手機促銷心得

黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院職業(yè)體驗報告

系別：管理系專業(yè)：文秘班級：文秘1001班姓名：丁雪體驗類別：崗位體驗

體驗單位：開封萬寶諾基亞專柜體驗時間：201*年12月31日至201*年1月1日體驗單位聯(lián)系人：邵萍體驗單位聯(lián)系電話：13937829202學(xué)生簽名：丁雪

諾基亞手機促銷心得

經(jīng)過奧維思督導(dǎo)員的面試培訓(xùn)之后，我成功的得到一個展現(xiàn)自我的機會，在元旦當(dāng)天進入了開封萬寶專賣店做諾基亞手機的促銷員----實現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!

一、面試準(zhǔn)備

我是通過我院市場營銷協(xié)會獲得此次面試的機會的，我覺得求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同,我下面將我面試的經(jīng)歷做個簡單的總結(jié)：

慎重，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機會，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，首先要了解手機的功能，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時,也在注重應(yīng)聘者的思路.一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的！

自信，自信這一點是最重要的.自信是在正確認(rèn)識自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心；如果你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!

積極，面試時積極主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進入自己擅長的領(lǐng)域。

以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來對待它。

二、親身實踐

一開始我認(rèn)為這個手機促銷這個工作很簡單，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對促銷的手機有一定的認(rèn)識，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷。我們導(dǎo)購在我們上崗之前給我們做過二次培訓(xùn)，我們促銷人員人手一本促銷員培訓(xùn)手冊，在這本手冊里有諾基亞手機促銷活動的主題、后動機型的主要賣點、促銷員的禮儀規(guī)范等等一些業(yè)務(wù)知識。這使我對所促銷的手機有了深入的了解。為我進行手機促銷打下了一個好的基礎(chǔ)。

另外還要了解我所推銷的手機適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，學(xué)生來買手機一般我都會推薦他們買諾基亞5233、5230，這兩款機子首先外形比較好看，而且價格適中，還有就是觸摸屏，這兩款機子很受學(xué)生群體的歡迎。老年人來買我會推薦他們買200多左右價位且按鍵數(shù)字較大的手機，這類手機耐摔，而且手機待機時間長，便于老人的使用。商務(wù)人士來買我會推薦他們買E7、C503等機型，這類機子價格偏高，但是是智能機，更便于他們聯(lián)系業(yè)務(wù)，方便工作。

最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會了這些當(dāng)我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗也會讓這一切變得盲目，隨著一天時間的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，

讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機的制作材料，內(nèi)置軟件和獨特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的學(xué)習(xí)，常識的東西我也學(xué)會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機時的操作步驟等等。

三、實踐感悟

元旦一天促銷工作讓我收獲很多，做了一天的工作雖然很累，但是很充實，最令我高興地是我們督導(dǎo)員在工作即將結(jié)束時發(fā)給我的笑臉貼，這是對我一天工作的最大肯定。很感謝這次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益，我今后還會做些相關(guān)工作，讓自己變得更加優(yōu)秀。

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手機促銷心得體會

經(jīng)過金立手機畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現(xiàn)自我的機會，它成為了我人生的一個轉(zhuǎn)折點----實現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!

十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都認(rèn)為這個工作很簡單，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會了這些當(dāng)我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機的制作材料，內(nèi)置軟件和獨特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的學(xué)習(xí)，常識的東西我也學(xué)會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機時的操作步驟等等，很感謝這次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！

還有一點就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候，每一家手機公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次

我們需要為顧客介紹每一種手機的材質(zhì)，外觀有什么獨特之處，最后就是介紹手機的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能，然這些功能來打動顧客購買手機的心！

求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同,我下面將我面試的經(jīng)歷做個簡單的總結(jié)：

慎重，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機會，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，首先要了解手機的功能，面試官問你問題,在了解你溝通水平的同時,也在注重應(yīng)聘者的思路.一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的！自信，自信這一點是最重要的.自信是在正確認(rèn)識自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心；如果你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!

積極，面試時積極主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進入自己擅長的領(lǐng)域。

以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來對待它。希望這些對學(xué)友們有個幫助,也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作!

地生院10級生物（1）班趙曉滔

201*年1月20日

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