教育行業(yè)市場(chǎng)專員績(jī)效

新天際教育市場(chǎng)專員績(jī)效

市場(chǎng)部[201*]001號(hào)

一、市場(chǎng)專員月度收入=底薪+leads量獎(jiǎng)金+到訪獎(jiǎng)金+業(yè)績(jī)提成

（一）底薪部分

1、市場(chǎng)專員底薪薪級(jí)薪檔表級(jí)別底薪2、市場(chǎng)專員底薪考評(píng)1）試用期考評(píng)

（1）試用期底薪確定：總部市場(chǎng)部、總部人事部共同依據(jù)市場(chǎng)專員入職底薪制度，確定試用市

場(chǎng)專員底薪和級(jí)別（2）試用期市場(chǎng)專員考核要求：

A：試用期時(shí)間：二個(gè)月；

B:試用期二個(gè)月中平均每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成2萬(wàn)，次月轉(zhuǎn)正；或者一個(gè)月完成4萬(wàn)業(yè)績(jī)，

次月轉(zhuǎn)正；C：試用期二個(gè)月未達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)直接結(jié)束試用期；

D：試用期通過(guò)后增長(zhǎng)一級(jí)底薪

2）轉(zhuǎn)正后考評(píng)

（1）考評(píng)期：以轉(zhuǎn)正次月計(jì)算每2個(gè)月進(jìn)行一次考評(píng)；

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)：考評(píng)期2個(gè)月平均每月完成業(yè)績(jī)達(dá)到2萬(wàn)元；職級(jí)底薪增長(zhǎng)一級(jí)，增長(zhǎng)至資深專員后不再增長(zhǎng)職級(jí)和底薪；考評(píng)期2個(gè)月平均每月完成業(yè)績(jī)低于2萬(wàn)元，職級(jí)底薪降一級(jí)；本身為初級(jí)專員職級(jí)底薪降為1500元/月；

（二）業(yè)績(jī)提成部分1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)定義

1）由校區(qū)市場(chǎng)專員自校區(qū)活動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)查、戶外咨詢拉上、宣傳資料發(fā)放（含校區(qū)媒體合作）、

校區(qū)網(wǎng)推和校區(qū)短信(含數(shù)據(jù)搜集和外呼)渠道所創(chuàng)造的leads產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)計(jì)算為校區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

2）凡是由總部相關(guān)部門提供的leads數(shù)據(jù)或有相應(yīng)記錄的leads，分配給校區(qū)課程顧問(wèn)進(jìn)行消

化所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，不計(jì)算為校區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。3）有效leads指在顧問(wèn)部建立leads跟蹤卡的客戶信息。按照顧問(wèn)建卡量計(jì)算

4）資源置換所獲得的信息，必須提交總部統(tǒng)一備案，經(jīng)過(guò)顧問(wèn)外呼確認(rèn)，或者短信群發(fā)后家長(zhǎng)回電后顧問(wèn)建卡才能計(jì)算為leads量；

5）市場(chǎng)部門每月創(chuàng)造leads，由總部市場(chǎng)部統(tǒng)一進(jìn)行備份、審核，每月確認(rèn)各校區(qū)市場(chǎng)leads數(shù)量；

6）每日到訪量由校區(qū)前臺(tái)接待到訪人員，并在當(dāng)日到訪記錄上進(jìn)行登記，當(dāng)日到訪記錄交審核

與顧問(wèn)接待到訪記錄核算到訪人數(shù)；

2、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)與提成比例表1）leads收集數(shù)量提成

月度累計(jì)有效leads量低于200個(gè)超出200個(gè)獎(jiǎng)金罰款50元獎(jiǎng)勵(lì)50元1級(jí)201*2級(jí)23003級(jí)26

2）月度到訪獎(jiǎng)勵(lì)月度累計(jì)到訪人數(shù)低于10人部分11-20人部分20人以上部分注：小學(xué)生單獨(dú)到訪不計(jì)算為成功到訪；3）業(yè)績(jī)提成團(tuán)隊(duì)月度累計(jì)簽單金額低于3萬(wàn)元3萬(wàn)-6萬(wàn)部分6萬(wàn)-9萬(wàn)部分9萬(wàn)元以上部分提成比例1%2%3%4%獎(jiǎng)金20元/人30元/人40元/人4）獎(jiǎng)金制度每季度由總部市場(chǎng)部確定獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，201*年3月至5月獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：月度個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)500元，達(dá)到12萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)1000元（三）績(jī)效管理規(guī)定

1、試用期專員入職第一個(gè)月績(jī)效的規(guī)定

試用專員當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月提成線按照標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算；15日以后入職不計(jì)算當(dāng)月提成。

2、市場(chǎng)專員個(gè)人業(yè)績(jī)界定辦法1）校區(qū)僅有1名品推專員的品推業(yè)績(jī)界定

校區(qū)所有通過(guò)中心品推工作獲取leads形成的簽單業(yè)績(jī)均計(jì)算為中心品推業(yè)績(jī)，包括，中心宣傳資料派發(fā)（含中心媒體合作）、中心網(wǎng)絡(luò)、中心短信（包含呼叫）、中心拉上、中心問(wèn)卷、中心活動(dòng)六大渠道。如中心資源與總部提供資源為同一資源則不計(jì)算為中心品推業(yè)績(jī)。所有計(jì)算為業(yè)績(jī)的leads必須有登記卡。直接拜訪客戶產(chǎn)生的業(yè)績(jī)可以計(jì)入中心品推總業(yè)績(jī)，但不計(jì)算提成。

2）校區(qū)有多名品推專員的品推業(yè)績(jī)界定

所有通過(guò)個(gè)人品推工作獲得leads形成的簽單業(yè)績(jī)計(jì)算為品推專員個(gè)人業(yè)績(jī)，包括：個(gè)人調(diào)查問(wèn)卷leads、個(gè)人拉上leads、個(gè)人參加中心活動(dòng)獲取的會(huì)員leads。所有業(yè)績(jī)歸屬界定以調(diào)查問(wèn)卷上的品推人員姓名、leads登記卡上的品推人員姓名為業(yè)績(jī)依據(jù)；所有無(wú)法判定歸屬的中心品推業(yè)績(jī)按照中心品推專員人數(shù)平均分配。

此績(jī)效自3月1日?qǐng)?zhí)行；

市場(chǎng)部201*年2月27日

簽名：

領(lǐng)導(dǎo)批示：

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新天際教育市場(chǎng)主管績(jī)效

市場(chǎng)部[201*]002號(hào)

一、市場(chǎng)主管月度收入=底薪+leads量獎(jiǎng)金+到訪獎(jiǎng)金+銷售業(yè)績(jī)提成

（一）底薪部分

1、市場(chǎng)主管底薪薪級(jí)薪檔表級(jí)別底薪1級(jí)28002級(jí)3201*級(jí)36002、市場(chǎng)主管底薪考評(píng)1）試用期考評(píng)

（1）試用期底薪確定：總部市場(chǎng)部、總部人事部共同依據(jù)市場(chǎng)主管入職底薪制度，確定試用市

場(chǎng)主管底薪和級(jí)別

（2）試用期市場(chǎng)主管考核要求：

A：試用期時(shí)間：2個(gè)月；

B:試用期二個(gè)月中平均每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成8萬(wàn)，次月轉(zhuǎn)正；或者一個(gè)月完成16萬(wàn)業(yè)績(jī)，次月轉(zhuǎn)正；

C：試用期二個(gè)月未達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)直接結(jié)束試用期；D：試用期通過(guò)后增長(zhǎng)一級(jí)底薪

2）轉(zhuǎn)正后考評(píng)

（1）考評(píng)期：以轉(zhuǎn)正次月計(jì)算每2個(gè)月進(jìn)行一次考評(píng)；

(2)考核標(biāo)準(zhǔn)：考評(píng)期2個(gè)月平均每月完成業(yè)績(jī)達(dá)到4萬(wàn)元；職級(jí)底薪增長(zhǎng)一級(jí)，增長(zhǎng)至資深

主管后不再增長(zhǎng)職級(jí)和底薪；考評(píng)期2個(gè)月平均每月團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)元，職級(jí)底薪降一級(jí)。

（二）業(yè)績(jī)提成部分1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)定義

1）由校區(qū)市場(chǎng)專員自校區(qū)活動(dòng)、問(wèn)卷調(diào)查、戶外咨詢拉上、宣傳資料發(fā)放（含校區(qū)媒體合作）、

校區(qū)網(wǎng)推和校區(qū)短信(含數(shù)據(jù)搜集和外呼)渠道所創(chuàng)造的leads產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)計(jì)算為校區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

2）凡是由總部相關(guān)部門提供的leads數(shù)據(jù)或有相應(yīng)記錄的leads，分配給校區(qū)課程顧問(wèn)進(jìn)行消

化所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，不計(jì)算為校區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

3）有效leads指在顧問(wèn)部建立leads跟蹤卡的客戶信息。按照顧問(wèn)建卡量計(jì)算

4）資源置換所獲得的信息，必須提交總部統(tǒng)一備案，經(jīng)過(guò)顧問(wèn)外呼確認(rèn)，或者短信群發(fā)后家長(zhǎng)

回電后顧問(wèn)建卡才能計(jì)算為leads量；

5）市場(chǎng)部門每月創(chuàng)造leads，由總部信息部統(tǒng)一進(jìn)行備份、審核，每月確認(rèn)各校區(qū)市場(chǎng)leads

數(shù)量；

6）每日到訪量由校區(qū)前臺(tái)接待到訪人員，并在當(dāng)日到訪記錄上進(jìn)行登記，當(dāng)日到訪記錄交審核

與顧問(wèn)接待到訪記錄核算到訪人數(shù)；

2、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)與提成比例表1）leads收集數(shù)量提成月度累計(jì)有效leads量低于400個(gè)獎(jiǎng)金罰款100元

超出400個(gè)2）月度到訪獎(jiǎng)勵(lì)

月度累計(jì)到訪人數(shù)30人以上30人以上注：小學(xué)生單獨(dú)到訪不計(jì)算為成功到訪；

3）業(yè)績(jī)提成團(tuán)隊(duì)月度累計(jì)簽單金額5萬(wàn)元以下部分5-10萬(wàn)元以下部分10萬(wàn)元以上-15萬(wàn)元部分15萬(wàn)元以上部分提成比例0.5%1%1.5%2%獎(jiǎng)金5元/人10元/人獎(jiǎng)勵(lì)100元4）獎(jiǎng)金制度

每季度由總部市場(chǎng)部確定獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，201*年2月至5月獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：月度個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)800元，達(dá)到20萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)1500元（三）績(jī)效管理規(guī)定

1、試用期主管入職第一個(gè)月績(jī)效的規(guī)定

試用主管當(dāng)月15日（含）前入職，當(dāng)月提成線按照標(biāo)準(zhǔn)的80%計(jì)算；15日以后入職不計(jì)算當(dāng)月提成。

2、市場(chǎng)主管個(gè)人業(yè)績(jī)界定辦法

市場(chǎng)主管個(gè)人市場(chǎng)業(yè)績(jī)按照市場(chǎng)專員提；

此績(jī)效自3月1日?qǐng)?zhí)行；

市場(chǎng)部201*年2月27日

簽名：

領(lǐng)導(dǎo)批示：

友情提示：本文中關(guān)于《教育行業(yè)市場(chǎng)專員績(jī)效》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，教育行業(yè)市場(chǎng)專員績(jī)效：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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