闊達公司農展館展會總結

闊達公司05年8月農展館展會總結

本次展會相關數據：

本次展會我司成功的方面：

一、在展會中樹立我司企業(yè)形象；

1、內場展位的設計突破了家裝企業(yè)一貫的風格，讓消費者有了一個更好的視覺感

受；

2、內、外場的結合讓更多的消費者和家裝公司感受了闊達公司的規(guī)模；

3、準備了豐富的禮品，并且與消費者家庭需求比較吻合。同時禮品貴重的適中性

比較好；

二、達到了宣傳我司05版新形象標準工程的目的：

1、在展會期間通過對標準工程的宣傳，共有103撥客戶參觀了我司的標準工程，

同時滿意度達到了100%；

2、在展會期間通過參觀標準工程，提高了積單的成功率，使參展的設計師對我司

標準工程在銷售中的作用有了更深的認識；

三、本次展會主題突出，形成了我司特有的亮點。參觀人員能圍繞主題開展工作；四、展會分工明確，能作到專人專事；

本次展會中存在的不足：一、展會準備：

1、展會期間準備時間雖然較長，但未能進行有效、切實的工作，導致展會前各項準備工作時間倉促，細節(jié)工作準備不充分；

2、在對展會的策劃中，未能對展會前期、后期的營銷工作設計充分。導致客戶資源造成一定的損失；

3、展會期間的我司網站宣傳力度較小，弱化了我司在展會期間取得的成績；

4、展會的培訓未能達到展會的要求，沒有能讓參展人員更清晰的了解我司展會的意圖，并調動參展人員的積極性；

5、未能有效的預計展會客流，在設計師、客戶經理的安排上未能進行有梯次的參展人員安排；導致展會期間業(yè)務人員數量不足，出現混亂局面影響了洽談；

6、業(yè)務人員少，出現了與競爭對手爭奪客戶資源的時，明顯處于劣勢的局面；7、未考慮到我司客戶參觀標準工程后的有效接待，造成一部分的客戶流失或耽誤了有效洽談時機；

8、可參觀的標準工程數量不足；

9、工程部人員、工程監(jiān)督對展會可參觀的標準工程行車路線準備不足；10、未能在展會前充分的作好可參觀標準工程業(yè)主的工作，造成展會期間一部分工程不能參觀；

11、外場的背景板色彩不夠鮮艷，弱化了促銷宣傳的效果；

12、沒有在展會前預計到外場高溫、陽光照射強的情況，導致臨時抽調遮陽傘并且顏色不統一；

13、外場布局不合理，導致弱化了背景版的效果；14、內場特裝高度不夠；15、接待臺擺放位置不合理；

16、內場展區(qū)未能進行有效的燈光設計，內場洽談區(qū)內顯得平淡，未能與內場特裝形成強烈的視覺呼應；

17、展前未能與特裝安裝人員進行更有效的溝通；通過本次展會，總結出以下的經驗：

1、對于展會的客流情況，在準備參展人員時應形成梯隊人員的編制，按展會現場

情況有準備的抽調業(yè)務人員到場；

2、內場的桌椅擺放，應更緊湊，避免浪費有效的洽談空間；

3、展會所需物品的數量及布置應提前做好準備，根據展會的需求有準備的抽調到

現場；

4、加強展會紀律，做到專人專事；5、應統一參展人員服裝；

6、對于展會宣傳用品的發(fā)放應有明確的要求，和數量計算；7、展會設計方案應在展會前15天形成終稿；

8、展會前應對我司咨詢客戶進行統計，可以通過總部的信息群發(fā)、網站對展會活

動進行宣傳，以加強展會的活動的推廣，促進客戶形成積單；

9、展會期間，我司企劃部門應有專人對展會每天的情況通過我司網站進行報道；10、展會最后一天前，應安排我司客戶工作部將展會優(yōu)惠政策及活動，告之展會留

下有效信息的客戶，促進最后一天的積單形成；

11、展會結束后第二天，應由北分統一安排盡量對客戶進行回訪，了解展會咨詢客

戶的意向和需求，適當延長展會優(yōu)惠活動或優(yōu)惠政策，促進咨詢客戶積單的形成；

12、展會禮品準備應在展會開始前10天完成；13、展會禮品應符合客戶裝修和家庭的實用性；

14、展會籌備應在展會開始前2個月進入分工、定性階段，開始前一個月進入各項

工作操作階段，展會開始前10天完成各項工作的準備工作；

15、展會籌備工作應分為：展會定性工作（展會主題、展會標準、展會特色、展會

目標任務）、營銷工作（展會期間優(yōu)惠政策、展會前期營銷準備、展會后期客戶數據的統計和促進積單方案）；展會形象設計（內場、外場的特裝設計、平面布局、實地測量）參展人員安排（設計師、客戶經理、業(yè)務員、工作人員的工作分工和梯隊安排）展會物品的確定梯隊安排；展會禮品的準備；展會參觀標準工程的數量、地址和行車線路；展會相關文件的出臺和培訓；

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北京農展館煤礦設備參展會參觀心得

今年10月28-29號，我隨公司參觀團參加了北京農展館舉辦的煤礦設備展會。一進農展館，各類采煤機、掘進機、液壓支架、皮帶機、刮板機、運輸機及相關礦用配件涌入眼簾，可以說是琳瑯滿目、豐富至極。通過這次參觀，我大開了眼界，學到了很多知識，也萌發(fā)了許多感想，參觀心得總結如下：

1、在這次參觀中，我看到了許多廠家的各類型號采煤機，佳木斯的掘進機雄壯有勁，外觀簡明、結構科學，易傷害部位保護良好，名牌標識清晰規(guī)范，做工精湛。山西太礦的采煤機和雞西煤礦機械更是國內一流水平，他們的質量堪稱一流。另外，不論是淮南長壁煤礦機械、三一重工、中國煤科的煤礦機械，還是奔牛機械、山特機械、山河礦業(yè)、平陽機械等，都在展會上充分展示了國內的實力正在崛起。所有采煤機機械中，特別是美國久益7LS6系列采煤機，其切割煤層的范圍是2..755.5米，滾筒直徑19302800毫米，它的做工達到了難以挑剔的程度，每一處焊道都是那么飽滿，那么挺直，每一處加工部位都是那么規(guī)范，噴漆更是完美。其設計更是充滿人性化要求，各類操作按鈕意思鮮明，安全提示規(guī)范明晰，所有銳角全部修磨光滑，達到了精工細雕的境界，即便是參展?jié)L筒上的截齒，都做得無可挑剔，真正體會到了久益公司重視產品質量、尊重客戶的高度和心境。

2、在這次展會上，各類型號的液壓支架、刮板機、皮帶機也盡顯奇彩。其設計的合理性、制作的精美性、展示的別樣性使整個展會會場充實、高調，讓參觀的人員目不暇接。各類礦用附件也是層出不窮，精美無限，特別是波蘭華星的鏈條，其結構奇特，制作新穎，更是引人矚目。

3、展會上各展區(qū)的服務人員也是一大亮點，他們熱情的微笑、滔滔的介紹，一舉一動都展示出各自企業(yè)不菲的文化和修養(yǎng)，傳遞著高度的文明與和諧。

4、展品的擺設也很有風采，有的展位更是奇招出盡，滲透出他們的聰明智慧。例如海通工貿有限公司的鏈條展示就很有創(chuàng)意，他們將鏈條點焊在一起，并且像長龍一樣立在展區(qū)中央，很是吸引游客，使許多參觀人員駐足遐思，不免近前一摸，合影留念。

5、展會上的名片和宣傳資料也很燎人眼球，各自名片的設計也洋溢出各自企業(yè)的睿智，值得學習借鑒。

6、有的展位為了擴大宣傳力度，還制作了三級配套模型，有的制作了采礦系統布置模型，活靈活現的模型運動把煤礦的運作展現的淋漓盡致。有的展位的紀念品也很可人，例如有的發(fā)送帶廣告的鼠標墊，有的發(fā)送帶宣傳意義的碳素筆，在平常的時間里都能久久勾起商家的綿綿回憶。

總之，通過這次參加北京農展館舉辦的煤礦設備展會，我學到了很多東西，感謝領導給我這次機會。

通過這次參觀學習，我深刻認識到了我們采煤機公司的不成熟，感到了巨大的壓力，不論是設計還是制造，還是售后服務，我們都還有很大的差距，我們需要刻不容緩的抓緊提升自己的實力，鍛煉自己隊伍的綜合素質。從以下幾個方面進行強化提升：

1、設計培訓：結合集團公司采煤機的型號和售后服務經驗及參展所得，進

行優(yōu)化設計。

2、質量方面：強化采煤機制造標準，按高標準、高要求進行質量檢驗，力

爭子在一年內做到參展產品的規(guī)范，嚴把質量關，通過評選質量能手、標兵進行推進。

3、工藝方面：結合自身產品和設備，進行工藝優(yōu)化，并想辦法到采煤機制造老廠參觀、學習，極力優(yōu)化、完善采煤機制造工藝流程。

4、管理方面：加大管理力度，嚴格執(zhí)行各項管理制度，堅決執(zhí)行制度不動

搖，認真落實考核標準。

5、售后服務：強化培訓售后服務人員素質，結合實際情況進行售后服務之

星評比競賽活動，打造實力派售后服務團隊。

6、營銷方面：結合參觀學習心得，通過培訓考試，組建有力的營銷隊伍，

力爭走出去，鍛煉一流營銷人員。

7、宣傳方面:結合公司實際情況和未來發(fā)展目標，努力做好宣傳工作，把

采煤機事項用最好的宣傳方式進行多渠道、高水準宣傳，力爭把名聲做好，走出新礦。

8、硬件配置：根據采煤機生產的實際需求，配置必須的生產設備，加強采

煤機制造的有力裝備，為采煤機的做大做強充實裝備。

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