業(yè)務(wù)員月總結(jié)報(bào)告

計(jì)劃拜訪量編號(hào)12345本月規(guī)定的拜訪客戶總數(shù)量編號(hào)12345本月自定的拜訪客戶總數(shù)量一、日常業(yè)務(wù)1、業(yè)務(wù)拜訪量實(shí)際拜訪量2、公司規(guī)定拜訪客戶情況本月規(guī)定必須拜訪的客戶名稱拜訪時(shí)間聯(lián)系人職務(wù)拜訪結(jié)果拜訪完成率本月完成的規(guī)定拜訪客戶數(shù)量3、個(gè)人計(jì)劃拜訪客戶情況客戶名稱新拜訪/跟進(jìn)（下拉選擇）拜訪時(shí)間聯(lián)系人本月規(guī)定拜訪客戶完成率職務(wù)拜訪結(jié)果本月完成的自定拜訪客戶數(shù)量本月自定拜訪客戶完成率編號(hào)12345合計(jì)潛在客戶數(shù)量編號(hào)12345本期轉(zhuǎn)化客戶數(shù)量本期轉(zhuǎn)化合同金額

4、潛在客戶名單客戶名稱新增/原有（下拉選擇）聯(lián)系人聯(lián)系電話職務(wù)預(yù)計(jì)合同額預(yù)計(jì)簽約時(shí)間新增潛在客戶數(shù)量5、潛在客戶轉(zhuǎn)化情況客戶名稱原預(yù)計(jì)合同額原有潛在客戶數(shù)量預(yù)計(jì)潛在客戶總合同價(jià)值總額實(shí)際簽約額簽約時(shí)間總客戶數(shù)量轉(zhuǎn)化率總合同金額轉(zhuǎn)化率二、合同簽約

1、當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況

全年計(jì)劃業(yè)績(jī)本月計(jì)劃業(yè)績(jī)本月完成業(yè)績(jī)2、新簽合同額

編號(hào)客戶名稱新簽業(yè)務(wù)額12345合計(jì)3、續(xù)簽合同額

編號(hào)客戶名稱續(xù)簽業(yè)務(wù)額12345合計(jì)累計(jì)完成業(yè)績(jī)本月業(yè)績(jī)完成率全年業(yè)績(jī)完成率累計(jì)客戶續(xù)簽率時(shí)間推廣費(fèi)金額說明-------------時(shí)間推廣費(fèi)金額本月到期金額說明-------------

三、回款情況1、業(yè)務(wù)員個(gè)人回款情況編號(hào)1234合計(jì)2、壞賬（逾期三個(gè)月未回款額）金額明細(xì)見下表編號(hào)12345合計(jì)壞賬客戶名稱未回金額總數(shù)逾期時(shí)間原因客戶名稱應(yīng)收金額（所有應(yīng)回收款）本月已回款額逾期三個(gè)月未回款額（必須填寫）本月回款率超過三月壞賬比率

四、其他工作情況說明編號(hào)12345日期時(shí)間事由完成情況

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10月總結(jié)報(bào)告

回顧上個(gè)月的工作，現(xiàn)將月工作總結(jié)報(bào)告如下：一、主要工作情況：

前面兩周主要是不分行業(yè)，不分大小和我平時(shí)在路上見過的商標(biāo)和廣告，我把它記下來之后回來再?gòu)木W(wǎng)上搜索，打電話聯(lián)系客戶，再去拜訪；后面兩周就是按照XX所規(guī)劃去查找XXX/和XX這三個(gè)行業(yè)，再進(jìn)行電話聯(lián)系和登門拜訪。在這期間段里我的目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額，總共拜訪了十三家新客戶，就目前可以跟進(jìn)的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

二、主要工作進(jìn)度：

在進(jìn)度這一塊，從整個(gè)10月對(duì)客戶量的增加有所上升，但是在客戶跟進(jìn)這一塊沒有做到很好，客戶聯(lián)系不密切，同時(shí)導(dǎo)致客戶需求沒有及時(shí)挖掘，沒有了解客戶真正需求.就目前情況：XXXXX、XXXXX、XXXX、和XXXX都是處在報(bào)價(jià)時(shí)期，XXXX、XXXX、XXXXX這三家是需要一個(gè)長(zhǎng)期跟進(jìn)。

三、主要工作計(jì)劃：

11月份的主要計(jì)劃是：現(xiàn)有的八家目標(biāo)客戶做繼續(xù)跟進(jìn)、報(bào)價(jià)和送樣，爭(zhēng)取在11月份出現(xiàn)新的有利信息或小批量試產(chǎn)，然后就是根據(jù)XX定出來的方向去實(shí)施，再準(zhǔn)備就是要做現(xiàn)在已知的三個(gè)行業(yè)，要通過網(wǎng)絡(luò)多了解一些關(guān)于這個(gè)行業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品的一些相關(guān)新聞，市場(chǎng)行情，電子物料型號(hào)的應(yīng)用，電子物料在這里起到一個(gè)什么樣的功能等等相關(guān)信息。

今后的學(xué)習(xí)方向和措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題要多向XX咨詢，努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)，另外還要深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任，所以要了解產(chǎn)品品牌、型號(hào)、封裝和價(jià)格等方面的知識(shí)，在空閑時(shí)間，向XX請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法，總結(jié)其解決問題的原則和規(guī)律。

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