隰縣工作站201*年度報(bào)刊發(fā)行工作

隰縣工作站201*年度報(bào)刊發(fā)行工作

總結(jié)

隰縣工作站崔晉平201*年元月6日

201*年已經(jīng)在新年的鐘聲中離我們而去，201*年的戰(zhàn)斗才剛剛開始，此刻，作為這個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)中的一員，我的心情是激動(dòng)的，也充滿了工作的激情，因?yàn)?01*年的工作就要開始。此刻，我將我們201*年的報(bào)刊發(fā)行工作進(jìn)行一下總結(jié)。

201*年我們隰縣工作站在臨汾站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)發(fā)行全局，以形成和建立與報(bào)業(yè)市場(chǎng)相適應(yīng)的先進(jìn)理念為目標(biāo)，積極探索和實(shí)踐新形勢(shì)下發(fā)行工作的新途徑、新辦法，以創(chuàng)新思維求增長(zhǎng)、謀發(fā)展，取得了較好的發(fā)行業(yè)績(jī)，發(fā)行量比上年增長(zhǎng)40多份，同時(shí)各項(xiàng)管理工作有了新的提升和發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，我站201*年度發(fā)行量基本保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，發(fā)行狀況良好,我相信我們的工作會(huì)一年比一年好。我們之所以取得這些成績(jī)是與臨汾站領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的，是與我們站集體團(tuán)隊(duì)的凝聚力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力分不開的，都是和站長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)分不開的。

此時(shí)，201*年剛剛開始，我想隨著山西的轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨域發(fā)展的深入，對(duì)我省的很多行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的變化，發(fā)

行行業(yè)也不例外。201*年將個(gè)分水嶺，發(fā)行行業(yè)將進(jìn)入“服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，這一時(shí)期顯著的特點(diǎn)就是，發(fā)行已經(jīng)不像以前那樣定定報(bào)了，很多的讀者變的越來(lái)越理性和隱性了，這對(duì)發(fā)行提出更高的要求。

存在就有存在的理由。一份報(bào)考的存在就有她的生存土壤和自己的讀者群，這個(gè)讀者群受網(wǎng)絡(luò)和其他新興媒體的影響，對(duì)紙媒體的需求欲望將逐漸減退，如何挖掘報(bào)刊的目標(biāo)讀者并讓讀者產(chǎn)生購(gòu)買行為將是發(fā)行工作的最重要的工作內(nèi)容�！胺�務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，為讀者提供不緊緊是產(chǎn)品功能所帶來(lái)的價(jià)值，而是包括這之外的第三方甚至是多方的服務(wù)，這些服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)的好壞，將是決定讀者購(gòu)買行為的主要標(biāo)準(zhǔn)。所以要為讀者提供超值的服務(wù)將是這一時(shí)期發(fā)行的重中之重。

在201*年里我們團(tuán)隊(duì)會(huì)將工作做的更好！發(fā)行量力求突破預(yù)定目標(biāo)！

擴(kuò)展閱讀：201*年下半年報(bào)刊發(fā)行工作安排

201*年下半年報(bào)刊發(fā)行工作安排

為促進(jìn)報(bào)刊專業(yè)又好又快的發(fā)展，下半年，發(fā)行專業(yè)要在總結(jié)上半年度工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，緊盯目標(biāo)不放松，抓住機(jī)遇促發(fā)展，以推進(jìn)企業(yè)形象期刊專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)為抓手，深入開展報(bào)刊日常收訂，突出經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，營(yíng)造工作亮點(diǎn)，拓展經(jīng)營(yíng)思路，培育報(bào)刊市場(chǎng)，精心組織、扎實(shí)有效地開展201*年度報(bào)刊大收訂工作。

一、經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)

（1）、全面完成省、局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和質(zhì)量目標(biāo)。

（2）、201*度一次性報(bào)刊大收訂流轉(zhuǎn)額計(jì)劃在201*度基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%-15%（方案另定）。

（3）、9月30日前報(bào)刊新收訂流轉(zhuǎn)額實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元，完成日常收訂計(jì)劃的100%。

（4）、企業(yè)形象期刊實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，流轉(zhuǎn)額確保完成400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)招商廣告收入42萬(wàn)。

（5）、《現(xiàn)代快報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《都市文化報(bào)》等省局確定及郵政印廠分印的重點(diǎn)報(bào)刊有所突破，穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（6）《都市文化報(bào)》《江南保健報(bào)》熱身專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，確�！抖际形幕瘓�(bào)》收訂量2萬(wàn)份，《江南保健報(bào)》1.75萬(wàn)份。

二、主要經(jīng)營(yíng)工作

1、轉(zhuǎn)變報(bào)刊經(jīng)營(yíng)理念，開展日常收訂工作。

要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變報(bào)刊經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，加強(qiáng)發(fā)行專業(yè)對(duì)各基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，把“天天都是收訂日”的經(jīng)營(yíng)理念真正落到實(shí)處，圍繞日常收訂目標(biāo)，做好下半年度收訂工作，注重宣傳效果，跟蹤收訂進(jìn)度。要發(fā)揮全區(qū)連動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，充分利用上門收投、續(xù)訂和同城通訂等郵政平臺(tái)，為讀者提供快捷、便利的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要以客戶的利益和市場(chǎng)需求為關(guān)注焦點(diǎn)，積極嘗試按時(shí)間段訂閱、跨年度訂閱和網(wǎng)上訂閱等多樣化收訂方式，改變讀者原有的訂閱模式。為201*年報(bào)刊大收訂全面展開作準(zhǔn)備。2、重點(diǎn)報(bào)刊收訂量有所突破。

認(rèn)真組織，精心策劃，開展部分重點(diǎn)報(bào)刊提前收訂營(yíng)銷活動(dòng)。要在抓好日常收訂工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大《揚(yáng)子晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《都市文化報(bào)》等報(bào)刊的發(fā)行規(guī)模。要利用

報(bào)刊亭拆除的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)做好該類報(bào)刊的補(bǔ)訂和續(xù)訂工作，加

強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大收訂影響，在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，培育挖掘潛在客戶，搶占更多市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)量的突破。

3、做大、做好企業(yè)形象期刊市場(chǎng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)收入的結(jié)構(gòu)化調(diào)整。

（1）、加大對(duì)企業(yè)形象期刊市場(chǎng)的開發(fā)力度，充分運(yùn)用《特別

文摘》、《37°女人》等期刊的優(yōu)惠政策，全面展開并抓好企業(yè)形象期刊項(xiàng)目。

（2）、要充分發(fā)揮專業(yè)聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，利用各單位的資源，突出

主攻方向，加大對(duì)大客戶的開發(fā)力度，以函件數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，不斷拓展?fàn)I銷思路，創(chuàng)新形象期刊的發(fā)行模式，從擴(kuò)大市場(chǎng)占有率考慮加大投入，創(chuàng)新型的開展?fàn)I銷，制定激勵(lì)機(jī)制，最大限度的調(diào)動(dòng)收訂單位的積極性，力爭(zhēng)在形象期刊的營(yíng)銷活動(dòng)中有較大突破。201*年企業(yè)形象期刊要實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，完成流轉(zhuǎn)額42萬(wàn)。

（3）、密切與教育部門和各類院校的聯(lián)系溝通，通過相關(guān)專題活動(dòng)，加大校園期刊市場(chǎng)的有效開發(fā)：

A、做好201*年校園類報(bào)刊征訂摸底、試讀工作。B、做好品牌+“悅讀星”校園報(bào)刊營(yíng)銷工作。

C、積極關(guān)注并參與各大院校圖書館201*期刊采購(gòu)招標(biāo)活動(dòng)，切實(shí)做好大客戶的維護(hù)工作，采取積極地應(yīng)對(duì)措施，全力確�，F(xiàn)有的各大院校圖書館期刊采購(gòu)權(quán)明年繼續(xù)由我局采購(gòu)。

（4）、做好報(bào)刊訂閱卡項(xiàng)目營(yíng)銷，以集團(tuán)福利、禮品市場(chǎng)為開發(fā)主體，充分挖掘市場(chǎng)潛力。201*年，要實(shí)現(xiàn)無(wú)錫區(qū)報(bào)刊訂閱卡450萬(wàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，完成省局下達(dá)的報(bào)刊訂閱卡任務(wù)。4、加強(qiáng)報(bào)刊欠費(fèi)監(jiān)控，增加企業(yè)資金流。

要繼續(xù)做好201*年度報(bào)刊收訂相關(guān)支局欠費(fèi)的對(duì)帳和核帳工作，加大報(bào)刊欠費(fèi)的催繳力度，及時(shí)通報(bào)欠費(fèi)情況，主動(dòng)與相關(guān)單位聯(lián)系，不斷減少報(bào)刊欠費(fèi)，嚴(yán)格控制欠費(fèi)，到201*年底力爭(zhēng)欠費(fèi)低于5%。

5、采取積極措施，加強(qiáng)報(bào)刊分發(fā)質(zhì)量監(jiān)控。

要加大報(bào)刊質(zhì)量檢查和考核力度，全程監(jiān)控，重點(diǎn)控制好報(bào)

刊的短缺，不斷提高我局報(bào)刊發(fā)行的質(zhì)量和用戶滿意度，為年度報(bào)刊大收訂作保障。

6、抓好安全生產(chǎn)，確保通信正常運(yùn)行。

對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)、交通安全、治安、防火安全等方面教育，突出安全生產(chǎn)的重要性，對(duì)各部室加強(qiáng)安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，消除安全隱患，保持通信生產(chǎn)正常運(yùn)行，確保全年無(wú)安全事故發(fā)生。

三、精心組織、扎實(shí)有效地開展201*年度報(bào)刊大收訂。1、認(rèn)真開展報(bào)刊經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)研活動(dòng)，科學(xué)分析和了解201*我局報(bào)刊收訂的有利和不利因素，對(duì)重點(diǎn)、暢銷報(bào)刊、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)情況進(jìn)行詳細(xì)分析和評(píng)估，提出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施，并根據(jù)省集團(tuán)公司201*年年度大收訂工作要求，精心策劃我局201*度報(bào)刊大收訂實(shí)施方案。

2、加強(qiáng)單位大客戶維護(hù)管理的基礎(chǔ)工作。（1）、對(duì)現(xiàn)有客戶資料進(jìn)行重新分類、整理建檔。

（2）、要加強(qiáng)與各單位大客戶的聯(lián)系和溝通，走訪重點(diǎn)大客戶廣泛聽取、征求意見。

3、按省發(fā)行局工作部署，做好我市201*報(bào)刊發(fā)行接辦。根據(jù)損益測(cè)算對(duì)部分報(bào)刊社發(fā)行費(fèi)率進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)。要在省公司下發(fā)大收訂目錄的基礎(chǔ)上，根據(jù)無(wú)錫報(bào)刊市場(chǎng)需求情況，分類編印無(wú)錫郵政重點(diǎn)報(bào)刊訂閱推薦手冊(cè)，下發(fā)各網(wǎng)點(diǎn)、發(fā)行站和收投

人員收訂使用。

4、要充分發(fā)揮專業(yè)的主導(dǎo)作用，全力做好201*年度大收訂的各項(xiàng)組織協(xié)調(diào)工作，加大報(bào)刊市場(chǎng)開發(fā)力度、開展各類報(bào)刊項(xiàng)目營(yíng)銷，強(qiáng)化專業(yè)指導(dǎo)，積極做好基層網(wǎng)點(diǎn)年度大收訂的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和相關(guān)培訓(xùn)工作。

5、要采用多種渠道、多種方式，加大年度報(bào)刊大收訂的宣傳力度，對(duì)重點(diǎn)暢銷報(bào)刊做到早動(dòng)員、早宣傳、早收訂；要上下聯(lián)動(dòng)，實(shí)行專業(yè)、支局班組、投遞人員三級(jí)營(yíng)銷，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)展開收訂。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)與各大報(bào)刊社的聯(lián)系溝通。積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴，加強(qiáng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等報(bào)刊社的聯(lián)系磋商，積極探索合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，充分發(fā)揮我局開辦印廠和郵運(yùn)地理優(yōu)勢(shì)，引入發(fā)展項(xiàng)目。

報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)局

201*年6月25日

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