分銷沙盤學(xué)習(xí)總結(jié)

小組：扮演角色：（如：A制造商）

分銷與零售沙盤模擬訓(xùn)練總結(jié)

班級：姓名：學(xué)號：得分：

學(xué)習(xí)總結(jié)、心得體會（不少于1000字）

在總結(jié)中，需分析出自己團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營狀況（可從庫存情況、資產(chǎn)情況、利潤情況、經(jīng)營業(yè)績、團(tuán)隊(duì)合作等方面加以分析），發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過程中存在的問題，并對自己團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析評價(jià)。

附：作業(yè)分小組收集上交（制造商、代理商、終端商）

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分銷與零售沙盤學(xué)習(xí)總結(jié)

我在學(xué)校里沒有接觸過沙盤，也沒有怎么聽過，所以對它一無所知。根本不了解是干什么用的。在擁有我是第一次接觸沙盤、了解沙盤。由于學(xué)校的原因上午的課程沒有聽到有些遺憾。下午去了之后我就加入了D組，和他們組成了一個團(tuán)面隊(duì)，共同完成我們的工作。

通過和我們組的其他隊(duì)員溝通并向他們學(xué)習(xí)，我了解到這是用友財(cái)務(wù)沙盤，是關(guān)于分銷與零售的，分為：制造商、總代理、終端商三部分。由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足，在我們進(jìn)行的這一系列工作中出現(xiàn)了很多問題。在制造商那里，需要對新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、下線銷售等等。這中間每年就會發(fā)生很多費(fèi)用，而制造商那里由于生產(chǎn)過剩，終端與總代卻又購貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于生產(chǎn)量，造成存貨太多銷售不出去，引起貨物堆積，資金無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而每年還要繳納各種費(fèi)用，在無法支付的情況下只能進(jìn)行貸款，所以在我們的這個團(tuán)隊(duì)里周遭商每年都在進(jìn)行不斷的貸款不斷的還貸。導(dǎo)致年底利潤為赤字。為使我們收益提高，制造商應(yīng)做好規(guī)劃，將廣告打出，制造商研發(fā)新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品生產(chǎn)出我們將旗艦店建起，把新產(chǎn)品直接打入旗艦店，我們的盈利就會有很大的增長，我們年底的利潤就會有很大的變化。之所以制造商那里會出現(xiàn)貨物堆積并不是因?yàn)槭袌鰶]有需求，而是在制造商那里研發(fā)到銷售一種新產(chǎn)品需要很長的時間，無法在有需求的時候及時供應(yīng)，而總代理一般會看終端的提貨情況來定自己的購貨數(shù)量。我們的終端商由于沒有把市場分析好、考察好，向總代購貨的時候總是很謹(jǐn)慎、很小心，所以在市場需求量很大的時候，我們終端商各個門店卻拿不出貨來供應(yīng)市場。在這種形式下我們在第一年的時候在終端商那里犯了一個很大的錯誤，就是在市場供不應(yīng)求的情況下我們還打入了促銷方案，造成利潤減少。

通過這次的沙盤實(shí)踐學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己又很多專業(yè)知識沒有掌握。這個沙盤學(xué)習(xí)里面真的蘊(yùn)含著很多切合實(shí)際的真東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的安排，什么時候上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，投資收益如何處理等等。我們企業(yè)是根據(jù)市場需求來生產(chǎn)產(chǎn)品的，我們也要對上年的市場有所分析，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不再犯犯過的錯誤，對什么時候老產(chǎn)品下線，什么時候新產(chǎn)品上線，都需要把握時機(jī)提前準(zhǔn)備。如果老產(chǎn)品下線晚會造成庫存堆積，銷售不出去，企業(yè)虧損。還會占用大量資金，造成沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中去。如果研發(fā)落后了，就會造成銷量不佳，近期流動資金減少，就會造成新一輪的惡性循環(huán)。一個企業(yè)是一個整體，所以不允許有錯誤的決策發(fā)生。同樣我們一個團(tuán)隊(duì)也是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一我們的意見和思想，決策才能得到大家的支持，才能把工作做得更好。我們也只有自己團(tuán)結(jié)起來才能與其他企業(yè)競爭。更應(yīng)該把自己的利益放在第二位，以整體利益為主才是最重要的。

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