機(jī)票電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)方案

二季度網(wǎng)百機(jī)票酒店?duì)I銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)名稱：訂機(jī)票，返現(xiàn)金！

二、目標(biāo)用戶：通過(guò)網(wǎng)百、商旅客戶端進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂的用戶

三、

活動(dòng)時(shí)間：201*年6月1日-6月31日

四、活動(dòng)目的：

1）通過(guò)預(yù)訂返現(xiàn)活動(dòng)，宣傳號(hào)百商旅機(jī)票業(yè)務(wù)線上預(yù)訂渠道，提升電子渠道預(yù)訂服務(wù)知名度

2）通過(guò)活動(dòng)完成二季度電子渠道銷售機(jī)票201*張的目標(biāo)

五、活動(dòng)內(nèi)容：

201*年6月1日起至201*年6月30日，通過(guò)網(wǎng)百、商旅客戶端成功預(yù)訂機(jī)票，每張機(jī)票訂單可獲得30元的現(xiàn)金返還或話費(fèi)充值。

六、活動(dòng)成本估算：

成功預(yù)訂一張機(jī)票，返現(xiàn)30元。按201*張機(jī)票出票量估計(jì)，共需60000

元，由商旅支出。

七、活動(dòng)規(guī)則：

1、本活動(dòng)僅限預(yù)訂廣東出發(fā)的機(jī)票預(yù)訂用戶參與。

2、本活動(dòng)僅限于在201*年6月1日至201*年6月30日期間，通過(guò)網(wǎng)站或商旅客戶端成功訂購(gòu)從廣東出發(fā)機(jī)票的用戶參與。

3、成功訂購(gòu)始發(fā)地為廣東的機(jī)票一張，即可獲得30元返利（可選擇話費(fèi)充值或現(xiàn)金返還），返利將在用戶登機(jī)后五個(gè)工作日內(nèi)實(shí)現(xiàn)。4、活動(dòng)用語(yǔ)解釋：

成功訂購(gòu)機(jī)票----用戶通過(guò)網(wǎng)百預(yù)訂機(jī)票并支付全部款項(xiàng)后出票且無(wú)退票。

八、活動(dòng)流程：

用戶登陸網(wǎng)站或客戶端進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂是否預(yù)訂成功是完成預(yù)訂后按指引完成返現(xiàn)資料填寫（可選擇返還話費(fèi)或返現(xiàn)）并將贈(zèng)送保險(xiǎn)信息以短信方式發(fā)給用戶否是檢查是否退票否用戶乘機(jī)后五個(gè)工作日內(nèi)按所選方式進(jìn)行返現(xiàn)用戶失去參與活動(dòng)資格

1）用戶登錄網(wǎng)站進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂。預(yù)訂成功（完成支付并出票）后，提示進(jìn)入現(xiàn)金返還資料填寫界面。

2）用戶在頁(yè)面輸入聯(lián)系人信息（姓名、電話），選擇返現(xiàn)方式（話費(fèi)充值或者現(xiàn)金返還），如果選擇現(xiàn)金返還，需錄入銀行卡相關(guān)信息。用戶錄入相關(guān)信息，完成返現(xiàn)信息錄入流程。

注意事項(xiàng)：用戶輸入的聯(lián)系人姓名、電話必須跟之前預(yù)訂機(jī)票聯(lián)系人信息一致。3）客戶端預(yù)訂的用戶，將在預(yù)訂成功后一個(gè)工作日內(nèi)，收到提示登錄活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行返現(xiàn)信息錄入操作的短信，用戶按照提示登錄活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行操作。4）用戶乘機(jī)后五個(gè)工作日內(nèi)按用戶選擇的返現(xiàn)方式進(jìn)行返現(xiàn)。

九、活動(dòng)推廣計(jì)劃：

為確�；顒�(dòng)宣傳效果和目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確到達(dá)，將采取以下方式進(jìn)行活動(dòng)推廣：1）網(wǎng)站首頁(yè)、機(jī)酒頻道進(jìn)行廣告宣傳：網(wǎng)站首頁(yè)，機(jī)酒頻道首頁(yè)投放該活動(dòng)的宣傳廣告，直接鏈到活動(dòng)專題界面。

2）信息港首頁(yè)廣告宣傳：各地市信息港首頁(yè)廣告位宣傳。

3）機(jī)票酒店話務(wù)隊(duì)列掛機(jī)短信宣傳：用戶掛機(jī)后主動(dòng)push一條短信宣傳，宣傳內(nèi)容為：尊敬的用戶，6月1日至30日期間，登錄XXXXXXX進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂，即有機(jī)會(huì)獲取30元返現(xiàn)，趕快參與吧。

4）天翼用戶短信宣傳：提取目標(biāo)用戶清單進(jìn)行不同類別的短信群發(fā)。下發(fā)營(yíng)銷短信，引導(dǎo)其下載客戶端并進(jìn)行機(jī)票預(yù)訂

針對(duì)其他手機(jī)用戶，下發(fā)營(yíng)銷短信，引導(dǎo)其登錄XXXXXXX進(jìn)行預(yù)訂針對(duì)經(jīng)常訂購(gòu)的固定電話用戶，針對(duì)性進(jìn)行電話營(yíng)銷

5）郵箱宣傳：針對(duì)用戶進(jìn)行郵箱推送。6）在微博進(jìn)行推廣傳播，發(fā)送粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)7）在主要論壇上進(jìn)行傳播

十、各方職責(zé)分工十一、時(shí)間計(jì)劃

十二、活動(dòng)界面原型

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南寧機(jī)票營(yíng)銷推廣

實(shí)施方案

201*年6月15日

目錄

一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目分析

第二章定位策略

一、產(chǎn)品定位二、形象定位三、目標(biāo)客戶定位

第三章市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、從最容易的人群著手二、多身定做促銷和渠道三、選擇最實(shí)效的傳播四、及時(shí)修正營(yíng)銷方法

第四章分眾營(yíng)銷推廣實(shí)施細(xì)則

一、高校大學(xué)生及教師的營(yíng)銷方案二、商務(wù)人士的營(yíng)銷方案三、大客戶的營(yíng)銷方案

第五章其他媒介組合參考附件1：分工安排附件2：廣告策略

-1-

第一章項(xiàng)目概況及分析第一章產(chǎn)品分析

一、產(chǎn)品概況ETO智能訂票系統(tǒng)是由上海壹途公司利用中文計(jì)算機(jī)翻譯、算法研究、自然語(yǔ)言處理等技術(shù)開發(fā)而成的人工智能平臺(tái)。它可結(jié)合現(xiàn)時(shí)流行的交流方式手機(jī)、MSN和網(wǎng)站為企業(yè)和消費(fèi)者搭建快捷便利的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器智能答話，從而完成為消費(fèi)者即時(shí)預(yù)定機(jī)票的高效服務(wù)。

二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（S）

方便快捷

智能分析判斷客戶的需求意圖，再通過(guò)先進(jìn)的搜索技術(shù)，快速將結(jié)果反饋給客戶，服務(wù)效率更快。24小時(shí)查詢

24小時(shí)不間斷服務(wù)，任何時(shí)候都可以查詢訂票信息。平臺(tái)多元化

短信、MSN、網(wǎng)站三個(gè)平臺(tái)的訂票服務(wù)，更富有多樣性，服務(wù)效率更快。集成化程度高

查詢信息設(shè)計(jì)面廣、內(nèi)容豐富詳盡，有龐大的信息咨詢平臺(tái)。實(shí)施費(fèi)用低

利用MSN和網(wǎng)站平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)訂票，短信訂購(gòu)機(jī)票的費(fèi)用也很低，節(jié)省了查詢等手續(xù)費(fèi)用。

2、劣勢(shì)（W）

市場(chǎng)人氣度不夠

ETO智能訂票系統(tǒng)剛上市，市場(chǎng)人氣度不夠，傳統(tǒng)的飛機(jī)訂票模式和消費(fèi)習(xí)慣短期內(nèi)仍然是主流。

南寧消費(fèi)者使用MSN的用戶不多

大多數(shù)南寧消費(fèi)者使用的即使通訊軟件是QQ，而使用MSN的相對(duì)于比較少，ETO智能訂票系統(tǒng)平臺(tái)之一的MSN機(jī)器人在南寧的推廣難度相對(duì)于比較大。

3、機(jī)遇（O）

宏觀環(huán)境良好

中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)。

QQ、MSN等即時(shí)通信工具以便捷性、低成本贏得了網(wǎng)民青睞，在一定程度上取代了電話等傳統(tǒng)通信方式。

201*年移動(dòng)電話用戶總數(shù)突破4億戶，移動(dòng)短信業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)41.0%。呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)空缺

在全國(guó)的航空訂票系統(tǒng)中，還沒有形成手機(jī)短信、MSN、網(wǎng)站三位一體的可控宣傳平臺(tái)，在當(dāng)今的票務(wù)服務(wù)市場(chǎng)上還是首例。

4、威脅（T）

小i機(jī)器人等相關(guān)產(chǎn)品

小i機(jī)器人有多種個(gè)性化功能和服務(wù)，包括地圖、天氣查詢、訂票、英語(yǔ)學(xué)習(xí)等功能，同質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)將面臨新的挑戰(zhàn)。攜程旅行網(wǎng)等同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力

攜程3/4的業(yè)務(wù)是通過(guò)電話完成的，而使用它的800免費(fèi)電話訂購(gòu)機(jī)票的模式網(wǎng)羅了大部分的目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較大。

（二）劣勢(shì)、威脅化解

（1）總體形象構(gòu)筑

利用多種媒介的力量在消費(fèi)者當(dāng)中形成一波熱點(diǎn)，迅速建立其“新型智能訂票系統(tǒng)”的品牌形象，并完善和提升獨(dú)特的服務(wù)理念，拔高整個(gè)項(xiàng)目的整體形象，從而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。（2）營(yíng)銷活動(dòng)宣傳

在ETO智能訂票系統(tǒng)上市之前必須細(xì)分市場(chǎng)，找到潛在客戶群體，以他們的市場(chǎng)做為切入點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)慢慢蠶食其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。鑒于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，前期

的推廣必須迅速、有力。因此，在充分利用自有資源前提下，選擇擁有強(qiáng)大的宣傳推廣平臺(tái)的合作伙伴，力求以最廣泛的資源、最少的投入取得成功。

第二章定位策略

一、產(chǎn)品定位（一）市場(chǎng)定位

區(qū)隔攜程的網(wǎng)絡(luò)、電話單一的商務(wù)服務(wù)模式，以手機(jī)短信、MSN為主、網(wǎng)站為輔的多元化智能差異化商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)。

（二）產(chǎn)品定位

高智能商旅信息服務(wù)系統(tǒng)多功能信息網(wǎng)絡(luò)票務(wù)服務(wù)系統(tǒng)

全國(guó)唯一的一個(gè)擁有手機(jī)短信、MSN、網(wǎng)站三大智能平臺(tái)，為追求時(shí)尚生活的年輕人和商務(wù)人士提供訂票、訂房服務(wù)，又能提供旅游出行信息和相關(guān)的吃、住、行、游、購(gòu)、娛全方位商旅信息的多功能電子信息服務(wù)平臺(tái)。

二、形象定位產(chǎn)品形象定位：出行專家、旅游專家形象定位的支持點(diǎn)：智能、便捷、專業(yè)

三、目標(biāo)客戶分析及定位（一）現(xiàn)有目標(biāo)客戶分析

（1）23歲-35歲白領(lǐng)人士

職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等工作人員白領(lǐng)，還包括從事設(shè)計(jì)

院、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、銷售、導(dǎo)游、采購(gòu)、業(yè)務(wù)類的經(jīng)常出差的工作人員。家庭人口構(gòu)成：12口。

收入：1500元以上的固定收入，并有一定的積蓄。

消費(fèi)偏好：對(duì)價(jià)格敏感度一般，不一定喜歡最適合自己的，但絕對(duì)喜歡能彰

顯自己身份的物品。

裝備：多數(shù)以公交車、摩托為主要的交通工具。心理：有一定的從眾心理，消費(fèi)有一定的盲目性。

背景：有大專以上學(xué)歷，大多有旅游的愛好；有一部分人是因?yàn)楣�司的業(yè)務(wù)

性質(zhì)，需要經(jīng)常出差。

（2）35歲50歲之間商務(wù)人士

職業(yè)：大公司國(guó)有企業(yè)高層們，私營(yíng)企業(yè)中高層、商務(wù)人士、政府官員等。家庭人口構(gòu)成：34口。

收入：收入在2500元以上，但積蓄頗豐。

消費(fèi)偏好：有比較高的生活品位和追求，對(duì)價(jià)格不感冒，追求象征地位與身份的物品。

裝備：多數(shù)有私家車。

心理：消費(fèi)偏理性，愿意相信與自己身份和地位相近的朋友推薦。背景：也許沒有很高的學(xué)歷，但很有社會(huì)閱歷。

（二）潛在消費(fèi)群體分析

18歲-28歲高等院校的消費(fèi)群體職業(yè)：高等學(xué)院的大學(xué)生家庭人口構(gòu)成：12口。

收入：大部分沒有收入來(lái)源，依靠父母的供給作為主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。消費(fèi)偏好：追求實(shí)惠的消費(fèi)物品，對(duì)價(jià)格敏感，接受新的事物的能力比較強(qiáng)，購(gòu)買行為容易受廣告影響。

心理：消費(fèi)具有盲目性，追求性價(jià)比高的產(chǎn)品。

背景：活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶群，沒有豐富的社會(huì)閱歷，容易隨波逐流。

第三章市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、從最容易的人群著手，用成功鼓舞士氣初步的推廣策略不宜進(jìn)行太復(fù)雜的推廣策略，好的想法可以在后續(xù)的宣傳推廣里應(yīng)用，不斷的完善，有助于取得階段性的戰(zhàn)略成果鼓舞士氣。

二、了解目標(biāo)客戶的行為方式，多身定做促銷和渠道知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要充分了解目標(biāo)客戶的行為方式，多身定做促銷和渠道，才會(huì)把宣傳推廣的實(shí)效擴(kuò)展得最大化。如針對(duì)高級(jí)會(huì)所、高爾夫俱樂(lè)部、各種私人俱樂(lè)部、銀行VIP客戶、商貿(mào)會(huì)、大眾汽銷VIP客戶、房地產(chǎn)商大客戶設(shè)計(jì)的推廣細(xì)案等等。

三、做最實(shí)效的傳播，不是做最多的傳播ETO智能平臺(tái)針對(duì)的是短信、MSN和網(wǎng)站的形式，那么宣傳推廣應(yīng)該極力地整合此媒介為主，有效的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體。其他的媒介需要商榷，衡量投入和評(píng)估效果，選擇實(shí)效的傳播媒介必定事半功倍。

第一階段：針對(duì)不同的客戶群體，利用不同的媒介進(jìn)行廣告的宣傳轟炸，

通過(guò)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商渠道來(lái)覆蓋手機(jī)用戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)有力的宣傳推廣來(lái)讓目標(biāo)消費(fèi)群體加深認(rèn)知，提前為市場(chǎng)預(yù)熱。第一階段主要是通過(guò)宣傳媒介的有效整合來(lái)達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知的目的，初步樹立品牌的知名度與影響力。

第二階段：通過(guò)前期媒體軟文預(yù)熱和宣傳單張派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將與各個(gè)企業(yè)和渠道商合作，策劃不同主題的活動(dòng)，以利益點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者的體驗(yàn)，使目標(biāo)消費(fèi)群體從初步認(rèn)知向嘗試、體驗(yàn)過(guò)度。還將通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等進(jìn)行新聞事件炒作，強(qiáng)化品牌的優(yōu)勢(shì)。

四、及時(shí)審視自己的營(yíng)銷方法，改進(jìn)通過(guò)市場(chǎng)反饋、市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)評(píng)估采用的營(yíng)銷方法的實(shí)效性，如果發(fā)現(xiàn)效果不明顯，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整修改營(yíng)銷策略和推廣方式。

第四章分眾營(yíng)銷推廣實(shí)施細(xì)則

一、針對(duì)高校大學(xué)生及教師的營(yíng)銷方案1、推廣范圍:

南寧范圍的廣西大學(xué)、廣西民族大學(xué)、廣西藝術(shù)學(xué)院、交通學(xué)院、廣西財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣西醫(yī)科大學(xué)、廣西師范大學(xué)、桂林工學(xué)院（南寧分部）這八所高等院校。

2、推廣手段：

（1）時(shí)空網(wǎng)

形式可包括：新聞組評(píng)論、BBS上發(fā)帖、網(wǎng)站廣告等等；（2）各大高校的局域網(wǎng)

形式可包括：新聞組評(píng)論、BBS上發(fā)帖、網(wǎng)站廣告等等。（3）QQ、MSN

形式可包括：QQ消息群發(fā)、建立校友群、老鄉(xiāng)會(huì)群等，發(fā)布相關(guān)的機(jī)票促銷信息，推出有針對(duì)性的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息等。（4）短信群發(fā)

聯(lián)通校園卡用戶短信群發(fā)。（5）DM廣告

形式包括：卡片、宣傳單張等，卡片便于保存，宣傳單張主要針對(duì)黃金假期前的宣傳促銷信息。（6）廣播

形式包括：校園新聞報(bào)道、欄目贊助的廣告信息。（7）海報(bào)

宣傳欄海報(bào)張貼，形式可包括：宣傳單張、POP手繪。（8）咨詢臺(tái)

黃金假期前一個(gè)月，指派相關(guān)客服人員到各大高校擺設(shè)咨詢臺(tái)，宣傳機(jī)票優(yōu)惠信息，并接受現(xiàn)場(chǎng)訂票，解答學(xué)生的問(wèn)題、查詢價(jià)格等等。（9）人員推廣

招聘各大高校的兼職學(xué)生，設(shè)立一個(gè)專項(xiàng)小組（該校的校園訂票中心），專負(fù)責(zé)

幫同校的學(xué)生訂票，收1的提成為傭金。

公司客服人員負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)學(xué)校的教師活動(dòng)組織部的良好關(guān)系，定時(shí)聯(lián)系，并在教師節(jié)前提供團(tuán)購(gòu)計(jì)劃優(yōu)惠方案，吸引團(tuán)購(gòu)。（10）網(wǎng)吧

學(xué)校附近的大型網(wǎng)吧，采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由壹途公司提供。（11）影院

形式包括：電影院易拉寶,電影片頭廣告投放、影院內(nèi)橫幅廣告。

公司通過(guò)手機(jī)短信平臺(tái)和MSN機(jī)器人負(fù)責(zé)定時(shí)宣傳萬(wàn)達(dá)影院最新電影資訊和優(yōu)惠信息的形式與萬(wàn)達(dá)進(jìn)行資源合作。（12）促銷活動(dòng)

形式包括：訂購(gòu)深航機(jī)票可獲得萬(wàn)達(dá)影院的打折、代金券等；廣西圖書館會(huì)議廳舉辦“老鄉(xiāng)會(huì)”“快樂(lè)出行團(tuán)購(gòu)計(jì)劃”等活動(dòng)。（13）其他宣傳推廣

與高校周邊的的飲食、休閑場(chǎng)所合作，形式包括：菜單座背面的機(jī)票促銷信息。

3、費(fèi)用預(yù)算

一年費(fèi)用預(yù)算序號(hào)時(shí)間銷售目標(biāo)內(nèi)容時(shí)空網(wǎng)局域網(wǎng)QQ、MSN短信群發(fā)A4雙面宣傳單張宣傳卡片廣播手繪POP海10元/張報(bào)-9-

單價(jià)---150元/50萬(wàn)條1100元/6000數(shù)量30篇（新聞+帖子）15篇（新聞+帖子）300-500個(gè)QQ群50萬(wàn)條/月6000張預(yù)算無(wú)無(wú)無(wú)1800元/年4400元/年1200元/年暫無(wú)3840元/年1每月固定四個(gè)2每月固定主題3每月固定月，4每月固定每月主題月5每所高等院校張5元/盒待定60盒（6000張）待定32張6每月固定50-每月固定1007張票每月固定人員推廣8主題月9主題月10主題月11主題月費(fèi)用總計(jì)人員派發(fā)網(wǎng)吧影院促銷活動(dòng)100元/人待定待定待定16人，4次/人待定待定待定17，640元/年--機(jī)票1的提成6400元/人暫無(wú)無(wú)暫無(wú)備注：

1、第5、9、10、11條的主題月指的是黃金周的前一月（4月份、9月份）、寒暑假前一月（6月份、1月份）這四個(gè)月；

2、第2條校園局域網(wǎng)的宣傳推廣，文字部分由公司推廣部負(fù)責(zé)，雇用的推廣人員進(jìn)行新聞炒作、發(fā)布、反饋等，負(fù)責(zé)校園活動(dòng)的相關(guān)稿件，可支付一定的稿酬。3、第3條QQ、MSN由校園推廣人員負(fù)責(zé)；

4、第6條校園廣播部分需要與各高校的廣播宣傳部協(xié)商合作，以送萬(wàn)達(dá)電影優(yōu)惠套票的形式可播出贊助廣告；

5、第8條聘用的校園兼職人員推廣的費(fèi)用按機(jī)票的1的提成作為報(bào)酬。

6、第9條網(wǎng)吧推廣部分需要與各高校附近的大型網(wǎng)吧協(xié)商共贏合作，以送網(wǎng)吧特別消費(fèi)用戶萬(wàn)達(dá)電影優(yōu)惠套票的形式可發(fā)布廣告；

7、第11條促銷活動(dòng)費(fèi)用需根據(jù)不同的活動(dòng)來(lái)定。

二、針對(duì)商務(wù)人士的營(yíng)銷方案1、推廣范圍:

推廣第一波：東片區(qū)商務(wù)樓

包括：亞航財(cái)富中心、地王國(guó)際商會(huì)中心、東方曼哈頓、文德大廈、圣展獨(dú)立公社、金源CBD現(xiàn)代城、佳和大廈、投資大廈、發(fā)展大廈、東方明珠、銘湖經(jīng)典、新城國(guó)際。

推廣第二波：民族大道、江南區(qū)的商務(wù)樓及行政機(jī)關(guān)

包括：鉆石廣場(chǎng)、泰安大廈、新興大廈；國(guó)際經(jīng)貿(mào)大廈、高新區(qū)的火炬大廈等。

推廣第三波：興寧區(qū)、高新區(qū)、永興區(qū)、城北區(qū)的商務(wù)樓

2、推廣手段：

（1）人員拜訪（安利）

與安利公司的主管協(xié)商，指派其人員進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)宣傳資料。（2）電子郵件

收集高級(jí)會(huì)所、高爾夫俱樂(lè)部、各種私人俱樂(lè)部、銀行VIP客戶、商貿(mào)會(huì)、汽銷VIP客戶、房地產(chǎn)商大客戶的電子郵件和聯(lián)系方式，以電子郵件拜訪客戶。（3）QQ、MSN

收集高級(jí)會(huì)所、高爾夫俱樂(lè)部、各種私人俱樂(lè)部、銀行VIP客戶、商貿(mào)會(huì)、汽銷VIP客戶、房地產(chǎn)商大客戶的QQ、MSN，以QQ、MSN消息提醒客戶。（4）短信群發(fā)

利用聯(lián)通、網(wǎng)通運(yùn)營(yíng)商渠道，實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)的信息推廣功能，覆蓋南寧50萬(wàn)聯(lián)通用戶和大靈通、小靈通用戶。（5）電臺(tái)

分11：30-13：30、17：30-19：00兩個(gè)時(shí)段的15秒常規(guī)廣告，覆蓋上下班時(shí)段的開車消費(fèi)群體。

（6）宣傳單張、卡片、年歷卡、書簽

形式包括：年歷卡、書簽等易讓消費(fèi)者保存利用的宣傳物料，根據(jù)不同的節(jié)日時(shí)段，設(shè)計(jì)不同的機(jī)器人形象的書簽，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為。（7）易拉寶

與公司有資源合作的渠道（場(chǎng)所）和高檔休閑場(chǎng)所擺放易拉寶。如：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、萬(wàn)達(dá)影城等等。（8）彩鈴

制作宣傳公司及產(chǎn)品的彩鈴，采用詼諧、易記形式設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者主動(dòng)設(shè)計(jì)成彩鈴，其他的通過(guò)聯(lián)通未指定彩鈴用戶默認(rèn)為產(chǎn)品廣告彩鈴的形式捆綁，并且公司的所有電話都設(shè)置為此彩鈴，加強(qiáng)宣傳效果。

3、費(fèi)用預(yù)算

一年費(fèi)用預(yù)算序號(hào)1234萬(wàn)條主題月的星電臺(tái)5期一至星期五每月一次A4雙面宣傳單張每月一次6三月一次，與單張配合三月一次，與單張配合78活動(dòng)促銷一年2首費(fèi)用總計(jì)備注：

1、第1點(diǎn)人員推廣聘請(qǐng)安利團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行，推廣費(fèi)用與安利公司商榷。2、第2、3點(diǎn)由公司的客服人員負(fù)責(zé)。

3、第5點(diǎn)電臺(tái)媒體選擇廣西交通電臺(tái)，主題月指的是黃金周的前一個(gè)月（4月和9月）。

易拉寶彩鈴書簽10元/100張25元/個(gè)300元50個(gè)2首1250元600元年歷卡7元/盒50盒（5000700元/年張）5000份1000元/年宣傳卡片960元5000張11520元/年/5000張5元/盒50盒（50003000元/年張）150元/15秒80次/年1201*元/年（未算折扣）頻率每月一次每月一次每周一次每月一次內(nèi)容人員推廣電子郵件QQ、MSN短信群發(fā)單價(jià)待定無(wú)無(wú)150元/50數(shù)量待定待定待定50萬(wàn)條/月待定無(wú)無(wú)預(yù)算1800元/年31，870元/年

三、大客戶的開發(fā)1、推廣手段：

公司主要客戶主管進(jìn)行大客戶挖掘和跟蹤。

2、費(fèi)用預(yù)算

大客戶開發(fā)一年費(fèi)用預(yù)算序號(hào)1234費(fèi)用總計(jì)

內(nèi)容預(yù)算備注第六章其他媒介組合參考

一、廣西電視臺(tái)

廣西電視臺(tái)廣告費(fèi)用預(yù)算（月）時(shí)間播出媒體費(fèi)用每周一的22：30《廣西之最》片尾鳴謝單位通過(guò)資源合作，抵消廣告費(fèi)用

二、報(bào)紙

南國(guó)早報(bào)廣告費(fèi)用類別規(guī)格9.5cm×7.2cm版面選擇報(bào)眼顏色預(yù)算彩色黑白彩色24,000元（未算折扣）硬廣告4.8cm×3cm4.8cm×3cm1/4版軟文1/2版刊頭一版題花文字廣告彩色黑白彩色4800元（未算折扣）黑白版彩版1000元每字9元17,500元（未算折扣）1/4版軟文黑白1/2版軟文黑白35,000元（未算折扣）備注：每周一次，四、五投放較好，軟文盡量爭(zhēng)取新聞版、娛樂(lè)版面。

三、戶外廣告安排：公交車車身廣告、燈箱廣告

戶外廣告費(fèi)用預(yù)算（一年）時(shí)段一年一年一年地段朝陽(yáng)花園繁華地段民族大道經(jīng)過(guò)民族大道、桃源路線路的公車類型戶外廣告牌燈箱公交車車身廣告費(fèi)用20-30萬(wàn)28000元/年

附件1：

分工安排

時(shí)間內(nèi)容開始時(shí)間完成時(shí)間聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商渠道推廣細(xì)案互聯(lián)網(wǎng)版塊的推廣細(xì)案電視、廣播版塊的推廣細(xì)案即時(shí)通訊媒介的宣傳推廣細(xì)案報(bào)紙版塊的推廣細(xì)案宣傳物料方案活動(dòng)版塊的推廣細(xì)案單張、夾報(bào)、燈箱、POP的包裝設(shè)計(jì)、制作、印刷活動(dòng)執(zhí)行、協(xié)調(diào)、跟蹤目標(biāo)客戶名單的收集謝鳴、黃興、何慧曾佩霞、林津津、劉芬、周枝蓉、劉靜

合作商渠道的談判、溝通宣傳單張的派發(fā)各版塊負(fù)責(zé)人人員待定黃興黃興謝鳴何慧何慧何慧謝鳴徐楊負(fù)責(zé)人

附件2（需完善）

廣告策略

一、廣告主題二、廣告訴求

1、概念訴求2、感性訴求3、理性訴求

三、平面宣傳的設(shè)計(jì)與文字

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