201*年度招生工作總結(jié)(吳丹)

201*年度招生工作總結(jié)

回顧201*年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，完成并超額完成了今年的招生任務(wù)（具體數(shù)字）。

對(duì)于今年的招生工作，我在此做個(gè)總結(jié)：

一、在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及家長(zhǎng)細(xì)致介紹學(xué)校的情況和各個(gè)專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動(dòng)的做好每項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，我不斷向同事、同行學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度；其次我有上進(jìn)心，不怕苦，不怕累，不怕失敗，一次不成兩次，兩次不成三次直到成功；還有我個(gè)人比較熱愛(ài)生活，更喜歡挑戰(zhàn)，我一直認(rèn)為那樣的生活才會(huì)更精彩。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作：

1．前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門、考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最有效的途徑。

2．通過(guò)各種手段大量收集學(xué)生的信息，為后期的招生工作做好信息儲(chǔ)備。3．針對(duì)考生、家長(zhǎng)、老師的來(lái)電咨詢，家訪中的問(wèn)題進(jìn)行解答。在此過(guò)程中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答。我始終堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一。

4．根據(jù)前期掌握的學(xué)生信息，有選擇性，針對(duì)性的進(jìn)行家訪，對(duì)不了解我校特色的學(xué)生及家長(zhǎng)從不同角度進(jìn)行介紹學(xué)校，直至了解。

5．在填志愿期間不要網(wǎng)撒的太大，要有針對(duì)性的去選擇學(xué)校，選上兩三個(gè)學(xué)校，做到有的放矢的進(jìn)行宣傳。6．學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒(méi)出過(guò)門來(lái)上學(xué)的，由于剛到學(xué)校，對(duì)什么還都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我經(jīng)常在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問(wèn)，做到不流失一個(gè)學(xué)生。通過(guò)今年的招生工作，在思想上有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，在能力上得到了進(jìn)一步提高，并且工作取得了一定的成績(jī)。我會(huì)在后面的工作中不斷總結(jié)和體會(huì)，力爭(zhēng)更上一層樓。

四、對(duì)于下一年招生工作的一點(diǎn)建議和意見(jiàn)

招生工作是一項(xiàng)繁冗復(fù)雜的工作，面對(duì)各高校的招生竟?fàn)幜�和高考人�?shù)的逐年遞減，形勢(shì)很是嚴(yán)峻，我以一個(gè)一線招生人員的身份作以下建議：

1．加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)力度，內(nèi)容要很充分，為下點(diǎn)和學(xué)生交流做好充分的準(zhǔn)備，培訓(xùn)內(nèi)容可根據(jù)不同地區(qū)，不同情況進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣更有利于各地區(qū)開展工作。

2．合理利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，宣傳國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別是獎(jiǎng)、助學(xué)金優(yōu)惠政策和學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)成果，專業(yè)特色等，來(lái)提高學(xué)校的知名度與名譽(yù)度，增強(qiáng)職業(yè)技能教育的吸引力。

3.招生接待這塊還望有所改善；接待人員也望能培訓(xùn)一批業(yè)務(wù)很熟練人員，學(xué)生能來(lái)校，希望能夠把他留住，當(dāng)然不能再出現(xiàn)扯皮的事，不能起內(nèi)訌，今年出現(xiàn)的問(wèn)題盡量下一年有所改善。

五、下一年招生工作規(guī)劃

總結(jié)了今年的招生工作后，對(duì)于下一年的規(guī)劃有以下幾點(diǎn)：

1．201*年我打算負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)，前期先做好調(diào)研和人員聯(lián)絡(luò)工作，以備設(shè)點(diǎn)。

2．及時(shí)安排好招生時(shí)間和人員的調(diào)配，積極做好報(bào)名參加招生的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。

3．加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提前組織隊(duì)伍調(diào)查研究，早做宣傳。4．做好家訪工作，提高報(bào)名和報(bào)到率，細(xì)致的解決考生及家長(zhǎng)的顧慮。5．緊緊抓住學(xué)校就業(yè)的優(yōu)勢(shì)，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引學(xué)生，以周到的咨詢服務(wù)觸動(dòng)學(xué)生”讓考生在就學(xué)及就業(yè)的觀念有所改變。

期待我校在“招的進(jìn)，送的出”高就業(yè)促進(jìn)下，來(lái)年的招生能更加輝煌。

吳丹201*-10-15

委托組：吳丹201*-10-201*

年度招生工作吳丹201*年10月

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強(qiáng)化措施客觀宣傳努力開創(chuàng)招生工作的新局面

海南省工業(yè)學(xué)校201*年度招生工作總結(jié)

201*年10月

201*年，在省教育廳的關(guān)心支持下，我校以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，實(shí)事求是宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果，做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全體動(dòng)員、認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位、落實(shí)到位，開創(chuàng)我校招生工作的新局面，順利地完成招生工作。

一、201*年招生工作基本情況

201*年春季到校報(bào)名注冊(cè)共31人。今年秋季，我校計(jì)劃招生1800人，實(shí)際到校新生1834人，完成了省廳下達(dá)的招生任務(wù)。新生入校報(bào)名注冊(cè)后，對(duì)新生進(jìn)行入學(xué)教育，穩(wěn)定學(xué)生，從學(xué)校文化到專業(yè)介紹，從畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)到就業(yè)等，提高學(xué)生對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，對(duì)學(xué)好專業(yè)掌握技能充滿信心。

我校主要與六個(gè)市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，今年秋季從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)到我校的201*級(jí)轉(zhuǎn)段生共有556人，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學(xué)率。

二、我校招生工作的主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位。校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)做好招生宣傳工作和完成招生任務(wù)非常重視，把招生工作作為中心工作來(lái)抓，成立了以校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，細(xì)化責(zé)任，夯實(shí)任務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。201*年2月下旬，組織招生就業(yè)辦上報(bào)春季招生計(jì)劃，及早部署安排，啟動(dòng)春季招生

工作，廣泛宣傳，積極動(dòng)員、引導(dǎo)初、高中學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會(huì)其他方面人員選報(bào)和就讀我校。5月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行調(diào)研、宣傳，擴(kuò)大我校顯著辦學(xué)的影響力和吸引力。暑假期間，指導(dǎo)招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班，回答考生和家長(zhǎng)的報(bào)考咨詢，對(duì)后期招生宣傳工作提出明確要求。8月份，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)做好招生錄取工作，對(duì)報(bào)讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書。9月份，對(duì)招生情況進(jìn)行了督促檢查，要求做好及時(shí)上報(bào)新生錄取情況和調(diào)整計(jì)劃招生人數(shù)的請(qǐng)示工作。在錄審工作上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)責(zé)成相關(guān)部門做好入學(xué)新生信息采集、核對(duì)和導(dǎo)入錄取系統(tǒng)等錄審工作，并及時(shí)下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊(cè)，報(bào)省教育廳進(jìn)行復(fù)審驗(yàn)印。在春、秋兩季招生的關(guān)鍵時(shí)期，校長(zhǎng)親自過(guò)問(wèn)招生進(jìn)展情況，了解招生工作中的困難和問(wèn)題，并要求挖掘潛力，進(jìn)一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。

2、制定方案，措施到位。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提高思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)落實(shí)招生工作責(zé)任制，我校把加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)招生任務(wù)作為推動(dòng)招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實(shí)。制定了《海南省工業(yè)學(xué)校201*年秋季招生宣傳工作實(shí)施方案》，由上到下把任務(wù)分解落實(shí)，把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。建立激勵(lì)機(jī)制，將招生任務(wù)與年終考核、評(píng)優(yōu)等結(jié)合起來(lái)，不斷強(qiáng)化招生工作的責(zé)任意識(shí)。深挖生源潛力，擴(kuò)大生源范圍，充分利用學(xué)校優(yōu)勢(shì)的品牌效應(yīng)，通過(guò)《海南日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》等媒體做好招生宣傳前后期工作�？忌�填報(bào)志愿的期間，通過(guò)《海南省中等學(xué)校201*招生指南》讓考生進(jìn)一步了解學(xué)校和選報(bào)。有針對(duì)性地制作相關(guān)的招生宣傳簡(jiǎn)章、學(xué)校宣傳冊(cè)、宣傳書簽、招生宣傳光盤等，突出學(xué)校辦學(xué)特色、專

業(yè)建設(shè)、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢(shì)等，并主動(dòng)聯(lián)系生源校，做好登記入學(xué)工作。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)或班主任到學(xué)校參觀教育教學(xué)設(shè)施設(shè)備，介紹學(xué)校辦學(xué)基本情況，建立廣泛穩(wěn)固的生源地，確保招生宣傳工作的暢通。

3、全員參與，組織到位。組織召開招生宣傳工作動(dòng)員大會(huì)，讓教職員工認(rèn)識(shí)到學(xué)校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項(xiàng)重要工作。喚起教職工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，調(diào)動(dòng)全校教職工的積極性、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作。采取教職工自愿報(bào)名和學(xué)校安排調(diào)配相結(jié)合原則，有意愿參觀招生的教職員工可報(bào)名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)招生宣傳工作任務(wù)，學(xué)校在招生費(fèi)用及車輛安排上給予大力支持。學(xué)校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系，通過(guò)宣傳小組、教職工、在校生、咨詢電話、學(xué)校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國(guó)家的助學(xué)政策，學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)、發(fā)展前景等，引導(dǎo)更多的考生報(bào)考報(bào)讀。學(xué)校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，張貼、發(fā)送招生簡(jiǎn)章、宣傳手冊(cè)、張貼畫，發(fā)放宣傳資料光盤、到課堂宣講、現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)，向家長(zhǎng)和學(xué)生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶曉、深入人心，使廣大學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)學(xué)校和職業(yè)教育有了全面了解，為招生工作營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。同時(shí)，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作，教師、學(xué)生利用節(jié)假日時(shí)間面向社會(huì)大力宣傳國(guó)家有關(guān)職業(yè)教育的政策，讓大眾了解國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的重視以及學(xué)校顯著的辦學(xué)成果，拓寬宣傳渠道，保證宣傳工作的落實(shí)，取得實(shí)效。

4、經(jīng)費(fèi)保障，落實(shí)到位。開學(xué)初，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算，保證招生宣傳經(jīng)費(fèi)的合理使用。從招生宣傳簡(jiǎn)章到光盤的制作，從媒體宣傳到小組宣傳，人、財(cái)、物、車一線落實(shí)到位，

為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障。

5、聯(lián)合辦學(xué)，接收轉(zhuǎn)段。學(xué)校加強(qiáng)與市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)之間的親密合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了校際密切聯(lián)合，突破了校校合作中若即若離的瓶頸。通過(guò)多元辦學(xué)、聯(lián)合培養(yǎng)、師資共享，實(shí)現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變。學(xué)校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學(xué)，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作。每年，從聯(lián)合辦學(xué)的市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校轉(zhuǎn)段到我校的學(xué)生入學(xué)率都相對(duì)比較高。

三、取得的經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)

1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭。在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，事必躬親。在領(lǐng)導(dǎo)的帶頭下，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極主動(dòng)參與學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對(duì)招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進(jìn)行廣泛地聯(lián)系，他們?cè)诮虒W(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難，不計(jì)較個(gè)人報(bào)酬，犧牲節(jié)假日休息時(shí)間，為學(xué)校招生工作盡力。

2、提早部署。今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成招生就業(yè)辦早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績(jī)。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿，有針對(duì)性的宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和畢業(yè)生的就業(yè)前景，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校。

3、宣傳先行。多渠道、多形式加大招生宣傳工作。俗話說(shuō)得好，酒香也怕巷子深。職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進(jìn)行宣傳。主要有：①報(bào)紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳。③印制招生簡(jiǎn)章、畫冊(cè)進(jìn)行宣傳。④宣傳小組下校（市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)）宣傳。

4、政策引領(lǐng)。了解職教發(fā)展動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間了解國(guó)家關(guān)于職業(yè)教育新政策，并應(yīng)用于招生宣傳中。在今年招生中，我們宣傳國(guó)家助學(xué)金和申請(qǐng)免除學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)等政策，這項(xiàng)政策宣傳到了每一個(gè)家長(zhǎng)心里。

5、就業(yè)跟進(jìn)。就業(yè)促進(jìn)招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點(diǎn)，是吸引考生報(bào)讀學(xué)校的一個(gè)重要因素。就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個(gè)部分，他們相互制約也相互促進(jìn)。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生，會(huì)取得了明顯的宣傳效果。

四、存在的主要問(wèn)題

１、生源逐年減少，加上高中擴(kuò)招，給擴(kuò)大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力。

2、家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)可度不高，一味追求上高中、上大學(xué)，招生工作難度很大。

3、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的招生任務(wù)，拒省中職學(xué)校于門外。

4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間，全省中職學(xué)校一同而上，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學(xué)情況不理想。

5、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系，招生宣傳思路不開闊。

六、對(duì)改進(jìn)招生工作的建議

1、從初中畢業(yè)生逐年減少的實(shí)際出發(fā)，建議省廳遏制省外民辦中職學(xué)校隨意到海南招生，以免擾亂我省中職招生秩序。

2、加大扶優(yōu)扶強(qiáng)，增加資金扶持力度和擴(kuò)大招生宣傳渠道，著力扶持和打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中職名校。

3、加快職業(yè)教育資源整合步伐，擴(kuò)大校均規(guī)模，促進(jìn)健康持續(xù)發(fā)展。4、開設(shè)中職招生網(wǎng)絡(luò)，為中職學(xué)校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)建立良好的聯(lián)系牽線搭橋，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺(tái)。

5、把職業(yè)教育深入中學(xué)課堂，普及職業(yè)教育的宣傳，真正讓家長(zhǎng)和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育。

201*年，我們將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以鞏固招生規(guī)模、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點(diǎn)，解放思想，更新觀念，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，努力擴(kuò)大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，開創(chuàng)招生工作的新局面，推動(dòng)我校全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

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