來(lái)。作為一個(gè)快要進(jìn)入三十而立的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)的選擇是很慎重的，今天我能平靜地看待一個(gè)人在外地工作，苦與不苦，值不值得關(guān)鍵是自己如何看待。在這里感謝時(shí)間給予了我睿智，感謝公司給予了我平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)，感謝同事給予我的幫助。在公司里，無(wú)論多苦多難，我工作是快樂(lè)的，我能用一顆平和的心更成熟客觀的看待問(wèn)題，能戒急戒躁，這是我201*年度必須要做到的。來(lái)年的工作任務(wù)一定是艱巨的，但因?yàn)橛写蠹以谝黄�，我不怕�?/p>

經(jīng)營(yíng)大于管理管理服務(wù)于經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)追求的是效益管理追求的是效率經(jīng)營(yíng)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)管理是開(kāi)發(fā)人力

經(jīng)營(yíng)成功于創(chuàng)新201*.12.6管理講究空間和差距邱炯峰

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201*-201*學(xué)年第二學(xué)期

學(xué)校工作總結(jié)

開(kāi)發(fā)區(qū)獅子劉小學(xué)201*年7月

201*-201*年度第二學(xué)期小學(xué)學(xué)校工作總結(jié)

本年度，我校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下。學(xué)校以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神。結(jié)合本校實(shí)際，以深入實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，著力推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平和教育教學(xué)質(zhì)量。按照九年義務(wù)教育及新課改的基本要求，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力創(chuàng)建和諧校園。有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展教育教學(xué)工作。以生為本，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，促進(jìn)學(xué)生健康、活潑發(fā)展。依靠全體教師的共同努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)校的情況有所改善�，F(xiàn)將本學(xué)期我們主要做的工作總結(jié)如下：一、強(qiáng)化常規(guī)管理，穩(wěn)步提升教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校常規(guī)管理要有所突破，首先要有明確的分工，其次必須建立健全學(xué)校的各種制度。使機(jī)構(gòu)有定員，事事有章程。我校常規(guī)管理工作從以下幾個(gè)方面展開(kāi)，充分發(fā)揮職能職責(zé)，促使教學(xué)質(zhì)量不斷提高。1、教學(xué)工作是學(xué)校的常規(guī)工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。我們把教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，立足課堂，狠抓落實(shí)

課堂是教學(xué)的生命，抓好課堂，才能提高質(zhì)量。本學(xué)期學(xué)校從以下三個(gè)方面抓課堂教學(xué)：

①開(kāi)學(xué)前，我校通過(guò)會(huì)議，教師集中討論，不斷修改，進(jìn)一步完善了更加切合教師教學(xué)實(shí)際的《教學(xué)常規(guī)管理制度》，把以往的教師抄教案的重心轉(zhuǎn)化為鉆研教材、教案。對(duì)作業(yè)的批改重點(diǎn)注重書(shū)寫(xiě)的規(guī)范，行為的養(yǎng)成方面。通過(guò)教研組長(zhǎng)對(duì)教案的審核，教導(dǎo)處對(duì)教案的抽查，教師本人的自查，不斷督促教案的課堂實(shí)用性。

②結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展校本教研教改工作。通過(guò)每人一節(jié)公開(kāi)課的展示，從課堂導(dǎo)入、復(fù)習(xí)、教學(xué)新知、課堂練習(xí)、總結(jié)，各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行探討。借助遠(yuǎn)程教育下載的課堂實(shí)錄，學(xué)習(xí)適合自身的教學(xué)方法，不斷促進(jìn)教師的成長(zhǎng)。鼓勵(lì)教師繼續(xù)參加學(xué)歷提高培訓(xùn)。深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極派員參加各級(jí)各類教學(xué)研討會(huì)，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。本學(xué)期，我校有兩位老師參加了省級(jí)培訓(xùn)，一位老師參加了市級(jí)培訓(xùn)，其余的教師也參加遠(yuǎn)程在線培訓(xùn)。教師平均聽(tīng)課節(jié)數(shù)都達(dá)到30節(jié)左右。學(xué)校共組織公開(kāi)課4次，先后5人聽(tīng)取了市級(jí)骨干教師和專家的優(yōu)質(zhì)課。這些教研活動(dòng)極大的激發(fā)了我校教師的教學(xué)熱情，對(duì)教師業(yè)務(wù)能力的成長(zhǎng)幫助很大。

③本學(xué)期，各科任教師通過(guò)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的分析，對(duì)學(xué)生學(xué)情，基礎(chǔ)知識(shí)的研究，重點(diǎn)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，還做了兩次家訪，促使質(zhì)量有所提升。

3、注重勞逸結(jié)合，豐富學(xué)生的課余生活

在教育局、晏北街道辦事處、教育辦公室等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，學(xué)校新建教室12間，硬化操場(chǎng)、及學(xué)校門(mén)口201*余平方米、新上六個(gè)多媒體教室。使學(xué)生有了寬敞明亮的教室，也有了干凈平整的操場(chǎng)，還有現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施，極大的改變了辦學(xué)條件。二、以德育為先導(dǎo)，推動(dòng)規(guī)范化建設(shè)

1、學(xué)校作為培養(yǎng)人才的基地，培養(yǎng)出什么樣的人，這與開(kāi)展德育教育是十分重要的。因此，學(xué)校把德育工作放在學(xué)校工作的重要位置上。在開(kāi)展工作的過(guò)程中，我們不斷進(jìn)行自我完善，自我提高，為了更好地鞏固創(chuàng)強(qiáng)的勞動(dòng)成果，我們結(jié)合自身的實(shí)際，制定了相關(guān)的規(guī)章制度和工作措施，進(jìn)一步規(guī)范要求。加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)。我們還要求教師嚴(yán)于律紀(jì)，愛(ài)崗敬業(yè)。把握時(shí)代的脈搏，樹(shù)立良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)調(diào)師愛(ài)的深層次是理解、尊重、信任和包容學(xué)生。以愛(ài)育人的教育思想指導(dǎo)下，我們?nèi)�體教師都能把育人放在工作的首要位置上。對(duì)學(xué)生尊重、平等、民主、關(guān)心。為此學(xué)校成立了一支由校長(zhǎng)、班主任為核心的管理隊(duì)伍；以大隊(duì)輔導(dǎo)員、班干部為橋梁的監(jiān)督隊(duì)伍，從而形成了立體化的德育工作格局。

2、繼續(xù)在教師中廣泛深入開(kāi)展學(xué)習(xí)黨的“十八”大，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，提高教師法律法規(guī)意識(shí)�！鞍藰s八恥”的教育和開(kāi)展愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮的現(xiàn)代公民教育。經(jīng)常利用校會(huì)和班隊(duì)課加強(qiáng)學(xué)生的個(gè)人修養(yǎng)、前途理想、人生價(jià)值觀、心里健康等教育。同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前時(shí)事形勢(shì)的發(fā)展和新人新事的典型事例讓師生與時(shí)俱進(jìn)，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。使學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性。為培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人奠定良好的基礎(chǔ)。

3、抓好校風(fēng)的養(yǎng)成。以開(kāi)展文明班級(jí)、衛(wèi)生清潔標(biāo)兵評(píng)比等一系列活動(dòng)，扎實(shí)地推動(dòng)師生各方面規(guī)范化的養(yǎng)成，使學(xué)生基本上形成了一個(gè)誠(chéng)信、文明、和諧、安全的校園。全體教師工作做得細(xì)致、卓有成效。

4、抓好班級(jí)工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、誠(chéng)信互助、親力親為的局面。本學(xué)期教師們都能本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感和事業(yè)心開(kāi)展工作的。能密切注意抓好學(xué)生的思想教育。做好學(xué)困的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。5、加強(qiáng)班主任管理工作。每單周星期一召開(kāi)班主任會(huì)議，交流各班管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)各班的成績(jī)及存在的不足。同時(shí)要求各班經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，使學(xué)生的良好行為習(xí)慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成，還利用雙周時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和集體主義教育。

6、為加強(qiáng)班隊(duì)主題活動(dòng)。本年度新增少先隊(duì)員25名，在開(kāi)展“讀愛(ài)國(guó)主義書(shū)籍”、“學(xué)雷鋒”、等系列活動(dòng)中涌現(xiàn)出了一批“人人為我，我為人人”的楷模形象。

三、切實(shí)提高師生的安全意識(shí)，不斷提升安全管理水平

安全工作是學(xué)校工作的首要工作，安全工作有了保障，教學(xué)工作才能有所提升。本學(xué)期，學(xué)校從四個(gè)方面對(duì)安全工作進(jìn)行不同層次的加強(qiáng)和提升。

1、安全管理制度建設(shè)

學(xué)校通過(guò)校務(wù)會(huì)進(jìn)一步修訂了《安全管理制度》，從各個(gè)方面對(duì)安全工作管理制度進(jìn)行了詳細(xì)劃分和嚴(yán)格要求，成立以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、教導(dǎo)主任任副組長(zhǎng)的綜治小組，進(jìn)行分工。明確各自的職責(zé)；組建了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各科任教師為成員的“護(hù)校隊(duì)”，并制定了護(hù)校隊(duì)職責(zé)，做到安全管理時(shí)間上無(wú)空擋，空間上無(wú)漏洞。學(xué)校無(wú)一安全事故的發(fā)生。

2、安全管理檔案建設(shè)

為了使安全工作更加的細(xì)化，不斷的提升和完善管理水平，我校安全工作建立了應(yīng)急預(yù)案（設(shè)立應(yīng)急工作小組、及地震、火災(zāi)、防汛、被盜、食物中毒、交通安全、校園兇殺、集體外出等）。3、對(duì)安全工作整治措施

對(duì)安全排查中出現(xiàn)的問(wèn)題主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行整改

a、對(duì)學(xué)校門(mén)前的道路問(wèn)題：設(shè)置醒目提示標(biāo)語(yǔ)，設(shè)置路障，使過(guò)往車輛減速；

b、對(duì)學(xué)生上學(xué)路上的安全問(wèn)題：班主任及家長(zhǎng)多做教育。4、安全教育的具體作法

①、班主任利用班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育；②、每周一次安全晨會(huì)；③、逃生演練；

④、對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變方法。四、創(chuàng)建文明凈美的校園

環(huán)境是一位無(wú)聲的老師，對(duì)學(xué)生的思想品德、道德情操起著潛移默化的作用，校園建設(shè)既重視環(huán)境的建設(shè)，更重視隱性環(huán)境的建設(shè)，使其成為學(xué)生詩(shī)意棲息的教育樂(lè)園。根據(jù)上級(jí)的有關(guān)要求，我們狠抓了安全防范和衛(wèi)生工作，學(xué)校對(duì)校園的衛(wèi)生區(qū)劃快包到各個(gè)年級(jí)，定時(shí)對(duì)教室及校園衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行檢查，評(píng)出好、中、差等次。

本學(xué)期，通過(guò)全體師生的共同努力，學(xué)校各方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但還有很多不足之處仍令人擔(dān)憂，教學(xué)質(zhì)量還是比較落后，總結(jié)過(guò)去，我們還要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)教研教改工作，從“實(shí)”著手，教師多聽(tīng)課，校長(zhǎng)、教導(dǎo)處多聽(tīng)其他教師的課，讓課堂更加實(shí)效，讓教師盡快吃透教材，明確教學(xué)目標(biāo)，突破教學(xué)重點(diǎn)。2、進(jìn)一步加強(qiáng)老師的課堂教學(xué)水平。

3、規(guī)范書(shū)寫(xiě)，通過(guò)本學(xué)期各科作業(yè)的評(píng)比發(fā)現(xiàn)，學(xué)生書(shū)寫(xiě)規(guī)范的關(guān)鍵是低年級(jí)教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生規(guī)范書(shū)寫(xiě)更要從加強(qiáng)教師書(shū)寫(xiě)入手。總之，雖然做了一些工作，取得一些成績(jī)，但與教育發(fā)展的形勢(shì)要求，與管理部門(mén)的工作要求，與學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)要求，與廣大師生的期待還有很大差距。我們將進(jìn)一步進(jìn)行認(rèn)真的分析，積極尋求對(duì)策，提高管理水平，發(fā)揮教師潛力，開(kāi)發(fā)教育資源，加快學(xué)校發(fā)展。開(kāi)拓創(chuàng)新，用我們的特色營(yíng)造一方教育，用我們的熱情耕耘這塊土地，促進(jìn)學(xué)校工作的全面發(fā)展，提升學(xué)校品位。

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