企業(yè)管理決策模擬總結報告

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學號：姓名：專業(yè)：指導老師：

企業(yè)沙盤模擬實訓總結報告

在本學期的第八周周末，我們進行了歷時13個小時的企業(yè)沙盤模擬實訓�！捌髽I(yè)沙盤模擬實訓”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。在本次的企業(yè)沙盤模擬實訓中，本人承擔了C小組的CEO職務，主要負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、管理團隊協(xié)同和管理授權與總結等。

為期13個小時的ERP沙盤模擬實訓在充實和忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

起先的初始年在田艷老師和其學生助理的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務。由于初始年我們是集體發(fā)展的，各組的發(fā)展狀況都一樣，而且大家都是初次接觸企業(yè)沙盤模擬實訓，所以剛操作起來有點不熟悉，很快我們就熟悉了規(guī)則，并逐漸實現(xiàn)企業(yè)沙盤模擬實訓的經(jīng)營。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組借了長期貸款，進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時開發(fā)P2產(chǎn)品并進行區(qū)域以及亞洲市場的開發(fā)和ISO14000的認證。為了往后的發(fā)展更加有競爭力，我組決定在生產(chǎn)線這一塊實現(xiàn)升級，這樣才有利于我們后期的接單，更好的實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。由于在起始階段我組沒有理解透規(guī)則，在廣告投入一塊沒有處理好，只獲得了一張訂單，造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品積壓，由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但企業(yè)沒有獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組進行了P1、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時我組還進行了柔性生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線的投資建設，本年的企業(yè)廣告投入量較于第一年增多，但是市場不景氣只獲得了一個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，于是很輕松的完成了訂單，并且有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉困難，給下一年的發(fā)展增加了阻力。

在第三年的經(jīng)營中，我們的現(xiàn)金甚少，并囤積了一定量的產(chǎn)品，但是我組在亞洲市場的投入取得成功，成為首個開通亞洲市場的組。新市場的開拓和產(chǎn)品ISO資格認證的投資依然在穩(wěn)妥進行。由于現(xiàn)金的不足造成廣告費的投入過少，我組只爭取到一張訂單，企業(yè)雖然順利完成了訂單的要求，但產(chǎn)品積壓的問題依然不能解決。由于長期投資卻遲遲沒有訂單導致產(chǎn)品積壓，從而導致破產(chǎn)危機。為了避免破產(chǎn)，我組決定變賣兩條手工生產(chǎn)線，迫不得已借了高利貸。

在第四年的經(jīng)營中，市場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們增加了廣告費的投入，搶到了亞洲市場的龍頭位置，市場訂單多了，但由于上一年變賣生產(chǎn)線導致產(chǎn)能不足，為了不違約，我們不得不放棄部分訂單。于是可以看出前期投入過多和短期規(guī)劃不足的弊端。我組最終通過共勉和共同商量策劃，順利度過第四年。由于還貸后資金短缺，銷售收入較少以及貸款利息的負重，之后只能慘淡經(jīng)營。

在第五年的經(jīng)營中，通過第四年的教訓，我們初期競爭投標就放棄了P1產(chǎn)品的市場，主攻P2產(chǎn)品。由于我們要借著高利貸繼續(xù)發(fā)展，主要主攻亞洲市場里賺錢，更由于在本地市場根本拿不到任何訂單，大家就放棄了本地市場。我們估算出可以生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量，然后計算好能接幾個單，估計出要用的廣告費。由于競爭對手的壟斷我們只得到了四張訂單。而且還貸的壓力以及貸款利息的拖累，第五年的生產(chǎn)經(jīng)營雖然相比前幾年經(jīng)營狀況較好，卻依然擺脫不了資金短缺的問題。到第五年為止，我組的ISO14000資格認證已取得，已擁有本地、區(qū)域和國內(nèi)三個市場。擁有足夠的產(chǎn)能，我們雖然順利完成了訂單，但由于要還貸，把收入都變現(xiàn)，損失的部分貼息。年末雖然把高利貸和長期貸款還清，但小組的資金依然短缺。迫于無奈，為了下一年的發(fā)展，我們還是借了短期貸款。

最后一年，我們清楚不可能實現(xiàn)大利潤，只能精打細算實現(xiàn)正常經(jīng)營。我們雖然擁有了亞洲市場的老大位置，但依然不能改變我們資金短缺的困境，所以我們小組只能最后搏一把，毅然投入10M的廣告量。然后順利接下訂單實現(xiàn)正常發(fā)展。但最后為了還清債務只能變賣生產(chǎn)線，到模擬結束，我組只剩下一個廠房一條柔性生產(chǎn)線。后續(xù)發(fā)展能力的不足已然體現(xiàn)出來。

這六年的慘淡經(jīng)營，總的來說，我們是不成功的。我們一直使用借貸還貸的方式堅持不破產(chǎn)從而實現(xiàn)經(jīng)營的可續(xù)性，主要是發(fā)展戰(zhàn)略沒有規(guī)劃好，沒有發(fā)展的正確引導。我們在本次企業(yè)沙盤模擬實訓中，唯一可觀的是抓住了亞洲市場，才能在各組的發(fā)展中幸存下來。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很充實，很開心，很受益！

通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很受益。

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.受訓者總結

短暫卻充滿刺激的實訓已經(jīng)落下了帷幕，你一定深有感觸，動動筆，把所有的輝煌與失落，成功與失敗都記錄下了。只有善于總結的人才能獲得更大的收獲！

（參考提綱）

1.自己對扮演的角色的感受

2.所在企業(yè)的成敗基于什么關鍵因素3.團隊成員的協(xié)作程度如何影響企業(yè)發(fā)展4.以目前的發(fā)展趨勢，本企業(yè)未來的走向

3000字左右

請各小組CEO收齊后交與班長請各班班長交到HA408。

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