沙盤(pán)模擬CEO實(shí)訓(xùn)報(bào)告
沙盤(pán)模擬CEO實(shí)訓(xùn)報(bào)告
為期兩周的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)在我們緊張的環(huán)境下結(jié)束了。在我們組各成員的努力下,我們組得了第一,我為我們組的成績(jī)感到高興。
在這為期兩周的實(shí)訓(xùn)里,我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè),存亡往往就在一念之間,或許這一季度你還存活著,下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司,公司主營(yíng)彩電,我們公司秉著“科技引領(lǐng),誠(chéng)信第一”的理念,大膽決策,勇于創(chuàng)新。我們公司的口號(hào)是“齊心協(xié)力,爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)”。我們公司領(lǐng)導(dǎo)層有六名主要的高層領(lǐng)導(dǎo)人,分別是:本人與陳波擔(dān)任公司總裁(CEO),紀(jì)鳳陽(yáng)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),陳燕擔(dān)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(CSO),劉玲玲任職公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(COO)。公司各位成員的職位絕非隨意的,而是各盡其才,沒(méi)有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先,在老師和學(xué)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們大致的了解了公司的運(yùn)營(yíng)情況,可是在第一年的第三季度,我們漏了一次產(chǎn)品的研發(fā),導(dǎo)致第二年的時(shí)候,我們公司少生產(chǎn)了產(chǎn)品。禍不單行,第二年的時(shí)候我們接單有接多了,最后違約,扣款,第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊,貸款沒(méi)有,只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過(guò)去了。第一次玩只玩了三年,雖然前三年我們過(guò)得很艱辛,但我相信要是繼續(xù)的話,我們會(huì)做的很好的。后來(lái),我們自己獨(dú)立做時(shí),首先為難我們的是廣告費(fèi)的投入,這筆費(fèi)用很難決定,它決定了我們這一年的成績(jī),投的少?zèng)]訂單或少訂單,投的太多,白白的浪費(fèi)了。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)情景預(yù)測(cè)之后頭號(hào)廣告費(fèi)投入。拿到訂單后我們開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng),在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的協(xié)作下,我們順利的生產(chǎn),完工,交貨。第一年后平淡,成績(jī)不冒尖也不墊底。在第一年末,財(cái)務(wù)總監(jiān)提議長(zhǎng)貸,對(duì)虧了這次長(zhǎng)貸,不然后來(lái)的日子肯定會(huì)破產(chǎn)?傻诙甑臅r(shí)候,我們只看價(jià)格沒(méi)看產(chǎn)品是加急的,結(jié)果扣款了,權(quán)益減少。后來(lái)我們還遇到了很多問(wèn)題,例如:投廣告呀,費(fèi)用投少了,沒(méi)接到訂單;訂單時(shí)定少了呀;下一年的短貸沒(méi)錢(qián)還,忘了在這一年貸款呀;算錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有吧所得稅算在內(nèi)呀等等一系列的問(wèn)題,但所幸我們有一幫精英,解決了遇到的所有問(wèn)題。
雖然每一次訓(xùn)練我們都是第一,但我還是不滿意我們的成績(jī)。我想要更好;厝サ臅r(shí)候,我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過(guò)大家討論決定,稍加提高廣告費(fèi)的投入,加線。我們稱這為A計(jì)劃。我們還制定了B計(jì)劃,加線,賣(mài)了P1線,專做P3。我們先執(zhí)行A計(jì)劃,效果不錯(cuò),我們分?jǐn)?shù)突破了700,我們第一次做的這么好,我們很高興。下午的時(shí)候,我們執(zhí)行了B計(jì)劃,B計(jì)劃更好,我們做出的成績(jī)比A計(jì)劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一,但別人也在發(fā)展,我們的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng),每一步都精打細(xì)算,我們?cè)诘谝弧⒍甑闹鞔蚴荘1,以后主打是P3,但隨著我們做的好,我們的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,開(kāi)始做P3的人越來(lái)越多,俗話說(shuō)的好,有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展,人的惰性使得我們只有在被追趕的時(shí)候才能發(fā)展,我們競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)候也是我們做的好的的時(shí)候。就像最后一次,我們的競(jìng)爭(zhēng)非常大,前三年我們都到了破產(chǎn)的邊緣,在存活與死亡之間徘徊,我們的現(xiàn)金嚴(yán)重不足,貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼,如果不是財(cái)務(wù)總監(jiān)的精打細(xì)算,我們難逃一劫。后來(lái)我們漸漸好轉(zhuǎn)了,但權(quán)益分?jǐn)?shù)都沒(méi)有以前的高,到我們還是按照之前的計(jì)劃進(jìn)行,8條生產(chǎn)線都拉滿,廠房都買(mǎi)下來(lái),把產(chǎn)品都賣(mài)出,到最后讓我們欣喜若狂的是,最后我們這次居然是最高的一次。
對(duì)我們組我的評(píng)價(jià)是前期大家一起努力共度難關(guān),第三年后團(tuán)隊(duì)協(xié)作各司其職各盡其能,總的來(lái)說(shuō),財(cái)務(wù)總監(jiān)紀(jì)鳳陽(yáng)做財(cái)務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真,對(duì)每一筆錢(qián)都精心計(jì)算,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳燕對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致,幾次廣告都投的不錯(cuò)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉玲玲在起初就計(jì)算了一年的生產(chǎn)能力和原料需求,根據(jù)財(cái)務(wù)狀況,買(mǎi)原材量恰到好處,節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力,同時(shí)她和陳燕很積極認(rèn)真的統(tǒng)計(jì)了其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況對(duì)我們的決策很有利。
總的來(lái)說(shuō),這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)結(jié)的重要,就像我們的口號(hào)說(shuō)的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)”,憑著細(xì)致和認(rèn)真,我們經(jīng)營(yíng)的還算不錯(cuò)。并在這一次實(shí)訓(xùn)中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí),把課本的知識(shí)應(yīng)用了一些,像競(jìng)爭(zhēng)能力的分析,財(cái)務(wù)報(bào)表的運(yùn)用,在這次試訓(xùn)中都有用到。這一次實(shí)訓(xùn),我想說(shuō):我很開(kāi)心,也很受益。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我了解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位,感受生產(chǎn)過(guò)程管理,認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)了現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程。
在這次實(shí)訓(xùn),我們學(xué)到了很多東西,如何管理一家公司,如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。
CEO:劉景霞
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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告
姓名:***
所在團(tuán)隊(duì):SUPER國(guó)際所任職務(wù):CEO
經(jīng)過(guò)兩天半辛苦而又驚心動(dòng)魄的ERP實(shí)訓(xùn),我徹底迷上了這樣一項(xiàng)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、運(yùn)作全過(guò)程的游戲,跌倒的很厲害,學(xué)到的也更深刻。
首先,我要感謝SUPER國(guó)際的全體成員在這兩天合作過(guò)程中的配合與努力,感謝全體女同學(xué)接納我為同一個(gè)團(tuán)隊(duì),并出任CEO的重要職務(wù)。作為一個(gè)CEO,我為這次實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽的糟糕成績(jī)負(fù)責(zé),向全體隊(duì)員道歉。
失敗的教訓(xùn)往往能更好為人們下一次的踐行做出指引,因此我就此次競(jìng)賽失敗做出如下分析:
1.職能分配不清楚,工作效率低人員設(shè)置及變動(dòng):CEO黃志良CFO夏青(出納)、鄧林莉(會(huì)計(jì))COO
汪詩(shī)慧CMO羅雅文研發(fā)總監(jiān)兼企劃部主管申安琪(前兩年)。第三年,我們對(duì)崗位劃分做出了調(diào)整撤銷(xiāo)了研發(fā)、企劃部,由原有研發(fā)企劃部負(fù)責(zé)人擔(dān)任出納,原出納作為會(huì)計(jì),即設(shè)置了兩個(gè)會(huì)計(jì)人員。
結(jié)果:A.原來(lái)賬目不平的問(wèn)題顯著得到解決;B.在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及CEO做下一年度市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、相對(duì)優(yōu)勢(shì)判斷時(shí)缺乏充分、有效信息。C.CEO在一定程度上接納了企劃即情報(bào)分析的職能。
分析:一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)行需要良好的職能組合,要求齊全的功能設(shè)置,任何一部分都是不可以隨便丟棄或者是怠慢的。賬目的偏差不應(yīng)該是通過(guò)增加會(huì)計(jì)人員來(lái)解決的,而是應(yīng)提高會(huì)計(jì)工作人員的工作能力。同時(shí)我們出于對(duì)申安琪同事搜集情報(bào)的“悲慘”遭遇而革去企劃部是一個(gè)錯(cuò)誤的決定,這使得公司在信息獲取上變得緊張,決策變得失去科學(xué)性,影響了整個(gè)組織運(yùn)營(yíng)的效率,增加了CEO的負(fù)擔(dān)。
我作為CEO沒(méi)能及時(shí)有效地意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)嚴(yán)重的失誤。
2.戰(zhàn)略目標(biāo)不明,發(fā)展缺乏前瞻性
狀況:在同一起跑線上,我們?cè)谇叭甑慕?jīng)營(yíng)過(guò)程中更換了三條生產(chǎn)線,新增一條生產(chǎn)線,賣(mài)掉了廠房。產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)按部就班。
結(jié)果:生產(chǎn)線安裝閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng),產(chǎn)能在一定時(shí)間出現(xiàn)大的下滑;生產(chǎn)成本增加,利潤(rùn)大副減少;所有者權(quán)益急劇減少;負(fù)債增加;資金鏈緊張。
分析:
一個(gè)企業(yè)從原始的規(guī)模狀態(tài)發(fā)展成為一家生產(chǎn)能力強(qiáng),綜合實(shí)力大,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的大集團(tuán)是需要時(shí)間積累和轉(zhuǎn)化的。作為CEO,我沒(méi)能很好的領(lǐng)悟到這一點(diǎn),并且在起步之初就急于變更生產(chǎn)線,擴(kuò)張規(guī)模,導(dǎo)致前期的資本積累減少,流動(dòng)資金大量支出。這一急功近利的心態(tài)在賣(mài)掉廠房這一決定做出時(shí)表現(xiàn)的最為集中。CEO的錯(cuò)誤決定,使得企業(yè)在第三年之后,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大規(guī)模的擴(kuò)張生產(chǎn)時(shí)表現(xiàn)的乏力,背負(fù)著強(qiáng)大的負(fù)債,無(wú)法得到具有時(shí)效的長(zhǎng)期貸款這一企業(yè)發(fā)展壯大的外部引擎。這是企業(yè)最終失敗的最為主要與關(guān)鍵的原因。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勢(shì)之間的競(jìng)爭(zhēng),毫無(wú)目的性的規(guī)劃和發(fā)展只會(huì)令企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力慢慢減小,處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端,無(wú)法獲得合理、可觀的利潤(rùn)空間。雖然在第五、六年的時(shí)候,我們均獲得了一億多的訂單,但產(chǎn)品最終利潤(rùn)卻是非常狹小,使得在本已落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下無(wú)力翻身。作為CEO,我依然用慣性思維在經(jīng)營(yíng)著公司向前,失去了公司發(fā)展的最后機(jī)會(huì)。第三組的決策是正確的,他們將最后的賭注壓在了沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SAPPHIRE上,打了一個(gè)很漂亮的翻身仗,而我,在此時(shí)是缺乏策略的。
3.游戲規(guī)則生疏,亂象險(xiǎn)出
狀況:CEO與會(huì)計(jì)計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)能;到了生產(chǎn)需要材料時(shí)才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有原材料訂單,而訂單卻要兩期到期;CEO不知道公司能貸多少款,這些又與哪些因素有關(guān)系;長(zhǎng)貸每年年末付息,我們到期還本付息卻還渾然不知;
結(jié)果:決策困難;MPS制定緩慢,生產(chǎn)停頓,效能減少;公司貸款時(shí)機(jī)、償還年限不合理;公平競(jìng)爭(zhēng)和貼近實(shí)際的規(guī)則遭到損害。
分析:
作為一項(xiàng)課程,我們每一個(gè)人都或許沒(méi)能做到一個(gè)學(xué)生的課前工作,預(yù)習(xí)課本。而作為一位公司成員,“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆”,我們對(duì)自己,對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則都缺少一個(gè)詳細(xì)、全面的了解,這必然導(dǎo)致了后面工作的吃力與碰壁。
“各司其職,群策群力”。這是我一直信仰的企業(yè)文化,但是我沒(méi)能將它很好的帶入這個(gè)團(tuán)隊(duì),形成良好的合作體。信息的雜亂與不及時(shí)就像是夾在機(jī)器齒輪中的石頭,大大削弱了整體的競(jìng)爭(zhēng)力。
以上便是我對(duì)此次試驗(yàn)的總結(jié)分析。在最后一天試驗(yàn)課即將結(jié)束的時(shí)候,我組織召開(kāi)了一次團(tuán)隊(duì)總結(jié)會(huì)議,大家各自分析自我工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。會(huì)議中隊(duì)員們積極發(fā)言,分別指出了自己以及隊(duì)友在此項(xiàng)工作過(guò)程中的失誤和不足,這是很可貴的地方,開(kāi)誠(chéng)布公,堅(jiān)持事實(shí),雖然是成績(jī)上的倒數(shù)第一,但每一個(gè)人都得到了“最有效”的學(xué)習(xí)。
作為CEO,我再次感謝各位可愛(ài)的女隊(duì)員們,感謝兩位細(xì)心、聰明的CFO夏青、鄧林莉同學(xué),是你們將我們的財(cái)務(wù)做得如此圓滿和富有效率,贏得兩次100萬(wàn)的高效獎(jiǎng)勵(lì)!感謝敏銳、智慧的COO汪詩(shī)慧同學(xué),是你讓我們的公司獲得優(yōu)質(zhì)的訂單,順利的運(yùn)營(yíng)!感謝奔忙、辛勞的CMO羅雅文同學(xué),是你的每一次推動(dòng)和舉起讓我們公司產(chǎn)出令顧客滿意的高品質(zhì)產(chǎn)品!感謝可愛(ài)、認(rèn)真的研發(fā)企劃OO申安琪同學(xué),是你的每一次進(jìn)取讓我們的公司進(jìn)步,獲得更高的技術(shù)水準(zhǔn)!你們都是認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)的好隊(duì)員,一次的失敗只會(huì)讓我們變得更加的強(qiáng)大與智慧,期待下一次的合作與奮斗,我們一定能勝利!
最后我要感謝兩位辛勞陪伴、指導(dǎo)我們的老師!感謝你們讓我們獲得如此令人思考的實(shí)訓(xùn),讓我們懂得了企業(yè)的運(yùn)作,懂得了合作,懂得了財(cái)務(wù)在一個(gè)公司的職能與重要性!謝謝你們!
201*-3-16
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