營銷策劃實習(xí)報告

實習(xí)報告

實習(xí)名稱：營銷策劃實習(xí)系部：經(jīng)貿(mào)系專業(yè)班級：市場營銷學(xué)號：學(xué)生：指導(dǎo)教師：

教務(wù)處

201*年12月10日

學(xué)生實習(xí)名稱營銷策劃實習(xí)指導(dǎo)教師實習(xí)時間201*.12.10-201*.12.

實習(xí)地點校內(nèi)通過本次營銷實習(xí),針對企業(yè)實際營銷課題，完成從前期的市場調(diào)查到產(chǎn)實習(xí)目的品的開發(fā)、定價、包裝到渠道選擇、廣告促銷等整個營銷過程策劃內(nèi)容，學(xué)會系統(tǒng)、綜合運用市場營銷知識解決企業(yè)營銷問題。實習(xí)內(nèi)容（包括實習(xí)過程、主要收獲、存在問題、解決措施、建議，不少于201*字）一、實習(xí)目的市場營銷策劃的實習(xí)，其目的很多，主要是讓我們把所學(xué)的理論知識用到實際當(dāng)中，實行理論與實踐相結(jié)合。如一個企業(yè)剛剛成立或是已經(jīng)成立，然后要怎樣去把一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去或是和其他企業(yè)簽訂合約以及在市場上立足。這些都是我們要在實習(xí)當(dāng)中要達(dá)到的目的，尤其是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷理論非常的重要，市場細(xì)分、市場目標(biāo)選擇、目標(biāo)定位等理論。因此，在這次的實訓(xùn)中，我們就更加的要把關(guān)于這些理論知識用到實踐中去。也讓我們對市場營銷的學(xué)習(xí)進(jìn)一步的了解和熟悉，從而，也可以在實訓(xùn)中增強我們的學(xué)習(xí)能力。二、實習(xí)內(nèi)容1.確定策劃項目營銷策劃實習(xí)動員大會過后，經(jīng)過慎重的考慮確定本次營銷策劃的目標(biāo)是艾萊依羽絨服。經(jīng)過對艾萊依資料的深入收集，我了解到目前艾萊依羽絨服的時尚理念在市場上具有良好的發(fā)展前景，同時競爭也十分激烈。作為首個提出時尚羽絨理念的羽絨服品牌，他面臨著其它羽絨服品牌的沖擊，同時該品牌在國內(nèi)市場的知名度和美譽度不是較高。因此需要市場推廣，將艾萊依這個牌子推出去，使目標(biāo)受眾了解、認(rèn)識艾萊依時尚羽絨的理念。2.選定一個企業(yè)、公司或是產(chǎn)品。然后再對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進(jìn)行SWOT分析。在對公司有一定的分析過程后，再對我們的分析做出整理，從而做調(diào)查，得出的總結(jié)、撰寫調(diào)查報告，最后匯報整個調(diào)查情況。每一個企業(yè)都需要有市場細(xì)分、目標(biāo)選擇、市場定位。根據(jù)對公司的實力，公司的后盾來分析我們企業(yè)的市場細(xì)分、再對目標(biāo)的選擇以及市場的定位。這樣才能讓自己的企業(yè)在市場中處于優(yōu)勢地位。提高自己企業(yè)的競爭能力。最后就是根據(jù)我公司的各方面，如目標(biāo)選擇、市場定位等方面的情況，對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷理論的分析。這樣有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。3.撰寫策劃工作計劃書了解完艾萊依品牌基本情況后，就應(yīng)著手營銷策劃工作計劃的撰寫，策劃工作計劃書是對以后工作進(jìn)行的總體安排，因此它是此次營銷策劃實習(xí)的總體框架。工作計劃要求我們站在一個全局的最高點俯視整個營銷策劃的活動過程，但是，由于我們自身經(jīng)驗的不足，使我們不能站到一定的高度統(tǒng)籌整個活動，因此使整個工作計劃的策劃進(jìn)行的極不順利。萬事開頭難，策劃工作計劃是很關(guān)鍵的步驟。通過不斷地檢索資料，再不斷地進(jìn)行修改，將每一個步驟做到很詳細(xì)，也通過分析和討論預(yù)計了將來會遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作計劃書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。市場推廣策劃方案是本次實習(xí)中最為核心的部分，針對艾萊依現(xiàn)如今的市場占有情況，我們運用了問卷調(diào)查法和訪談法對學(xué)生、青年白領(lǐng)以及時尚女士進(jìn)行調(diào)查與研究，根據(jù)分析結(jié)果來設(shè)計本次的市場營銷策劃方案。本方案主要運用了PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境分析，然后運用SWOT分析得出艾萊依的優(yōu)劣勢以及潛在的機會和威脅，再進(jìn)行目標(biāo)市場定位，力求為目標(biāo)對象提供特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競爭優(yōu)勢。具體來講，艾萊依羽絨服的上述市場定位，可通過實行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來體現(xiàn)和貫徹。最后通過采用產(chǎn)品策略、價

格策略和促銷策略的營銷組合來吸引受眾參加艾萊依羽絨服的推廣活動、贈品活動以及人員設(shè)點推廣活動。通過上述一系列的流程，擴(kuò)大艾萊依羽絨服在江浙的知名度和影響力；促使廣大受眾認(rèn)識、了解并接受時尚羽絨的理念。所有策劃的實行必須在成本合理有效控制的前提下，同時制定活動的應(yīng)急方案，以備在出現(xiàn)情況時及時實行，保證活動正常順利的進(jìn)行。三．理論與實踐的體會學(xué)了一個學(xué)期的理論課程，對營銷策劃這門課有了基本的了解，通過此次實踐活動，我對營銷策劃有了更深刻的認(rèn)識。從尋找策劃目標(biāo)開始，每一步都需要我們親身體驗，特別是選擇活動項目，這個問題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論知識只是教會我們?nèi)绾稳プ�，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思考去分析，需要我們綜合運用各種理論知識，并通過營銷組合的不斷整合，以達(dá)到最完善的推廣活動。當(dāng)然離開理論的實踐是沒有基實的，所以我們在理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合分析，通過分析實際情況，最終確定了營銷組合。此次策劃活動讓我們深刻意識到實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實踐的實施我們能更加全面的了解整個策劃的過程，提高了我們解決實際問題的能力。將理論的知識如何用更完善的方法運用到實踐中，是我們此次策劃活動最重要的收獲之一。由于此次營銷策劃活動是以單人的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很獨立的工作，經(jīng)過不斷的探索與實踐，實踐過程越來越得心應(yīng)手。每個人都是彼此獨立的個體，在整個策劃的設(shè)計過程中，我們需要以自己為基礎(chǔ)，多傾聽別人的意見，更多的站在更高的角度想問題，多從別人的角度考慮問題，退讓一點，容忍一點。這也是為人之道，與人相處之道。策劃實習(xí)結(jié)束了，這一次的實習(xí)讓我們學(xué)到了很多知識，也了解了很多社會的現(xiàn)狀。我們所生活的校園相比社會太單純了，在社會里很多的事情都不是我們所想的那么完美，它有很多的缺點，作為一名在校生，我們有太多的格調(diào)與這樣的社會不符合。但是或許我們應(yīng)該去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營銷的話說，既然外部環(huán)境無法改變，就改變自己去適應(yīng)外部不可控制因素。我相信這次的實習(xí)教會了我們很多，帶著這樣的一份經(jīng)歷，這樣的一份努力，我相信在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我們會做得更好。指導(dǎo)教師評語系部教研室意見

成績

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營銷策劃實訓(xùn)報告

學(xué)生姓名：李振鑫學(xué)籍號：0709441211班級：營銷0742專業(yè)：市場營銷指導(dǎo)教師：趙彤侯建日期：

201*年01月13日

1

《》教師評價

基本信息姓名李振鑫班級營銷0742學(xué)號11號課程名稱營銷策劃實訓(xùn)教師評價序號考核項目分值得分1營銷調(diào)研與市場分析能力102策劃成果創(chuàng)新能力103營銷實訓(xùn)報告與營銷策劃書文案寫作能力504團(tuán)隊協(xié)作能力105營銷策劃實訓(xùn)成果答辯106出勤情況107總分指導(dǎo)教師簽字：成績總評等級說優(yōu)秀：90分100分；明良好：80分89分；中等：70分79分；及格：60分69分；不及格：60分以下。

目錄

一、選題思路1二、實訓(xùn)內(nèi)容2三、策劃方案3四、實訓(xùn)收獲4五、參考文獻(xiàn)5

管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

一、選題思路

室內(nèi)加熱器自二十世紀(jì)八十年代問世以來，就成為冬季人們在室內(nèi)使用的重要取暖工具。由于其具有省電、衛(wèi)生、方便等諸多優(yōu)點，室內(nèi)加熱器深受廣大用戶歡迎，并在家庭和工作場所得到廣泛應(yīng)用。但是由于室內(nèi)加熱器行業(yè)的進(jìn)入門檻低，制造廠家魚龍混雜，常出現(xiàn)惡性競爭、低價競爭、以次充好等現(xiàn)象，阻礙了行業(yè)的健康有序發(fā)展。我認(rèn)為，通過組建全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會室內(nèi)加熱器工作組，依據(jù)行業(yè)發(fā)展和市場導(dǎo)向適時地制訂相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，可以加快行業(yè)的規(guī)范運作，協(xié)助政府有關(guān)部門規(guī)范市場，進(jìn)一步樹立消費者的信心，促進(jìn)室內(nèi)加熱器行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。

隨著國內(nèi)人民生活水平和環(huán)境保護(hù)要求的不斷提高，傳統(tǒng)的燃煤、燃油等供暖方式呈現(xiàn)出被淘汰之勢，電熱供暖以其環(huán)保、清潔、高效越來越受到消費者的青睞，分戶供暖也漸成潮流，電取暖器在國內(nèi)已逐步從集中供暖的“配角”地位轉(zhuǎn)為“主角”地位。隨著電暖器行業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新、行業(yè)競爭領(lǐng)域面臨新一輪“洗牌”之際，先鋒電器集團(tuán)重點推出新一代引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的電暖器。先鋒電器集團(tuán)有限公司自成立以來，十分重視企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。先鋒電器強大的品牌實力和超前的標(biāo)準(zhǔn)化理念為同行稱道，企業(yè)和產(chǎn)品獲得中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家質(zhì)檢、商務(wù)部最具市場競爭力品牌等榮譽參加了GB4706.23-201*標(biāo)準(zhǔn)的起草，201*年起草了冷風(fēng)扇的性能標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)正在申報中。組織起草國家標(biāo)準(zhǔn)是一項嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)而神圣的使命，先鋒電器集團(tuán)董事長姚國寧接受采訪時倍感榮幸和責(zé)任重大。他說，要站在行業(yè)的高度，國家民族產(chǎn)業(yè)的高度，抱著服務(wù)消費者、保障消費者權(quán)益的高度，以提升行業(yè)整體競爭力為目標(biāo)，來組織標(biāo)準(zhǔn)的制修訂，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)改革創(chuàng)新和實現(xiàn)跨越式發(fā)展的精神，通過標(biāo)準(zhǔn)的制訂體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任和社會屬性，團(tuán)結(jié)同行，集百家智慧，制訂出高水準(zhǔn)國家標(biāo)準(zhǔn)。

機遇與挑戰(zhàn)同在，希望和動力并存。企業(yè)僅憑一流的技術(shù)和制造水準(zhǔn)還不夠，只有做好產(chǎn)品的市場推廣，讓百姓接觸到、使用到我們的產(chǎn)品才能夠保證我們的市場地位、樹立企業(yè)品牌形象。電暖器市場具有明顯的季節(jié)性，秋冬為市場銷售的旺季。如其他小家電產(chǎn)品一樣，電暖器行業(yè)內(nèi)部也一直存在著品牌繁雜、質(zhì)量參差不齊的混亂局面。電暖器小廠家主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，大部分面向的是三四級市場，由于質(zhì)量售后缺乏保障，給整個電暖器行業(yè)帶來了很大的不良影響和弊端。目前先鋒電暖器正在努力爭奪市場頭把交椅位置，隨著去年和今年冬季的持續(xù)低溫狀態(tài)也引燃了電暖器市場的火爆狀態(tài)。先鋒集團(tuán)為此專門設(shè)計了一款新型產(chǎn)品。這就是歐式的環(huán)保節(jié)能油汀電暖器。

１管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

由于我還沒有簽訂就業(yè)協(xié)議，所以與先鋒電器集團(tuán)簽訂就業(yè)協(xié)議的同學(xué)共同組建了團(tuán)隊，以便更好的開展此次營銷策劃實訓(xùn)。為了更好的推廣這款產(chǎn)品，我現(xiàn)以一名實習(xí)生的身份對先鋒這款油汀新型電暖器產(chǎn)品進(jìn)行試驗性營銷策劃。希望此次營銷策劃能夠能夠起到拋磚引玉的作用，除了加強自己理論結(jié)合實踐的能力，同時希望可以給企業(yè)的專職策劃人員帶來一些幫助，為企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中注入力量。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

（一）時間安排

根據(jù)本次營銷策劃實訓(xùn)整體時間安排，我將工作安排如下：序號123456789101112實訓(xùn)準(zhǔn)備實訓(xùn)計劃與方案制定進(jìn)行資料收集進(jìn)行資料收集整理資料對資料進(jìn)行綜合分析深入調(diào)研撰寫實訓(xùn)報告與策劃書撰寫實訓(xùn)報告與策劃書對報告與策劃書進(jìn)行修改提交報告與策劃書參加答辯實訓(xùn)內(nèi)容日期1月4日1月5日1月6日1月7日1月8日1月9日1月10日1月11日1月12日1月13日1月13日1月14日時間（天）下午全天全天全天全天全天全天全天全天上午下午上午備注教室或圖書館教室或商務(wù)中心企業(yè)企業(yè)教室教室企業(yè)教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室或商務(wù)中心教室教室（二）實訓(xùn)過程

按照實訓(xùn)的要求，經(jīng)過小組討論研究，我們先是搜集了大量的關(guān)于先鋒電器集團(tuán)的資料，并且有針對性的對油汀電暖器的相關(guān)資料進(jìn)行分類整理。做了三種市場調(diào)研。由于先鋒電器集團(tuán)地處浙江省慈溪市，短時間內(nèi)無法進(jìn)行實地調(diào)研，只能委托在那工作的一位學(xué)姐幫助我們進(jìn)行企業(yè)調(diào)研和產(chǎn)品信息收集。我們制定具體操作過程如下：

1.對企業(yè)展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。2.對產(chǎn)品展開二手資料調(diào)研（網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為主）。3.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，橫向收集其他企業(yè)數(shù)據(jù)資料。4.進(jìn)行問卷編制。

２管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

5.進(jìn)行實地調(diào)研（消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)）。6.回收問卷，數(shù)據(jù)分析。

7.綜合分析各種調(diào)研數(shù)據(jù)，得出結(jié)論。8.撰寫營銷策劃書及實訓(xùn)報告。9.制作答辯PPT，進(jìn)行答辯。

三、策劃方案

為了使策劃更具有較強的針對性和實用性，本次策劃主要針對先鋒新型電暖器的市場推廣部分進(jìn)行。策劃將以市場調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，依托數(shù)據(jù)研究結(jié)果，進(jìn)行可行性分析之后開展策劃方案。本次將進(jìn)行三種市場調(diào)研，分別針對市場之中的顧客、電暖器經(jīng)銷商和先鋒電器集團(tuán)進(jìn)行。

再詳細(xì)的市場調(diào)研之后將會對企業(yè)進(jìn)行4P策略分析及STP戰(zhàn)略研究。在研究的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)新性的廣告策略。

（一）進(jìn)行營銷主題策劃，確定本次策劃主題。初步定為“先鋒電器集團(tuán)油汀新型電暖

器營銷策劃”。

（二）市場分析，主要針對東北市場狀況在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析。

（三）問題點和機會點分析。

（四）營銷目標(biāo)，確定此次策劃促進(jìn)銷售目標(biāo)，定量分析。

（五）營銷組合策略，描述此次采用的策略及其具體制定執(zhí)行方案。

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（六）營銷活動人員及時間安排，統(tǒng)籌整體進(jìn)度。

通過兩周的營銷策劃實訓(xùn)，我把所有成果都集結(jié)在了一份完整的《營銷策劃書》中。策劃方案中也包含了市場分析、STP戰(zhàn)略、營銷目標(biāo)、營銷策略到營銷活動的經(jīng)費預(yù)算以及成果展示等。策劃方案中的每一個步驟我都進(jìn)行了具體的考量，所有的成果也都集結(jié)在了《營銷策劃書》中，具體見附件。

四、實訓(xùn)收獲

大學(xué)里的最后一門實訓(xùn)課程，緊張而又充實的結(jié)束了。首先要感謝趙老師和侯老師兩位指導(dǎo)老師的辛勤指導(dǎo)與幫助，兩位老師的智慧和魅力，讓我在實訓(xùn)的過程中不斷總結(jié)出有創(chuàng)造性的意見，獲益匪淺。通過這次營銷策劃實訓(xùn)，我不僅掌握了營銷策劃的流程，而且還熟練掌握運用策劃創(chuàng)意的方法，進(jìn)一步鞏固和提高了我市場營銷調(diào)研的技能。從中我總結(jié)了一些經(jīng)驗但也發(fā)現(xiàn)了一些問題�，F(xiàn)將其總結(jié)如下，偏頗之處還望老師見諒！

（一）經(jīng)驗

1．營銷策劃實訓(xùn)是讓每個同學(xué)綜合運用了各科專業(yè)知識，鍛煉了多方面的能力。經(jīng)過這次實訓(xùn)，幾乎綜合了所有我們學(xué)過的專業(yè)課知識，不僅考驗了我們對專業(yè)知識的理解，也加深了我們對專業(yè)知識的應(yīng)用，還鍛煉了我們多方面的能力，比如產(chǎn)品策劃能力、策略運用能力、分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力、制定促銷組合方案的能力和編制營銷方案的預(yù)算能力等等。

2．通過這次實訓(xùn)讓我深刻體會到了理論知識的重要性。如果沒有扎實的理論基礎(chǔ)

４管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

做后盾，在營銷策劃實訓(xùn)中的各個環(huán)節(jié)都會就覺得非常蹩腳，因此理論是我們在以后工作實踐中能夠獨當(dāng)一面的重要根基。

3．通過這次實訓(xùn)我體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓(xùn)使我認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，通過實訓(xùn)中的模擬練習(xí)，才能意識到自己的不足，應(yīng)該在今后的學(xué)習(xí)和工作中注重培養(yǎng)和鍛煉自己這方面的能力。（二）發(fā)現(xiàn)問題及建議

1．實訓(xùn)過程缺乏切身實踐過程。由于同學(xué)大多數(shù)選擇的企業(yè)都是自己簽約的企業(yè)，大多數(shù)都在外地，這就使很多實習(xí)資料并不能親自去收集，大多數(shù)都是通過二手資料調(diào)研得到，所以在進(jìn)行企業(yè)相關(guān)調(diào)研時不可避免的發(fā)生資料來源單一，且較陳舊，甚至不完整。所以我建議將實訓(xùn)采取分組讓同學(xué)們進(jìn)行實地營銷策劃實習(xí)，這樣可以真實的感受到企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營氛圍，又可以直觀真實的收集所需要的資料，讓學(xué)生能夠?qū)嵉剡M(jìn)入企業(yè)進(jìn)行考察，這樣編制出來的策劃方案才具有更強的可行性。

2．實訓(xùn)時間安排需要調(diào)整。實訓(xùn)選在了課程結(jié)束后兩三個月，而且期末考試也已經(jīng)結(jié)束，這時大部分同學(xué)已經(jīng)精神上放松，學(xué)習(xí)的意識也比較薄弱，這個時候大多數(shù)同學(xué)都在忙于找工作，因此對于學(xué)習(xí)的積極性并不是很高。

3．不應(yīng)以成績的優(yōu)良中差來調(diào)動學(xué)生的積極性，尤其是對于大四的同學(xué)，很多同學(xué)對于成績的敏感程度并不是很高，相對而言在畢業(yè)時期更在意的是成果。我建議學(xué)�？梢酝ㄟ^讓同學(xué)親身參加到企業(yè)的經(jīng)營中進(jìn)行實訓(xùn)，讓學(xué)生根據(jù)企業(yè)的真實經(jīng)營狀況出量身定做營銷策劃，讓企業(yè)來決策策劃方案的可行性和質(zhì)量，對于能夠讓企業(yè)采納的方案予以較高的成績，這樣既可以調(diào)動同學(xué)的積極性，同時也會增加大四同學(xué)就業(yè)的機會。

經(jīng)過這一段時間的努力，我的努力終于有了成果，盡管在我的營銷策劃書中還是有很多缺陷和不足，不過我還是覺得很有成就感。這一次的實訓(xùn)為我們今后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，因此我非常感謝學(xué)校和老師給我們這一次實訓(xùn)的機會，我相信這一次的實訓(xùn)對我們營銷專業(yè)的每一個畢業(yè)生來說都是一個難得的鍛煉和挑戰(zhàn)的機會。因此，我們一定帶著學(xué)校和老師的厚望將這一份經(jīng)驗帶到以后的工作和生活中！

五、參考文獻(xiàn)

[1]市場營銷策劃楊岳全中國人民大學(xué)出版社

５管理學(xué)院《營銷策劃實訓(xùn)》報告報告正文

[2]營銷策劃張昊民電子工業(yè)出版社[3]營銷策劃于建原西南財經(jīng)大學(xué)出版社[4]市場營銷策劃陳文剛、費清武漢大學(xué)出版社

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