10月16日組訓(xùn)例會總結(jié)

培訓(xùn)總結(jié)

開訓(xùn)人數(shù)：18人結(jié)訓(xùn)人數(shù)：18人轉(zhuǎn)訓(xùn)人數(shù)：0人退訓(xùn)人數(shù)：0人本期培訓(xùn)成果本期特殊情況提升組訓(xùn)隊伍技能凝聚組訓(xùn)隊伍向心力規(guī)范組訓(xùn)隊伍工作激勵組訓(xùn)隊伍發(fā)展退轉(zhuǎn)訓(xùn)原因分析無本期培訓(xùn)總結(jié)201*年10月16日，在中支第一會議室召開了10月份組訓(xùn)現(xiàn)場會，張總趙總出席了會議，所有組訓(xùn)老師和培訓(xùn)部的伙伴參加了會議，歷時一天，內(nèi)容有司歌司訓(xùn)、會前測試、專題講解、視頻小交會學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、領(lǐng)導(dǎo)期許。組訓(xùn)隊伍是直接面對一線具體工作的隊伍，是肩負著公司重要使命的隊伍，有著上傳下達，負責落實各項工作的重要價值。所以，組訓(xùn)隊伍強，則團隊戰(zhàn)斗力就強，組訓(xùn)隊伍目標一致，公司的發(fā)展就有力。公司也非常重視組訓(xùn)隊伍的成長，所以在總經(jīng)理室的要求下，臨沂中支培訓(xùn)部16日組織了10月份組訓(xùn)現(xiàn)場會議。會議開始，做了會前測試，測試題目由扈曉飛經(jīng)理親自設(shè)計，在營銷節(jié)奏，培訓(xùn)節(jié)奏，組訓(xùn)基礎(chǔ)技能幾個方面做了全面測試，測試結(jié)果真實有效，組訓(xùn)老師的測試分數(shù)比較分化，從98分到48分不等，測試結(jié)果在第一時間反饋給了總經(jīng)理室，同時扈經(jīng)理就考試題目做了講解，對考試分數(shù)做了點評。所有的組訓(xùn)老師認為自身有很大的提升空間，要珍惜每一次學(xué)習(xí)的機會，全身心的精力投入到了后面的會議中。繼而趙總為大家講解了專題：你的獅子在哪里。告訴大家要居安思危，認清楚當下的形勢。其中很多有哲理的故事讓大家醍醐灌頂，感受到了壓力和動力，中午經(jīng)過短暫的休息，下午扈經(jīng)理進行了數(shù)據(jù)的分析，點評了最近三個月的指標，為大家提點了工作方法，明確了工作目標。繼而為大家講解了視頻小交會，學(xué)習(xí)了新的知識，組訓(xùn)老師表示新學(xué)的東西非常實用，而且很多伙伴可以自己操作小交會，都急于回到團隊試講一次。會議的最后，尊敬的張總為大家做了期許，講了專題：夢想與通往的道路。大家都希望有能力的提升，職位的提升，收入的提升和生活的提升，但是最開始能力的提升是一切的基礎(chǔ)，是最關(guān)鍵的部分，如何提升能力，其實也很簡單，從細節(jié)做起，路是一步一步走出來的，今天所做的，或許沒有收獲，未來必有回報，所以務(wù)以善小而不為，堅定的走下去，未來一定屬于我們。下午4點鐘，全天的會議在濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中圓滿結(jié)束了，組訓(xùn)老師帶著學(xué)到的知識，帶著領(lǐng)導(dǎo)的期許，豪情萬丈的返回團隊，相信，我們會越來越好。附：會前測試成績

擴展閱讀：組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)

在一季度工作剛剛結(jié)束，四月份工作正在緊張地進行，在公司需要大量的人力資源輔助基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營管理的這個重要的銜接階段，感謝公司經(jīng)理室對組訓(xùn)工作的大力支持和厚愛，在這樣一個重要的時期將我和王鑫送到沈陽參加了為期19天的第九期組訓(xùn)培訓(xùn)工作，足以證明經(jīng)理室對我們寄予的重托和期望。帶著這樣一分期盼和重托，身上的壓力很重，責任也很重，學(xué)習(xí)只是一種形式，真正意義上我們需要的是提升，是如何站在國壽組訓(xùn)的立場上去真正的學(xué)會思考、學(xué)會工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，為團隊出謀劃策，為公司創(chuàng)造效益。我希望我能真正意義上的把本次培訓(xùn)班的所學(xué)、所得、所感、所悟帶回到培養(yǎng)和鼓勵我的中國人壽盤山縣支公司，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，于是我用了將近一天的時間來整理這份工作報告，希望能從現(xiàn)實意義上，提出可行性的工作思路。

在剛到沈陽的時候，我就下定決心要為公司多努力，一定要拿到優(yōu)秀學(xué)員，而且我個人有個理念就是“團隊優(yōu)于個人”，也就是用最大的努力協(xié)助我的小組拿到優(yōu)秀，如果小組拿到優(yōu)秀，將比我自己獲得好成績還值得驕傲。團隊優(yōu)于個人這一理念也會成為我的工作理念。為此我做出了精心的準備，也付出了很多努力。我在一分鐘自我展示、五分鐘專題發(fā)布都得到了優(yōu)秀，并在早會演練中被班導(dǎo)師評為優(yōu)秀主持人，期中考試以2分之差屈居全班第三，我所在的小組也以平均分82.99的高分排名全班第一。我每天撰寫一篇培訓(xùn)日志，每兩天以小組的名義制作一張pop海報，新學(xué)習(xí)了《浪花一朵朵》、《永恒的諾言》、《櫻之花》、《精忠報國》、《愛》、《媽媽檔》、《不要認為自己沒有用》等十余個晨操，在結(jié)訓(xùn)聯(lián)歡會上，一共表演了三個節(jié)目，并在結(jié)訓(xùn)典禮的時候代表優(yōu)秀學(xué)員講話，最終以第四名的成績獲得優(yōu)秀學(xué)員，所在的小組也在12個小組中脫穎而出，獲得了優(yōu)秀小組。盡管這樣，我還是帶著遺憾回來的，沒有拿到第一名，但是也許遺憾是更好的動力，會讓我更加努力，去奔赴一個更高的目標。這次的培訓(xùn)給我的感觸很深，通過半年時間在中國人壽組訓(xùn)的工作經(jīng)驗，結(jié)合了盤山縣公司的具體情況，帶著問題和思考參與了這19天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個方面具體的談一下。工作職責篇

組訓(xùn)工作是一項繁雜，需要執(zhí)行力和創(chuàng)造力的工作，主要從事市場拓展、教育訓(xùn)練、活動管理、會議經(jīng)營、表報管理、直場建設(shè)等工作。我在寫結(jié)訓(xùn)演講稿的時候，提到一個組訓(xùn)的工作理念“傳承、執(zhí)行、創(chuàng)新、專業(yè)”，這個理念也得到范永輝老師和趙天惠老師的認同。傳承是組訓(xùn)工作的基礎(chǔ)，是保證上情下達、下情上傳，以及觀念推廣的重要方法，只有在學(xué)會傳承的基礎(chǔ)上才能保證我們的目標不偏離航向，才能夠讓上級領(lǐng)導(dǎo)更清晰的了解一線信息，從而制定工作方向。第二個重點是執(zhí)行，楊超總裁提出201*年是中國人壽的“執(zhí)行年”，省公司的范永輝老師也提到現(xiàn)在令省公司領(lǐng)導(dǎo)包括各地市級領(lǐng)導(dǎo)最頭疼的問題，是一個很好的方案，在下達之后得不到很好地執(zhí)行，或者偏離了基礎(chǔ)航向，所以導(dǎo)致我們的工作出現(xiàn)很多的重復(fù)性和無效性，浪費了時間卻沒有得到很好的收益。第三個重點就是創(chuàng)新，雖然創(chuàng)新的理念已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯，但是在組訓(xùn)工作中，能真正做到創(chuàng)新的卻很少。面對日益競爭激烈的壽險市場，北京已經(jīng)有64家壽險公司，盤錦也有了10家，今后的競爭肯定會更大，而組訓(xùn)被稱為壽險行業(yè)的訓(xùn)練師，一線戰(zhàn)場的軍師，必須有見風使舵，預(yù)見未來發(fā)展趨勢的能力，我提到的創(chuàng)新就是基于未來發(fā)展趨勢的創(chuàng)新，一種有準備的創(chuàng)新。最后一點是專業(yè)，都說21世紀需要的是全才，組訓(xùn)應(yīng)該具有全面發(fā)展的能力，但是把全字下面的王字去掉，我想說組訓(xùn)行業(yè)需要的是具有專業(yè)性素質(zhì)的人才。有句古話“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，將一個團隊的組訓(xùn)整合起來，形成一支具有互補性的專業(yè)性隊伍會讓我們在工作中更具有威信。

基于以上的幾點看法，和盤山縣公司組訓(xùn)隊伍的基本情況，提出以下幾點建議，但是由于水平有限，能力經(jīng)驗不足，請經(jīng)理給予指導(dǎo)教誨。

我們的組訓(xùn)隊伍應(yīng)該像一個樂隊，吉他、主唱、貝斯、鼓手全部都有，這樣才能出來一臺好戲。每個人都是自己領(lǐng)域的主角，這樣也更有利于責任的劃分。把工作責任到人，便于日后的追蹤和改進。

都知道一把筷子的力量更大。定期對公司的組訓(xùn)進行銜接培訓(xùn)，這是一種真正意義上的能力提升的培訓(xùn)，通過這種培訓(xùn)加強我們組訓(xùn)團隊自身的凝聚力。并且達到意見統(tǒng)一、保證上情下達，能夠抑制應(yīng)對外來的突發(fā)事件。這種培訓(xùn)的方式很多，可以使游戲、可以使角色扮演、可以是實戰(zhàn)演練等。

組訓(xùn)的工作職責之一是會議經(jīng)營，會議經(jīng)營的好壞直接影響營銷員的情緒，會議經(jīng)營這種方法不僅僅用在營銷員的身上，在我們內(nèi)部也應(yīng)該重視會議經(jīng)營。但是會議經(jīng)營并不是單純意義上的開會，而是解決問題。

表報管理是組訓(xùn)工作的另一個重點，通過這次的學(xué)習(xí)我才從真正意義上的重視這些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)并不能代表什么，會做KPI的分析并不一定就能解決問題，這就需要組訓(xùn)需要實戰(zhàn)能力。為了更好地把握市場脈絡(luò)，我要開始做市場。其他的幾位老組訓(xùn)已經(jīng)具備這種實戰(zhàn)能力，但是如何轉(zhuǎn)化為一種資源財富，需要更多的思考�？傊�分析數(shù)據(jù)不是重要的，更重要的是解決問題。

最后一個建議就是服務(wù)觀念，我們的服務(wù)還可以有更好的改進。會議經(jīng)營篇

在參加培訓(xùn)之前，王經(jīng)理就對會議經(jīng)營提出了新的要求，對會議的模式提出了可行性的改進方案，也給我們組訓(xùn)充分的時間去了解市場、把握市場。在會議的經(jīng)營上，我們目前的種類還有些單一，主要就是早會、產(chǎn)說會和創(chuàng)說會，形式也比較陳舊，已經(jīng)不能吸引和打動營銷員的感官。如果會議能像中央電視臺的節(jié)目一樣多變，參與性強，而且有意義的話，也許能更好的達成目標。

每個組訓(xùn)，都是會議的策劃者和主持人，每場早會都是一期節(jié)目。我們的早會可以有不同的風格，但是每位主持人都可以做出自己的品牌。每次早會有一個主打環(huán)節(jié)，也許就能打動別人。

愛心激勵會一定要開，在月底結(jié)帳前，在考核月一定要開。如果開，我們可以主動地掌握局面，如果不開，我們只能被動焦急地等待。市公司已經(jīng)啟動了明星學(xué)院，在本溪和鐵嶺的明星學(xué)院也收到了不錯的成果，但是在我們盤山縣公司，面對兢兢業(yè)業(yè)的農(nóng)民朋友，明星是不是具有誘惑性和煽動性呢？或許用同樣的形式，只是名字不同也許更適合我們縣域的模式�？刹豢梢赃m當?shù)膹耐馐姓堃恍┙M訓(xùn)或者講師，來增強吸引力和新鮮感。也有利于更好的傳承。培訓(xùn)篇

組訓(xùn)的工作職責中兩個最重要的環(huán)節(jié)就是教育訓(xùn)練和活動管理，對于培訓(xùn)組訓(xùn)的工作和講師是不一樣的，我們必須讓受訓(xùn)人會！以前我在工作中沒有意識到這一點，更多的時候是注意自己的表現(xiàn)是不是能讓別人接受和滿意，其實這樣是不對的，在組訓(xùn)工作中，最重要的不是自己，而是受訓(xùn)者，也就是我們的營銷員伙伴，是不是符合他們的需求。這是我在今后工作中需要改進和提升的，那就是控制臺下人的情緒。根據(jù)盤山縣公司的具體情況，我大膽的設(shè)想了“鐵三角”培訓(xùn)模式見習(xí)業(yè)務(wù)員、組經(jīng)理、新人一個也不能少！

先看新人的培訓(xùn)，為了讓新人更快更好的創(chuàng)造效益，我們的培訓(xùn)時間往往很短，給新人適應(yīng)市場和保險行業(yè)的時間太短，這樣很容易給新人強烈的沖擊和壓力，在范永輝老師的《新人育成體系》一課和趙天惠老師《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》一課中，我感觸很多，我建議站在可持續(xù)發(fā)展的角度上，加強信任的培訓(xùn)力度和培訓(xùn)模式，將原有的3天改為15天，其中包括角色扮演、實戰(zhàn)演練、以及組訓(xùn)主管陪同展業(yè)等方式，并且在離開新人班1個月后，應(yīng)該重新召集開辦銜接培訓(xùn)班，重點解決共性問題和個性問題。保證新人堅持三個月，追蹤三個月，幫助三個月，也許就能樹立他的信心。組經(jīng)理需要晉升培訓(xùn)和責任培訓(xùn)。在我培訓(xùn)前就特別關(guān)注了縣公司的組經(jīng)理隊伍，基本都是空架組經(jīng)理。而根據(jù)基本法，我們的組經(jīng)理架構(gòu)應(yīng)該是3人。我們的組經(jīng)理提取了相應(yīng)的管理津貼和其他福利，卻沒有履行應(yīng)該履行的義務(wù)，或者他們對自己的職涯根本就沒有一個規(guī)劃，他們根本不清楚晉升和育成的相關(guān)待遇。所以要對組經(jīng)理進行培訓(xùn)。抓增員就應(yīng)該可以從組經(jīng)理開始抓，因為他們的職責就有增員，而且組經(jīng)理的意愿比一般的營銷員強，應(yīng)該可以更好的掌控。

見習(xí)業(yè)務(wù)員的銜接培訓(xùn)必不可少，這些人很容易離司，但也有機會再次提升，他們可能存在銷售技巧不高、市場拓展能力不夠、心態(tài)不穩(wěn)定、感覺前景迷惘等問題，而培訓(xùn)是解決這些問題的最好方法。盤山縣公司精英的力量是巨大的，但是這種形勢也是可怕的，通過培訓(xùn)激勵和輔導(dǎo)更多的營銷員，達到提升的目的。我們在一手抓增員，一手抓保費的同時，是不是也可以把握住每個現(xiàn)有的人力。

以上是通過19天的培訓(xùn)的一些簡單的感悟，主要從組訓(xùn)的工作職責、會議經(jīng)營和培訓(xùn)三個方面來闡述，其實還有很多想法，在這里不能一一列舉，感謝經(jīng)理在百忙中抽出時間來審閱，并提出意見和建議，也希望我的這些贅述能讓經(jīng)理感覺到我們對待學(xué)習(xí)的真誠之心。希望以后能有機會不斷地學(xué)習(xí)和提升，并更好的輔助經(jīng)理和主管開展工作。

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