拜訪客戶出差計劃表(新)

出差計劃表

出差人曹國萬地點石家莊、北京、沈陽、長春、哈爾濱日期9.14-9.

一、出差準備：1、無線耳機樣機、產(chǎn)品說明、培訓(xùn)資料、客戶聯(lián)系名單2、市場策略：運用無線耳機來帶動攝像頭的銷量，無線耳機品牌主要是以一個快速低價進入市場打造緊跟雷柏的形象，但銷量要超越雷柏(公司在IT產(chǎn)品多年的制造優(yōu)勢，重點投入無線耳機的運作，跟方案公司取得優(yōu)勢的合作模式)二、出差目的：1.無線耳機新產(chǎn)品推廣客戶開發(fā)（針對中型的客戶，要有興趣，會把達克無線耳機當作重點去推廣的客戶）2.達克和神奇客戶的拜訪維護3.培訓(xùn)業(yè)務(wù)，策劃客戶終端市場的開拓維護三、出差目標：1、無線耳機，在出差地區(qū)現(xiàn)有的代理商能推廣無線耳機。2、達克浩思和神奇寶貝攝像頭那邊市場真正的目的和提高出差地區(qū)30%的銷售額。出差行程安排：一、廣州哈爾濱（9月14日9月19日）14日17日上午火車（火車班次：T14/T11,火車時間：當天18:17第三天07:43）17日9:0018:00哈爾藍翔孫衛(wèi)國，13313627818，濱哈爾濱南崗區(qū)一曼街副2號泰山電子城338室，上午跟孫經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)員工（產(chǎn)品功能賣點、行業(yè)發(fā)展、渠道維護，終端銷售）。18日9:0018:00哈爾濱鼎旺電子李井明，13644642225，哈爾濱船舶電子大世界三期副一層032室，上午跟李經(jīng)理，下午培訓(xùn)員工（產(chǎn)品功能賣點、行業(yè)發(fā)展、渠道維護，終端銷售）19日9:0016：00拜訪當?shù)厝�家客戶，去電腦城收集一些耗材做得好的客戶資料19日16:0018:00哈爾濱到長春二.長春（9月18日9月20日）18日9:0018:00拜訪長春博元蔣新麗：13644317988，長春市人民大街280號,長江路科技城1地-04室，上午跟蔣經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品功能賣點、行業(yè)發(fā)展、渠道維護，終端銷售）。19日9：0011：30拜訪長春百凱劉紅波：0431-82775017，長春長江路科技城2B-02A19日13：0018:00拜訪長春創(chuàng)億李優(yōu)：0431-88609122，長春市紅旗街百腦匯2D1720日9:0016：0拜訪當?shù)厝�家客�?0日16:00坐車到沈陽三.沈陽（9月2123日）21日9：0018：00拜訪沈陽金海納電子伍仁斌：13940182379，沈陽市和平區(qū)三好街百腦匯B1-W17，上午跟伍經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)業(yè)務(wù)。22日9:0018:00拜訪沈陽新商王澎:13386855211,沈陽市和平區(qū)三好街東軟電腦城C座4A016，上午跟王經(jīng)理談話，下午培訓(xùn)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品功能賣點、行業(yè)發(fā)展、渠道維護，終端銷售）。23日9:0016:00拜訪四家當?shù)乜蛻?3日16:00坐火車去北京四．北京（9月24日26日）24日9:0018:00拜訪北京袁玉強：13391821769，北京中關(guān)村25日9：0011：30拜訪北京祝彥清：13611194544，北京中關(guān)村25日13:0018:00拜訪兩家客戶26日9:0016:00拜訪三家客戶26日16:00火車到石家莊五、石家莊（9月27日29日）27日9:0018：00拜訪石家莊華美電子孫敬曉：18633001916石家莊太和電子城4樓C區(qū)37號28日9：0016：00拜訪三家客戶28日20點火車火車，29日下午15到廣州工作計劃及

經(jīng)費預(yù)算領(lǐng)守審批

差旅費預(yù)算：4500元車費預(yù)算：2100元食宿預(yù)算：2400元；審批人日期201*-9-3需要帶的物品：樣機、彩頁、展架

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出差計劃：

武漢出差主要是老客戶的回訪和新客戶的拜訪，根據(jù)目前的預(yù)約情況計劃新客戶主要目標拜訪三家，家家樂飼料、華龍飼料和七因和飼料。

拜訪目標：

家家樂飼料主要生產(chǎn)豬料，根據(jù)目前對葡萄糖使用每月十噸的量，主要建議采購至少采購20噸，（準備報價明天艷華艷華姐才能拿到運費價），另外小料包括添加劑的使用采購需要和其配方師聊聊，詢問下目前對維生素，和促生長型藥物的使用情況。

華龍飼料拜訪主要目標產(chǎn)品那西肽和肌醇，如果對方信息屬實每月一兩百公斤那西肽主要是這次拜訪目標產(chǎn)品，心理報價30元/公斤，但要看競爭對手的報價，最低心理報價不會于28元/公斤，同時肌醇也是其正在使用的產(chǎn)品，詢問目前每月使用量。

老客戶回訪，主要是武漢新農(nóng)泰、艾立美、武漢正達飼料和武漢天龍新農(nóng)泰上批300公斤那西肽是9月13號發(fā)的，到現(xiàn)在還沒有采購計劃，是不是目前還有庫存，上次和永哥拜訪徐總建議增加那西肽的添加量，目前采購周期拖長因何原因。艾立美那邊夏總手機一直打不通，根據(jù)上次拜訪得，在十月底會有五噸檸檬酸的采購計劃的，了解情況并更近訂單。正達飼料那邊劇李姐反應(yīng)VC酯已用完，目前主要在產(chǎn)豬料，節(jié)前備貨和備貨量只有余總知道，爭取和余總談，了解節(jié)前備貨的大概信息。武漢天龍之前使用過那西肽，現(xiàn)在是換藥期，那西肽一定還會復(fù)用，大概復(fù)用時間須向黃總打聽，并且該廠和家家樂飼料新廠相距很近，拜訪比較方便。武漢艾立童經(jīng)理那邊必須去趟，主要了解目前那西肽的使用情況，包括采購價格、使用量，推介我們的產(chǎn)品，包括了解年前VC酯的備貨情況。

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