標(biāo)書制作員工資績(jī)效考核制度

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試用

1、試用期為一個(gè)月，試用期滿根據(jù)公司考核結(jié)果確定是否留用。

2、試用期工資1200元。留用

留用考核期為三個(gè)月，留用考核期滿，根據(jù)公司考核結(jié)果確定是否繼續(xù)留用，留用期工資1400元+績(jī)效工資。

轉(zhuǎn)正

1、原則上通過試用期并留用三個(gè)月后，予以轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后和公司簽定相關(guān)勞動(dòng)合同，享受相關(guān)勞保福利。

2、正式員工工資分二個(gè)檔次：

A檔工資1800元+績(jī)效工資或考評(píng)。B檔工資1600元+績(jī)效工資或考評(píng)。

C檔工資1400元+績(jī)效工資或考評(píng)。

考核

1、績(jī)效工資每月考核，按文件類別和份數(shù)來核發(fā)。

2、考評(píng)每月考績(jī)，根據(jù)工作失職失誤情況或部門績(jī)效來考核并扣罰或獎(jiǎng)勵(lì)。3、基本工資三個(gè)月為一個(gè)考核期：

（1）工作失職或失誤造成公司重大損失或文件出錯(cuò)1次扣除該次績(jī)效工資外另扣200元工資。

（2）連續(xù)三個(gè)月無工作失職、過失，文件不出現(xiàn)錯(cuò)誤并通過管理層綜合考評(píng)，基本工資調(diào)至A檔。

（3）連續(xù)三個(gè)月工作失職、過失或文件出錯(cuò)2次或以上，基本工資降至B

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檔。

（4）連續(xù)三個(gè)月工作失職、過失或文件出錯(cuò)3次，直接解除勞動(dòng)合同，予以免職。

（5）每三個(gè)月由管理層從工作態(tài)度、心態(tài)、能力、出勤率四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估考核，通過考核即升至A檔。（6）留用期亦納入考核。其他

1、以上工資均已含誤餐補(bǔ)貼。2、文件必須過關(guān)才能進(jìn)行績(jī)效考核。3、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)見附件。

4、每月15號(hào)根據(jù)辦公室考勤和報(bào)表發(fā)放上月工資。

5、技術(shù)人員及管理人員不在此考核之列，考核方案另行擬定。6、相關(guān)勞保福利制度及年度考核方案另行發(fā)布。

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附件：績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

水利項(xiàng)目標(biāo)書績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)：

《資格預(yù)審申請(qǐng)文件》每份20元、《綜合標(biāo)》每份30元、《技術(shù)標(biāo)》每份50元、《商務(wù)標(biāo)》每份80元。

管材項(xiàng)目標(biāo)書績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)：

《資格預(yù)審申請(qǐng)文件》每份20元、《商務(wù)標(biāo)》每份20元，《綜合標(biāo)》+《商務(wù)標(biāo)》每套30元、《技術(shù)標(biāo)》每份30元。

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擴(kuò)展閱讀：績(jī)效考核與薪酬制度(全)

績(jī)效考核與薪酬制度

第一章總則

第一條為提高工作效率與積極性，激發(fā)員工的工作熱情，及時(shí)發(fā)

第二條

第三條第四條第五條第六條第七條1、現(xiàn)解決問題，形成持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)勝劣汰、公平公正、多勞多得的人才考核與職業(yè)發(fā)展機(jī)制，進(jìn)而提升公司整體的執(zhí)行力與綜合競(jìng)爭(zhēng)力，特制訂本制度；

本制度適用公司全體員工。

第二章考核原則

制度建立在客觀公正的基礎(chǔ)上，秉承公平公開的原則，要

求考核辦法簡(jiǎn)潔易操作。

采用分層考核、分級(jí)評(píng)分的原則，即公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門負(fù)責(zé)

人考核，部門負(fù)責(zé)人對(duì)二級(jí)部門考核，二級(jí)部門對(duì)基層員工考核，要求為每位員工建立個(gè)人績(jī)效檔案（附表）。

考核結(jié)果的應(yīng)用以激勵(lì)為主，處罰為輔，重在激發(fā)員工的

工作熱情，形成多勞多得的文化氛圍。

考核結(jié)果需在三日內(nèi)以面談形式告知被考核人，被考核人

有權(quán)在績(jī)效結(jié)果公布后的三日內(nèi)跨級(jí)提起申訴（詳見附表1）。

第三章考核方法

半年度/年度考核辦法

確保工作計(jì)劃有效貫徹

同時(shí)作為管理干部考核選拔的依據(jù)，特制定《半年度年度考核辦法》，本辦法適用于公司高層領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)等

為保障公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，執(zhí)行，/中層干部（詳見附表2）。

2、公司需于每年12月20日前與被考核人確定次年年度工作計(jì)

劃，并于每年12月31日前簽訂《年度責(zé)任狀》，如遇節(jié)假日提前執(zhí)行。

3、公司于每年7月初召開半年度工作總結(jié)會(huì)，次年1月初召開

年度工作總結(jié)會(huì)，被考核人需于每年6月底及12月底提交半年度及年度任務(wù)完成情況的工作總結(jié)，由公司總裁、分管副總裁按照《年度責(zé)任狀》量化的《考核細(xì)則》進(jìn)行綜合考核，考核結(jié)果直接對(duì)應(yīng)所簽署責(zé)任狀的獎(jiǎng)懲條款。

第八條日常考核辦法1、月度考核

（1）為提高全員的工作效率，提升公司整體執(zhí)行力，特制定《月度考核辦法》，本辦法適用于軌道營(yíng)銷部中層干部、產(chǎn)品營(yíng)銷部中層干部、企業(yè)營(yíng)銷部中層干部、海外營(yíng)銷部中層干部、北京辦事處中層干部、市場(chǎng)部中層干部、總辦除司機(jī)外全員、財(cái)務(wù)部全員、法務(wù)部全員、設(shè)備開發(fā)部中層干部、軟件開發(fā)部中層干部、系統(tǒng)設(shè)計(jì)部除開發(fā)人員外全員、測(cè)試部全員、項(xiàng)目管理部中層干部、項(xiàng)目經(jīng)理及文檔人員、運(yùn)營(yíng)維護(hù)部經(jīng)理、制造部經(jīng)理（詳見附表2）。

（2）公司需于每月25日前向被考核部門負(fù)責(zé)人收集次月工作計(jì)劃，計(jì)劃包含日常工作與專項(xiàng)工作，并于每月31日前召開公司月度計(jì)劃會(huì)明確次月重點(diǎn)專項(xiàng)工作，如遇節(jié)假日提前執(zhí)行（詳見附表3）。（3）公司于次月5日前向被考核部門負(fù)責(zé)人收集本月工作總結(jié)（詳見附表3），總結(jié)需注明未完成項(xiàng)、申報(bào)工時(shí)，并于次月10日前從工作量、工作效果、努力程度三個(gè)維度對(duì)逐項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行評(píng)分，考核總分為三項(xiàng)之和，且部門員工的平均分不得超過公司對(duì)部門的評(píng)分。

a)工作量=∑（評(píng)估工時(shí)/總工時(shí)）*50%；其中總工時(shí)=21.75天*7.5小時(shí)/天*總?cè)藬?shù)。

b)工作效果=（∑完成項(xiàng)權(quán)重*完成效果的百分率/∑總權(quán)重）*40%；其中權(quán)重分為4個(gè)等級(jí)，以日常工作權(quán)重1為標(biāo)準(zhǔn)，非常重要為3、重要為2、一般為1、不重要為0.5。c)努力程度=（∑未完成項(xiàng)權(quán)重*所作努力的百分率/∑未完成項(xiàng)權(quán)重）*10%。

（4）考核總分每雙月進(jìn)行一次匯總，平均分在80分以上且排名占總?cè)藬?shù)的前10%或20%者，雙月可發(fā)放特別獎(jiǎng)勵(lì)201*元/人或1000元/人；每半年考核平均分?jǐn)?shù)在90分以上工資基數(shù)自動(dòng)增長(zhǎng)兩級(jí)（含90分），80分以上工資基數(shù)自動(dòng)增長(zhǎng)一級(jí)（含80分），60分以上工資基數(shù)維持不變（含60分），60分以下工資基數(shù)自動(dòng)下降一級(jí)，50分以下工資基數(shù)自動(dòng)下降兩級(jí)，以此類推，連續(xù)下降兩次者即下崗培訓(xùn)。2、周度考核

（1）為規(guī)避營(yíng)銷計(jì)劃的多變性，加強(qiáng)日常計(jì)劃考核管理，特制定《周度考核辦法》，本辦法適用于營(yíng)銷部基層員工（詳見附表2）。

（2）被考核人需于每周五提交下周工作計(jì)劃，計(jì)劃包含具體工作事項(xiàng)、計(jì)劃工時(shí)及預(yù)計(jì)目標(biāo)產(chǎn)出物，直接領(lǐng)導(dǎo)需在下周一前完成對(duì)下屬周工作計(jì)劃的補(bǔ)充并從工作飽和度、計(jì)劃質(zhì)量與提交及時(shí)性三個(gè)維度進(jìn)行考核評(píng)分（詳見附表4）。

（3）工作計(jì)劃以周為單位考核，工作總結(jié)以月為單位考核（與日常月度考核一致），其中各周計(jì)劃考核平均分占總分的40%，月總結(jié)考核得分占總分的60%，考核總分為兩項(xiàng)之和。（4）考核結(jié)果的應(yīng)用與日常月度考核一致。3、協(xié)助類工作考核

（1）為確保部門間協(xié)助類工作得以有效執(zhí)行，同時(shí)明確部門費(fèi)用核算依據(jù)，特制定《協(xié)助類工作考核辦法》，本辦法適用于除公司高層領(lǐng)導(dǎo)外全員（詳見附表2）。

（2）部門間如產(chǎn)生需配合協(xié)助類工作均需填寫《工作聯(lián)系單》（詳見附表5），由申請(qǐng)部門對(duì)承辦部門進(jìn)行考核，考核指標(biāo)包含工作量與完成效果，考核結(jié)果為兩項(xiàng)之積。

（3）考核結(jié)果所對(duì)應(yīng)的以承辦部門平均薪資水平為標(biāo)準(zhǔn)的總體費(fèi)用，由申請(qǐng)部門承擔(dān)。第九條積分制考核辦法

1、為明確工作任務(wù)及目標(biāo)，量化工作量考核，提升開發(fā)質(zhì)量與

工作效率，特制定《積分制考核辦法》，本辦法適用于軟件開發(fā)部全員、設(shè)備開發(fā)部全員、系統(tǒng)設(shè)計(jì)部除文檔人員外全員（詳見附表2）。

2、依據(jù)積分來源，分為項(xiàng)目型積分與任務(wù)型積分兩類，項(xiàng)目型

積分是由項(xiàng)目經(jīng)理指派的工作任務(wù)，積分由項(xiàng)目支付；任務(wù)型積分是由部門經(jīng)理指派的工作任務(wù)，積分由部門支付。積分的分?jǐn)?shù)與工作量直接相關(guān)，即1人月（21.75天）=10分。3、項(xiàng)目型積分依據(jù)計(jì)劃情況，分為項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)積分和項(xiàng)目計(jì)劃

外積分。

（1）項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)積分是指項(xiàng)目初期，由項(xiàng)目經(jīng)理組織業(yè)務(wù)專家和技術(shù)專家從業(yè)務(wù)復(fù)雜度（25%）、技術(shù)難度（50%）、復(fù)用難度（25%）三個(gè)維度對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)任務(wù)進(jìn)行分解，確定積分（工作量）和計(jì)劃完成時(shí)間（附表）。項(xiàng)目計(jì)劃外積分是指項(xiàng)目執(zhí)行過程中確定的項(xiàng)目任務(wù)，該部分積分按照計(jì)劃內(nèi)總積分的20%預(yù)留備用，需要時(shí)分配。任務(wù)明確后，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)研需求后，仿造計(jì)劃內(nèi)積分確定辦法確定。

（2）積分考核以滿足測(cè)試通過、文檔齊全及項(xiàng)目經(jīng)理確認(rèn)三個(gè)條件為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成即可得到全部任務(wù)積分，超出計(jì)劃總時(shí)間20%以內(nèi)完成可得到全部任務(wù)積分的90%，超過計(jì)劃總時(shí)間20%以外50%以內(nèi)完成可得到全部積分的80%，超過計(jì)劃總時(shí)間50%以外80%以內(nèi)完成可得到全部積分的60%，超過計(jì)劃總時(shí)間80%以外積分計(jì)零。（不考慮客觀因素）4、任務(wù)型積分依據(jù)來源，分為已實(shí)施完成項(xiàng)目任務(wù)、部門任務(wù)

及其他協(xié)作類任務(wù)。

（1）已實(shí)施完成項(xiàng)目任務(wù)是指項(xiàng)目階段性節(jié)點(diǎn)已實(shí)施完成，針對(duì)項(xiàng)目后續(xù)遺留/新增任務(wù)，由部門經(jīng)理組織業(yè)務(wù)專家和技術(shù)專家從業(yè)務(wù)復(fù)雜度（25%）、技術(shù)難度（50%）、復(fù)用難度（25%）三個(gè)維度對(duì)遺留/新增任務(wù)進(jìn)行分解，確定積分（工作量）和計(jì)劃完成時(shí)間（附表）。積分考核以滿足測(cè)試通過、文檔齊全及部門經(jīng)理確認(rèn)三個(gè)條件為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成即可得到全部任務(wù)積分，超出計(jì)劃總時(shí)間與項(xiàng)目型積分考核辦法一致。

（2）部門任務(wù)依據(jù)來源，分為派發(fā)類任務(wù)與加分類任務(wù)。a)派發(fā)類任務(wù)是指由部門經(jīng)理自上而下指派的任務(wù)，任務(wù)包含工作內(nèi)容、評(píng)估工作量、要求完成時(shí)間、完成標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。由部門經(jīng)理根據(jù)工作量確定任務(wù)積分，并依據(jù)工作質(zhì)量進(jìn)行考核（附表）。任務(wù)型積分為任務(wù)積分與考核得分之積。

b)加分類任務(wù)是為鼓勵(lì)員工積極參加部門建設(shè)，提升自身綜合能力而特設(shè)的自下而上申報(bào)任務(wù)積分的辦法，申報(bào)項(xiàng)目包含組織培訓(xùn)、申請(qǐng)專利、參與技術(shù)評(píng)審等任務(wù)，任務(wù)一經(jīng)部門經(jīng)理審批，即可依據(jù)工作量給予0.5至5分不等的任務(wù)積分。

（3）協(xié)作類任務(wù)統(tǒng)一按照日常《協(xié)助類工作考核辦法》執(zhí)行，其中以考核結(jié)果所評(píng)定的工作量作為換算積分的依據(jù)。5、由于特殊緊急性任務(wù)需中斷開發(fā)人員當(dāng)前工作，任務(wù)提出人

需與原工作計(jì)劃布人協(xié)調(diào)，如不影響中斷工作進(jìn)度，則原計(jì)劃工作與積分進(jìn)入掛起狀態(tài)，待緊急任務(wù)完成后恢復(fù)原計(jì)劃工作；如影響進(jìn)度，則由公司高層決策任務(wù)的先后順序，相關(guān)工作計(jì)劃的調(diào)整需告知人力資源部。6、積分制考核的應(yīng)用：

（1）個(gè)人積分為項(xiàng)目型積分和任務(wù)型積分之和，每月由部門經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理、任務(wù)發(fā)起人核實(shí)上報(bào)員工當(dāng)月積分至人力資源部，人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)形成員工績(jī)效檔案。每月積分滿10分，即以現(xiàn)有薪資為基準(zhǔn)額外增加20%的薪資獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)積分每季度兌現(xiàn)一次，每次最多兌現(xiàn)30分，即額外增加60%的薪資獎(jiǎng)勵(lì)，積分優(yōu)先兌現(xiàn)薪資獎(jiǎng)勵(lì)，剩余部分可作為工資升降、年終分紅、優(yōu)秀員工考評(píng)等分配的直接依據(jù)。

（2）每半年度的積分到達(dá)60分以上，且積分排名在總?cè)藬?shù)的前15%者，工資基數(shù)自動(dòng)上升一級(jí)；排名在后5%的員工，工資基數(shù)自動(dòng)下降一級(jí)，連續(xù)兩次降級(jí)者進(jìn)行下崗培訓(xùn)。第十條其他特殊崗位考核辦法

1、總辦司機(jī)：從工作量（70%）與服務(wù)態(tài)度（30%）兩個(gè)維度進(jìn)

行考核，其中安全系數(shù)作為一票否決的指標(biāo)（附表），考核周期以月度為單位，考核結(jié)果的應(yīng)用與日常月度考核一致。2、項(xiàng)目管理部采購人員：從工作量（40%）、預(yù)算/歷史成本下

降率（30%）、訂單到貨及時(shí)性（30%）三個(gè)維度進(jìn)行考核（附表），考核周期以月度為單位，考核結(jié)果的應(yīng)用與日常月度考核一致。

3、項(xiàng)目管理部項(xiàng)目經(jīng)理：（1）日常月度考核每半年度的績(jī)效平均分低于70/60分者，公司有權(quán)更換項(xiàng)目經(jīng)理，并取消其作為項(xiàng)目經(jīng)理享受的待遇及項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）竣工結(jié)算考評(píng)是在項(xiàng)目竣工收款到賬后，由公司總裁、主管副總裁與項(xiàng)目管理部經(jīng)理一同針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的管理水平與業(yè)績(jī)從客戶滿意度（70%）、文檔齊全性（15%）、創(chuàng)新點(diǎn)（15%）三個(gè)維度進(jìn)行結(jié)算考核（詳見附表6），考核結(jié)果在一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)相應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

4、項(xiàng)目管理部倉管人員：從賬實(shí)相符率（30%）、庫存下降率

（10%）、制造部/運(yùn)維部滿意度考評(píng)（60%）三個(gè)維度進(jìn)行考核（附表），考核周期以月度為單位，考核結(jié)果的應(yīng)用與日常月度考核一致。

5、項(xiàng)目管理部計(jì)劃物控人員：從準(zhǔn)確性（40%）、及時(shí)性（50%）、

庫存下降率（10%）三個(gè)維度進(jìn)行考核（附表），考核周期以月度為單位，考核結(jié)果的應(yīng)用與日常月度考核一致。6、運(yùn)營(yíng)維護(hù)部中層干部：從工作質(zhì)量、業(yè)主考核維保等級(jí)、其

他加減分項(xiàng)三個(gè)維度進(jìn)行考核（附表），考核周期以月度為單位，考核結(jié)果對(duì)應(yīng)績(jī)效工資。

7、運(yùn)營(yíng)維護(hù)部運(yùn)維人員：從工作質(zhì)量、其他加減分項(xiàng)兩個(gè)維度

進(jìn)行考核（附表），考核周期以月度為單位，考核結(jié)果對(duì)應(yīng)績(jī)效工資。

8、運(yùn)營(yíng)維護(hù)部工程人員：從工程量（50%）、工程質(zhì)量（30%）、

工作態(tài)度（20%）、其他加減分項(xiàng)三個(gè)維度進(jìn)行考核（附表），考核周期以月度為單位，考核結(jié)果對(duì)應(yīng)績(jī)效工資。9、制造部中層干部：從工作業(yè)績(jī)（40%）、工作質(zhì)量（40%）、滿

意度（20%）三個(gè)維度打分，考核周期以月度為單位，考核結(jié)果對(duì)應(yīng)績(jī)效工資。

10、制造部基層員工：以現(xiàn)有考核表格為依據(jù)，不同崗位維度有

別，考核周期以月度為單位，考核結(jié)果對(duì)應(yīng)績(jī)效工資。

第四章獎(jiǎng)懲機(jī)制

第十一條大型營(yíng)銷項(xiàng)目中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、為鼓勵(lì)全員營(yíng)銷，調(diào)動(dòng)工作積極性，特制訂《大型營(yíng)銷項(xiàng)目

中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，本辦法適用于公司所有參與項(xiàng)目營(yíng)銷的人員。

2、所有參與項(xiàng)目營(yíng)銷的人員按照客戶關(guān)系、標(biāo)書制作、報(bào)價(jià)、

專家工作、招標(biāo)代理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、策劃謀略七大考核指標(biāo)（詳見下表）自行申報(bào)所做貢獻(xiàn)，然后由營(yíng)銷經(jīng)理、主管領(lǐng)導(dǎo)、公司總裁審核評(píng)議確定獎(jiǎng)金分配的具體比例，如出現(xiàn)無貢獻(xiàn)度指標(biāo)，相應(yīng)比例獎(jiǎng)金歸公司所有。

項(xiàng)目貢獻(xiàn)考核指標(biāo)項(xiàng)目決策人員1、建立和維護(hù)客戶關(guān)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員一般人員2、參與招標(biāo)文件的編寫，按照招標(biāo)文件要求完成投標(biāo)參與編寫商務(wù)標(biāo)標(biāo)書，并通過部門內(nèi)審及公司評(píng)審3、按照招標(biāo)文件要求完成報(bào)價(jià)工作，并通過部門內(nèi)審及公司評(píng)審參與編寫技術(shù)標(biāo)成本核定價(jià)格分析決策建議是否從代理處獲得情報(bào)代理在標(biāo)書制作時(shí)是否向我方傾斜權(quán)重12%8%5%7.5%7.5%5%5%5%7.5%7.5%7.5%7.5%15%15%15%15%25%4、建立和維護(hù)與招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)/公司的關(guān)系5、建立和維護(hù)與評(píng)標(biāo)專家的關(guān)系，建立并完善專家?guī)炝私鈱＜颐麊蚊麊危�并進(jìn)行日常關(guān)系維護(hù)與專家建立聯(lián)系6、收集、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作是否去了解對(duì)手信息，是否建立了渠道15%7、策劃、謀略對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目提供相關(guān)策略、謀略25％3、大型營(yíng)銷項(xiàng)目中標(biāo)后，按照中標(biāo)項(xiàng)目有效合同額的千分之四

作為獎(jiǎng)金總額，其中中標(biāo)項(xiàng)目有效合同額=合同總額-市場(chǎng)費(fèi)用/投標(biāo)時(shí)測(cè)算的毛利率。個(gè)人實(shí)得獎(jiǎng)金額=中標(biāo)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額*(個(gè)人得分/所有參與項(xiàng)目人員總得分)

4、獎(jiǎng)金是在簽訂合同并收到項(xiàng)目預(yù)付款后，由人力資源部組織

個(gè)人申報(bào)，并綜合計(jì)算后報(bào)公司審批發(fā)放。

第十二條產(chǎn)品銷售提成辦法

1、為拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，鼓勵(lì)全員銷售，特制訂《產(chǎn)品銷售提成辦

法》，本辦法適用于公司所有銷售產(chǎn)品的人員。

2、產(chǎn)品銷售提成＝實(shí)際銷售總額-出廠價(jià)格-應(yīng)繳的稅金-產(chǎn)品

銷售所產(chǎn)生的所有費(fèi)用（含薪資、福利、出差等；其中非專職產(chǎn)品銷售人員不含薪資及福利）。

3、在銷售過程中必須遵守公司的定價(jià)原則，不得低于/高于定

價(jià)文件中的最低/最高限價(jià)或公司審核通過的最低毛利率進(jìn)行銷售，且市場(chǎng)費(fèi)用不得超過銷售總額的4%。

4、提成原則上于每個(gè)銷售年度結(jié)束時(shí)統(tǒng)一結(jié)算發(fā)放，期間如員

工離職的，則按其在職期間應(yīng)得的銷售提成一次性核發(fā)；非專職產(chǎn)品銷售人員可隨時(shí)結(jié)算提成。

第十三條企業(yè)銷售提成辦法

1、為鼓勵(lì)全員銷售，規(guī)范銷售流程，特制訂《企業(yè)銷售提成辦

法》，本辦法適用于公司所有面向企業(yè)銷售的人員。2、企業(yè)營(yíng)銷部門經(jīng)理的管理提成=1/4*10%(部門核算總貢獻(xiàn)-部門核算總支出),其中核算支出包含薪資、福利、出差等，核算貢獻(xiàn)按超額累進(jìn)制計(jì)算：簽約時(shí)的核算毛利率≤20%的，毛利率的1/5計(jì)入收益；20%兩個(gè)維度所做貢獻(xiàn)大小自行申報(bào)，最終由責(zé)任部門負(fù)責(zé)人、主管領(lǐng)導(dǎo)、公司總裁審核評(píng)議確定獎(jiǎng)金分配比例。4、獎(jiǎng)勵(lì)于項(xiàng)目實(shí)際到款后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行發(fā)放。第十五條表揚(yáng)與投訴機(jī)制

1、為表彰先進(jìn)，懲處不良行為給企業(yè)造成的負(fù)面影響，形成持

續(xù)改進(jìn)的文化，特制訂《表揚(yáng)與投訴機(jī)制》，本機(jī)制適用于公司全員。

2、投訴和表揚(yáng)均分成重大與一般兩個(gè)等級(jí)（詳見下表）。3、員工在收到公司內(nèi)外所有表揚(yáng)和投訴時(shí)應(yīng)在第一時(shí)間轉(zhuǎn)達(dá)

人力資源部，并在《表揚(yáng)/投訴表》（附表）上填寫表揚(yáng)或投訴的具體事例，由人力資源部負(fù)責(zé)核實(shí)真實(shí)性，并由行政副總裁審核后公布。

說明：項(xiàng)目重大表揚(yáng)一般表揚(yáng)重大投訴、過錯(cuò)一般投訴、過錯(cuò)工作改進(jìn)建議定義指給公司經(jīng)濟(jì)利益、名譽(yù)、客戶關(guān)系產(chǎn)生重大影響的書面表揚(yáng)。指客戶或公司管理層提出的書面或口頭表揚(yáng)。對(duì)應(yīng)分值積分制＋1分＋0.5分百分制＋10分＋5分－10分－5分＋5分指給公司經(jīng)濟(jì)利益、名譽(yù)、客戶關(guān)系產(chǎn)生重大負(fù)面影響的書面投訴。－1分指客戶或公司管理層書面或口頭提出的批評(píng)。難題或提高工作效率的改進(jìn)建議，并且被公司采納。－0.5分指提出以創(chuàng)新的方式改善工作方法、方式或流程，從而解決工作中的＋0.5分第五章薪酬體系

第十六條為提高個(gè)人勞動(dòng)所得，公司于每月5日前發(fā)放工資，于每

月10日前發(fā)放績(jī)效部分。

第六章附則

第十七條本辦法由總辦人力資源部負(fù)責(zé)解釋和監(jiān)督，自發(fā)布之日起

至201*年12月31日試行，原有考核規(guī)章制度自行終止。附表2：

績(jī)效考核類型總表

部門類型考核辦法半年度\\年度考核中層干部√銷售經(jīng)理銷售助理技術(shù)支持中層干部√銷售員中層干部√銷售員中層干部√銷售員中層干部√銷售員中層干部√基層員工中層干部√基層員工司機(jī)中層干部√基層員工中層干部√基層員工中層干部√基層員工中層干部√基層員工中層干部√開發(fā)人員文檔人員中層干部√基層員工中層干部√采購人員項(xiàng)目經(jīng)理計(jì)劃物控人員倉管人員文檔人員部門經(jīng)理√日常月度考核√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√日常周度考核√√√√√√√√日常協(xié)助類工作考核√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√積分制考核√√√√√√其他特殊崗位考核√√√√√軌道營(yíng)銷部產(chǎn)品營(yíng)銷部企業(yè)營(yíng)銷部海外營(yíng)銷部北京辦事處市場(chǎng)部總辦財(cái)務(wù)部法務(wù)部設(shè)備開發(fā)部軟件開發(fā)部系統(tǒng)設(shè)計(jì)部測(cè)試部項(xiàng)目管理部運(yùn)營(yíng)維護(hù)部制造部其他中層干部運(yùn)維人員工程人員部門經(jīng)理中層干部基層人員高層領(lǐng)導(dǎo)√√√√√√√√√√√√√√√√

附表3：

附表4：

周度計(jì)劃考核表（X年X月X周）部門：姓名：時(shí)間項(xiàng)目名稱個(gè)人計(jì)劃1周21備注：領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充工作領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充工作總工時(shí)P2=∑計(jì)劃總工時(shí)P=P1+0.8*P2計(jì)劃考核（40分）A:工作飽和度=30*P/（7.5*5）B:工作計(jì)劃的質(zhì)量C:提交計(jì)劃的及時(shí)性周計(jì)劃考核得分Ⅰ=A+B+C個(gè)人計(jì)劃總工時(shí)P1=∑序號(hào)計(jì)劃工作內(nèi)容（具體事項(xiàng)）工時(shí)/小時(shí)0計(jì)劃者自行計(jì)算0計(jì)劃審核者計(jì)算00滿分25,直接計(jì)算滿分10，由計(jì)劃審核者評(píng)分滿分5，由計(jì)劃審核者評(píng)分0目標(biāo)/產(chǎn)出物1、本表格僅考核周計(jì)劃，工作總結(jié)按照公司月度績(jī)效考核表執(zhí)行；2、除表明審核者、領(lǐng)導(dǎo)填寫的內(nèi)容及自動(dòng)計(jì)算的內(nèi)容外，其它表格由被考核者自己填寫；3、工時(shí)可精確到0.5小時(shí)；按調(diào)休/加班補(bǔ)助處理的加班時(shí)間不計(jì)算在本表內(nèi)，此外的加班工時(shí)可計(jì)入本表。附表5：

高新現(xiàn)代智能系統(tǒng)股份有限公司

工作聯(lián)系單

編號(hào)：YYYYMMDDXXX

申請(qǐng)部門申請(qǐng)人提出時(shí)間YYYY-MM-DD需協(xié)助工作詳細(xì)內(nèi)容：（具體內(nèi)容、要求及希望達(dá)到的效果\\預(yù)計(jì)工時(shí)數(shù)等）申請(qǐng)部門填要求完成時(shí)間：完成標(biāo)準(zhǔn)：部門負(fù)責(zé)人審批：___________日期：__________承辦部門預(yù)計(jì)工作量部門負(fù)責(zé)人（人/小時(shí)）指定承辦人接收時(shí)間YYYY-MM-DD寫承辦部門工作完成情況：（解決方法、完成情況或未完成備注）填實(shí)際完成時(shí)間：寫實(shí)際工作量：承辦人簽字：___________日期：__________申請(qǐng)部門審批工作量評(píng)估審批意見：申請(qǐng)人簽字：___________部門負(fù)責(zé)人審批：___________日期：___________備注：工作聯(lián)系單處理流程

1、申請(qǐng)人填寫需協(xié)助工作內(nèi)容，經(jīng)所在部門負(fù)責(zé)人審核，提交承辦部門。

2、承辦部門負(fù)責(zé)人收到協(xié)助類工作后，需與申請(qǐng)人評(píng)估工作量，雙方確認(rèn)后，指定承辦人以

此作為開展相關(guān)工作的依據(jù)。

3、工作完成后由承辦人填寫工作完成情況，再交由申請(qǐng)部門審批。

4、完成效果：0%～50%不滿意，50%～80%基本滿意80%～100%滿意。5、《工作聯(lián)系單》最終由承辦部門交由人力資源部作為日常考核評(píng)分依據(jù)歸檔。

（人/小時(shí)）完成效果(滿意/基本滿意/不滿意)附表6：

竣工結(jié)算考評(píng)表

部門：姓名：

序號(hào)考核名稱定義由人事部從質(zhì)量、工期、服務(wù)等客戶滿意1度（100分制），滿意度調(diào)查表至少收集15份以上按系統(tǒng)設(shè)計(jì)部文件歸檔要求對(duì)文檔齊全2性設(shè)計(jì)部審核確認(rèn)含技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行總結(jié)并提報(bào)給公司審3創(chuàng)新點(diǎn)核分值=公司認(rèn)定的項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)數(shù)量之和

100+總計(jì)15+公司每認(rèn)定一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)得一分，上不封頂。項(xiàng)目所有文件進(jìn)行歸檔，由系統(tǒng)應(yīng)歸檔文件數(shù)量*1515分值=已歸檔文件數(shù)量/方面向客戶做一個(gè)滿意度調(diào)查分值70計(jì)算辦法考評(píng)得分分值=滿意度調(diào)查平均分/100*

友情提示：本文中關(guān)于《標(biāo)書制作員工資績(jī)效考核制度》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，標(biāo)書制作員工資績(jī)效考核制度：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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