淘寶分銷策略

云南印象店鋪分銷策略

一、分銷前的準備

1.分銷后臺操作的學習，后臺認識。（首先要了解分銷一些后臺操作，才能真正建立分銷

平臺）2.產(chǎn)品選定。（通過市場的檢驗，渠道的檢驗）標準化程度高，產(chǎn)品銷售好，批量生

產(chǎn)，可以通過我們家的店鋪數(shù)據(jù)來選的分銷產(chǎn)品3.產(chǎn)品的搭配政策。不能把全部產(chǎn)品的分銷線都開掉（又銷售了再開其他線），避免惡性

競爭，強勢產(chǎn)品和弱勢產(chǎn)品搭配。（爆款和一般款的要求搭配）4.后臺IT系統(tǒng)的建立（這個等到分銷商逐步擴大之后，單數(shù)多了之后可以考慮）

二、招商政策（招募書、招商要求、分銷商的選擇）

1、招募書的策劃：

1）品牌介紹，招募書的首頁可以加上大圖海報，介紹我們的品牌知識，品牌故事----海

報和品牌故事需要制作描述的同事幫忙制作（海報下面的加上一個流程---招募書的了解-申請-審核鋪貨-銷售）

2）招商要求：第一，商家信譽等級要求（淘寶三心以上拍拍店一鉆以上，好評率97%

以上，可以加上開店時間限制，主營類目要求，每天在線時間要求：6小時以上）3）代理級別的設定：見習代理（新入會員），初級代理（累積達到1000元），銅牌（累

積達到5000元），銀牌（累積達到10000元），金牌累積達到201*0元----只限1年，

如果一年之內未達到要求，依次降級（初期暫時設定這幾級），享受政策：例-如下圖所示

折扣可以依據(jù)我們的情況重新設定。

代理級別設定之后，我們可以設定一個備注：比如：統(tǒng)一零售價格，不同代理級別的會員的利潤在15-50元，讓分銷商大體了解我們的產(chǎn)品和利潤空間。4）預付款的問題：加盟費用和預付款設定，比如確定進入加盟，需支付50定價，上不封頂，預付款達到一定級別要求可以考慮給予價格上的優(yōu)惠享受政策：3萬-----返點0.5%,5萬----返點0.8%，10萬返點1.5%。

5）招募書最后留下我們的店鋪聯(lián)系方式：電話，QQ，數(shù)據(jù)包下載地址，批發(fā)的阿里巴

巴網(wǎng)站。2、店鋪福利（享受的權利和義務）

權利：

1）店鋪活動支持：比如店慶，活動支持----給予一個后勤支持，比如發(fā)貨，售后（物流

信息及時準確告知分銷商，通過建立群來組織溝通），分銷價格優(yōu)惠政策

活動支持，可以宣傳品牌

2）技術支持（數(shù)據(jù)包，精準的庫存服務），信息支持（產(chǎn)品信息及時告知分銷商），營

銷支持（活動和促銷支持）售后支持。

義務：

1）作為我們的分銷商，必須按要求設定零售價格（最低最高要求），否則取消分銷商資格。

2）作為分銷商，凡是屬于本店產(chǎn)品，寶貝詳情信息品牌必須是本店產(chǎn)品品牌，否則給與取締資格。

3）審核通過的分銷商必須按規(guī)定時間完成鋪貨要求，盡快上架銷售。超過規(guī)定時間（討論后設定）予以取締資格。

3）其他條款考慮到維護雙方各自利益的情況下增加新條款會予以通知。

以上是分銷的一個政策要求的設定。下面是我個人對分銷一些細節(jié)的要求和想法。1.招募書制作要求：

1）招募書的首頁應該放入顯眼的品牌海報，突出主題，品牌故事。

2）詳情內容簡介：賣什么產(chǎn)品要醒目清晰。招募條件簡潔明了。加入流程，讓分

銷商了解到流程怎么做。招募書下面可以放入部分熱賣寶貝，凸顯原價和分銷價（讓分銷商大體了解到毛利的空間有多大，吸引分銷商---此條款的話不能在淘寶店展示，不能讓買家看到，呵呵）

3）分銷政策和獎勵政策要公開

4）也可以選定一個成功的案例介紹------樹標桿，立榜樣。2招募信息傳播1）官方幫派

2）分銷聯(lián)盟

3）定點開發(fā)：主動尋找分銷商分銷商分析

1)主營類目占比，選定的分銷商必須要主營類目符合本店主營類目

2)優(yōu)質分銷商的選擇，不一定是信譽高的店鋪，可以尋找有潛力的店鋪，裝修，銷量好，售前服務，售后服務，推廣，指標的完成度來確定金牌分銷商。3)合理的優(yōu)勢劣汰政策，大膽淘汰和提拔分銷商，良好的競爭。

供應商：審核通過的店鋪要及時的通知到分銷商，及時告之分銷政策，了解實際上架情況，看實在的上架狀態(tài)。

4）產(chǎn)品搭配要求，分銷的產(chǎn)品線必須要經(jīng)過檢驗，不能全部上分銷平臺。5）招募名額不能一次性審核滿，要預留一個位置，一直處于不斷的招募狀態(tài)，不

斷引入新鮮血液，增強競爭。

擴展閱讀：【淘寶分銷】網(wǎng)絡分銷

念念店鋪地址：

前言：從創(chuàng)店開始也四個多月，對于淘寶，感恩的成分更多，哪怕是經(jīng)營相當不善，但是我學習到的遠遠比付出的多的多。四個月?lián)Q過兩次供應商，雖然不能和其他朋友行行都做過比，但是也總算有了自己的一些體會吧。從認識什么是分銷商到一個成為合格的分銷商，念念對經(jīng)營沒有天賦，所以現(xiàn)在能講到的層面只是合格分銷商而不是成功分銷商。序

一、分銷商概念

1、何為分銷商2、怎么成為分銷商3、分銷商的優(yōu)勢

二、供應商的選擇

1、良好溝通2、寶貝質量3、關于品牌4、免費廣告5、價格要求

三、合格分銷商

1、店鋪裝修2、有限特色3、寶貝名稱4、完善服務5、瘋狂推廣

四、分銷的前景

正文：

一、分銷商概念

分銷這個新詞如果沒聽過的，代銷這個老詞總聽過吧，分銷=代銷。

1、何為分銷商

分銷商就是在自己的網(wǎng)店中出售他人產(chǎn)品，通過營銷的方式把產(chǎn)品賣出，從中獲取差價的網(wǎng)商群體。

2、怎么成為分銷商

想成為分銷商，首先要求就是有自己的淘寶網(wǎng)店，然后進入淘寶的分銷平臺中。（我的淘寶→店鋪管理→代銷管理→我是分銷商→淘寶分銷平臺）

尋找供應商，申請獲得分銷權限，申請通過后就是一個分銷商了，成為分銷商后，直接在分銷平臺里，下載供應商的寶貝，最后上架寶貝就好了。

PS：申請時分銷權限時，如果你加入了消保、而且有旺鋪會有一定優(yōu)勢的。部分供應商選擇分銷商時候會設置分銷商的信譽大于等于X（例如X為1鉆）。

3、分銷商的優(yōu)勢

分銷難，難于上青天！但是分銷也有分銷的優(yōu)勢。主要表現(xiàn)為以下幾點。知道的朋友可以直接掠過去。

（1）分銷商的優(yōu)勢首先就是幾乎不存在資金問題或者說壓貨問題，是賣出一個再買進一個的模式保守模式。

（2）分銷商不用愁寶貝拍照效果，寶貝描述制作等問題。個別供應商甚至還會提供給分銷商裝修模板代碼。

（3）分銷的流程是買家先在你的店鋪里拍下寶貝，并付款后。系統(tǒng)自動生成采購單。分銷商在分銷平臺上付款（進價）采購，供應商發(fā)貨，買家確認收貨后，分銷商在分銷平臺上確認收貨，這次采購就成功了。

二、供應商的選擇

對一個分銷商而言，選擇了一個好的供應商就等于成功了一半，或者也可以說贏在了起跑線上。可見供應商對分銷商的直接影響有多大。選的多了，感覺自然也出來了，現(xiàn)在來分享下念念自己的選擇供應標準吧。

1、良好溝通

很多朋友可能會問為什么第一不是商品了，你商品再好，供應的客服都不刁你，客戶問你有沒有貨你都不知道，那不就等著抑郁呢么？

供應商的客服能夠很好的溝通，這里不是說供應商的客服對分銷商態(tài)度多熱情體貼，只是供應商的客服能保持比較長時間在線，有什么問題分銷商可以問，她會比較快速的回答你。不會出現(xiàn)欲問無人應的尷尬狀況。

2、寶貝質量

分銷產(chǎn)品的選購是有技巧的，有大量網(wǎng)購經(jīng)驗的朋友會比特別優(yōu)勢。還有自己的判斷永遠只是主觀的判斷，如果你決定做他家的分銷商，至少你要買回來一個東西看看質量和效果，自己感覺無論是質量、性價比或者是上身效果都不錯后，再開始向親友推廣你的小店吧。如果分銷商自己心里都沒底的話，買家只會更沒底了....

3、關于品牌

在選擇產(chǎn)品方面，很多新手分銷商比較傾向于選擇大品牌的物品銷售，因為品牌的知名度較高，也比較被市場所接受，比如耐克的運動鞋。不過大品牌的物品在各大商城如魚得水，可是在淘寶這利潤透明的平臺里并不是那么好做。

你貴了，沒人買，你便宜了，人家說你是假貨，何況你就算從供應那里拿來一件寶貝，你就那么火眼睛睛的能認出來正品還是A仿么？據(jù)傳說A仿和正品除了條碼在專賣店無法識別外，其他完全一樣。都說支持專柜驗貨，專柜要不是你家開的，人家憑什么說網(wǎng)購寶貝好話呢？

4、免費廣告

個人認為這個是個比較討厭的事情。很多供應商不是有意的，也的確不影響正常銷售，但是寶貝圖片上，描述圖片上有供應商的標志和地址水印，念念自己認為這等于分銷商在為供應商做免費的廣告。

換位思考，你是買家，買東西時候看到這家店描述圖片的水印上不是這個店鋪的地址，能忍住好奇心不輸入水印上滴地址看看么？

類似于水印問題還有一類問題，現(xiàn)在很多賣家工具中都能生成一些推廣模塊，可以出現(xiàn)在寶貝描述的上方或者下方。自己做滴對店鋪當然是多多益善了�？墒侨绻�是下載寶貝里面自帶的呢。買家進入了你的店鋪，點一下直接進供應商店鋪了�？腿司湍�名其妙的流失掉了。

5、價格問題

很多供應商給分銷商的定價是一個定值，念念個人感覺這樣不好，非常不利于分銷商做活動。相對比較喜歡供應商給一個價格區(qū)間的。

而且說到價格自然會有人問一個供應商可以有200個分銷商，大部分都會以供應商給的最低價出售，我也一定要以最低價銷售么？當然不是！但是記住一點，你敢賣多少錢，必須提供其能等值的服務才行。價格永遠都不是唯一衡量購物質量的標準。

說了這么多廢話，難道供應從上面幾點選就可以了么，依然不是！選擇供應商如同網(wǎng)購寶貝，網(wǎng)購的寶貝在沒到你手里之前不可能清楚的認清其所有。你的供應商不是一個好的供應商還要在合作后才知道。退換都不接受的供應商，就算其他方面樣樣完美，也絕對不是一個好的供應商！

三、合格分銷商

淘寶上百萬家店鋪，說有一半都是分銷分銷商并不夸張，供應商的數(shù)量不在少數(shù)。一個供應商就可以有200個分銷商，寶貝一樣、包裝一樣、圖片一樣、寶貝描述還一樣。如何從眾多的分銷商中占據(jù)有利的優(yōu)勢呢？

1、店鋪裝修

重中之重就是裝修！這個絕對是被前輩們談爛了的話題，耳朵都聽累了吧，但是依然得聽！這里引用念念在名人堂PK賽中的寫的一段話。

看過電視的應該都對腦白金的廣告記憶深刻吧。惡俗廣告之神,但是不能否認的一點，這是一個成功的廣告，只因為你記住他了。

淘寶網(wǎng)店百萬家，你憑什么從百萬家的網(wǎng)店中脫引而出呢？首先，買家進了你的店鋪，你的裝修工作要做的就是讓他先記住你的店鋪！

當然了，腦白金的廣告只不過是一個靈感，像我們做網(wǎng)絡交易的，不能讓買家討厭你的裝修，因為如果他討厭了，就沒有然后了。

你的店鋪裝修，就算做不到讓顧客喜歡，也一定要讓他印象深刻！你的裝修切記一定和店鋪主營的內容相符合，假如你是賣精品男裝的，裝修的再粉嫩再華麗怕也只能起到反的效果！

如果你不會設計，有專門賣裝修模板的，簡潔大方、奢華高貴總能有一款你喜歡并且適合你的。別說那么幾十塊錢也舍不得，舍不得孩子套不到狼。

2、有限特色

可能現(xiàn)在有人要笑了，都是一個供應商的200個分銷商，商品、描述都是一樣的上哪里弄什么特色去呢。在有限的條件下弄出自己的有限特色！（1）寶貝主圖

一般好的供應商提供寶貝主圖都不只一個，別人都用第一個，你可以用第二個或者第三個，哪怕只不過是寶貝的角度不一樣。換個角度想如果自己是買家，搜寶貝搜出來一堆一樣的主圖，只有一個不一樣的，你會不會好奇點進去看看呢？（2）寶貝名稱

很多供應商的寶貝名稱已經(jīng)做的很好了，夠到位的直接在分銷平臺里同步供應商的寶貝名稱即可。

個人推薦是自己個性定制寶貝標題，現(xiàn)在不流行個性定制么？那咱也來定制。最普通名稱定制方法：寶貝的品牌、名稱、樣式、顏色、風格、男/女（適用人群）、節(jié)日（鄰近什么節(jié)日），總之，要做到很摳門就對了，30個字一個也別浪費。流量很重要大家知道，搜索過來的流量更重要！凡是通過搜索進入你店鋪全部都是潛在顧客，也可以說這部分流量絕對是價值最高的流量。完善你的寶貝名稱，即可做到增加搜索流量。

關于完善寶貝名稱，免費資源一定利用好！淘寶上搜索任何詞都會有關鍵詞組，還有淘寶排行榜（）里面關鍵詞都是免費資源。（3）優(yōu)惠活動

一樣的寶貝、一樣的價格，兩家店鋪一家有活動、另一家沒有，去哪家買應該是地球人都知道了答案了。（4）熱情服務

這個熱情可別被曲解了，過分的熱情會嚇跑買家，不信您就試試看。

真誠、到位的熱情。好自己應該做的所有服務。應該做的服務有什么？買家詢問時熱情的回應，買家思考的時候給買家自由的空間。別一味的只有推銷，少保證、少肯定，你是分銷商的，不一定供應沒標記缺貨的就是有貨，你剛信誓旦旦說了有貨，然后馬上又說沒有貨了，得心里素質多強大的買家敢在你這買？

多數(shù)分銷商對自己的寶貝并不是很了解，如果買家問到的地方解釋不好別亂講，去詢問一下供應的客服。先告訴買家稍等下，最好和買家解釋好自己是分銷的，善解人意的買家還是占大多數(shù)的。

幫買家注意物流情況，這個是你應該做的！忙不過來不看也可以理解，但是如果天天電影游戲不看物流那就朽木不可雕也了。別陶醉在自己服務做的多好里面，記住你做的不過是你作為一個小賣家應該做的事情。（5）瘋狂推廣病毒一樣的推廣！

免費推廣，QQ空間、淘寶打聽、各大論壇、博客、社區(qū)到處都有你的影子，別亂發(fā)廣告，無論哪里都是不歡迎廣告的，廣告的效果也是最差的。發(fā)有內涵的貼子，簽名或者頭像里體現(xiàn)你店鋪的名稱或者地址。實在憋不出來就轉好帖子發(fā)，記得標名出處，不過比如在經(jīng)驗居看到的帖子就別在經(jīng)驗居轉發(fā)這個道理大家都明白。付費推廣，直通車、鉆石展位、淘寶客，有人不樂意了，我這還沒賺錢呢，就然給我花錢或者賠錢，我不干！您信也好，不信也罷！會花錢的人才能掙到錢！有投入才有付出。身邊很多1月到鉆的朋友，那不是奇跡，因為他們的付出再那里，比你我多千百倍的付出自然有他應有的回報。

推廣總結來說就有兩個字：堅持！也可以解釋成毅力，開始都新鮮，每天的各種推廣，后來累了倦了，就慢慢擱置了。推廣是個長期的活計，不進則退。

四、分銷的前景

分銷的前景，念念認為分銷前景不容樂觀，無論是價格、活動、包裝、庫存上都沒有任何優(yōu)勢。

供應商再好也永遠和你只是合作的關系，如果一個長期合作的供應轉行不干了，你不就是沒人要的孩子了么？（這里自己親友是供應的除外）

念念個人認為，無論再成功的分銷商，早晚都有一天會轉型，實現(xiàn)夢想做一個淘寶小掌柜。當你慢慢轉型成功的時候，別忘記當年你還是半個掌柜時候，作為你堅實后盾的供應商同志。

分銷感言：

淘寶店鋪是我的愛好，不是我的事業(yè)，沒有吃飯的壓力，動力自然也少了很多。做分銷這段時間，由剛開始的一點小事就煩心、睡不著覺，到現(xiàn)在的淡定無比，我想這也算一種成長吧。

寬容和理解必不可少，大供應商多數(shù)都是廠家，每天的進出貨太快了。供應作為分銷商的后盾也有很多難以面面聚到的地方。

供應有時候發(fā)貨發(fā)錯，或者發(fā)貨前的檢查不夠細致。你要做的不是一面埋怨顧客太挑剔，另一面埋怨供應發(fā)錯貨給您添麻煩。

你的確沒有任何錯誤，但是你必須要學會承擔錯誤，一句道歉沒有什么，別人不會因為你的一句對不起而輕視你，更不會因為你一句不是我的責任而理解你的無辜。

友情提示：本文中關于《淘寶分銷策略》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，淘寶分銷策略：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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