家電展總結(jié)

家電展工作總結(jié)

三月綿綿細(xì)雨撒向人間，初春的大地需要滋潤，走過漫長的寒冬，人們便對春雨滿懷迫切的憧憬。就如同干枯的樹枝等待風(fēng)雨吹綠一樣，人們的心中誰不渴望心境中萌發(fā)出新的希冀。恰好三月使是我們一年一季的播種好時光，也是我們家電業(yè)務(wù)員在一年里播種的一個時機。在三月順德家電展和黃埔家電展，我個人感覺非常的成功，但這成功離不開的是，公司大力的支持，還得感謝劉總，向總的領(lǐng)導(dǎo)和督促。其次的感謝全體員工，從上到下，從里到外都是非常的忙碌，非常的協(xié)調(diào)，才能使得這兩次的家電展完滿的成功。我個人在這兩次家電展中有得也有失，在失去的這些資源以及不足的地方我深感抱歉，對此次的工作總結(jié)如下。

在這次家電展中公司也花費了不少精力和物力，但也是為了公司有個更好的發(fā)展，也是為了我們業(yè)務(wù)員和外界商業(yè)人士有個更好的溝通平臺。此次活動主要為了我們尋找潛客戶，發(fā)展有意向的客戶，維護(hù)老客戶。在尋找潛在的客戶的時候需要我們耐心，和信

心。有時候我們跟客人打招呼以及發(fā)傳單，或許有的時候被人婉言拒絕，但這樣是我們每個業(yè)務(wù)員的家常便飯，不得灰心。深刻的記著一次，我給了一客人的資料，人家當(dāng)著我的面也把資料丟在地上，我等他走過之后默默的撿起來，其實這都是小問題。我能理解的是客戶不需要這份資料或者是客戶不需要我們的產(chǎn)品。簡單的這張紙我們能撿起來，發(fā)給其他客戶，或許我們能有意想不到的收獲。在跟客戶交流的時候我們隨時要了解客戶心理的需求，和他所要產(chǎn)品需求的傾向，特別是對于潛在客戶和意向客戶的時候一定要把握好，雖說公司是能給所有的客戶吃飯及住宿，但我們這里不是施舍點，來到廠里參觀和看樣品的，我們盡量的能讓他們下單，和給定金。我覺得在展會期間我們公司所有的人都是非常的累，非常的疲倦，但我們能盡我們最大的努力把這些事情做到最好，能使我們付出的有個圓滿的豐收。

雖說家電展結(jié)束，但我們的工作量和任務(wù)是非常重的。第一，在客戶反映對產(chǎn)品的質(zhì)量和一些瑕疵，我們要及時的反映到生產(chǎn)線上，共同協(xié)調(diào)和努力的把某些細(xì)節(jié)做得更完善。第二，來至五湖四海的商人們給我們留下了信息資料，我們得整理好資料并及時溝通，使我們的產(chǎn)品走遍全中國及向海外發(fā)展。第三，

是我最欠缺的地方，這方面還得多學(xué)習(xí)。就是我們發(fā)貨之后要及時的把款項追回，能使我們公司的資金能夠正常的運轉(zhuǎn)。

本次展覽結(jié)束后我深刻的體會，對于我們的產(chǎn)品技術(shù)是非常有信心的，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，但我們還得不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，使我們的產(chǎn)品嶄露新角，更上一層樓。整個市場來看，雖說我們的產(chǎn)品在中部地區(qū)走量是非常的好，而最欠缺的是在北方還是一片空白，所以在接下來的工作中要重視北方地區(qū)。我通過這次的了解北方的需求量也是非常的大的，所以我們得抓住這塊肥肉，使整個北方也成為我們的囊中之物。

其實對于本月的工作我用“心得”兩個字概括。心，算是身心體會，用我們的一舉一動，用我們一言一行來面對我們的客戶，來推銷我們的產(chǎn)品。得，也就是得與失，不管我們收獲的有多少但都不能忘掉自我，也不要為我們失去有多少感到低落和氣餒，但我們要堅定信心，在劉總和向總的領(lǐng)導(dǎo)下，在我們的共同努力下使我們喜馬做的更大更強。

二0一三年三月二十八日

擴(kuò)展閱讀：201*中國家電展總結(jié)

中國家電博覽會--上海201*總結(jié)

第十屆中國家電博覽會于201*年3月18日在上海新國際博覽中心隆重閉幕，為期四天的展會給眾人留下非常深刻的印象，展商、觀眾及媒體人對此次展會從各方面都給予高度評價。此次展會面積近3萬平方米，比上屆增加了近50%，吸引了來自31個國家或地區(qū)的23894名觀眾到場參觀，更有很多消費者前來了解今年家電流行趨勢、體驗最新家電產(chǎn)品。本次是中國家電博覽會(以下簡稱“家電展”)自1992年首次舉辦以來的第十次舉辦，得到了各企業(yè)的積極響應(yīng)。家電展如同行業(yè)晴雨表，火爆的參展熱情折射出“十二五”開局之年，中國家電業(yè)生機盎然的景象；又如同行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，指引著行業(yè)發(fā)展的方向，通過新產(chǎn)品新技術(shù)展示和體驗引導(dǎo)消費潮流、促進(jìn)消費升級。產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向作用明顯，眾多品牌攜新品亮相

本屆展會共有300余家企業(yè)參展，匯集了來自國內(nèi)外的眾多主流家電品牌。國內(nèi)知名品牌如海爾、美的、格力、海信、TCL、志高、美菱、新飛、格蘭仕、萬寶、九陽、方太、老板、奔騰、艾美特、星星、澳柯瑪、太陽雨、萊克、康泉、康寶、鴻智、索伊、揚子、申花、中日等均在展會上集中亮相；外資品牌如惠而浦、西門子、博世、LG、松下、三洋、大金、A.O.史密斯、德國凱馳等均高調(diào)展示了最新產(chǎn)品和最新技術(shù)。超過80%的展位為特裝展位，品牌企業(yè)參與度在國內(nèi)同類展會中首屈一指。展會特設(shè)的零配件子展囊括了上海日立、廣東美芝、恩布拉科、Secop(原丹佛斯冷凍)、黃石東貝、加西貝拉、錢江制冷、萬寶冷機、斯波蘭、老虎涂料、阿克蘇諾貝爾、和晶電子、馬夸特、伊士曼、森薩塔、康盛等核心零配件供應(yīng)商。

除了數(shù)百家在行業(yè)中起主導(dǎo)作用的品牌企業(yè)系數(shù)到位，融入最新科技和理念的家電時尚新品也通過多場新品發(fā)布會在展會上對外亮相。參展企業(yè)現(xiàn)已深知展會蘊藏的價值，除了參與展會配套的活動外，還紛紛利用展會這一大型營銷平臺，召開各類發(fā)布會，推廣最新的技術(shù)、產(chǎn)品和理念。在本屆展會上，海爾、博世、惠而浦、萊克、方太等知名企業(yè)的發(fā)布會，都收到不錯的效果，推出多款高科技含量的家電新品，通過融入智能、節(jié)能、高效、環(huán)保等功能，實現(xiàn)產(chǎn)品的科技創(chuàng)新，贏得大幅的媒體報道和宣傳機會。1、海爾“綠色科技，樂享生活”大型發(fā)布會

海爾在中國家電博覽會上首發(fā)201*年家電五大趨勢，并宣布正式開啟全球綠色家電元年。

本屆家電展匯聚了全球最綠色的家電。海爾展出了世界上最節(jié)能的冰箱A++++冰箱，日耗電量僅為0.19度。海爾勻動力洗衣機實現(xiàn)了360度均勻潔凈的洗滌效果，洗凈均勻度達(dá)到99.3%。這些都折射出海爾作為行業(yè)第一品牌的綠色實力，也揭示了行業(yè)綠色發(fā)展趨勢。

2、博世“紅魔復(fù)古冰箱”新品發(fā)布會

博世在中國家電博覽會上發(fā)布了最新款紅魔復(fù)古冰箱，堪稱驚艷，引起多家媒體的關(guān)注。

博世家電發(fā)布紅魔復(fù)古單門冰箱，在多門冰箱大行其道的趨勢中，反潮流演繹冰箱的復(fù)古經(jīng)典風(fēng)情。秉承博世家電堅持的“不反不快”的主張，博世紅魔復(fù)古單門冰箱再度以顛覆性的設(shè)計理念和領(lǐng)先的科技技術(shù)，樹立了博世品牌獨樹一幟的炫酷標(biāo)簽。3、惠而浦“傳承百年，開啟未來”新品品鑒會

全球首個百年家電品牌惠而浦?jǐn)y旗下多款國內(nèi)外明星產(chǎn)品亮相中國家電博覽會，不僅首次將包括Vantage洗衣機和Nova電冰箱在內(nèi)的數(shù)十款明星產(chǎn)品帶到現(xiàn)場，還向廣大媒體介紹了惠而浦集團(tuán)的百年歷史成就和未來規(guī)劃。

4、萊克“顛覆傳統(tǒng)引領(lǐng)未來”全球首創(chuàng)地板保潔“潔旋風(fēng)”系列新品發(fā)布會

被譽為吸塵器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的全球最大吸塵器研發(fā)制造商萊克，在中國家電博覽會上首次推出六款最新研發(fā)的色彩絢麗的“潔旋風(fēng)”吸塵器，正如同它的名字一般，在展會上旋起一片關(guān)注。

5、方太“高效靜吸”新技術(shù)發(fā)布會

方太作為國內(nèi)高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者，利用中國家電博覽會的契機，在國內(nèi)首度發(fā)布其最新研發(fā)的“高效靜吸”新型抽煙機技術(shù)。在家電展上亮相的方太“高效靜吸”旗艦產(chǎn)品，在油煙機達(dá)到最佳排煙效果的同時，還將噪音降低至48分貝，達(dá)到了圖書館級靜音標(biāo)準(zhǔn)�？傮w而言，參展企業(yè)在展會上舉辦的自主活動，數(shù)量較往屆大幅增加，活動本身的質(zhì)量與層次都有很大提升，這與本屆展會的參展企業(yè)普遍重視挖掘展會的價值，注重利用展會擴(kuò)大品牌與產(chǎn)品影響力有很大關(guān)系。觀眾組織勝在數(shù)量和質(zhì)量

本屆展會到場的專業(yè)觀眾人數(shù)和質(zhì)量都大大超過歷屆展會。專業(yè)觀眾數(shù)量為23894名，比上屆增加63%。其中的48.77%來自連鎖賣場、百貨、禮品采購和家電經(jīng)銷，不但有眾多來自麥德龍、百安居、歐尚、家樂福、蘇寧、百思買、國美等全球知名連鎖賣場的高層們，也有散布在全國的中小型家電經(jīng)銷商們。參觀人員的職務(wù)以管理為主，30.7%的人有影響和推薦的權(quán)利，23.24%的人有決策和批準(zhǔn)的權(quán)利。

家電展還有一類忠實的追隨者，那就是為推進(jìn)家電行業(yè)發(fā)展不斷努力的技術(shù)人員和研究人員。根據(jù)觀眾所屬部門分析來看，觀眾中27.16%的人員屬于技術(shù)范疇。因為每屆家電展上都能看到很多新品和新技術(shù)，這吸引了眾多家電企業(yè)中的總工、工程師們每屆必到，這類群體的熱情參與推進(jìn)了家電行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，也讓零配件供應(yīng)商們收獲頗豐。另外，近萬名消費者的到場體驗也讓展會現(xiàn)場熱鬧非凡。很多參展商安排了極具特色的活動來吸引消費者的關(guān)注，展臺上的各類表演、模特走秀、現(xiàn)場烹飪美食、抽獎活動等吸引了眾多消費者的駐足。配套論壇及活動氣氛熱烈

本屆展會安排了數(shù)場配套活動。其中有中國家電發(fā)展高峰論壇全球化背景下家電強國之路，201*全球家電采銷沙龍，家電網(wǎng)絡(luò)銷售渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇，201*（第五屆）中國綠色制造年會，技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)消費升級，201*年中國廚衛(wèi)電器趨勢發(fā)展高峰論壇暨家用電器暢銷品牌發(fā)布會，《熱水器選購指南》白皮書發(fā)布會，全國室內(nèi)環(huán)境3.15空氣凈化器產(chǎn)品推廣論壇，中國家電博覽會評獎活動等。其中，高峰論壇請來了海爾、海信、格力、LG、惠而浦、方太等眾多知名企業(yè)老總參與其中，共同探討如何走向全球化家電強國之路，取得中央電視臺和各地方臺、各大門戶、各地都市媒體以及行業(yè)媒體的高度重視。多場配套活動與廣大廠商和采購商分享了最新的業(yè)界信息，讓展會的參與者收獲頗豐。特色展區(qū)精彩紛呈

除了展會傳統(tǒng)的零配件子展區(qū)外，展會還設(shè)有3D展區(qū)、廚電展區(qū)、保健電器展區(qū)，各有各的精彩之處。

保健電器展區(qū)最值得一提，此類產(chǎn)品首次登上中國家電展的舞臺，泰昌、璐瑤、宋金、龍富、皇威、索弗、奧美康、奧強、倍輕松、朗欣特、他們借勢搶盡了風(fēng)光，現(xiàn)場按摩椅、足浴盆、手把按摩器讓在場的觀眾體驗了科技的魅力，享受了生活的舒適。

廚電展區(qū)呈現(xiàn)出緊扣時尚、實用、個性化生活的趨勢。展出的展品推陳出新，材料新穎，功能完善，外觀多樣化，像方太、老板、九陽、美的、鴻智、西門子、博世等招引眾多閃光燈，拍下他們的精彩；格蘭仕首推圓形微波爐，顛覆性技術(shù)讓人過目不忘。因為這兩年對3D大片的追捧，3D展區(qū)更是聚焦了眾多消費者的眼球，LG、TCL、海信等展臺內(nèi)都設(shè)有專門的3D電視體驗區(qū)，震撼的現(xiàn)場體驗絕對對消費潮流起到了推波助瀾的作用，LG還在展會上推出的最新的裸眼3D產(chǎn)品。多角度媒體報道

本屆展會的宣傳報道也得到了參展商的高度評價，眾多媒體的聚焦關(guān)注使得企業(yè)品牌得以快速提升。

本次展會合作媒體有一百余家，網(wǎng)絡(luò)40家，報紙60家，雜志28家，電視臺8家，北京廣播電臺和上海音樂臺。展前到展后共十個月的時間里，稿件達(dá)到1000余篇，轉(zhuǎn)載量達(dá)240余萬次；中央電視臺一套、二套、四套、十套、十三套，東方衛(wèi)視，上海地方臺，浙江電視臺，慈溪電視臺，余姚電視臺，滁州電視臺等競相播放；到場媒體人數(shù)高達(dá)600人次，17家網(wǎng)絡(luò)媒體在現(xiàn)場做網(wǎng)絡(luò)直播。

眾多媒體在現(xiàn)場火熱追蹤采訪的場面隨處可見。中央電視臺、東方衛(wèi)視和上海電視臺分別于展會期間以新聞專題的形式播放了對企業(yè)的采訪；新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、和訊網(wǎng)、中關(guān)村在線和萬維家電網(wǎng)也全程對企業(yè)代表人物及新品做了全面的采訪實錄；中國家電博覽會新浪微博時時更新展會現(xiàn)場情況；展后還有更多媒體爭相轉(zhuǎn)載展會現(xiàn)場新品、新技術(shù)和新動向，網(wǎng)絡(luò)上就“中國家電博覽會相關(guān)新聞”可搜到296萬余條；《家電科技》、《家用電器》、《電器》、《中國企業(yè)報》、《中國質(zhì)量報》等行業(yè)內(nèi)平媒都有關(guān)于此次家電博覽會的相關(guān)資訊。這次宣傳力度總體遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往任何一屆展會的宣傳力度，多角度報道、多層次宣傳，運用各類媒體的特點來造勢此次展會，主辦方及承辦方對其非常重視，也想借此次展會打響宣傳的號角，從第十屆走向一個嶄新的發(fā)展階段，為“綠色、高端、低碳、科技”的家電博覽會打下一個夯實的媒體平臺。

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