快消品終端促銷活動心法

現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

一．一個核心

盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。二．兩個目的提高銷量

提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。三．三個分析

a)活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

b)活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果。

c)活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。四．四手準備

貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品人員準備：臨時促銷和盯場人員

賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。五．五種宣傳方式統(tǒng)一的推薦語言有聲推薦:耳麥、廣播

無聲宣傳:宣傳畫、海報、pop等

資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等六．六種激勵措施

日�？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產(chǎn)品獎勵銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，禮儀之星獎勵

月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在201*年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

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現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場競爭更是激烈，成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來有六個方面。

一．一個核心

盡最大可能搶占賣場終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價墻等，陳列點越多與消費者見面的機會就越多，成交率就越大。二．兩個目的提高銷量

提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯誤的推薦方式。三．三個分析

a)活動前分析：費用率、預計銷售、預計增長率等

b)活動中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動氣氛是否達到，并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容，以達到最佳效果。

c)活動后分析：活動是否達到預期效果，增長率是否實現(xiàn)，存在什么問題。四．四手準備

貨源準備：活動產(chǎn)品準備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象贈品準備：根據(jù)檔期時間準備充足贈品

人員準備：臨時促銷和盯場人員

賣場資源準備：即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。五．五種宣傳方式統(tǒng)一的推薦語言

有聲推薦:耳麥、廣播

無聲宣傳:宣傳畫、海報、pop等

資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等

六．六種激勵措施

日�？陬^獎勵：隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點，隨時表揚，

日銷售獎勵：活動每天都制定個人任務，完成任務給予產(chǎn)品獎勵銷售之星獎勵：每檔活動結束，評出銷售之星給予獎勵，禮儀之星獎勵

月銷售之星獎勵：每月評定出銷售冠軍，給予獎勵，

團隊之星獎勵：每季度評定出活動開展效果最好的團隊，給予獎勵

在201*年公司會越來越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動！

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