工商管理模擬小結(jié)(總經(jīng)理小結(jié))

總經(jīng)理模擬小結(jié)（不得少于1200字，每部分不得少于300字）1、概述最終經(jīng)營狀況：（表述公司主要經(jīng)營指標(biāo)；取得成功的業(yè)績；存在的主要問題）（1）利潤總額(取得的業(yè)績)：本企業(yè)第一期利潤總額為1102344元、第二期利潤總額為1936022元、第三期利潤總額為3055140元、第四期利潤總額為3080344元，最終利潤總額為9173850元，位居同行業(yè)第三位；（2）市場占有率（存在的問題）：我們企業(yè)在第一期的市場占有率為16.6%，第二期市場占有率為17%,第三期市場占有率為16.9%，第四期市場占有率為17.1%，第五期市場占有率為16.1%；其中第二期和第四期排行市場同行業(yè)第二位，第五期排名最后，落后于其他同行企業(yè)，主要原因為冒失搶占國外市場導(dǎo)致國內(nèi)市場份額供不應(yīng)求，從而導(dǎo)致浪費廣告、推銷資源，增高了運營成本降低了企業(yè)利潤；（3）銷售毛利率(取得的業(yè)績)：我們企業(yè)第一期的銷售毛利率為3.88%，第二期的銷售毛利率為7.24%，第三期的銷售毛利率為8.64%，第四期的銷售毛利率為10.65%，第五期的銷售毛利率為12%，整體呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，我們企業(yè)應(yīng)繼續(xù)保持此種增長趨勢；（4）產(chǎn)品質(zhì)量水平(取得的業(yè)績)：由于我們企業(yè)非常重視在產(chǎn)品質(zhì)量上的投入，因此從第一期到第五期每一期均投入產(chǎn)品研究費達48萬元，研究人員激勵費達12萬元，質(zhì)量分第一期為73.72，第二期為75.91，第三期為77.62，第四期為79.59，第五期為80.81，在同行業(yè)中排名第三；2、經(jīng)營效益指標(biāo)定量分析：（根據(jù)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷售毛利率、銷售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競爭中各項評價指標(biāo)；公司在經(jīng)營期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）（1）根據(jù)我們企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，企業(yè)的年毛利率是9.65%，銷售凈利率是3.81%，資產(chǎn)收益率10.84%，從毛利率和凈利潤的百分比數(shù)據(jù)可以看出我們企業(yè)的運營成本偏高，整體運營成本占年毛利率的60.51%,分析成本過高的原因主要為銷售和廣告費用的投入沒有達到預(yù)期的利潤收益，本企業(yè)的銷售部門總結(jié)報告中檢討了這一點，第3、4期的市場銷售增長率為7%和8%，遠低于市場需求增長率11%，同時此兩期在產(chǎn)品研發(fā)費用上投入也較大，因而從這些數(shù)據(jù)中可以看出本企業(yè)在銷售和產(chǎn)品的成本控制上出現(xiàn)了偏差，從而使我們的企業(yè)凈利率過低從而影響到資產(chǎn)總體收益；（2）我們企業(yè)非常注重經(jīng)營績效，平均銷售達成率高達93%以上（實際銷售達成率為：第1期91%，第2期86%，第3期93%，第四期102%），毛利率成穩(wěn)步增長態(tài)勢，期末高達12%，凈利潤總額排同行業(yè)第三；但在市場占有率和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上均處在同行業(yè)的中等水平，特別是第五期冒失搶占外貿(mào)市場，導(dǎo)致我們企業(yè)國內(nèi)市場供不應(yīng)求，從而出現(xiàn)了市場占有率創(chuàng)歷史新低的局面，同時浪費了巨額的廣告推銷費用，增大了成本；(3)我們企業(yè)在整年度經(jīng)營中曾出現(xiàn)3次失誤，第一次是在第二經(jīng)營周期中違背了市場發(fā)展原則，企業(yè)在生產(chǎn)能力、經(jīng)營績效增長的情況下出現(xiàn)了生產(chǎn)研究費和產(chǎn)品研究費成反比下降的趨勢；第二次是在第四期時廣告及推銷力度過猛，導(dǎo)致生產(chǎn)能力滿足不了市場需求的悲觀局面；第三次是在第五期時，企業(yè)產(chǎn)能在沒有滿足國內(nèi)市場的情況下冒失進占國外市場，從而導(dǎo)致國內(nèi)市場銷售成本過高、浪費資金的局面；3、取得成功的經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營活動失敗的教訓(xùn)：（可以針對公司主要經(jīng)營指標(biāo)變化和公司經(jīng)營績效起伏，針對團隊協(xié)作方式，小組決策過程進行分析，提示成功的原因和失敗的教訓(xùn)）獲得的經(jīng)驗：要想讓企業(yè)蓬勃發(fā)展業(yè)績不斷上升，使企業(yè)利潤最大化：（1）生產(chǎn)部門要控制好企業(yè)的生產(chǎn)管理成本，如：原材料采購、人力投入、設(shè)備利用率、產(chǎn)品研發(fā)等成本；（2）銷售部門做好銷售環(huán)節(jié)，把握好廣告推銷力度，用物美價廉的經(jīng)營理念提高市場占有率；失敗的教訓(xùn)：我們企業(yè)在第二期出現(xiàn)經(jīng)營決策失誤，當(dāng)公司的生產(chǎn)能力在擴大時，銷售業(yè)績在增加時卻出現(xiàn)了生產(chǎn)方法研究費和產(chǎn)品研究費在減少的不正常局面，第一期生產(chǎn)方法研究費為60萬元，產(chǎn)品研究費為80萬元，而第二期的生產(chǎn)方法研究非為30萬元，產(chǎn)品研究費為60萬元，背離了市場經(jīng)營原則，因此從第三期以后我們沒有出現(xiàn)原則上的錯誤；但由于我們在銷售過程中太想提高市場占有率，第四期時在廣告和推銷上加大了力度，同時把產(chǎn)品價格壓得過低，導(dǎo)致出現(xiàn)了庫存不足的局面，出現(xiàn)了下一期生產(chǎn)能力不足供不應(yīng)求的后果，在第五期時為了想多賺取一些利潤還強搶外貿(mào)市場，浪費國內(nèi)市場已有的廣告和推銷資源，導(dǎo)致利潤與預(yù)期相差甚遠，通過四五兩期的經(jīng)營狀況，使我們不得不做出結(jié)論，要想獲取穩(wěn)定的理想的經(jīng)營利潤必須要控制好廣告和推銷強度，同時在未出現(xiàn)庫存過剩的情況下切記不要貿(mào)然搶奪外貿(mào)市場；4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，在對企業(yè)經(jīng)營決策、管理過程的認識和改進經(jīng)營活動的設(shè)想等方面，取得了哪些新的認識和提高）通過這次的模擬實踐，讓我對企業(yè)運營管理的整個過程有了全新的認識，一個企業(yè)要想在市場上立于不敗之地，長期占有穩(wěn)定的份額，就必須群策群力充分去發(fā)揮團隊協(xié)作的精神，特別是總經(jīng)理這個職位有著非常重大的職責(zé)，不僅要積極組織會議參與到各部門的決策中去，而且還要控制好財務(wù)資金，合理的運用資金，使浪費降低到最小化，同時要洞悉市場行情，多做一些市場調(diào)查，掌握市場需求，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，盡可能最大化的去滿足市場需求量；另外，銷售部門要合理的投入廣告推銷費用，根據(jù)市場競爭的力度適時的調(diào)整產(chǎn)品價格，從而提升自己的市場占有率。作為總經(jīng)理要想將一個企業(yè)運籌帷幄、決勝千里讓企業(yè)發(fā)展得更好，在同行業(yè)中有較高的市場占有率和獲得較高的利潤，那么必須要讓所有部門全力投入和配合才能完成這樣的業(yè)績。這次模擬實踐讓我對本專業(yè)所學(xué)的知識有了更深層次的了解和認識，同時我也非常感謝嚴(yán)老師在這次教學(xué)過程中對我們的細心教導(dǎo)和點撥，讓我們有了一次難忘的團隊合作經(jīng)驗。成績指導(dǎo)教師

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總經(jīng)理模擬小結(jié)（不得少于800字）1、概述最終經(jīng)營狀況：（表述公司主要經(jīng)營指標(biāo)；取得成功的業(yè)績；存在的主要問題）（1）利潤總額：我們企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等各個部門的通力合作下，本年度取得了良好的收益。第1期利潤總額為809168元，第2期利潤總額為2627261元，第3期利潤總額為2926496元，第4期利潤總額達到了4359940元。從1至4個周期來看，第1周期到第2周期利潤呈大幅上升的趨勢，第2周期到第3周期利潤呈小幅上升，第4期較第3期利潤又有大幅度的提升，本年度利潤總額達到了10722865元，年凈利潤總額為7184320元，總體取得了不錯的經(jīng)營成效。（2）市場占有率：從0期的16.67%市場占有率為基礎(chǔ)，本企業(yè)4期的市場占有率分別為：1期：17.27%，2期：16.78%，3期：16.87%，4期：16.37%。從市場占有率數(shù)據(jù)分析，前3期由于廣告費和推消費投入較多，定價合理，市場占有率逐步提升，在第4期由于在相鄰市場廣告費沒有增加，導(dǎo)致市場占有率略有下降。（3）銷售毛利率：0期：3.09%，第1期：6.77%，第2期：10.42%，第3期：11.60%，第4期：14.93%，企業(yè)年銷售毛利率為11.05%。（4）產(chǎn)品質(zhì)量水平：1至4期的質(zhì)量水平分別為：75.027分，76.646分，78.985分，80.725分。由于本企業(yè)重視產(chǎn)品研究費的投入，所以產(chǎn)品質(zhì)量一直呈上升趨勢，也為銷售市場提供有力的保障。2、經(jīng)營效益指標(biāo)定量分析：（根據(jù)經(jīng)營分析數(shù)據(jù)及圖表，分析銷售毛利率、銷售凈利率和資產(chǎn)收益率及其變化；公司在企業(yè)競爭中各項評價指標(biāo)；公司在經(jīng)營期間出現(xiàn)的失誤次數(shù)）我們企業(yè)的期初資產(chǎn)總和是50684662元，在全體人員的共同努力下，期末資產(chǎn)總和增長為65812593元，各期的銷售毛利率也呈上升趨勢，年銷售毛利率為11.05%。前3期我們對設(shè)備，產(chǎn)品研究費，廣告費和推消費都做了充足的準(zhǔn)備和投入，以及對市場定價的準(zhǔn)確把握，市場占有率和銷售量一直處于上升狀態(tài)。在第4期，由于考慮市場已趨于成熟，產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定，就沒有追加在相鄰市場的廣告費的投入，價格也未做相應(yīng)的調(diào)整，加之產(chǎn)品研究費從原先的700000元下調(diào)為500000元，銷售人員的費用從250000下調(diào)為240000，直接導(dǎo)致市場占有率略有下滑，從第3期的16.87%下降為16.37%，降了0.5%；銷售量也從122960件下滑至120562件。從以上數(shù)據(jù)分析，我們企業(yè)未能全面合理運用資金，使企業(yè)在前期市場占有率較好的情況下，未能發(fā)揮自身優(yōu)勢，未能使企業(yè)利潤更加擴大化。3、取得成功的經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營活動失敗的教訓(xùn)：（可以針對公司主要經(jīng)營指標(biāo)變化和公司經(jīng)營績效起伏，針對團隊協(xié)作方式，小組決策過程進行分析，提示成功的原因和失敗的教訓(xùn)）本企業(yè)在整個操作過程中，利潤總額一直保持在比較穩(wěn)定的增長水平，從第1周期的809168元到第4期的4359940元；銷售利率和產(chǎn)品質(zhì)量都有明顯提高，取得這些可貴的成績都是我們企業(yè)對銷售和產(chǎn)品質(zhì)量的重視，更離不開團隊的合作和協(xié)調(diào)。但是第4期開始，本企業(yè)的市場占有率開始下滑，比0期的16.67%基礎(chǔ)還下跌了0.3%，

下降的原因歸納如下：（1）企業(yè)由于沒有合理進行產(chǎn)品的市場定價，導(dǎo)致價格在六個企業(yè)中處于中等偏上的水平。（2）企業(yè)在第4期沒有加大對銷售人員和廣告費用的投入，導(dǎo)致銷量的下滑和市場占有率的下降。綜合以上兩點，以后企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和控制成本的同時，更要合理運用資金，認真進行市場分析和調(diào)研，及時提供分析結(jié)果和市場動向給銷售部門和生產(chǎn)部門，并及時調(diào)整產(chǎn)品價格，積極應(yīng)對市場的變化莫測，這樣才能在保證質(zhì)量的同時也保證銷量的增長，使企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地。4、模擬決策的感受：（通過模擬實踐，在對企業(yè)經(jīng)營決策、管理過程的認識和改進經(jīng)營活動的設(shè)想等方面，取得了哪些新的認識和提高）通過這次模擬實踐，使我對企業(yè)在經(jīng)營管理決策上的認識有了更直觀的感受和進一步提高。在整個模擬環(huán)境過程中，極大的豐富了我們理論聯(lián)系實際操作方面的知識，也充分發(fā)揮了我們團隊協(xié)作精神，加深了對企業(yè)管理的認識理解。我是從事質(zhì)量檢驗工作的，通過這次模擬實踐，使我對公司的生產(chǎn)部門，銷售部門，財務(wù)部門的工作有了更深的認識。一個企業(yè)的生存發(fā)展，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，需要生產(chǎn)銷售的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，更要對資金的充分合理運用。現(xiàn)代企業(yè)管理，離不開優(yōu)秀的人才，離不開每個部門之間的團隊合作。為企業(yè)的整體經(jīng)營活動決策，需要大量的市場調(diào)研，通過系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析做出符合企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。掌握經(jīng)營管理決策過程光模擬還遠不夠，還需要不斷學(xué)習(xí)實踐來提升自己的能力，只有這樣，將來在企業(yè)中才能成為一名合格的管理人員。成績指導(dǎo)教師

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