ERP總結(jié)-運營總監(jiān)-劉婷婷

A組ERP沙盤模擬總結(jié)----運營總監(jiān)之總結(jié)

姓名：劉婷婷學號：16070409

這里首先要感謝老師給我們提供了這樣一個了解、學習ERP的機會。為期3天的ERP沙盤模擬業(yè)已結(jié)束,作為運營總監(jiān)的我3天內(nèi)感觸頗深，時至今日總結(jié)之時將其寫下。ERP，至少對我來說絕對是陌生，陌生的我也只能有感而發(fā)。

首先，我認為在整個推沙盤的過程中我們有犯下兩次比較重大的失誤。當然，新手上路失誤是不可避免的，失誤使我們成長。

失誤一：冒進主義。這是我們第一次失誤而且是一次重大失誤，直接導致我們組全盤計劃需要巨大調(diào)整而無法達到預期的目的。當CEO助理說我們可以在第二年交2個P2，而P2產(chǎn)品可以賣好價錢我們都激動不已，不管三七二十一就去打廣告，因為當時我們是市場老大很快就搶下了2個P2的訂單。然而當我們2個P2的訂單已搶下開始投入生產(chǎn)時才發(fā)現(xiàn)，我們計算錯誤，我們的生產(chǎn)線無法按訂單交貨，如果無法按訂單交貨，我們就將失去市場老大的地位，失去市場老大地位的代價將是慘重的。這次重大失誤主要在于我，作為運營總監(jiān)，準確計算出未來產(chǎn)品產(chǎn)量從而使CEO做出決策搶訂單是我的職責所在，俗話說萬事開頭難，第一年就當上龍頭老大而讓我在高興中忘乎所以、掉以輕心是致命的。

失誤二：保守主義。此番我們又稍有保守，其實在我們早已知道還沒有任何一組研發(fā)P4產(chǎn)品的時候，我們因為擔心日后資金鏈會斷而止步研發(fā)P4，這使得我們的產(chǎn)品局限于低端，企業(yè)的遠期的前景并不被看好。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們雖知彼而未知己，我們只是粗略估計資金鏈會斷，事實上沒有真正的認真計算，空有很高的權(quán)益而未有膽識貸款。

其次，我們A組作為這次推盤總成績排名第一的團隊自然是有做的成功的地方，功大于過也是重要保證。

成功一：全力爭做市場老大。由于我們很清楚第一年搶市場老大的重大意義，所以在打廣告費方面，我們組第一年廣告費打的巧又打的好，我們認真分析了各地市場需求預測圖，從而把握住了市場需求，并且認真考慮訂單的賬齡、總額、毛利，把訂單的需求與企業(yè)的實際情況相結(jié)合，從而以1個幣的優(yōu)勢搶到市場老大。

成功二：權(quán)益指數(shù)不容忽視。正確穩(wěn)妥的經(jīng)營策略是我們組經(jīng)營順暢的主要原因，這使得我們沒有進行高風險的投資經(jīng)營，我們一直保有很高的權(quán)益從而使我們能夠保證貸款成功，在我們沒有賣掉廠房的同時，我們的資金鏈也從未斷過。

成功三：商業(yè)間諜不得小覷。在大家都在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，商業(yè)間諜有其重要作用。我們此計則是要避開扎堆爭搶一個市場以及扎堆生產(chǎn)相同產(chǎn)品，從而避免兩敗俱傷，繞過一塊蛋糕多人分去尋找其他市場的第一桶金。

成功四：團結(jié)合作互利共贏。在面臨無法按訂單交貨就要失去市場老大的地位時，我們并沒有坐以待斃，而是多方走訪決定和F組團結(jié)合作實現(xiàn)互利共贏，由F組幫忙我們生產(chǎn)P2，這樣我們就可以保住市場老大的地位，我們則幫他們度過資金上的難關(guān)。而在C組是市場老大卻面臨資金鏈將斷，我們又再次走上合作之路，由我們幫助打廣告保住C組老大地位，而他們則要給我們訂單，如此以來我們的P1和P2產(chǎn)品得以銷售的所剩無幾而不會有太多庫存積壓得以持續(xù)經(jīng)營下去。

成功五：臨危不懼果斷決策。市場是變幻莫測的，有時候我們能夠運籌帷幄，而有時候我們是難以掌控的。在我們貌似能夠一直良性循環(huán)的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、盈利下去的時候，我們卻大意失荊州，沒有和合作組C組商量好從而失去了市場老大的地位，這絕對是突如其來的噩耗。當然我們沒有氣餒，我們果斷的做出了決策，我們走代加工的線路，并且花少量的廣告費接小額的訂單，如此一來我們只要保證產(chǎn)出的產(chǎn)品得以銷售出去而不造成庫存積壓進而可以資金回籠。

最后，小小的歡慶一下我們的勝利，我們組每個人都全心全意的投入ERP，團結(jié)協(xié)作共事3天，值得紀念。

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