中國移動營業(yè)廳實習報告

中國移動實習報告

時光如梭，轉眼即逝。當畢業(yè)在即，回首大學三年學習生活歷歷在目。因為在廣東科貿職業(yè)學院的這三年大學校園生活可以說是我人生的一大轉折點。三年的校園生涯與豐富的社會實踐生活，讓我不斷的學習，不斷的進步，不斷的成長。通過充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。它不僅使我在思想、文化上不斷認識，而且也是讓我學會做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格高材生。

201*年12月6日，繼亞運會體育館實習，我又踏上了我人生的的第二個實習崗位--中國移動營業(yè)廳導購員。

中國移動，是一個上市的國有企業(yè)，一個實力雄厚的企業(yè)。它的基站總數超過50萬個，客戶總數超過5億戶。也連續(xù)六年在國資委考核中獲得最高級別--A級，并獲國資委授予的“業(yè)績優(yōu)秀企業(yè)”稱號。它主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業(yè)務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業(yè)務經營權。

剛進入中國移動實習的時候，我并不是在營業(yè)廳當導購員，而是先在公司里當外呼人員和到公司外當促銷人員。但是時間不是很長，只有兩個星期的時間。雖然時間短，但是也讓我學到了不少的東西。讓我在學校學到的知識得到了應用。例如外呼，讓我學會如何正確的向客戶說明我的來電的目的，如何讓客戶相信我并非是“騙子”，讓我學會如何正確表達自己最真實的意思。這都與我在學校中學到的“心理學”和“口才”課程相關系的。例如促銷，就是讓客戶相信自己的產品是好的，是最優(yōu)惠的，讓客戶購買自己的產品或有意愿購買。這與“營銷學”相關系的。

接著，在我上班的第三個星期，我被安排到了中國移動營業(yè)廳當“導購員”。導購員，就是一切我可以做到的事，我都得做，如賣手機，引流，業(yè)務預處理，充值，復印文件等。但是我都不覺得委屈，因為我知道，剛進公司，就是要從最低層做起。剛開始的時候，我雖是一名普通的實習生，但是我深知，當我走進營業(yè)廳的那一刻，我是代表著企業(yè)的形象，我的一舉一動、一言一行，都會影響中國移動公司的形象。所以從我走上崗位的那一刻起，我也會感到自己肩上責任的重大，做的每一個動作都很謹慎。我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的實習生。

記得在學校的時候，很向往工作，看到師兄師姐們穿著正裝的樣子好棒。也曾經構思過廣東科貿職業(yè)學院實習報告

實習時的悠閑與輕松。殊不知，當我走上了這個崗位的時候，現實給我敲響了警鐘，有時它讓我發(fā)現我在課堂上學到的知識都好像沒有用處，一點也派不上用場，與現實有很大的差距。對于一些業(yè)務，一些知識，我都得重新學習，重新積累。

在營業(yè)廳里，雖然我每天的工作時間是八個小時，并且大部分時間都是站著。我會感到腿酸，但是我仍然會以最大的熱情，最佳的狀態(tài)投入到實習工作中，微笑、耐心的對待每一個來到營業(yè)廳的客戶。因為這不僅是我應該做的，也是中國移動公司對每一個員工的基本要求。我會通過多看、多學、多問，不斷學習新的東西來充實自己，增加實踐經驗。因為我相信只要我積極努力的付出，就一定會有收獲的。

記得在我第一天到營業(yè)廳上班的時候，經理就跟我說：作為一個實習生，對于不懂的業(yè)務，就要馬上詢問同事們，好好的學習，要虛心真誠向他們請教；在客戶等待辦理業(yè)務之前，應該向其介紹一些新業(yè)務，在回答顧客的一些問題時，也要注意自己的語氣與表情。只有服務好客戶，其它的工作才可以順利的開展。他強調，在工作的時候，主要是要是責任感與團結精神。一個有責任感的人，才能把事情做好；只要團結，就沒有什么坎是過不去的。所以我在工作的時候，一直堅持“從心去與客戶溝通”，一切以大局為重。

記得有人說，做一名流動導購員容易。但是我想說，做一名流動導購員是容易，但是要做一名優(yōu)秀的導購員就沒有那么的容易了。《老子》第六十四章說到：“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！蔽冶仨殢男∈聦W起，從點滴做起。我的存在，就是要通過自己的工作，減少其它同事的工作量，提高工作的效率；通過自己的工作，讓客戶得到最好的服務，得到最需要的服務。

有人說，導購員這個職位的工作是枯燥的，但我卻想說，導購員的工作是神圣的，我熱愛它�！皠�(chuàng)造無限通信世界，提供嶄新的生活方式，讓所有人享受到快樂”，是中國移動永遠的追求，也表明了我工作的立場。而我這個流動導購員的作用就是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶。一聲親切的問候，一個甜甜的微笑，拉近了客戶與我們之間的距離。

也有人說，導購員就是代表著企業(yè)與客戶直接打交道，又累又繁瑣，可以說是一個吃力不討好的工作。可我喜歡這個工作，喜歡看到客戶希冀而來、滿意而去的表情；喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收獲時的驚喜。雖然也不是什么人都會接受我的服務，也不聽我的解釋，對我的態(tài)度很差，對我大喊大罵的，讓我受盡委屈。但是我還是會以微笑對待他們，因為他們是我的客戶，是我的上帝。我的工作就是讓他們真正的、實實在在的享受我們優(yōu)質、

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高效的服務。

記得經理在開早會的時候說過：我們每天的工作都是差不多的，每天也可能會經常遇到一些讓我們自己不開心，不愉快的事，例如會有一些設訴，會碰到一些無理取鬧的人。但是我們要始終牢記我們企業(yè)的服務宗旨，“追求客戶滿意服務”，我們要真心，真誠的對待每一個客戶，與客戶筑起心與心之間的橋梁。所以在工作中，我都會本著企業(yè)的服務宗旨“追求客戶滿意服務”，熱情的、真誠的接待每一位來訪的客戶，讓客戶高興而來，滿意而歸。讓他們知道我們中國移動是最棒的，知道我們的出發(fā)點都是為了客戶的利益。

在營業(yè)廳中，自助終端機設備故障也是常發(fā)生的一件事，所以我們得常常通過人工的操作來彌補其帶來的后果，例如平時的充值可以直接空中充值，但是設備故障后，我們就得人工手動用充值卡來幫客戶充值；有時也會因為讓客戶無法“打印通話清單”或“發(fā)票”而遭到客戶那不滿的發(fā)泄。這時我們也只能站在一旁，聽客戶所謂的“教訓”，所受到的委屈也只有往肚子里吞。但是在事后只要聽到經理說，“你受苦了”。我就覺得一點都不苦，因為我們的工作就是為了讓客戶得到最需要的服務，其中也包括讓客戶發(fā)泄其不滿。不過來到營業(yè)廳的人，各種各樣的，這同時也讓我認識了許多的客戶，讓我的關系網越來越廣。

營業(yè)廳,是中國移動直接接觸客戶的第一線，在這里，可以最大程度地收集客戶反饋的意見以及建議。所以說在營業(yè)廳實習，其實收獲是很大的。雖然我是不需要學習業(yè)務系統(tǒng)的操作，但是在老員工的指導下，我也理解到很多關于業(yè)務辦理方面的知識還有跟客戶交流的方式方法：

其一、對營業(yè)廳內的工作職員有了更深進的了解。在還沒有來到中國移動上班前，也曾有幾次去過營業(yè)廳辦理過業(yè)務。看到他們工作時是那么的輕松，是多么的羨慕。但是其實中國移動也并非是一個鐵飯碗，每一個職員除了平時上班，接待客戶外，還得進行自我的增值，學習不同的知識來提高自身的能力。中國移動也會不定時的對每一個職員進行抽查考試。作為一個服務性的行業(yè)，也明確了每一個職員的工作要求。

其二、對營業(yè)廳內的業(yè)務流程有了更深進的了解。原以為作為一個大學生的我，應付這些工作是非常的容易的。所以當那些老員工在教我一些業(yè)務流程處理的時候，我都不以為然，覺得非常的容易。但是當自己真正的上臺操作這些業(yè)務的時候，才知道，一切都不是那么的理想，不是錯這就是錯那�！袄碚搧碓从趯嵺`，實踐能更好地檢驗理論。”只有通過實踐，才能真正的反映出一個人的能力。這讓我學會，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕

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戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度。

其三、對需要服務的客戶有了更深入的了解。在營業(yè)廳里工作，可以通過跟不同的來訪客戶的不斷接觸、交流，來擴大我的知識面，也可以讓我學會了針對不同的人應該使用不同的方法。而不是對任何人都提供相同的服務。面對不同的客戶，提供不同的服務，不僅可以提高工作的效率，也可以避免一些不必要的事發(fā)生。

在平時的工作中，我注意學習，實踐和積累，通過自己的奮斗和努力，向客戶和同事們展示了自己開朗、熱情、自信、堅毅的一面。也不斷的把自己在學校學到的知識灌輸到了平時的工作中去，讓理論與實踐相結合。我清楚的認識到，在工作中不僅僅是按部就班的去完成自己手頭上的工作，而且也要采取換位思考的方法，服務自己，服務公司，服務同事，服務客戶。力爭圓滿的去完成每一件事。

“畢業(yè)實習”是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經歷。而在中國移動實習的這四個多月里，對我來說已不再是為了完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是讓我真正的在實踐中開始接觸社會、了解社會。它讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了我的見識，開闊了我的視野；它讓我受到了企業(yè)文化的良好熏陶，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。這四個多月的實習，它是辛苦的，但是它也是愉快，它不僅是對我動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在這四個多月的時間里，我通過自己辛勤的工作及對客戶、對同事負責的工作態(tài)度，圓滿的完成了實習任務，在得到營業(yè)廳經理和客戶高度評價的同時，也收獲了一份快樂而自信的人生。

我相信，在以后的人生路上，這段時間的“畢業(yè)實習”將是我的一份珍貴的工作經驗，我將會不斷的完善自己，提升自己，使自己的思想和工作都能更上一個臺階。

擴展閱讀：移動營業(yè)廳暑期實踐報告

移動營業(yè)廳實踐報告

摘要：中國移動通信集團公司（英文ChinaMobileCommunicationsCorporation，簡稱ChinaMobile）是一家基于GSM網絡（即GPRS網絡）的移動通信運營商，簡稱中國移動。是中國唯一專注于移動通信運營的運營商，擁有全球第一的網絡和客戶規(guī)模。運營口號是“溝通從心開始;移動信息專家”。通過這次實踐，使我更深刻的體會到中國移動的一句話：正德厚生，臻于至善。的確正德厚生，臻于至善不僅體現了第三產業(yè)不僅要誠實守信，而且還要服務到最好。

關鍵詞：中國移動信息營業(yè)廳實踐

社會實踐活動是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它是我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我覺得實踐還可以讓我們更實際的了解和熟悉工作，只有在實際的工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事，如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我能更全面的認識和了解職業(yè)。暑假回家后，為了使暑假過的充實，我在所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上找到一份工作，是中國移動通信營業(yè)員，我的工作主要是辦卡，充值和簡單的業(yè)務咨詢。

在第一個星期實踐中，我在營業(yè)廳里看到許多關于移動的資料和中國移動的具體品牌以及在市場環(huán)境下的競爭的利與弊。

中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動通信”）于201*年4月20日成立，注冊資本為518億元人民幣，資產規(guī)模超過4000億元。中國移動通信集團公司全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司在國內31個�。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設立全資子公司，并在香港和紐約上市。目前，中國移動有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亞洲市值最大的電信運營公司。可見中國移動強大的社會效益。中國移動的客戶品牌有許多，其中最為成功的是三大品牌全球通、動

感地帶和神州行。這三個品牌分別適用于商務人士，學生以及年輕潮人還有城市及農村居民，可以說是三大品牌適合于大多數人的要求。

中國移動有一句話要一直記住，就是正德厚生，臻于至善，這是時時刻刻都要牢記在心的。的確正德厚生，臻于至善不僅體現了第三產業(yè)不僅要誠實守信，而且還要服務到最好。

全球通（GoTone）是中國移動通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩(wěn)健，擁有眾多的高端客戶，是國內網絡覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區(qū)最多、功能最為完善的移動信息服務品牌。充分體現了“全球通”品牌的核心品牌理念是“我能”�！拔夷堋痹从凇叭�球通”值得信賴的實力。是超越夢想，不懈追求的動力，是時代的主旋律，為時代喝彩。

動感地帶（M-zone）是中國移動通信為年輕時尚人群量身定制的移動通信客戶品牌，不僅資費靈活，還提供多種創(chuàng)新的個性化服務，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。品牌核心理念“我的地盤，聽我的”為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。它代表一種新的流行文化，用不斷更新的信息服務和更加靈活度變的溝通方式來演繹移動通信領域的“新文化運動”將無線通信和時尚生活融為一體，將引領令人耳目一新的消費潮流。神州行（Easyown）是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是我國移動通信市場上客戶數量最大的品牌。他以“快捷和實惠”為原則，帶著“輕松由我，神州行”的主張服務于大眾�！吧裰菪小逼放瓶蛻羧旱穆殬I(yè)、年齡等跨度都較大。實用化銀河短信業(yè)務為主，注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務方式的客戶均可使用。

由于我工作的地方是偏遠的農村，所以辦理的業(yè)務也都比較簡單，主要幫客戶辦理手機的充值、辦卡和開通簡單手機功能的業(yè)務。大多數人都是用“神州行”。幸運的是在我的努力下，很順利的和兩個同事相處，工作也投入了其中。雖然是一個小的不能再小的營業(yè)廳，但他畢竟是我們這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上90%人的通信渠道，發(fā)揮著至關重要的作用。

前半段時間，可能自己覺得工作很簡單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點心浮氣躁，常常出現錯誤，但由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些實際的東西，由此我深感真誠的重要性。這是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事，也是需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。在這里不但要學會如何做事,，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。社會實踐活動帶給我的是欣喜，喜悅、在實踐活動中我感覺到自己的微薄，體會到合作的力量。一方面，我鍛煉了我自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正的走出課堂，如何服務大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅中，有時忙的時候也會覺得很累，但更多的是感覺自己在成長，我在有意義的成長。另一方面，我也意識到了自己的不足，在與人交流的時候有很大的欠缺，但通過這次這移動營業(yè)廳的實踐，我發(fā)現自己在慢慢的進步。

通過這次短暫的實踐，我有以下幾點體會：

第一、真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在這里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。

第二、不要偷懶。我曾問我們的經理，什么樣的員工在這里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的？于是我很認真的工作，不管有沒有經理在，都做好自己的本分工作。

第三、勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。但必須注意的是，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問，還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。善于總結。每天我們都會遇到新問題，我們只有在總結前一天工作具體情況的基礎上制定出預防方案，這樣才能保證按質按量的完成工作任務。同時，這也提高了我們解決問題的能力和應變能力。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民的信任。這次的實習讓我深深認識到：以前沒走出校門，不知道學校能給我們什么；現在走到校外，才知道學校對我們意味著什么！出了門，我們才知道，原來我們自身的榮辱，身價，發(fā)展是和學校緊密聯系在一起的！出了門，我們才知道自己在校園里，認為簡單的專業(yè)課，其實離現實還有很多的不同，為了更好的化知識為技能，我們需要努力的還有很多很多。我實踐也讓我感悟了很多，我最大的收獲莫過于不論在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進，以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態(tài)展望美好的未來！

說實話，對于這次實踐活動，我認為是一種敢于接受挑戰(zhàn)的基本素質。帶著這樣的理解，踏上了社會實踐的道路，也結束了實踐。

社會，是一所沒有圍墻的課堂；移動實踐，是一種無形的鍛煉。今天，我們付出了，明天，將收獲金黃。在經過培訓走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加實踐，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我得到了同伴們的正確引導和幫助。有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這將為我的發(fā)展打下良好的基礎。社會實踐活動已經結束，我也該開始新的大學生活。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，未來不管做什么，大學時期的時間積累，必將是我人生的一筆寶貴財富！

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