地產(chǎn)行業(yè)PPT文字材料

好的地鋪，上門客充足，收客最勤快的當然是新同事，主管們樂在心頭，新人卻將2/3客人送給了行家:l，客戶一接觸，能力差，電話都不留。2，業(yè)務不精，客戶死在課本上。3，老油條沒客跟，后果嚴重。4，新人搶客，浪費了分店資源。制定門口收客時間表，將業(yè)務能力最強的人，固定在收客機率最高的時間段。

網(wǎng)絡收客效果不好？怎么辦？1，放的盤是否是市場熱點。2,了解真正爆光的規(guī)則嗎？3,盤量足以支持收客嗎？4，搜索引擎中的關鍵字是什么？5，什么時間段推送最有效？6，價格與圖片夠吸引嗎？7，樓評是否官方語言過多？8，有試過與同事聯(lián)動做網(wǎng)嗎？9,當前哪個網(wǎng)絡最給力？真正做好網(wǎng)絡并不簡單。

客戶找到你，又找其他經(jīng)紀怎么辦？這很正常，貨比三家，如何建立客戶的忠誠度:1，把每一個客戶當朋友，站在朋友的角度幫他省。2，一定比他人熟盤，在看樓的過程中遞上一瓶水，一張紙巾也是很暖心的。3，談單時，在晚上8點后用公司電話匯報給他，讓他知道你不辭勞苦為他做事。這些都能使客戶傾向你。

沒有激情,客戶少,沒成交,信心不足,怎么辦?一個很邏輯的問題:定位不準確,浪費太多時間.導致盤源不熟悉.沒有自己的特點.習慣接到客戶后再去找盤,對盤的了解半桶水,客戶一對比,不再信任你，自然難開單,自然沒有信心.自然沒有激情.要重新定位,把定位內(nèi)的盤做到滾瓜爛熟、多去看樓，合理安排工作時間.

朋友出來創(chuàng)業(yè)兩年了，一直聽他說生意好，了解其近況，也是時好時壞，預支出糧，借錢生產(chǎn)，貸款運營，兩年來已負債200萬，依然信心滿滿，大勢不好，聰明的人會選明哲保身，同樣失去了起步的機會，失去了積累的條件，總有一天冬去春會來，春暖花會開，逆市生存：做個大智若愚之人！

[地段篇]

地段偏僻－－告別鬧市喧囂，獨享靜謐人生周邊嘈雜－－坐擁城市繁華，感受摩登時代荒山禿嶺－－與大自然親密接觸剛有規(guī)劃－－軌道交通在即零星班車－－無縫接駁CBD挨著鐵道－－便利交通，四通八達地勢很低－－私家領地，冬暖夏涼價格奇高－－奢華生活，貴族氣息[規(guī)劃篇]

規(guī)劃不好－－小資情調(diào)，折射后現(xiàn)代生活戶型很爛－－個性化設計，稀缺絕版戶型弄個圓頂－－巴洛克風情搞個樓尖－－哥特式風格

前后樓快挨上了－－鄰里親近，和諧溫馨弄個噴水池－－英倫風情，北歐享受門口有保安－－私人管家，尊貴生活[配套篇]

挨著臭水溝－－絕版水岸風光

挖了小池塘－－臨湖而居，演繹浪漫風情周圍荒草地－－超大綠化，無限綠意

旁邊小土包－－依山而居，享受山里人的清新有家信用社－－坐擁中央商務區(qū)

有個居委會－－核心地標，緊鄰中心政務區(qū)

有家小學校－－濃郁人文學術氛圍，讓你的孩子贏在起跑線上有家小診所－－零距離就醫(yī)，擁抱健康有五平米超市－－便利生活，觸手可及有個垃圾站－－人性化環(huán)境管理

擴展閱讀：房地產(chǎn)PPT材料.

201*年中國房地產(chǎn)形式分析以及201*年中國房地產(chǎn)走勢預測.

一、201*年我國房地產(chǎn)形式分析.

201*年，房地產(chǎn)市場調(diào)控延續(xù)了201*年以來“增加供給、抑制投機、加強監(jiān)管、推進保障房建設”的基本思路。繼201*年1月，國務院出臺樓市調(diào)控“新國八條”后，中央分別于4月、7月強調(diào)，鞏固和擴大房地產(chǎn)市場調(diào)控成效，堅定不移地把調(diào)控政策落到實處。12月召開的經(jīng)濟工作會議中，中央再次明確，要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸。在從緊的政策環(huán)境下，201*年房地產(chǎn)市場運行景氣逐步回落。11月，全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)下降至99.87，創(chuàng)28個月來新低。201*年房地產(chǎn)形式分析.

（一）二手房價格：自9月以來持續(xù)下降，11月跌幅明顯擴大自4月起，主要城市二手房價格環(huán)比下跌的城市逐漸增多，到10月全部主要城市均環(huán)比下跌，且跌幅逐漸擴大，從9月的平均下跌0.7%到10月的0.9%，以及11月的1.8%。

表：重點城市二手房價環(huán)比漲跌幅

201*.1201*.2201*.3201*.4201*.5201*.6201*.7201*.8201*.9201*.10201*.11城市2.5%2.5%0.9%0.5%-0.2%-0.1%0.4%0.3%-0.3%-0.9%-1.9%北京

4.9%3.2%3.6%2.6%1.0%0.7%0.1%-0.3%-1.2%-1.9%-1.7%深圳

2.5%1.6%0.4%0.3%0.8%-0.1%0.0%0.2%-0.4%-0.6%-1.7%上海

4.5%3.1%2.1%3.2%1.6%0.8%0.9%0.4%0.3%-0.8%-1.2%廣州

2.0%2.1%1.2%1.0%0.7%0.7%0.1%0.0%-0.6%-0.4%-2.3%成都（分析）201*年前11個月，12個重點城市的二手住宅價格同比平均漲幅由1月的2.5%下1.5%1.7%1.4%0.5%1.0%0.8%-0.1%0.2%-0.3%-0.8%-2.6%天津降至11月的-1.7%。房價出現(xiàn)穩(wěn)中有降的城市數(shù)量逐步增多，12個重點城市的二手房的價1.3%0.7%0.2%1.1%-0.2%1.0%0.4%-1.5%-2.0%-2.0%-2.8%杭州格在跌的過程中雖有上升，但是總體呈現(xiàn)下降的趨勢。其中漲跌幅最大的是深圳。-0.4%3.2%2.2%1.9%2.8%0.7%-0.1%-0.2%-0.3%-1.2%-1.8%重慶（二）土地市場：住宅用地量價水平全線下降，商辦用地受影響不大1.4%1.4%1.1%0.6%-0.1%-0.1%0.7%0.7%-0.7%-0.4%-1.4%蘇州圖：201*年1-11月全國133個城市住宅及商辦用地量價水平1.8%1.3%0.5%-0.2%0.1%0.3%-0.2%-0.2%-1.6%-0.5%-1.1%南京2.4%1.4%1.7%1.1%0.3%0.7%0.6%1.7%0.3%-1.3%-0.9%武漢2.5%1.9%1.4%1.2%0.5%0.4%0.2%0.1%-0.7%-0.9%-1.8%平均

（分析）201*年1-11月，130個城市的住宅用地推出面積、成交面積分別同比下降9.5%和11.5%，其中11月成交面積同比降幅達55.2%；而商辦用地的推出和成交面積分別同比增長12.8%和18.0%。價格方面，住宅用地樓面價同比下跌9.0%，而商辦用地同比上漲7.6%；11月溢價率微升至5.5%，1-11月平均溢價率為13.0%，比201*年同期下降20個百分點，而商辦用地溢價率下降5.7個百分點。受住宅用地出讓金同比下降15.4%的影響，1-11月全國130個城市總土地出讓金同比略下降1.84%，南京、福州、武漢等城市下降超過20%。商辦及工業(yè)用地等出讓金仍呈增長趨勢，增速均超過40%。

（三）全國房地產(chǎn)開發(fā)投資總體保持較高水平，但近期單月增速不高

圖：全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額及同比增速

房地產(chǎn)開發(fā)投資額(左)住宅開發(fā)投資額(左)

6房地產(chǎn)投資同比(右)住宅投資同比(右)

（分析）201*年，房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅總體保持較高水平。201*年1-10月，全國累計房地產(chǎn)開發(fā)投資額達到5萬億，總量已高于201*年全年；同比增速下降至31.1%，為兩年來最低水平，延續(xù)今年以來的下行趨勢。從月度變化來看，房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅自8月以來逐月回落，10月單月開發(fā)投資同比增長25%，增速與9月持平，接近近年來的平均水平，但環(huán)比下降12%。以201*年廣西北海的房產(chǎn)為例：一．201*年北海樓市主要成交數(shù)據(jù)概述各月成交數(shù)據(jù)如下表所示：201*年1-12月北海樓市主要成交數(shù)據(jù)簡表（分析）據(jù)表中相關數(shù)據(jù)顯示：201*年北海市共實現(xiàn)商品房預售16115套，平均每月預售1343套。預售面積138.03萬平米，平均每月預售11.5萬平米；

實現(xiàn)商品房交易13084套，平均每月成交1090套。交易面積133.69萬平米，每月平均成交11.14萬平米。其中住宅成交12538套，平均每月成交1045套。住宅共計銷售面積120.69萬平米，平均每月成勻10.06萬平米。二．成交套數(shù)簡析201*年北海樓市在商品房預售、商品房交易及住宅交易上，整體呈現(xiàn)出一定的波動性，主要成交高峰期集中在3月及8月，各月的成交套數(shù)存在相當大的距離，說明北海樓市具有較強的季度性，受外地購買力影響較為明顯。如下圖所示：

（分析）從上表可看出，北海樓市在成交套數(shù)上有以下幾個特點：

1．季節(jié)性明顯。北海樓市銷售旺期201*年集中在3、8兩個月，不同于一般城市的5月及傳統(tǒng)的“金九銀十”。這主要是因為北海的購買結構所定，北海是典型的外銷型市場，購房者70%以上為外地客戶，而這部分購買的時機多選擇在旅游旺季前后期或春節(jié)后一至兩個月，且跟風式購買較明顯，故能在短時期內(nèi)產(chǎn)生大的成交量。

2．市場需求波動性較大。沒有相對穩(wěn)定的市場需求基數(shù)，較難作出相應的市場需要預測。如201*年在商品房預售套數(shù)上，最高峰時的數(shù)量（3月2771套）為最少時（12月757套）的近四倍，市場波動性大。

3．北海樓市下半年整體形勢要好于上半年。預售套數(shù)、商品房及住宅交易套數(shù)在下半年的表現(xiàn)整體要優(yōu)于上半年，主要因為北海城市的旅游功能所致，下半年的旅客數(shù)量遠遠高于上半年，故外地購買人群也集中于該時期。

4．201*年預售套數(shù)總量16115套，平均每月預售1343套。其中3、6、8、9月的預售套數(shù)超過月平均預售量，時間間隔不長，說明北海樓市市場供應量主要集中在年中的49月之間。

5．北海市商品房交易及住宅交易的高峰期均集中在下半年，上半年僅有2個月的交易套數(shù)超過1000套，而下半年則有4個月的銷售套數(shù)超過1000套，北海樓市交易的季節(jié)性表現(xiàn)明顯。

6．北海商品銷售的構成較為單一，以住宅為主，占整個商品房交易的95%以上。商業(yè)地產(chǎn)、辦公寫字樓物業(yè)、公寓等非住宅類產(chǎn)品市場存量及消化量較小，也從側面說明北海城市以人居為主，商業(yè)、商務功能還顯弱。

三．成交面積簡析

北海市201*年樓市成交面積整體的體量較小，預售面積、商品房交易面積及住宅交易面積每月平均保持在10萬平米的規(guī)模，其中預售面積整體供應量相對穩(wěn)定，而商品房交易面積及住宅交易面積波動性較大，但整體保持上揚勢頭。每月各具體數(shù)據(jù)如下表所示：201*年北海商品房預售面積共計138.03萬平米，平均每月預售11.5萬平米；商品房銷售面積為133.69萬平米，每月平均成交11.14萬平米；較201*年最高峰的180萬平米少了50萬平米。

（分析）從表中不難發(fā)現(xiàn)北海市商品房交易以住宅為絕對主體，商業(yè)、辦公類物業(yè)的比例極少，說明北海樓市以居住型產(chǎn)品為主，商業(yè)、辦公類物業(yè)的市場供應及需求量較小。這主要是由于北海本市人口規(guī)模小，客戶基數(shù)小，特別是本地購買人群的偏小而影響整個城市的交易面積，主要依靠外地客戶消化市場供應量，而外地客戶主要以度假、養(yǎng)老、候鳥型為主，以住宅為主要購買對象，這就造成了北海商品房以住宅為主，商業(yè)、辦公類物業(yè)比例小的原因。

北海住宅市場的交易量整體保持一個相對穩(wěn)定的量，平均每月成交面積約為10萬平米，交易量也呈現(xiàn)一定的季節(jié)性，交易高峰期成交面積不超過20萬平米，淡季也僅為5-6萬平米，整體存在一定的落差，但有6-7個月的交易面積超過10萬平米，說明北海住宅的市場需求量相對穩(wěn)定。

以上是對201*年我國房地產(chǎn)的回顧與分析，下面讓我們對我國201*年的房地產(chǎn)進行預測與展望。

二、201*年我國房地產(chǎn)走勢預測.

（一）201*年將延續(xù)201*年的從緊取向，大方向不會改變，但力度不會放松。201*年以來，中央政府緊盯市場變化持續(xù)加碼調(diào)控，政策密度大且涉及方面全。201*年7月初，國務院常務會議明確“二三線城市也要限購”，隨后有臺州、衢州、珠海先后出臺限購政策，溫家寶總理也多次表示堅持調(diào)控不動搖，充分彰顯了中央政府繼續(xù)加強調(diào)控的決心。

圖：全國商品房市場量價變化及關鍵政策

銷售面積同比增長率(左)70個大中城市價格指數(shù)(右)

50%7月“國務院“9.29”新政1月“國八條”1月“國十一條”4月“國十條”常務會議”40%注：銷售面積除2月外，均為單月增長率；價格指數(shù)自201*年1月起為70個城市環(huán)比漲幅的平均值，通過國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)計算。

（分析）從圖標中我們看出.在國家政策的影響下，銷售面積同比增長率和城市價格指數(shù)都大致呈現(xiàn)下降的趨勢。在201*年4月“國十條”的影響下，銷售面積同比增長率和城市價格指數(shù)的下降趨勢都較為明顯，且在“國十條”和201*年1月“國八條”的影響下，銷售面積同比增長率在201*年4月至201*年9月，201*年4月都呈現(xiàn)較為明顯的負增長趨勢。且在201*年7月在國務院常務會議之后，銷售面積同比增長率和城市價格指數(shù)都呈現(xiàn)下降切為負增長的趨勢。由上圖可見，房地產(chǎn)政策的出臺有利于房地產(chǎn)的健康發(fā)展，同時也顯示了政府要堅強對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，保證公民的政治福利。（二）201*年房地產(chǎn)市場走勢的影響因素

下面我們來研究一下可能將會影響201*年房地產(chǎn)走勢的因素。

第一，經(jīng)濟增長存在下行壓力。201*年以來，我國經(jīng)濟增速逐季回落，預計全年經(jīng)濟增速將比上年下降約1個百分點。201*年，我國經(jīng)濟增長下行壓力和物價上漲壓力并存，且經(jīng)濟發(fā)展面臨的外部環(huán)境更為復雜。多數(shù)機構預測，201*年中國經(jīng)濟增速在8.5%左右，將繼續(xù)201*年的回落態(tài)勢，根據(jù)經(jīng)濟周期與房地產(chǎn)周期的關系，經(jīng)濟增速的放緩將減小房地產(chǎn)市場上行壓力。

第二，房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)從緊。中央經(jīng)濟工作會議明確201*年房地產(chǎn)市場政策方向為“堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸，加快普通商品住房建設，擴大有效供給，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展”。預計201*年限購、限貸、政府問責等行政調(diào)控手段仍將繼續(xù)，房地產(chǎn)市場景氣難以出現(xiàn)大幅回升。

第三，利率水平仍處于低位。雖然201*年以來，央行已進行三次加息，但目前一年期存款利率仍處在3.5%的較低水平，負利率狀況仍然存在。從國際經(jīng)驗來看，較低的利率水平將帶來資產(chǎn)價格上漲壓力。

第四，市場供應量減少。隨著市場交易量的減少和開發(fā)企業(yè)庫存量的增加，201*年下半年以來開發(fā)企業(yè)土地購置面積和商品房新開工量明顯放緩，這將導致201*年市場供應量的減少，進而帶來房價上行壓力。

（三）綜合上述因素，我們對201*年房地產(chǎn)市場形勢作出如下判斷：

房地產(chǎn)市場需求保持小幅增加。從人口結構和城鎮(zhèn)化進程的角度來看，我國目前住房市場仍存在較大的剛性需求和改善性需求，在限購、限貸等調(diào)控政策作用下，預計201*年商品房銷售面積將保持小幅增加。

房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅繼續(xù)回落。在從緊的政策環(huán)境下，201*年商品房建設活動增速將出現(xiàn)明顯放緩，但保障房的大力度推進將在一定程度上抵消房地產(chǎn)開發(fā)投資增速的下滑。我們通過對房屋施工面積的估算以及構建保障性住房投資與商品房投資對房地產(chǎn)開發(fā)投資拉動的動態(tài)分析模型，預測得出，201*年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速約為16%。

根據(jù)中國房地產(chǎn)中長期動態(tài)模型初步預測，201*年全年，商品房銷售面積將比201*年下降3.5%-4%，銷售均價下跌1%-4%，具體到不同時期，上半年商品房銷售面積同比降幅將在10%以上，量價齊跌態(tài)勢進一步延續(xù)，開發(fā)企業(yè)的資金壓力降進一步上升，全年量價水平也難有增長，上半年行業(yè)將面臨很大的壓力。

城市/區(qū)域差異、企業(yè)差異、不同類型物業(yè)差異繼續(xù)擴大。一二線和部分三線城市受到限購政策影響，表現(xiàn)不樂觀；招保萬金等品牌大企業(yè)銷售及資金狀況良好，中小開發(fā)企業(yè)面臨困境；商業(yè)地產(chǎn)開始受到關注，但政策一旦放松，住宅市場將重新成為熱點。

最后綜合市場供求兩方面影響因素，在促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的宏觀經(jīng)濟背景下，我們預計“201*年上半年房價穩(wěn)中有降，下半年房價基本平穩(wěn)”的可能性很大。

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