ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)
本人是U04組的生產(chǎn)總監(jiān)xxx。該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理,并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性,在企業(yè)運(yùn)營的過程中,需要做出很多計(jì)劃和決策,比如說,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。
作為生產(chǎn)總監(jiān),本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本控制,有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資,保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能,與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通,保證按時(shí)完成客戶的訂單。
說實(shí)話,我們組在剛開始練習(xí)的時(shí)候并不順利,小組成員意見太多,并且沒有一個(gè)清晰的思路,作為生產(chǎn)總監(jiān)的我,對(duì)于本職工作也比較被動(dòng),沒有什么意見想提。剛開始,公司決定先買小廠房后期再賣換租大廠房,這就大大加大了我們的運(yùn)營成本。還有就是到了需要維建生產(chǎn)線的時(shí)候沒有維建,而且是每種生產(chǎn)線都建一條。由于有4種生產(chǎn)線我們第一年就能產(chǎn)p1,而且第一年自動(dòng)先和柔性線生產(chǎn)周期只要1季,所投放的廣告量為6M。對(duì)于相同狀況的企業(yè),我們企業(yè)投放的廣告量偏少,但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個(gè),企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時(shí)完成了訂單,但有一些庫存成品,企業(yè)未能獲利。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中,我力排眾議申請(qǐng)長貸租了個(gè)大廠房建4條手工生產(chǎn)線,投資25M。并且開始對(duì)P2、P3產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā),其投資量分別為4M和8M。我組還進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資,具體情況是ISO9000投資1M。實(shí)際上我是反對(duì)p3研發(fā)和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資。因?yàn)槲业南敕ㄊ侵鞔騪1、p2。5條手工線全力生產(chǎn)p1和p2,半自動(dòng)生產(chǎn)p1,自動(dòng)線生產(chǎn)p2,柔性線隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)缺貨。本年企業(yè)的廣告投入量是2M,獲得了2個(gè)產(chǎn)品訂單,由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小,還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨,可見這次的廣告投入量還是偏少,導(dǎo)致訂單少,產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。
在第三年的經(jīng)營中,吸取以往經(jīng)驗(yàn),從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮,小組投入了4M的廣告量,在本地和區(qū)域p1、p2各投1M,拿到了4個(gè)訂單,這次的廣告投入量相對(duì)比較合理,企業(yè)順利完成了訂單要求。并繼續(xù)對(duì)新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā),新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資也在穩(wěn)妥進(jìn)行。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功,ISO9000取得資格認(rèn)證,國內(nèi)市場也在本年開拓完成。
在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中,雖然進(jìn)入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品p3也研發(fā)成功,但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺,而且我認(rèn)為轉(zhuǎn)產(chǎn)p3并不能帶給我們更大的效益,而且?guī)齑婧驮弦搽y以解決。但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺,如果本年不能接到6個(gè)單,那我們就可以宣布破產(chǎn)了。但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)能很足,還有6個(gè)p1、6個(gè)p2的庫存,我們決定拿出6M在本地、區(qū)域、國內(nèi)p1與p2各投1M,爭取6個(gè)訂單。雖然銷售目標(biāo)達(dá)到,但因?yàn)橘Y金短缺、貸款利息的拖累,本期企業(yè)盈利甚微。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好,產(chǎn)能依舊很足,有庫存。不過因?yàn)榈诹暌貸款,我們把先前買的小廠房貼現(xiàn)了28M。照舊的花最少的廣告費(fèi)接最多的單,6個(gè)大單。我們這年結(jié)束現(xiàn)金到達(dá)了93M。雖然還完長貸還剩十幾M,但是我們六年第1季上來還能應(yīng)收賬款28M。
第六年,我們平穩(wěn)的等待模擬的結(jié)束,沒有大力生產(chǎn),沒有放肆借貸。
這六年運(yùn)營的很艱辛,中間出現(xiàn)了很多困難,但是每次出現(xiàn)困難,我們都一起面對(duì),比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購買訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),想辦法,然后繼續(xù)走下去。通過進(jìn)行這次沙盤模擬,我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān),在企業(yè)運(yùn)營前一定要和營銷總監(jiān)溝通,知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品,根據(jù)市場預(yù)測,合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面,我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中,生產(chǎn)線很關(guān)鍵,它直接影響著產(chǎn)量,柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期,高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地,5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動(dòng)線性價(jià)比最高。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚,需要多少資金,第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫,生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩,這次沙盤模擬中,原材料入庫和原材料,還是出現(xiàn)了幾次問題,讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,做到生產(chǎn)線和廠房變賣,既有了資金回收入企業(yè),也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營中,第唔年的時(shí)候變賣廠房轉(zhuǎn)租,有了資金的回收,也不影響生產(chǎn),還好沒到破產(chǎn)邊緣變賣生產(chǎn)線。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長期規(guī)劃。
總之,在這次ERP沙盤模擬中,我受益匪淺,不僅僅是在生產(chǎn)方面,做好溝通,企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品,賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運(yùn)營企業(yè)的全過程,知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。這次的沙盤模擬還讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義,部門之間溝通的重要性。各個(gè)部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運(yùn)營情況。這次的公司生產(chǎn),從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開始合作、變賣生產(chǎn)線和廠房等。我個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)感觸最深的是生產(chǎn)線的重要和原料的供應(yīng)。好的生產(chǎn)線不僅僅是生產(chǎn)周期短而且還要轉(zhuǎn)產(chǎn)效率高。而原料的供應(yīng)則是一切生產(chǎn)的開始。生產(chǎn)能力足則什么訂單都有能力接,可以接更多的訂單,然后有更大的銷售額,有更多的資金,不只要捉襟見肘什么事都做不了。
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ERP電子沙盤模擬總結(jié)
201*年5月12日我參加了企業(yè)ERP沙盤模擬的實(shí)踐課程,在這四天里我充分地體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營的艱辛和需要的精力之大。我們一開始還把這個(gè)學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲,可是經(jīng)過12日下午試運(yùn)營,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)的正常運(yùn)營盈利還是需要縝密的計(jì)劃和充分的合作。
上課第一天,我們先對(duì)什么是ERP沙盤模擬進(jìn)行了認(rèn)識(shí)。ERP,即為EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進(jìn)行沙盤模擬,5人一組,分別擔(dān)任總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),市場總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),采購總監(jiān)的職務(wù)?偨(jīng)理要進(jìn)行重大的決策,制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo);財(cái)務(wù)總監(jiān)要對(duì)每年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算,年末撰寫財(cái)務(wù)報(bào)表;市場總監(jiān)要進(jìn)行市場分析,決定市場走向,并且向財(cái)務(wù)爭取廣告費(fèi);生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)建新生產(chǎn)線,計(jì)算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考;采購總監(jiān)要計(jì)算每年需要的原料數(shù),及時(shí)進(jìn)行原材料的訂購。在這一次的學(xué)習(xí)中,我擔(dān)任的是我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)。由于大部分人都是第一次接觸ERP,老師在前兩天的課程帶著我們一起做了一次小模擬似的實(shí)驗(yàn)。由于前兩天我們要練習(xí)手工操作,整個(gè)過程都需要慢慢的熟悉,老師帶著我們跟著財(cái)務(wù)的表格一步一步的進(jìn)行著沙盤模擬的流程。開年度會(huì)議,貸款,建生產(chǎn)線,訂購原材料,更新生產(chǎn)線,進(jìn)行廣告費(fèi)投放,研發(fā)商品,開拓市場,各種問題在第一次的手工實(shí)驗(yàn)過程中見見凸顯,例如,生產(chǎn)總監(jiān)在計(jì)算產(chǎn)能的時(shí)候出現(xiàn)了錯(cuò)誤,導(dǎo)致訂單不夠多,產(chǎn)品有剩余;沒有在年度會(huì)議的時(shí)候制定長遠(yuǎn)的計(jì)劃,以致后來運(yùn)營不下去了。不過,在前兩天其實(shí)出現(xiàn)的問題越多越好,因?yàn)檫@樣就會(huì)給我們留下很多經(jīng)驗(yàn),從而避免以后犯同樣的錯(cuò)誤。手工操作的時(shí)候,在第0年,感覺除了財(cái)務(wù)總監(jiān),其他總監(jiān)好像都沒有什么事情可以做似的。但是從第一年開始,各大總監(jiān)便逐漸開始了自己的本職工作,5個(gè)人開始熱火朝天的忙了起來。到第2年的時(shí)候,我們的所有者權(quán)益是各個(gè)隊(duì)中最高的?墒堑搅说谌辏渌慕M開始厚積薄發(fā),所有者權(quán)益開始上漲,超越了我們。方舟說,看一組能不能贏,關(guān)鍵就在第三年,只要第三年的時(shí)候所有者權(quán)益上來了,那么這一組應(yīng)該就是第一名了。說實(shí)話,雖然前兩天的時(shí)候不是正式的比賽,但是,大家也都在認(rèn)真的進(jìn)行著模擬,每組都在熱烈討論著各種事項(xiàng)。
在工作安排上,首先我不太了解各部門的分工,就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的老師講解中才了解生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比較重要的。物流總監(jiān)的主要職責(zé)是保證企業(yè)的原材料供應(yīng),并且還要對(duì)將來的原料需求做出正確的判斷,從而讓企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù),正常,符合經(jīng)營戰(zhàn)略的進(jìn)行下去。雖然看起來很簡單,但是在實(shí)際運(yùn)營工作中還是最容易出差錯(cuò)的一個(gè)職位。而且一旦出現(xiàn)差錯(cuò),比如原料供應(yīng)不足,就會(huì)導(dǎo)致正常的生產(chǎn)活動(dòng)無法進(jìn)行,直接影響到訂單的正常交貨,使企業(yè)蒙受巨大損失;或者原料過剩,會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的流動(dòng)資金減少,在企業(yè)資金不充裕的時(shí)候最容易導(dǎo)致資金斷流,使企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)。
我雖然身居生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù),其實(shí)我也很大程度的參與了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。首先,我建議CEO將企業(yè)的主攻方向定在本地市場和亞洲市場的P2和P3上,這樣競爭比較小,同時(shí)國際亞洲后3年的單價(jià)較高,企業(yè)能在這種市場環(huán)境下獲得利益最大化。CEO采納了我的建議,于是我們企業(yè)就把主要精力投在了亞洲市場的P2,P3上。最后的事實(shí)證明我雖然對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的,但是卻少考慮了一個(gè)因素,那就是這次模擬只有六個(gè)運(yùn)營年度,而亞洲市場和P3的開發(fā)要消耗時(shí)間。但是由于我們對(duì)市場的分析和廣告費(fèi)的投入了解甚少,導(dǎo)致我們沒有拿到好的單子。導(dǎo)致我們成品庫里的產(chǎn)品有太多剩余。如果在來一次,我相信我們會(huì)做的更好。但事實(shí)就是事實(shí),沒有假設(shè)的余地。如果這次沙盤模擬沒有拿到前三的責(zé)任有五份,那我的責(zé)任應(yīng)該也有兩份。
下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了,由于我們的主攻方向是亞洲市場,但是我們卻有在本地以及國內(nèi)市場投入過多的廣告資金,并且我們沒有注意企業(yè)的資金現(xiàn)況,悶頭開發(fā)新產(chǎn)品,ISO認(rèn)證,生產(chǎn)線的生產(chǎn)。于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款,而且,我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充,那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn),當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒有及時(shí)的減少原料訂單,使產(chǎn)品經(jīng)常積壓,原料也沒有達(dá)到零庫存的狀態(tài),使企業(yè)的流動(dòng)資金減少,對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響,企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。
除了對(duì)市場的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過剩,我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷,由于新生產(chǎn)線需要安裝周期,而且全自動(dòng)線1個(gè)季度才能生產(chǎn)一個(gè),而我們卻拿了要交貨2個(gè)的單子,從而造成我們的訂單無法交貨,照成違約,導(dǎo)致我們面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒有再出現(xiàn)過類似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫流動(dòng)資金一直不足的問題一直沒有增加,造成了產(chǎn)能過少,我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個(gè)重要因素。沒過幾年我們企業(yè)就破產(chǎn)了,破產(chǎn)之后有老師注資,卷土重來,由于破產(chǎn)的企業(yè)廣告費(fèi)不能超過600萬,導(dǎo)致我們不能很好的拿到訂單,導(dǎo)致我們一直沒能做成市場老大,廣告費(fèi)用也一直居高不下,權(quán)益自然沒有別的組高,不過好在這次組與組之間不能交易了,這樣也避免了一些不必要的摩擦,更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢。
其實(shí),我還發(fā)現(xiàn),在運(yùn)營過程中由于我和營銷總監(jiān)意見上有了歧義,發(fā)生了爭執(zhí),最后她采取了我的建議,但是出現(xiàn)了一些問題。我也深深的自責(zé),一下午就是一年沒到,這在真正的企業(yè)里是不可想象的。這也讓我認(rèn)識(shí)到,做什么事情都要全身心投入,干什么都不能以兒戲的心態(tài)做,要干就要干到最好。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性是不可替代的,缺少哪個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失,有一組CEO經(jīng)常不來,那個(gè)企業(yè)在第三年就破產(chǎn)了。而且我還發(fā)由于實(shí)物操作,有許多組都沒有按照相應(yīng)的步驟完成企業(yè)的一系列生產(chǎn),他們只注重最后的結(jié)果。由于在企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中。不能隨意走動(dòng),又沒有商業(yè)間諜,導(dǎo)致我們不能很好的了解到其他企業(yè)未來的市場走向,使得我們經(jīng)常在廣告中碰到不必要的火拼。在這次ERP的課程中,我體會(huì)到了這沙盤模擬的魅力所在,使我對(duì)這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣,但是由于課程時(shí)間過少。導(dǎo)致我意猶未盡。
通過這一個(gè)禮拜對(duì)ERP的學(xué)習(xí),讓我體會(huì)到了一下幾點(diǎn)。第一,在比賽的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己,在市場分析、競爭對(duì)手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。第二,要有全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作精神。通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí),我們可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里,每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,才能贏得競爭,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第三,保持誠信。誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。第四,個(gè)性與職業(yè)定位。每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫(gè)性而存在,這種個(gè)性在ERP沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無遺。在分組對(duì)抗中,有的小組轟轟烈烈,有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組則不知所措。雖然,個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度,但在現(xiàn)實(shí)生活中,很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。
總之,這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺,起初我還不理解學(xué)習(xí)這門課的真正含義,但是從學(xué)習(xí)那天開始,我就開始投入其中。我漸漸地了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于快要畢業(yè)的我來講是有很大好處?梢宰屛覀儥z驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),了解本專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高了我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。而且這次的經(jīng)歷容納給我明白做事必須要有計(jì)劃,要善于安排自己的事情,然后讓它做得井井有條,不至于在以后的過程中犯同樣的錯(cuò)誤。我們不能在同一個(gè)地方摔倒倆次,這才是最重要的,最后,非常感謝老師對(duì)我們的用心指導(dǎo),在此過程中我學(xué)習(xí)了好多,我將終生受益匪淺!
09工本一班孫鑫0903140201
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