團隊激勵方案

團隊激勵方案

每日、周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績效管理應達到下面的目標：

1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。

2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認可。

3．把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。

4．激勵員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對他們的要求方向發(fā)展。5．建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。7．業(yè)績與獎勵（薪酬/提升/發(fā)展機會）相結(jié)合。

年度優(yōu)秀評選：

1．每月進行一次優(yōu)秀員工評選，總共評選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當月考核結(jié)果，各項考核指標結(jié)果為A方可評為優(yōu)秀員工），除通報表揚外，當月予以一次性加薪獎勵；

2．每年進行一次優(yōu)秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。3員工每（周月？）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！

4除公司規(guī)定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵�。í剟罱痤~元---元）（業(yè)績服務意識團隊合作意識日常行為表現(xiàn)）

5月累計被評為次數(shù)最多的員工，評為本年最優(yōu)秀員工。（獎勵金額元）在年終大會上給予表揚

6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調(diào)動激發(fā)員工的積極性！7石蘭集團營銷團隊口號：

相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!

8每周六下午為集體學習日（激發(fā)潛能、團隊意識溝通技巧類）（每周設一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）9周日為歡樂周末（游戲組織表演活動等，調(diào)動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳）

（每周設兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）

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團隊激勵方法

（一）政策激勵

政策激勵是主要的、常用的激勵法。

人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。

政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無法彌補政策激勵的失誤。1、考核激勵哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動力

這是我們考核月不搞競賽的理由2、淘汰機制（清退冗員）3、分配機制（基本法的調(diào)整）

4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績抓住機遇平時推銷保險時是業(yè)務員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達成共識，此時是對業(yè)務員準客戶積累的檢驗。

5、利用國家政策調(diào)整提升業(yè)績（遺產(chǎn)稅政策、保險公司相關(guān)政策如間接入市等）（二）目標激勵

1、前程規(guī)劃，晉升目標2、主管的高期望值（三）榮譽激勵

常用的形式：表彰會，階段表彰會

▲手段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相▲時機：

1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵

總公司、分公司、督導區(qū)、業(yè)務部、業(yè)務室舉辦的各類競賽，如：群英會、榮譽業(yè)務員、名人協(xié)會、倍增月、開門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意激勵效價3、投入由低向高4、輔以精神激勵

注：1、防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負效應

2、獎品的設置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵1、組織競賽活動

（1）每個人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計劃地分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價（六）情感激勵

人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。

1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。

3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長激勵

人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽、人格、地位等的欲望感。1、激勵勤奮好學、品格修養(yǎng)好的人；

2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；

3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓機會，以訓代獎，從而促進他們的成長。

培訓是員工最好的福利待遇。培訓是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓抵得上貴重的獎品，也就是“l(fā)ieqiang比干糧更重要”，好的培訓本身就是激勵的過程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓效果就是讓學員有沖出去的沖動。（八）組織激勵

1、通過行政組織推動業(yè)務發(fā)展，組織者的責任在于營造營銷氛圍。2、通過群眾組織調(diào)動員工的積極性。3、組織各種文體活動。

4、舉辦營銷員協(xié)會、俱樂部等。（九）逆反激勵

逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實現(xiàn)某種目標，而是向他們提示或

暗示與這種目標相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標前進。1、用危機感激發(fā)人們的斗志。2、增加壓力，變壓力為動力。

人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導者加以適當?shù)膲毫�，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時間愈長，運用得愈得當，作用愈大。（十）感官激勵

通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情。

1、搞好職場建設，職場建設堅持CI標準，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務人員目前公司正在實施的政策，讓每一個人明確自己的目標。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務員拜訪的壓力和動力。2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業(yè)形象。

3、唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。（十一）激勵客戶

重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務員提供拜訪

的借口政策變化是激勵客戶的最好契機，利用把客戶集中到同一職場進行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績。

激勵的原則

（一）聽比說重要（二）精神比物質(zhì)重要

銷售過程不是說的過程，最高明的方法是發(fā)問聆聽，客戶需要的是被服務的感覺，而不是物質(zhì)的東西。

有的單位為了一塊獎牌拼得熱火朝天，有的獎勵他一部手機都不屑一顧，因為大家需要的是一種感覺，一種榮耀。（三）計劃與目標同等重要（四）肯定比否定重要

（五）發(fā)掘優(yōu)點比挑剔缺點重要

請記住：相信永遠是最重要的激勵原則2與經(jīng)濟掛鉤的激勵辦法薪酬激勵。薪資報酬是激勵員工的基礎(chǔ)�？茖W地設計好企業(yè)員工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬與績效掛鉤，從而更好地激勵員工的積極性。而獎懲激勵是對員工的成績給予表揚，對員工的失誤和錯誤給予適當?shù)膽土P。福利激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益制定有關(guān)福利待遇的發(fā)放標準，確保員工生存與安全的需要，激勵員工為企業(yè)多作貢獻。產(chǎn)權(quán)激勵是以企業(yè)的股票或企業(yè)股票期權(quán)為主要方式對員工實行產(chǎn)權(quán)激勵。

用與經(jīng)濟掛鉤的激勵把員工的個人利益與企業(yè)的經(jīng)營效益聯(lián)系起來，讓他們感到個人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)，愿意為企業(yè)整體利益服務。但是，經(jīng)濟激勵如果沒有精神激勵相輔助，過量的經(jīng)濟激勵會加大企業(yè)的負擔，對員工的成長和發(fā)展不理，對企業(yè)的長遠發(fā)展反而有害。

精神激勵非常重要

理念激勵是指企業(yè)要加強思想政治教育工作，引導員工樹立科學的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)生理念共鳴效應，激發(fā)員工為實現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。

目標激勵是指大力宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展前景，并注意把企業(yè)目標與員工個人目標結(jié)合起來，使員工認識到企業(yè)目標包含著個人目標，只有完成企業(yè)目標才能實現(xiàn)個人目標。形象激勵是指企業(yè)要通過培育企業(yè)精神和樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽感、自豪感和成就感，激勵員工愛崗敬業(yè)，努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。情感激勵是指企業(yè)的領(lǐng)導者要加強與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，幫助員工解決實際困難，與員工建立親切感情，使員工體會到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，從而激發(fā)他們的積極性和責任感，促使他們保持良好的情緒和工作熱情。自我激勵的辦法激發(fā)員工潛能

人的需求是人的行為的動力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵機制，應該注重把握員工的需求，并按需求層次進行調(diào)整和選擇，建立員工自我激勵制度。企業(yè)的領(lǐng)導者，要設法使員工的工作具有挑戰(zhàn)性，給員工一種自我實現(xiàn)感；要讓員工參與企業(yè)的目標管理，鼓勵員工提出改進工作的合理化建議；要給員工自身進步和發(fā)展的機會，使他們在實踐鍛煉和培訓學習中提高自己的水平，滿足其實現(xiàn)自身價值和發(fā)展提高的欲望，從而使員工產(chǎn)生參與感和成就感，更好地發(fā)揮他們的潛能。

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