蘇寧電器環(huán)境分析報告

一、摘要

蘇寧電器于1990年創(chuàng)立于中國南京，在中國是家電、電腦、通訊家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。在201*年11月8日公布的201*年中國民營企業(yè)500強企業(yè)榜單中，蘇寧電器有限公司排名第三。截止201*年年底，蘇寧在中國大陸300多個城市開設(shè)了近1700家連鎖店，同年的銷售規(guī)模預計達1800億元，目前員工17萬人。

蘇寧電器作為中國電器零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，已經(jīng)被很多人所認可，在市場上占據(jù)了很大的市場份額。這是與蘇寧自身的良好的企業(yè)管理的分不開的，蘇寧要在家電企業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢就必須對其自身環(huán)境，外部環(huán)境的各方面的優(yōu)勢和劣勢進行分析。發(fā)展其優(yōu)勢，克服其劣勢。

二、關(guān)鍵詞

優(yōu)勢、劣勢、戰(zhàn)略、發(fā)展、目標

三、正文

蘇寧誕生并不是偶然的，它間接的展示了我國經(jīng)濟發(fā)展的逐步完善。自改革開放以來，我國的經(jīng)濟發(fā)生了以社會主義市場經(jīng)濟代替計劃經(jīng)濟和以公有制為主，多種經(jīng)濟共同發(fā)展替代單一公有制經(jīng)濟的兩個重要變革，私營企業(yè)逐漸成為中國社會主義市場經(jīng)濟的一個重要標志。所以蘇寧的誕生是其社會發(fā)展的必要產(chǎn)物的一個體現(xiàn)。

（一）、蘇寧的外部環(huán)境機會1、社會的需求

中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力。而且在近年來，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活水平都有了很大的提高，家電已經(jīng)不再是奢侈品，人們對家電的購買從能夠購買而逐漸趨于追求更好的質(zhì)量要求。雖然在這的基礎(chǔ)上家電企業(yè)也推出了“家電下鄉(xiāng)”、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程、家電“以舊換新”等一系列措施推行落實，但是人們更期待的是能有一家能夠保證自身質(zhì)量品牌的家電企業(yè)來使自己購買的家電無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是服務質(zhì)量都有個很好的保障。

為此，蘇寧自成立以來，便堅定了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷擴大和完善連鎖網(wǎng)絡規(guī)模，并近一步增強終端銷售和服務功能。蘇寧也將從組織、觀念、人才、流程、IT等方面配套進行全面的創(chuàng)新和變革，輔助蘇寧在三四級市場和國際化舞臺的全面拓展，蘇寧即將獲得一個更為廣闊的成長空間，中國巨大的消費市場也必將培育出世界級的零售品牌。2、經(jīng)濟優(yōu)勢

蘇寧電器隨著其發(fā)展優(yōu)勢的逐漸凸顯，吸引了許多中外商投資者的目光。為此蘇寧電器已經(jīng)獲得了與外資商業(yè)巨頭以及中國零售巨頭國美等同臺競技的融資平臺，用充足的資本金可以扼制不停的追趕蘇寧電器的諸多零售商的快速擴充，同時也可以讓蘇寧電器通過兼并方式，相對節(jié)約成本的方式實現(xiàn)自身的快速擴張。3、政府的支持

自我國提出“家電下鄉(xiāng)”口號以來，這都需要家電零售企業(yè)的支持，同時這對家電企業(yè)也是非常有利的，政策的執(zhí)行伴隨著各種政策的福利可對家電企業(yè)的業(yè)績提升做出了重大貢獻。

蘇寧電器作為中國連鎖業(yè)的開路先鋒，為中國的經(jīng)濟發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻，造福了億萬中國民眾。蘇寧電器自成立以來的發(fā)展及其所做出的貢獻，中國政府是歷歷在目的。隨著現(xiàn)在的企業(yè)競爭趨于國際化，如果國營企業(yè)能在國際市場競爭中贏得優(yōu)勢，被國際所認可，那對一個國家各方面的發(fā)展都是有利的。所以中國政府很希望像蘇寧這樣的潛力股能走出國門參與國際競爭，很希望蘇寧這一中國品牌能成為全球家電企業(yè)的領(lǐng)頭軍。政府在各方面都對蘇寧提供優(yōu)惠政策，政府的大力支持可讓蘇寧電器在未來一段時間內(nèi)在沒有強大外來入侵者的中國本土茁壯成長。

（二）、蘇寧的外部環(huán)境威脅1、行業(yè)潛在進入者的威脅

由于人們對家電的需求在不斷的增加，這是被許多投資者所看到的。這就使許多投資商把目光投向了家電企業(yè)，使更多的競爭者進入了家電銷售市場，這樣無疑會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。要想在市場競爭中贏得優(yōu)勢，就要看企業(yè)是否能充分發(fā)展自己的規(guī)模經(jīng)濟來通過低成本的大量銷售來贏得市場份額，能否通過各種渠道來獲得各種分銷渠道和制造商的支持，能否比其它家電企業(yè)獲得更多的各方面的資金和政策的支持。2、現(xiàn)有企業(yè)競爭的威脅

對蘇寧電器而言自成立二十多年來，發(fā)展迅速，很快就成為電器零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，但是在其行業(yè)范圍中還有許多的現(xiàn)有企業(yè)競爭者，它們的實力有大有小，但同時也都占據(jù)著一定的市場份額。例如國美電器便是蘇寧的一個強大的現(xiàn)有競爭者，它成立時間比蘇寧稍早，同時也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，09年國美電器入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。國美電器在中國的市場上同樣占據(jù)著相當大的市場份額，是蘇寧電器的頭號競爭者。3、替代品的壓力

蘇寧易購的主要替代品有：出納通實體銷售行業(yè)和C2C網(wǎng)絡零售行業(yè)，中國的C2C網(wǎng)絡零售行業(yè)，但是其起步較晚，市場還沒有成熟。其次就是中國主要晚上銷售模式B2C模式和傳統(tǒng)的商品銷售渠道和購物渠道。

（三）、蘇寧的內(nèi)部優(yōu)勢1、蘇寧強大的人才儲備

蘇寧電器憑借著自己的實力在市場上樹立了自己的品牌，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時也注重人力資源的招攬，許多有著零售業(yè)專業(yè)知識的人也慕名而來。蘇寧電器的人力儲備保障了蘇寧電器在未來更好的與國內(nèi)、國家電器巨頭的博弈中獲得獲勝的幾率。自201*年蘇寧便在不斷擴張之初就開始引進培養(yǎng)大學生的1200工程，到目前大量的人力儲備已經(jīng)開始發(fā)揮作用。2、扎實的售后服務蘇寧想在市場上樹立良好品牌，在市場上贏得競爭，這是離不開廣大老百姓的支持的。所以扎實的后臺建設(shè)及良好的服務將成為蘇寧的發(fā)展保障。細節(jié)化服務已成為蘇寧電器的核心競爭力，差異化服務方式將為蘇寧電器贏來更多的客源，近年來蘇寧電器已經(jīng)率先實現(xiàn)了旺季當天送貨服務的平臺。06年蘇寧電器與SAP合作建立了信息平臺，這對蘇寧電器未來的科學決定奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。3、內(nèi)部戰(zhàn)略優(yōu)勢

從蘇寧的發(fā)展史來看，公司在創(chuàng)業(yè)期間成功的運用了市場開發(fā)科研產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略槍戰(zhàn)了市場，在發(fā)展階段又靈活的運用了市場滲透戰(zhàn)略獲取更多的市場份額，并以此得到了更多的發(fā)展資金，擴張期則通過市場開發(fā)戰(zhàn)略迅速擴大了規(guī)模，在全面升級階段綜合運用了后向一體化、集中多元經(jīng)營、混合式多元經(jīng)營、合資經(jīng)營等多種戰(zhàn)略以求更大的發(fā)展。

(四）、蘇寧的內(nèi)部劣勢

說道蘇寧的內(nèi)部劣勢在很大程度上都是其內(nèi)部管理的矛盾，首先是蘇寧內(nèi)部管理與總體內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展的矛盾：一方面是企業(yè)的快速發(fā)展的同時在其內(nèi)部管理上必然會有疏漏,另一方面目前企業(yè)的連鎖家電行業(yè)現(xiàn)代企業(yè)管理人才相應存在欠缺。另外就是蘇寧創(chuàng)新與發(fā)展的矛盾：蘇寧雖然在國內(nèi)零巨頭里的發(fā)展模式采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略，并在不斷的創(chuàng)新上苦練內(nèi)功，但其電器在國際巨頭等的創(chuàng)新理念上相差甚遠。

（五）、蘇寧的發(fā)展目標

蘇寧在變化莫測的零售業(yè)中，制定了長達十年的規(guī)劃。蘇寧向外界高調(diào)拋出一份《201*2020新十年發(fā)展戰(zhàn)略》，未來十年將新開201*門店，而網(wǎng)購平臺要保持符合增長率50%，網(wǎng)羅一億注冊用戶，銷售規(guī)模居行業(yè)第一。

在組織和團隊建設(shè)上，未來10年內(nèi)蘇寧會持續(xù)不斷地擴容IT團隊，3年內(nèi)將投資8億-10億建成南京、北京、深圳三大開發(fā)中心，達到10000人的初期規(guī)模，并最終達到201*0人的IT團隊。同時蘇寧還將建立完善專業(yè)的組織機構(gòu)、運作機制、IT治理體系，強化產(chǎn)品設(shè)計體系、技術(shù)開發(fā)體系、質(zhì)量管理體系的建設(shè)。此外，還投資1.5億建設(shè)蘇寧IT培訓學院，與各大軟硬件公司、專業(yè)開發(fā)公司合作，建立面向不同技能的培訓體系。

四、結(jié)論

蘇寧電器只有對自己自身的行業(yè)環(huán)境和外部社會、政治、經(jīng)濟環(huán)境和其它行業(yè)環(huán)境進行系統(tǒng)的分析，在認識到自己優(yōu)勢的同時更要認清自己的不足。取長補短，充分利用自身的優(yōu)勢，彌補其自身管理方面的不足逐步達到各方面的完善，做好在中國家電零售業(yè)的領(lǐng)頭軍，在這基礎(chǔ)上逐漸向世界級的家電企業(yè)提出挑戰(zhàn)。

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一、蘇寧簡介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。蘇寧堅持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務品類，蘇寧電器承諾“品牌、價格、服務”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的家電商品，顧客滿意是蘇寧服務的終極目標。

截至目前，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡覆蓋中國大陸30個省，300多個城市、香港和日本地區(qū)，擁有1100多家連鎖店，80多個物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點，經(jīng)營面積500萬平米，員工13萬多人，年銷售規(guī)模1200億元。品牌價值508.31億元，是中國最大的商業(yè)連鎖企業(yè)，名列中國上規(guī)模民企前三，中國企業(yè)500強第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球201*大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

展望未來，蘇寧電器將立足國內(nèi)與國際兩個市場同步開發(fā)，以經(jīng)營創(chuàng)新和管理提升為基礎(chǔ)，保持穩(wěn)健快速的發(fā)展步伐。到201*年底，電器連鎖店總數(shù)突破1200家，銷售規(guī)模突破1500億，實網(wǎng)絡規(guī)模、品牌效益、管理與服務等全方位的行業(yè)領(lǐng)先；到2020年，電器連鎖店總數(shù)將達3000家，銷售規(guī)模達3500億，同時完成300個電器旗艦店、60個物流基地的建設(shè)，進入世界一流企業(yè)的行列，成為“中國的沃爾瑪”。

蘇寧電器承諾“品牌、價格、服務”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的家電商品，并多次召開行業(yè)峰會與論壇，與國內(nèi)外知名供應商、專家學者、社會專業(yè)機構(gòu)共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢與合作策略，促進家電產(chǎn)品的普及與推廣，推動中國家電行業(yè)提升與發(fā)展。目前，蘇寧電器經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類，上千個品牌，20多萬個規(guī)格型號。

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二、外部環(huán)境分析

1、PEST模型分析

（1）、政治環(huán)境（Political）：

政治環(huán)境包括了一個國家的社會制度，執(zhí)政黨的性質(zhì),政府的方針、政策、法令等。對政治環(huán)境的分析是企業(yè)經(jīng)營管理活動的重要依據(jù)。它決定了企業(yè)管理活動的方向和行為準則，共同對企業(yè)管理活動產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。

對于蘇寧而言，家電下鄉(xiāng)補貼政策是最為有利的政策。為了貫徹落實國務院關(guān)于促進家電下鄉(xiāng)的指示精神，財政部、商務部在反復調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出了財政補貼促進家電下鄉(xiāng)的政策思路。為穩(wěn)妥推進，自201*年12月起在山東、河南、四川、青島三省一市進行了家電下鄉(xiāng)試點，對彩電、冰箱（含冰柜）、手機三大類產(chǎn)品給予產(chǎn)品銷售價格13%的財政資金補貼。而家電下鄉(xiāng)這個政策推廣的產(chǎn)品大都是蘇寧電器中的產(chǎn)品，對蘇寧電器中電器產(chǎn)品的銷售是一個極大的促進。蘇寧電器中有很多價格并不貴的產(chǎn)品，從而也很好的滿足了農(nóng)民的需求，家電下鄉(xiāng)，是蘇寧大賣場的一個絕好的機會。

（2）、經(jīng)濟環(huán)境（Economic）：

影響家電賣場和蘇寧電器的經(jīng)濟因素有以下幾個：消費者的購買力、產(chǎn)品定價以及企業(yè)本身的經(jīng)濟實力等。下面我們就來一一予以分析：

①消費者的購買力與其收入水平相關(guān)，而居民收入水平可以從國民生產(chǎn)總值體現(xiàn)出

來。201*年國內(nèi)生產(chǎn)總值達397983億元。按可比價格計算，比上年增長10.3%，增長速度比上年加快1.1個百分點。城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)定增長，農(nóng)村居民收入增長快于城鎮(zhèn)居民。全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入21033元，比上年增長11.5%。其中城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，增長11.3%，扣除價格因素，實際增7.8%。農(nóng)村居民人均純收入5919元，增長14.9%，扣除價格因素，實際增長10.9%。由此可見，人們的生活水平在穩(wěn)步提高，消費者購買力保持著較為強勁的勢頭。

②據(jù)國信證券關(guān)于家電市場價格調(diào)查報告顯示，網(wǎng)上購買家電的價格優(yōu)勢較明顯，均

價排序為國美電器（平日價）＞蘇寧旗艦店＞蘇寧精品店＞國美電器（假日價）＞蘇寧易購＞京東商城，其中，蘇寧電器的冰箱和洗衣機較便宜。由此可以看出，蘇寧電器的定價策略穩(wěn)健，其“價格協(xié)同”效用最大，說明其定價策略目前較為巧妙，可以讓消費者感覺

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其價格普遍是較低的。

③今年的蘇寧可謂是名利雙收：9月29日，蘇寧榮獲201*年度“全國優(yōu)秀家電服務商”；10月20日晚，蘇寧榮獲“201*中國管理模式杰出獎”。與此同時，蘇寧上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入442.31億元，其中主營業(yè)務收入436.39億元，比上年同期分別增長22.68%、22.95%；實現(xiàn)營業(yè)利潤33.96億元，利潤總額33.70億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤24.74億元，分別比上年同期增長了28.46%、28.01%、25.39%；每股收益為0.35元。

以下是蘇寧股票盈利預測統(tǒng)計：

預測指標每股收益(元)

201*年201*年201*年預測201*年預測201*年預測201*年預測201*年預測0.7261(52

0.42530.5657

家)

0.9266(52家)0.9254(51家)4.3326(31家)

1.1541(44家)1.1519(43家)5.4214(29家)

------

------

上一個月預測每股收益0.7249(51

0.42530.5657

(元)家)

每股凈資產(chǎn)(元)凈資產(chǎn)收益率(%)

3.4513(31

3.1201*.6200

家)

19.8821.8821.26(37家)21.66(37家)21.75(35家)20.3(4家)21.45(2家)

61.1億(38

家)

77.3億(33家)1293億(40家)

----

歸屬于母公司股東的凈47.9億(38

28.9億40.1億

利潤(元)家)

營業(yè)總收入(元)營業(yè)利潤(元)

1082億(50

583億755億934億(50家)

家)

67.0億(4785.5億(46

38.8億54.3億

家)家)1648億(42121億(2

家)家)137億(4

106億(37家)175億(2家)

家)

注:預測值后"()"內(nèi)數(shù)值代表對該預測指標作出預測的機構(gòu)家數(shù)。以上預測值均為近半年各家機構(gòu)預測數(shù)值的平均值，僅供參考，不作為買賣依據(jù)。

由此可見，蘇寧的經(jīng)濟實力是無庸質(zhì)疑的。有了雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，蘇寧的發(fā)展勢頭可謂是如日中天。

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（3）、社會文化環(huán)境（SocialCulture）:

改革開放以來，隨著生活水來的提高,人們的消費心理發(fā)生了很大的變化，從過去的精打細算、滿足溫飽,追求簡單實用的消費觀念漸漸向講究生活質(zhì)量，提高生活水平的消費享受型發(fā)展。社會的發(fā)展，人們家電的要求也經(jīng)歷一次又一次的變革，以往，人們的對家電的需求大多只停留在日常生活所需要的傳統(tǒng)類家電，如彩電、空調(diào)冰箱、洗衣機、電腦等等。現(xiàn)在，消費者對家電的要求更多地投向以數(shù)碼、通訊和個人電腦為代表與生活享受、娛樂相關(guān)的的新興消費產(chǎn)品，如高素像攝像機、PSP、電腦的擴展設(shè)備等等，而且家庭對家電的總體需求呈上升趨勢。

我國家庭生活質(zhì)量的變化，使消費者從完全集中于價格開始轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品新興消費產(chǎn)品需求的快速增長，家電連鎖行業(yè)應及時調(diào)整和擴展商品結(jié)構(gòu)，有效的把握家電商品品類變遷的趨勢，應根據(jù)消費需求轉(zhuǎn)換的特點，制定銷售策略。

（4）、技術(shù)環(huán)境(Technological）：

服務是蘇寧的唯一產(chǎn)品，所以對其來說所謂的技術(shù)是指服務模式的突破：①5S服務模式:Selection(優(yōu)選精選)、Saving（省心省錢）、Solution(整體解決)、Service（售后無憂）、Satisfaction（滿意體驗）。蘇寧電器以客戶體驗為導向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務原則，率先推出，會員專區(qū)、VIP導購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務。

②物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點三級物流網(wǎng)絡，依托WMS、TMS等先進信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑80300公里日最大配送能力17萬臺套，實現(xiàn)24小時送貨到戶。蘇寧電器相繼在杭州、北京、南京等地開發(fā)建設(shè)了現(xiàn)代化物流基地，上海、天津、沈陽、成都、長春、無錫、合肥、徐州、福州等地物流基地建設(shè)也全面鋪開，預計到201*年，完成全國60個物流基地的布局。通過專業(yè)化、機械化、信息化的運作，每個流基地可支持50-200億元的年商品銷售規(guī)模，零售配送半徑最大可達150公里，并承擔、地區(qū)售后服務中心、地區(qū)呼叫中心、地區(qū)培訓中心等功能，成為支撐公司連鎖事業(yè)的大服務、大后方平臺。

③“專業(yè)自營”是蘇寧電器售后服務的特點，目前，蘇寧電器全國擁有1800

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多個售后網(wǎng)點、30家高端技術(shù)服務中心，15000名服務人員、500名高技能電器技師，提供安裝、維修、保養(yǎng)等各項服務，服務品類涉及彩電、冰洗、小家電、通訊、IT五大品類、上百個品牌，擁有多項作業(yè)技術(shù)與國家發(fā)明專利，成為業(yè)內(nèi)首個國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位。

④客戶服務方面，蘇寧電器建立了業(yè)內(nèi)首個以呼叫中心為平臺、以CRM為管理目標的客戶服務體系。201*年，蘇寧電器率先建立了業(yè)內(nèi)最大的南京呼叫中心坐席數(shù)1000人，擁有1000多條電話線路，全國日最大信息量10萬條，實現(xiàn)了全國統(tǒng)一受理與回訪，全國統(tǒng)一服務熱線4008-365-365全天24小時真誠守候。

⑤信息化是零售業(yè)的核心競爭力。蘇寧電器視信息化為企業(yè)神經(jīng)系統(tǒng)，建立了集數(shù)據(jù)、語音、視頻、監(jiān)控于一體的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，有效支撐了全國300多個城市、數(shù)千個店面、物流、售后、客服終端運作和十多萬人的一體化管理，信息化建設(shè)先后入選中國商業(yè)科技100強、中國企業(yè)信息化500強。依托蘇寧SAP/ERP系統(tǒng)，B2B、B2C、OA、SOA、HR、BI、WMS、TMS、CRM、CallCenter等信息應用系統(tǒng)，實現(xiàn)了“供應商、內(nèi)部員工、消費者”三位一體“的全流程信息集中管理。此外，蘇寧電器先后攜手與IBM、微軟、SAP、思科等國際知名IT企業(yè)開展信息系統(tǒng)建設(shè)戰(zhàn)略合作，打造國際化智慧蘇寧。

⑥百年蘇寧，人才為本。人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略資本，建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓培養(yǎng)、考核激勵與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團隊第一的用人理念，堅持自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針，蘇寧電器先后實施了1200工程、總經(jīng)理梯隊、采購經(jīng)理梯隊、店長梯隊、督導梯隊、銷售突擊隊、藍領(lǐng)工程等10多項人才梯隊計劃，倡導員工與企業(yè)共同成長、長遠發(fā)展。

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2、波特五力模型分析

（1）、潛在進入者的威脅

新的競爭者進入家電銷售市場，無疑會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于這些新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設(shè)、資金需求等因素的影響。（1）規(guī)模經(jīng)濟

規(guī)模經(jīng)濟幾乎可以表現(xiàn)在一個企業(yè)經(jīng)營的每一職能環(huán)節(jié)中：包括制造、采購、研究與開發(fā)、市場營銷、售后服務網(wǎng)、銷售能力的利用以及分銷等。對于家電銷售業(yè)而言，它的規(guī)模經(jīng)濟主要表現(xiàn)在采購上。大型家電連鎖業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟主要通過采購規(guī)模獲得年底返利來產(chǎn)生利潤。新進入者則很難在短時間內(nèi)達到應有的規(guī)模。采購的規(guī)模經(jīng)濟性造成了進入的障礙。

由于頻繁的價格戰(zhàn)，使得目前的家電銷售價格普遍偏低，而要想在這低價中獲利就必須以更低的價格采購商品。以201*年國美降價為例，201*年國美向北京市場推出了201*臺廈華29英寸彩電，售價為1980元，比彩電峰會的最低限價低了580元。商家銷售價格明顯低于供貨價，盡管如此一些大的家電銷售商依然是有利可圖，原因就在于規(guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：家電銷售都有一些批發(fā)大戶（例如國美，蘇寧，三聯(lián)），他們通過規(guī)模，批的價格很低，只掙一、二個毛利，但年終可以根據(jù)銷量從廠家拿回不菲的返利，這就是所謂的廠價倒掛。而對于該產(chǎn)業(yè)的新進入者而言，由于無法一下子達到應有的規(guī)模，因此沒有辦法通過廠價倒掛按低價采購商品，隨之而來的即是無法以具有競爭優(yōu)勢的售價銷售產(chǎn)品。在這里采購的規(guī)模經(jīng)濟性造成了進入壁壘的提高。(2)獲得分銷渠道和制造商的支持

與傳統(tǒng)的家電產(chǎn)業(yè)鏈中的多級分銷商不同，專業(yè)家電銷售商與制造商及消費者的關(guān)系更為緊密，甚至可以說獲得制造商與消費者的支持是在此行業(yè)中生存下去的關(guān)鍵。

先從買方來說專業(yè)家電銷售商直接面臨的買方既是消費者，消費者購買與生產(chǎn)者購買和中間商購買的不同之處在于其購買者人數(shù)眾多，分布分散，購買量小，購買頻率高，因此要獲得大量的消費者必須要依賴強有力的分銷渠道，但分銷渠道的建立并不是一朝一夕的事，這需要人力，物力，財力的長期投資，同時也需

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要經(jīng)營經(jīng)驗積累（既規(guī)模經(jīng)濟與學習曲線效應）以蘇寧為例，自1996年以來經(jīng)過8年積累，在北京、上海、杭州、合肥、西安、成都、南昌及江蘇省內(nèi)設(shè)立起了10多家分公司，幾十家自營商場，數(shù)百家連鎖店，建立了遍布全國24個省、市1500多家緊密型的分銷客戶網(wǎng)絡。而要作到這一切，對一個新進入者而言是相當困難的。

再從賣方來說，大多數(shù)制造企業(yè)喜歡將產(chǎn)品賣給有實力的大銷售商，因為規(guī)模較大的銷售商，往往一次買斷某種產(chǎn)品，雖然價格比買給較小規(guī)模的銷售商低，但是一次買斷，降低了企業(yè)的庫存，減少了風險，加速了資金的回籠，提高了效率而且由于購買量大企業(yè)依然有利可圖。您不見國美等銷售商用巨資一次買斷家電企業(yè)某個型號的產(chǎn)品，企業(yè)是何等的高興。賣方的這種偏好同樣是新進入者所要面臨的壁壘之一。(3)資金需求

北京國美、江蘇蘇寧和山東三聯(lián)是目前國內(nèi)最知名的家電專業(yè)銷售商，掌握了當?shù)丶译?0－70％的銷量，可謂一言九鼎。去年北京國美數(shù)次祭起彩電降價大旗，且不說行業(yè)內(nèi)的新進入者，單是已入行多年頗具實力的商家也損失嚴重，除了國美之外，江蘇蘇寧也對大幅度降價屢試不爽，三巨頭的降價策略不但是爭奪市場份額的一種手段更是對潛在進入者的一種威脅，暗示若要進入此行業(yè)必須持有大量資金并且要冒著很大風險。

綜合分析，由于上述三方面的原因，短期內(nèi)行業(yè)潛在新加入者對行業(yè)現(xiàn)有競爭者不會構(gòu)成太大的威脅。

（2）、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

國美是蘇寧電器的主要競爭對手。對蘇寧電器的威脅主要在于：國美在地級

市場由于入駐較早，目前仍處于強勢位置，對手快速擴張和門店數(shù)量的增加帶來的市場份額提高不上去；二級市場霸主地位動搖，失去部分市場；運營成本的提高；弱項大小家電產(chǎn)品的租賃經(jīng)營發(fā)生變化。以下是兩者的比較：

①蘇寧電器（002024.SZ）與國美電器（0493.HK）于201*年分別在深圳和香港上市，幾年來兩個公司都有了快速的發(fā)展，蘇寧電器201*年營業(yè)收入91

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億元人民幣，201*年達到401億元人民幣；國美電器201*年營業(yè)收入97億港幣，201*年達到425億港幣；兩個公司取得如此不凡的成就，取決于他們良好的經(jīng)營理念及戰(zhàn)略眼光，這是他們具有較強獲利能力的前提，本文主要從經(jīng)營模式及獲利能力角度分析他們?nèi)〉贸晒Φ慕?jīng)驗，為其他企業(yè)發(fā)展提供借鑒。

②連鎖經(jīng)營：兩家公司采用多樣化開發(fā)手段，將城市作為重點，開發(fā)核心商圈，建立一級二級市場，甚至三級市場，同時提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)確立合理規(guī)模據(jù)有關(guān)資料介紹，截止到201*年底，蘇寧擁有店面632家，占地面積為264.21萬平方米；國美擁有店面726家，占地面積為264萬平方米國美在201*年報告中指出，201*年度，計劃新開門店約120家，其中新開旌旗店30家而蘇寧在201*年報告中宣稱201*年蘇寧計劃新開店面數(shù)量將突破200家開發(fā)連鎖店使他們占據(jù)市場絕對優(yōu)勢，并在大多數(shù)市場鞏固和增強了市場領(lǐng)先地位，同時都采用商地+產(chǎn)地運作模式在兩家上市公司的發(fā)展中，蘇寧電器主要以發(fā)展自有店的模式為主，而國美電器并購的比重則略多規(guī)模經(jīng)營帶來了兩個公司的規(guī)模效益。

③會員營銷：在營銷策略上，兩個公司同樣實行會員制，這是增加營業(yè)收入的重要營銷手段，對持有會員卡的會員，他們實行價格優(yōu)惠異地購物積分增值以舊換新等多種服務蘇寧電器截至201*年8月?lián)碛袝�員1800萬人，二次消費率達80%；國美截至201*年末會員達到約1140萬人，比上年提升70.15%同時，會員品質(zhì)也在不斷提升會員制作為一個以市場為導向，以提升顧客忠誠度為宗旨的重要舉措，吸引更多價值型顧客進行長期消費同時也帶來兩家公司的價值節(jié)節(jié)攀升。

綜上所述，蘇寧應采取以下策略：

①精細耕作化經(jīng)營：家電連鎖在一定程度上可視為多個單個零售店的合體，因此銷售效率取決于各個零售店的選址即連鎖的網(wǎng)絡覆蓋率。雖然國美在北京和上海已經(jīng)取得了這樣的網(wǎng)絡機會，但是還需要對大中網(wǎng)絡進行整合。而蘇寧可以在國美對大中整合的過程中逐步加強網(wǎng)絡經(jīng)營，并有計劃、有步驟地對空白區(qū)域市場進行布點，對重點區(qū)域進行重點投入，使自己在北京、上海的網(wǎng)絡布局更加合理和有效。同時，蘇寧可以加強連鎖店體系的管控能力。通過良好的連鎖店體系的管理，加強業(yè)務執(zhí)行和監(jiān)管，以確保連鎖店健康運營。另外，國美收購大中

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后，資金運作必然趨緊，這使國美在北京、上海之外的市場拓展受到影響，蘇寧可以利用這樣的時機，對二三級市場進行大規(guī)模拓展。

②避重就輕。避開自己的某些產(chǎn)品經(jīng)營上的弱勢，拿自己的最長項攻擊競爭對手。

③集中精力。對手再強也不可能每項都強。因此，拿出自己有效的資源，集中到一點上使用，有效打擊競爭對手。

④相關(guān)法律的制定和出臺是蘇寧在擴展市場時應加以注意。

（3）、替代品的壓力

根據(jù)亞當斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得家電專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)�；�、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如，沃而瑪其連接供應商和銷售點的信息系統(tǒng)、一體化的物流系統(tǒng)和以顧客為中心的獨特服務管理理念等所構(gòu)造的競爭優(yōu)勢，對現(xiàn)有企業(yè)是一種考驗。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。

對策：差異化。管理層對江門的消費環(huán)境進行了非常深入的調(diào)查�；�于對江門消費人群在生活方式、消費習慣、年齡結(jié)構(gòu)等方面的深度研究，結(jié)合公司的“差異經(jīng)營”經(jīng)營理念，以特有的、高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引住江門具有高消費能力的人群。找出自己與競爭對手不同的地方，實施差異化營銷活動、差異化經(jīng)營等。如：放棄傳統(tǒng)低檔家電的經(jīng)營，大力發(fā)展自身數(shù)碼產(chǎn)品的連鎖化。替代傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的經(jīng)營。

（4）、供應商的討價還價能力

在家電連鎖發(fā)展初期,進入各個城市的核心商圈開設(shè)店鋪是家電零售商的共同選擇"對此,蘇寧電器采取了連鎖店、物流中心、售后中心、客服中心四大終端同步推進策略,改變以往存放現(xiàn)貨的做法,建立第一代物流配送中心，"顧客購買電器時只需付款開票,隨后由蘇寧電器統(tǒng)一安排送貨上門"到201*年,蘇寧電器在全國共建立物流配送中心50個,完成了在一級城市的布局,并

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進入了部分二、三級城市,初步形成全國性的連鎖網(wǎng)絡"。

隨著家電連鎖行業(yè)的快速發(fā)展,家電零售的利潤空間不斷受到擠壓,蘇寧電器開始對物流模式的成本和物流效率提出更高的要求"在考察發(fā)達國家先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,公司提出了建設(shè)第二代家電物流模式的想法,其特點包括:信息化購物、科技化管理、數(shù)字化配送等"該模式下的物流基地兼具城市配送和區(qū)域調(diào)撥功能,采用了高位貨架、電動托盤車、液壓搬運車、進貨液壓平臺、夾抱車等先進的機械工具,并采用了集成在SAP信息管理系統(tǒng)平臺上的庫存管理系統(tǒng)WMS)進行管理,而配送也將統(tǒng)一采用安裝GPRS全球定位系統(tǒng)的車輛"

據(jù)蘇寧電器集團物流基地發(fā)展中心總監(jiān)王長林先生介紹,與第一代物流配送中心相比,第二代物流基地的庫存周轉(zhuǎn)率提高了30%,資金占用率降低了20%一30%,總體運營成本節(jié)約了一半,具體表現(xiàn)在:

①采用多層貨架倉庫,使相同倉儲面積的庫存量比傳統(tǒng)庫存方式提高一倍;②引入自動作業(yè)設(shè)備使裝卸貨效率提高3倍左右;③標準化操作將使商品損壞機率削減90%;

④WMS系統(tǒng)對機械操作的自動管理使進貨和出貨的差錯率幾乎為零,并且提高

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了庫存準確率和倉儲利用率,降低了作業(yè)成本;

⑤信息系統(tǒng)支撐下的配送車輛管理使反應能力和送貨能力大大提高,與此同時物流工作人員數(shù)量減少2/3以上"。

近年來，我國家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷合作關(guān)系，曾發(fā)生兩次轉(zhuǎn)型。一次是80年代中后期，廠家因忌諱國有商業(yè)主渠道過高的流通費用和過低的流通效率，紛紛以直銷的形式，自辦流通。進入90年代，以蘇寧、國美為代表的新興專業(yè)經(jīng)銷迅速崛起，“代理制”、“買斷制”大行其道。過去家電廠家是分區(qū)域建立銷售網(wǎng)絡，并極力讓每個區(qū)域內(nèi)的價格求得一定平衡。隨著家電銷售終端的日漸強大和擴張步伐，這種平衡正日漸打破，由于廠家越來越依賴商場的銷售渠道，因此其產(chǎn)品的價格控制權(quán)也逐漸旁落。落到了那些有實力的專業(yè)家電銷售商手中，南京家電價格戰(zhàn)向廠家發(fā)出警示：家電廠家淡出市場營銷的條件已經(jīng)成熟。

另一方面，家電銷售已進入買方市場。商家已從過去的求著廠商供貨到現(xiàn)在的廠商求著商家買貨，雖然專業(yè)家電銷售市場競爭激烈，但這一激烈并不是由于爭奪供應商所致，而是為了爭奪消費者，鑒于目前我國家電的銷售還是以低價來吸引消費者，因此供應商沒有任何優(yōu)勢占到價格談判的上風，要么合作要么就一起死。因此就目前了來講供方砍價能力比較弱。

（5）、買方討價還價的能力

201*年,蘇寧電器投資8000萬元,用于擴建南京物流配送中心,并新建北京配送中和杭州配送中心"目前,蘇寧投資3億元的北京物流基地二期項目已在通州開工建設(shè)"據(jù)了解,該基地將于201*年底建成,倉庫面積將達到114萬平方米,共有32萬余個貨位,大件商品存儲能力35萬臺套,日配送能力近5萬臺套,以支持蘇寧在華北地區(qū)的市場拓展步伐。

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蘇寧電器凈資產(chǎn)收益趨勢圖

蘇寧電器利潤趨勢圖

從圖中可以看出，蘇寧電器的凈資產(chǎn)收益率是在不斷升高的，增長速度很快，至年月底達到，這主要的原因是凈利潤率的大幅度上升，這從圖中就可以看到明顯的趨勢。

從理論上說，如果買方從產(chǎn)業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買數(shù)額的相當大一分，那么，買方總不惜為獲得優(yōu)惠價格而耗費精力并且有選擇的購買。就家電銷售業(yè)來說，它所提供的產(chǎn)品占消費者可支配收入的很大一部分。此外家電產(chǎn)品的需求價格彈性較大加之由于近幾年來通貨緊縮，消費者購買熱情不高，消費力度不大，消費者對價格較敏感。家電產(chǎn)品市場供應充足，家電銷售已進入買方市場，消費者很大的挑選余地。家電產(chǎn)品就其本身性質(zhì)來說是標準的或非歧異性的，這增加了買方砍價實力由于通訊技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)達，購買者掌握充分的市場信息。往往有機會有條件貨比三家，為此購買者討價還價的能力較強。

策略：

①改變和拓展了向消費者傳送產(chǎn)品的手段和渠道，使得營銷策略多元化電子、通訊、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)能夠提高信息傳輸?shù)乃俣�，提供了產(chǎn)

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品營銷的新渠道。除了傳統(tǒng)的家電賣場渠道以外，蘇寧還開辟了網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡營銷渠道，使得銷售覆蓋面積擴大，也符合了更多年輕人的消費習慣。

②技術(shù)創(chuàng)新對于銷售也有促進作用

價格策略，技術(shù)的發(fā)展一方面降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而使價格下降;另一方面，信息技術(shù)的發(fā)展也使信息反饋更加迅捷，使得企業(yè)能夠及時根據(jù)市場信息反饋制定正確的定價決策。

促銷策略技術(shù)的發(fā)展帶來了媒體的發(fā)展，拓展了企業(yè)的廣告宣傳方式。特別是網(wǎng)絡的發(fā)展，給企業(yè)的促銷活動提供了廣闊的空間。

③技術(shù)創(chuàng)新促使企業(yè)經(jīng)營要隨技術(shù)創(chuàng)新作出相應調(diào)整

一門新技術(shù)的出現(xiàn)能夠創(chuàng)造一個新的行業(yè)，同時也能傷害甚至毀掉一個舊的行業(yè)。例如，復印機傷害了復寫紙行業(yè)，汽車使鐵路的經(jīng)營日趨清淡，電視拉走了電影的部分觀眾。所以，企業(yè)的經(jīng)營活動必須根據(jù)技術(shù)潮流的發(fā)展做出相應的調(diào)整，才不會被淘汰。

④家電下鄉(xiāng)的政策為蘇寧家電市場提供了很大的開拓空間

我國農(nóng)村市場潛力較大，據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)村人口數(shù)量約是城市人口數(shù)量的3倍，由于各種的限制原因，農(nóng)村的家電普及率還比較低。目前國家加大了農(nóng)村稅費改革力度，減輕農(nóng)民負擔，加大農(nóng)村電網(wǎng)改造建設(shè)力度，為解決“三農(nóng)”問題，政府啟動家電下鄉(xiāng)工程，這將有利于農(nóng)村消費市場觀念的轉(zhuǎn)變，據(jù)預測農(nóng)村市場將會有再次擴大家電普及率的浪潮。這為蘇寧的市場拓展提供了新的方向。另一個角度，國家為啟動內(nèi)需必然會千方百計提高農(nóng)民收入，鼓勵其消費。

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附

中國201*年四大并購案：

NO.1海航并購西班牙NH

在中國民營企業(yè)500強榜單中，海航集團排名第7位，但其資產(chǎn)總額高居榜首，和頻繁的國內(nèi)資本市場并購一樣，海航在海外并購方面也是大手筆。201*年10月，受西班牙股市震蕩影響，西班牙NH酒店連鎖集團被迫重新修訂與中國海航酒店集團于今年5月簽署的合作協(xié)議，最終海航仍決定參股20%，收購額為3.29億歐元，比5月協(xié)議價4.31億歐元下調(diào)23.5%。NH酒店在歐洲、拉美和非洲經(jīng)營400家酒店，是西班牙最大的酒店經(jīng)營管理公司之一。協(xié)議簽署后，海航將以每股5.35歐元參股，預計今年12月15日之前完成收購。

NO.2富麗達并購加拿大紐西爾

201*年2月1日，總部位于杭州蕭山的富麗達集團控股有限公司斥巨資2.53億美元成功收購了加拿大紐西爾（NEUCEL）特種纖維素有限公司的全部股份。紐西爾是加拿大專業(yè)生產(chǎn)特種溶解漿的三大廠商之一，產(chǎn)品為使用木材進行加工處理所得的普通和特種溶解漿，用于制造粘膠纖維等紡織產(chǎn)品和其他工業(yè)產(chǎn)品。收購紐西爾，富麗達把觸角延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上游，有效降低生產(chǎn)成本，進一步增強了在粘膠纖維行業(yè)中的話語權(quán)。

NO.3美的并購開利拉美空調(diào)業(yè)務

201*年8月，美的電器宣布，將以2.233億美元收購開利拉美空調(diào)業(yè)務的51%股權(quán)，收購標的為開利巴西、阿根廷、智利空調(diào)業(yè)務公司。201*年開利巴西、阿根廷與智利空調(diào)業(yè)務銷售收入分別為4.89億美元、1.19億美元與0.13億美元。并購開利拉美空調(diào)業(yè)務，延續(xù)了美的埃及擴張的路徑。美的去年并購了開利在埃及的子公司Miraco公司32.5%股權(quán)。本次并購開利拉美業(yè)務，進一步加深了與開利空調(diào)業(yè)務的合作。

NO.4四川漢龍并購非洲SDL

201*年3月，四川漢龍集團旗下漢龍礦業(yè)出資約2億澳元(折合人民幣12億元左右)，收購了非洲大型鐵礦石公司SundanceResourcesLtd(簡稱SDL)16%的股份。通過此次收購，漢龍擁有SDL公司19%的股份，成為該公司最大單一股東。在澳大利亞交易所上市的SDL，是目前世界上屈指可數(shù)未開發(fā)的大型鐵礦石項目之一，預期百億噸的鐵礦石資源，將加強漢龍集團在鐵礦石方面的話語權(quán)。該項目后期有望達到1億-2億噸的生產(chǎn)規(guī)模，屆時漢龍也將躋身于世界五大鐵礦石生產(chǎn)商行列。

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NO.5均勝并購德國普瑞

201*年7月，寧波均勝投資集團完成收購德國普瑞（Preh）74.9%股份的交割，合并后雙方將共同締造一家年銷售額超過60億元的汽車電子產(chǎn)品企業(yè)。Preh是一家位于巴伐利亞的汽車部件供應商集團，產(chǎn)品包括控制單元和傳感器系統(tǒng)，銷售額達到3.51億歐元，雇員2500人。此次跨國并購涉及金額超過10億元，系中德汽車零部件并購第一案。均勝表示，此舉旨在提振在全球最大汽車市場中國的銷售。

NO.6臥龍控股并購奧地利ATB

201*年10月20日，總部位于浙江上虞的臥龍控股集團有限公司在維也納宣布，基本完成了對歐洲第三大電機生產(chǎn)商ATB驅(qū)動技術(shù)股份集團的并購，并購額約1.05億歐元（1.44億美元），這是迄今中國企業(yè)在奧地利進行的金額最大的并購交易。ATB集團是歐洲著名的電機制造企業(yè)，其產(chǎn)品主要銷往歐洲。該集團目前擁有員工3000多人，并在歐洲5個國家擁有10個制造基地。臥龍集團收購ATB集團及其原股東艾泰克工業(yè)股份公司所持的ATB全部股權(quán)和債權(quán)，ATB原執(zhí)行總裁施密特繼續(xù)留任這一職務。

NO.7復星國際收購FolliFollie9.5%股權(quán)

201*年5月19日，復星國際（00656.HK）與希臘著名時尚品牌FolliFollie集團簽署協(xié)議，擬以8458.8萬歐元，入股FolliFollie集團，持股9.5%，成為其最大戰(zhàn)略投資者之一。FolliFollie集團是希臘上市公司，也是全球著名的時尚品牌，旗下?lián)碛蠪olliFollie及LinksofLon-don兩個時尚品牌，覆蓋珠寶、手表、配飾、禮品等多個系列，是威廉王妃結(jié)婚首飾供應商之一。201*年，該公司的營業(yè)額約為9.89億歐元，凈利潤約為8500萬歐元，在中國市場的營業(yè)額約為9000萬美元。這是復星首度涉足國際時尚品牌，將助其成為中國市場“消費得起的奢侈品”。

NO.8金亞科技并購英國哈佛國際

201*年9月28日，總部在成都的上市公司金亞科技（300028.SZ）與英國哈佛國際（HarvardInternationalplc）簽署協(xié)議，金亞科技全資子公司金亞香港擬通過全面要約收購的方式，以約人民幣2.29億元的現(xiàn)金對價收購其全部股權(quán)。Harvard為一家在倫敦證券交易所AIM市場上市的公司，前身為成立于1963年的HarrisOverseasLtd，主營消費電子品，是英國主要的機頂盒經(jīng)銷商之一，擁有消費電子行業(yè)超過40年的經(jīng)驗。本次交易完成后，金亞科技產(chǎn)品可以借此融入當?shù)厥袌觯�并獲得英國和澳大利亞主流品牌；同時，公司獲得了這些銷售渠道，業(yè)務能夠快速擴展到新的國際市場，增加國際業(yè)務收入。

NO.9蒙努并購美國杰妮芙

201*年8月24日，國家商務部正式向蒙努集團下發(fā)企業(yè)境外投資證書�？偛课挥谡憬�海寧的蒙努集團以1737萬美元收購杰妮芙90.1%的股權(quán)，收購出資以杰妮芙對蒙努的負債作抵，這是迄今為止經(jīng)核準的浙商境外投資中第一起“債轉(zhuǎn)股”并購。發(fā)源于特拉華州的美

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國杰妮芙股份有限公司成立于1986年，是美國最大的沙發(fā)床專業(yè)連鎖零售店和皮革家具專業(yè)連鎖零售店集團，旗下?lián)碛袃蓚�全球家具業(yè)的著名品牌。

NO.10一舟并購德國威運高

201*年6月，寧波一舟投資集團正式完成了對德國威運高(Vivanco)股份公司的收購、控股。在本次收購中，寧波一舟共斥資1000萬歐元，獲得歐洲著名通信連接產(chǎn)品商擁有90多年歷史的德國上市公司威運高66.6%的股份。這也是近年來浙商首次以收購的方式控制德國上市公司。

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